营销策划大赛策划书Word格式.docx
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(二)灵感来源………………………………………………………………………1
(三)产品分类………………………………………………………………………2
二、市场机会分析……………………………………………………………………5
(一)市场销售环境分析……………………………………………………………5
1.宏观环境分析……………………………………………………………………5
2.微观环境分析……………………………………………………………………5
3.市场营销环境分析结论…………………………………………………………6
(二)市场调研分析…………………………………………………………………6
1.问卷调查数据……………………………………………………………………6
2.问卷调查总结……………………………………………………………………6
(三)SWOT矩阵分析……………………………………………………………7三、目标市场选择……………………………………………………………………8
(一)市场细分………………………………………………………………………8
1.人口细分…………………………………………………………………………8
2.心理细分…………………………………………………………………………9
(二)目标市场选择…………………………………………………………………9
(三)市场定位………………………………………………………………………9四、营销组合策略分析………………………………………………………………9
(一)产品策略………………………………………………………………………9
1.产品诉求理念…………………………………………………………………10
2.商品来源………………………………………………………………………10
(二)价格策略………………………………………………………………………10
1.竞争对手价格比较……………………………………………………………10
2.定价方法………………………………………………………………………11
(三)渠道策略………………………………………………………………………12
1.现场销售………………………………………………………………………12
2.微信公众平台订购……………………………………………………………12
3.电话订购………………………………………………………………………12
(四)促销策略………………………………………………………………………12
1.微信促销………………………………………………………………………12
2.抽奖营销………………………………………………………………………12
3.快递促销………………………………………………………………………12
4.折价促销………………………………………………………………………13
五、销售现场营销策略………………………………………………………………13
(一)现场销售促进方案……………………………………………………………13
1.摊位布局设计…………………………………………………………………13
2.店铺装修………………………………………………………………………13
(二)宣传方案………………………………………………………………………14
1.网络媒体宣传…………………………………………………………………14
2.公共关系宣传…………………………………………………………………14
3.微电影宣传……………………………………………………………………14
4.舞台与活动宣传………………………………………………………………14
(三)现场人员推销方案……………………………………………………………14
1.人员分配………………………………………………………………………14
2.人员推销方案…………………………………………………………………14
六、财务预算及风险规避……………………………………………………………15
(一)财务预算………………………………………………………………………15
1.财务清单………………………………………………………………………15
2.销售支出预算…………………………………………………………………15
(二)风险评估及应变方案…………………………………………………………16
七、营销策划活动执行流程…………………………………………………………17
八、附录………………………………………………………………………………19
(一)团队介绍………………………………………………………………………19
(二)问卷调查表……………………………………………………………………19
一、项目策划简介
(一)产品定位:
打造轻盈美丽的冬季,让舒适无处不在
(二)灵感来源:
2014年夏天口碑票房双赢的迪士尼电影《冰雪奇缘》,让观众们记住了拥有强大难以驾驭的魔力最后在自我接纳中得到蜕变的冰雪王后艾莎,一位热爱夏天的雪人olaf,以及顽皮可爱,为助人默默奉献的驯鹿。
