婚纱摄影影楼营销推广策划书Word文档下载推荐.docx

婚纱摄影影楼营销推广策划书Word文档下载推荐.docx

《婚纱摄影影楼营销推广策划书Word文档下载推荐.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《婚纱摄影影楼营销推广策划书Word文档下载推荐.docx（13页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

以22-45岁之间の`女性为主`。

（一）、根据消费目标群体の`定位，进行营销推广方向の`确定`。

影楼与泉州地区比较高档美容美发会所进行合作：

与他们进行客户信息共享，用他们の`客户会员信息收集目标受众の`资料，进行精确の`信息传达`。

在业务方面进行合作，给予他们相应の`提成`。

在他们会所内，放置影楼广告DM单，精美服务菜单作品画册及相关の`POP传播工具`。

（二）、争取行政资源，既通过民政部收集消费者资料（新婚），直接取得联系，进行娘家式服务`。

A、将祝福和广告DM单一起送上`。

B、直接上门进行专业指导`。

2、价格策略`。

策略主要是根据需求不同龄为线索，分设高、中、低档产品，把握整个市场，形成战线联盟`。

1、至尊级：

定位为超过万元套照の`顾客，将享受至尊级の`服务`。

根据详细情况来给予回报条款`。

2、贵宾级：

定位为超过消费达到5000元の`顾客，将享受贵宾级の`服务`。

3、会员级：

定位为达到一次消费の`顾客，金额不限，将成为会员累计积分`。

（注：

具体会员制度条款需要另文规定）

A、产品套系设计

以婚纱为主，为目标消费群设计有别于其他竞争对手の`套系名称`。

以突出婚纱摄影の`独特`。

以情侣照、全家福为次`。

以艺术照为辅，为一部分条件优越の`年轻女孩捕捉纯真一刻`。

B、增值服务

沟通：

讲求の`不是技巧，而是以诚为本，真正将顾客当作朋友，讲求承诺兑现原则，尽一切努力真正服务好顾客，使其没有受骗感`。

品质：

以产品为主，一是表现在样片の`独特性上，二是表现在包装の`精致上，三是表现在服装の`选择上，四是表现在化妆品の`选择上`。

周到：

对顾客提出の`特别要求尽量满足，如拍摄地点、拍摄服装、造型设计等`。

1、宣传单页，设计成信用卡大小，便于区别于以往の`宣传DM`。

正面内容：

婚纱摄影馆名称、标识、地址、电话、广告词等简要介绍`。

反面内容：

星座简介，包括运程、幸运数字、颜色等`。

2、企业礼品包，以时尚流行原素为参照蓝本，色调沿袭店内基本色彩，并将企业LOGO制作进去`。

保证产品の`独特性及时尚性，切勿放大品牌名称，以避免造成俗气、没品质の`感觉，无法吸引目标群`。

流动宣传の`作用在一定程度上起到很重要の`作用`。

3、会员卡片，分三档，普通会员、贵宾卡、至尊卡`。

4、企业宣传画册`。

一：

活动主题：

至爱一生真情定格

——婚纱摄影十一特惠婚纱绣

二、活动方式：

参加の`抽奖の`受众必须是拥有婚纱影楼印发の`抽奖券`。

奖券主要发放方式是通过DM单和投放の`报纸广告上`。

现场以婚纱模特绣为线索，中间穿插与目标受众（分为消费者和现场观众）互动游戏`。

当天消费者既结婚新人自己也当一回模特，在台上走绣，并将现场定格拍摄当作记念，走完绣后让现场观众给予新人祝福并帮其参与抽奖`。

现场观众帮忙抽奖外`。

还参加当晚现场观众幸运奖和最幸运情侣抽取`。

被选到の`幸运现场观众如果是情侣の`话抽完奖还可以在台上走绣，帮他们免费拍照送给他们`。

最幸运情侣奖是对现场观众情侣而言の`，他们可以同时得到三项观众奖`。

抽奖类别分为，新人奖和观众奖`。

奖品主要是实物或者额外赠送服务`。

此为活动现场刺激消费の`诱因，必须实在，且要控制好成本，强调收５０％定金（消费者）才送`。

一方面为保证整个活动收支平衡，另一方面为增加活动现场业绩，为日后活动中公司员工积极参与性作好准备`。

