精撰木艺企业在阿里巴巴B2C电子商务项目商业计划书Word文件下载.docx

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4.5市场策略

4.6资本运营

第五节 

投资方的介入和退出

5.1投资方在公司经营管理中的地位和作用

5.2资本退出

第六节 

风险及对策

6.1风险

6.2对策

第一节 

公司基本情况及未来发展规划

1公司的成立与目标

桂林艺品轩是一家集设计、生产、加工、销售为一体的综合性公司、成立于2011年，原名艺品轩竹木工艺厂，公司以历史文化名城--广西桂林市为中心，辐射全国进行品牌布局于经营；

现已在全国多个地区拥有众多长期合作伙伴。

目前，公司主要经营：

竹雕笔筒、竹简、竹雕画、竹艺灯具、根雕茶几、茶盘，木雕摆件等等一系列具有深刻文化内涵的艺术品和工艺品。

公司现有资产500万元，是桂林市与电子商务紧密联系的新兴企业。

（1）注册地址：

（2）注册资本：

（3）法定代表人：

XXX

（4）成立时间：

2011年1月

2经营宗旨：

顾客的高满意度、股东的高回报率，弘扬民族文化。

3长期目标：

秉承中华五千年文化，不断创新并准确的进行市场定位，设计、开发符合潮流且时尚并具有个性化的高品质产品，我们将秉承认真、求实、发展的态度去做好每一个产品，并不断追求卓越。

在未来的合作中，携手合作伙伴共同发展、共同创造崭新的价值！

4公司的市场发展过程：

公司自成立以来，一直秉承着远大的宗旨和目标，以精湛的工艺为不同的客户群体设计、生产、加工竹雕笔筒、竹简、竹雕画、竹艺灯具、根雕茶几、茶盘，木雕摆件等一系列具有深刻文化内涵的艺术品，并通过B2B和B2C的方式在全国各地以及港澳台地区进行销售，甚至对外出口。