整部影片带领观众们领略冰雪王国奇幻风景的同时,也让人们看到爱与温暖在冰天雪地中盛开的奇迹。
作为迪士尼今年的口碑之作,整部影片所带来的商业效应非常大,主题曲《letitgo》连续十三周位居销售榜首;
影片中的人物形象更是受到追捧,联想到整部影片所表达的主题和人物精神与我们的团队的商品吻合,我们以此为商机,将这股热潮与冬季保暖产品捆绑在一起,借用热潮引发话题,必将会引领一场新的风潮。
(三)产品分类:
1、魅力系列(形象人物:
冰雪王后艾莎)
艾莎拥有冰冻魔力,却因无法驾驭而误伤妹妹,从此将自己封闭起来,约束自己的能力,最后学会接纳自己的特殊,冲破束缚,创造出美丽的冰雪王国。
策划目标:
每个女生都有无尽的潜能,但常因为“循规蹈矩”而淹没自己的闪光点,冬天臃肿的冬装使女性姣好的线条被掩盖,束缚了靓丽多姿。
一条质量上乘做工精巧的裤袜,既能保暖又能扮靓,帮助女生摆脱约束展现女性的美丽线条。
产品概括:
系列
产品
图片样式
备注
魅力系列
主打产品
裤袜
我们提供多款风格款式的裤袜,适合不同类型的女生,在我们这你会找到自己需要的裤袜。
附属产品
暖宝宝贴
在寒冷的冬季外出防止冻伤驱寒有很好的效果,携带方便,发热持久稳定。
2、暖冬系列(形象人物:
雪人Olaf)
Olaf是一个热爱夏天的雪人,让人大感惊奇,即使高温会使它融化,它依然渴望温暖。
大家在冬天都会遇到手脚冰冷的困扰,在上课自习的时候尤其难熬,我们提供的暖手系列会让大家无时不刻的拥有温暖,这个冬天,不需要担心充电问题没有热水的问题,只要你需要,我们的暖手宝即可为你传递温暖。
愿用雪人的热情化作你手上的温暖。
产品概述:
暖冬系列
暖手圣蛋
御寒保暖,让您爱不释手。
携带方便,小巧玲珑的外形,使您随时随地感受到温暖。
自发热暖手宝
免充电免灌水的自发热暖手片,拥有发热快的特点,只需要轻轻的按压该产品,不需要等待就能拥有持续120分钟的温暖。
注水暖手宝
小而精致,触感温柔的绒布让迷你暖手宝看起来有加倍质感,同时起到隔热的作用。
3、宜家系列(形象人物:
驯鹿)
外表是一只驯鹿,内心却住着一只热情的拉布拉多!
对主人保持着忠诚和热爱。
在主人需要的时候提供帮助和温暖,无微不至。
冬季家居已经成为时尚女生注重的一部分,外观轻便美丽却保暖性十足的冬季家居产品能帮助女生提升生活品质,打造靓丽舒适的美好冬天。
就如同驯鹿一样,为主人提供着便利。
宜家系列
加绒洗衣手套
内层采用最新的保暖绒,舒适、美观、保暖效果好的袖子为加紧型,更适合冬季使用,是普通橡胶手套的冬季替代产品。
棉拖
男女同款,色彩艳丽,款式多样,是冬日家居的必备佳品。
毛毯
毛毯作为床上用品的一种,在保暖方面起到很大的作用。
我们所卖毛毯使用纯天然的动物绒毛构成,比较薄,但是非常实用。
二、市场机会分析
(一)市场营销环境分析
1、宏观环境分析
主要宏观环境因素
环境说明
分析说明和策略
人口因素
广东金融学院校本部学生人数约为16000人,人数构成以女生为主体,年龄阶层为16至25岁。
1)消费潜力巨大;
2)销售产品应向符合女生消费心理倾斜;
3)产品应年轻、新颖。
经济环境
广东金融学院学生多来自广东省内,有一定的经济能力。
1)产品定价应符合学生消费群体的消费能力。
社会环境
学生的市场营销大赛在金院有极高的知名度,比赛的前期宣传充足。
1)参赛队伍应借助此平台来扩大知名度,提升店面人气;
2)青年文化广场的集群销售能为我队带来足够的客流量。
2、微观环境分析:
主要微观环境因素
供应商
保暖产品供应商众多,竞争激烈。
1)给我们团队提供了多样、价廉、质高、服务好的产品渠道来源。
消费者
消费群体为广东金融学院学生,主体为女生,具有个性化、追求性价比的消费特点。
1)队伍成员本身为学生,了解学生的消费需求;
2)只要产品符合学生的消费特点,就能在该广大的消费群体里获得较高的资本回报率。
竞争者
大赛参与队伍众多,保暖产品竞争激烈,但我队以“冰雪情缘”做主题营销,且销售产品与其它队伍有差异。
1)我们团队在立意、产品组合、营销主题上具有先机;
2)决赛当天的集群效应可为我们店铺带来可观的销售量。
3、市场营销环境分析结论:
基于以上对市场营销宏观、微观环境的分析,我们得出初步结论:
在广金这个消费市场里,有着众多有待发掘的消费需求,而我们团队抓住初秋深冬保暖产品大卖的机会,以“冰雪奇缘”进行主题营销,必能以其特别的创意、优质的服务赢得顾客的青睐。
(二)市场调研分析(调查问卷见附表二)
1、问卷调查数据(问卷星):
- 配套讲稿:
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- 特殊限制:
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- 关 键 词:
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