公司将立足桂林，积极开拓全国市场。

5公司的股本结构

股东名称

出资额

出资比例

XXX

20万元

58%

XX

10万元

28%

5万元

14%

6公司主要经营状况

单位：

万元/人民币

项目 

年期

2011年

主营业务收入

450

主营业务利润

250

利润总额

200

税后利润

180

总资产

600

净资产

500

销售利润率

10%

净资产利润率

9%

1.2公司创业人员的背景和素质。

董事长，XX，男，33岁，高级经济师，经济管理专业硕士研究生。

总经理，XXX，男，34岁，大学本科。

，在工艺品行业工作多年，既懂工艺品技术，又有管理、经营和指挥才能。

销售总监，XXX，女，大学本科，市场营销专业。

负责网络网下销售。

会计主管，XX，女，经济类大学本科，精通会计业务和财务会计法规。

1.3公司发展规划

1、 

公司三年发展规划

2011年，完成资金、形象、工艺、人才四大建设。

实现销售收入400万元，税前利润达到150万；

2012年，完成电子工艺新产品开发，实现销售收入600万元，税前利润达到400万元；

2013年，完成新产品上市进行下一步规模扩大。

实现销售收入700万元，税前利润达到500万元。

2.1产品、特点及优势

1产品

公司主要经营竹雕笔筒、竹简、竹雕画、竹艺灯具、根雕茶几、茶盘，木雕摆件等一系列具有深刻文化内涵的艺术品和工艺品。

满足不同消费者的需求，并不断改进产品的外观和实用性。

现已开发的产品是：

竹雕笔筒、竹雕画、竹简、竹艺灯具摆件；

根雕茶几、茶盘、根雕摆件；

木雕摆件；

奇石雕

正在开发产品：

玉石雕、玉器；

玛瑙水晶饰品以及树脂雕刻品；

麻布画、丝帛画；

丝织刺绣工艺品

待开发产品：

艺术电子茶具套装；

电子喷泉石雕鱼缸；

2特点及优势

（1）技术先进。

拥有精湛的不同材料如树脂的、金属的、木质的、石质的、塑料的、布料的制做技术和工艺，模具、雕刻、编织样样精通。

工艺品以手工制作的为贵，而且技术和工艺要求也比较严谨。

我公司拥有高超的技术和实践经验，使用模具和机械设备制作的工艺品效率高。

（2）产品美观独特。

公司设计、生产、加工的竹雕、根雕、石雕工艺品模仿中国吉祥物形状，雕刻得栩栩如生，形态各异美观，色泽既有朴素典雅的味道又有艳丽缤纷的美感。

最特别是以桂林山水以及桂林风俗为主题，具有独特的风味人情。

（3）功能实用。

生产的各种材质工艺品不仅美观大方，且功能实用。

类似于笔筒装笔，灯具照明以外，对家居和企业的摆设装饰显得建筑美观大方，锦上添花。

各种风俗人情的装饰和工艺品用于礼品赠品，显出对客人的尊重和主人的品味。

1我国工艺品行业现状

WTO背景下的中国工艺品行业面临着很大的机遇和挑战，工艺品是一个最崇尚个性化的行业，缺少个性差异，行业将难以生存。

近年来，我国工艺品出口增长迅猛，目前已经成为世界上最大的工艺品和出口国之一。

国内工艺品正在以20%的速度持续发展，成为全球最具竞争力的工艺品生产和出口贸易中心之一。

加入WTO以来，我国工艺品行业得到了长足发展，但也暴露了许多急需解决的问题，如产品雷同、假冒成风、缺少设计创新能力等。

个性化是工艺品行业发展的共同方向。

工艺品是一个最崇尚个性化的行业，缺少个性差异，行业将难以生存。

但由于工艺品行业的企业规模普遍较小，跟风模仿的短视行为屡见不鲜，大大扼杀了部分企业的创新激情。

为了企业本身及行业的持续健康发展，工艺品企业应强化自身的设计创新能力，加强分工协作，生产与众不同的个性化产品。

2工艺品行业前景

规范竞争环境，强化行业自律。

由于工艺品行业包含十分广泛的产品范畴，缺少行业组织的对口管理，企业之间的无序竞争，市场推广上的急功近利时有发生。

因此对于工艺品行业，政府部门及行业组织应加强管理和指导，严整恶意抄袭行为，并加大对创新型企业的支持和保护力度。

3网络营销情况

随着工艺品市场需求变化越来越快，流行周期日趋缩短。

工艺品企业尤其是出口型需要更实时地掌握海内外市场的发展动态，开展电子商务将是一种十分便捷高效的产品推广渠道。

阿里巴巴关于“工艺品”买家分布情况:

在阿里巴巴买家分布中，广东、浙江、上海买家数占63%，其市场开发潜力巨大

2.3公司的独特性及市场竞争力

1独特性：

民族工艺品发展势头很好，桂林旅游市场的不断扩大，壮族风情让人们耳目一新。

工艺品，民族服装给物质文化生活增添光彩。

2市场竞争力

公司的竞争优势集中表现在以下几个方面：

（1）工艺技术优势。

拥有精湛的不同材料的制做技术和工艺，模具、雕刻、编织样样精通。

拥有实践经验，使用模具和机械设备制作的工艺品效率高。

（2）产品优势。

产品美观独特。

公司设计、生产、加工的工艺品雕刻得栩栩如生，形态各异美观，色泽美丽以桂林山水以及桂林风俗为主题，具有独特的风味人情。

（3）营销优势。

分销渠道宽广，网路营销，诚招加盟商等渠道。

（4）成本优势。

公司聘请了专家予业务上的指导，缩短产品开发进程，降低产品开发风险，提高产品的质量，大幅度降低成本。

（5）管理优势。

公司管理队伍整体素质较高，有着良好的知识结构、年龄结构，富有激情和创新精神。

融资需求及财务预测

3.1公司目前财务状况和资本结构

桂林艺品轩文化传播有限公司2011年度财务状况表 

项目

金额

或比率

固定资产

流动资产

无形及递延资产

流动负债

实收资本

未分配利润

流动比率

资产负债率

金额或比率

400

100

3

1000

-25

13.3

2%

从上表可以看出，公司目前财务状况良好，流动比率极高，资产负债率很低。

这表明公司财务稳定。

公司拟吸收风险投资500万元，可以分两期投入。

第一期200万元资金主要，具体用途见下表：

序号

项目

金额（万元）

1

玛瑙水晶饰品

120

2

80

第二期万元资金主要用于开发费用，具体用途见下表：

艺术电子茶具套装

150

电子喷泉石雕鱼缸

3.3财务分析汇总表

单位：

万元/人民币 

销售收入

总负债

所有者权益

650

1损益表

万元

上季度金额

下季度金额

营业利润

净利润

2费用成本预测表

年份/项目

2012

2013

50

30

3现金流量表

2011

经营现金净流量

3

现金流量比率

0.03

流动资金有保证，流动负债低，财务状况良好。

4、资产负债表

2011

资产总额

600

负债总额

30

公司目前财务状况良好，流动比率极高，资产负债率很低，

完全有能力偿还债务。

坚持“高品质，诚信经营”的经营管理理念。

坚持“提供高品质产品，实现低交付成本”的市场竞争策略。

注重知识技术管理，不断改进工艺。

1公司的组织结构

公司设置完善的各个职能部门，生产部，销售部，财务部，人事部，采购部，行政部。

他们之间既有分工又有合作，形成一个强有力的的组织，每个人都扮演好战略管理中的角色。

有必要时，建立公司的项目小组，对某一产品的开发全权负责。

公司组织结构增强动态性，淡化部门界限，改变传统组织结构的刚性，增强快速反应能力，以实现公司整体最优而不是单个部门或环节最优。

2管理模式

（1）责任制管理：

将公司规划确定的目标分解、落实，明确责任。

（2）数字化管理：

利用先进的信息技术建立公司的内部网络，实现资源共享与信息的快速传递。

（3）知识管理：

公司将建立基于内部网络的知识库，完善知识共享机制，培养和提高公司的集体创造力。

企业核心竞争力越来越表现为对作为第一资本的人才的培育、拥有和运用能力。

人才是推动企业健康发展的力量源泉，无论从宏观角度，还是从微观角度来看，人才是企业发展的决定性因素。

因此只有拥有了充足的人才，企业才能实现跨越式的发展。

（1）建立公开、公平、公正的绩效考评体系与合理的薪酬制度。

（2）导入竞争和奖励机制，充分调动员工的积极性和发挥他们的创造性。

（3）开展员工培训工作，建立起集管理培训、技术、学位培训和新员工上岗培训于一体的培训体系。

提倡员工之间互动交流学习。

4.4研究与开发

1产品设计开发管理

产品的设计开发对企业的生存与发展至关重要，为了提高新产