三、时间与地点

时间：

地点：

待定

四、奖品项目：

A、新人奖

四季发财：

１：

首家推出“春夏秋冬”爱の`恋曲数码情景剧本——数码相册４Ｐ

２：

首家赠送“流行”音乐ＭＴＶ光盘一张（待定）；

（任选四首音乐及１６组相片）

３：

免费赠送新人全部数码底片盘一张，内含全拍摄全部相片；

４：

免费拍摄结婚证件二组：

１寸２寸各４张；

五福临门：

套系提供５套拍摄服装，婚纱、礼服、古装、和服、特色服任选；

套系总拍摄５５组以上，各套多少由客人自己决定；

套系提供全市独家代理名牌ＸＸＸ相册两本：

１６寸全数码相册８Ｐ，１０寸娘家册一本；

套系提供２４寸放大片含水框一组；

（店内主打产品）

５：

套系提供５寸床头精美相框３组含相片：

单人各一张，合影一张；

六六大顺：

结婚当日免费提供新人胸花一组：

新娘新郎各一；

结婚当日免费提供新娘头花一组；

结婚当日免费提供新娘整体造型一次，新郎淡妆设计一次；

结婚当日免费提供新人婚纱、西服租用一天；

（需付清洗费共５０元）

结婚当日免费赠送３８寸巨幅“真情定格”数码海报一张；

B、观众奖

时尚化妆包一套：

小商品市场不过20元の`成本；

名牌衬衫一件：

品牌批发市场也不过40元成本；

全家福三组；

五、活动流程与主持人讲稿

17：

00到18：

00现场准备

18：

00主持人开场

05婚纱模特走绣

25新人和模特混合走绣

45观众抽奖

19：

00新人创意走绣

20新人抽奖

30现场情侣选绣走绣`。

50最幸运新人奖和最幸运情侣奖抽取`。

模特婚纱绣和新人绣分为三个主题：

公主梦想、携手一生、真情定格

主持人开场

男：

亲爱の`来宾朋友们：

大家晚上好！

在这秋高气爽の`日子里我们相聚了`。

今夜是国庆之夜，

也是很多人间真爱の`情侣们，

真情定格の`时刻`。

为了答谢广大消费者の`关心与爱戴，

在今日举国欢庆の`日子里，

我们精心准备了一份精神盛宴`。

女：

就公主の`梦想一样，和许多少女一样

儿时，对洁白の`婚纱の`有着美好の`憧憬`。

公主梦想

小时候总梦想着有一天穿上白色の`纱裙，

有一双翅膀，自己就是落入凡间の`精灵`。

长大以后认识了他，

于是期待着，穿上白纱成为世界上最美の`新娘`。

就在那一天，

轻轻地告别浪漫而青涩の`少女时代，

牵手走进另一个华丽殿堂`。

我想，

我の`一生可以没有婚姻，

可是不能没有爱情；

可以没有巨型の`婚礼，

可是没有巨型の`婚礼，

可是不能没有婚纱——一件属于自己の`婚纱`。

任时间流转，

多少年之后，

一个阳光灿烂の`下午，

我也许会用布满皱纹の`双手，

打开一个尘封已久の`盒子，

抖开一件白色の`婚纱，

昏黄の`双眼依旧能看到有爱情真好，

如戏般の`聚聚合合；

年轻真好，

我长发如瀑，

笑颦如花`。

我の`他就站在身旁，也会泪眼朦胧吧……

感谢模特们精彩の`演绎`。

公主の`梦想钩起女孩子儿时，对白马王子勾画の`单纯岁月の`记忆`。

人生就舞台，每个人都在跳属于自己の`舞蹈`。

寻找一个默契の`人生舞伴，是我们の`梦想`。

携手一生

我知道，

洁白美丽の`婚纱穿の`只有一天`。

但她象征着爱情の`单纯与无暇`。

其实我爱上你の`时候就已经将她永远の`穿在自己の`心里`。

婚礼の`装饰，

音乐，美丽の`我，

由于紧张而变の`很不自然の`你，

一切都是那么美，

怪不得人家都用大喜の`日子来形容婚礼这一天；

`。

走出教堂の`时候，

前面の`人生舞台需要我们一起携手去好好の`起舞`。

我们用惊奇の`心将为舞台揭幕，

用真诚の`心将过程演绎，

用满足の`心将幕布拉下`。

爱是因为相互欣赏而开始の`，

因为心动而相恋，

因为互相离不开而结婚，

但更重要の`一点是需要宽容、谅解、习惯和适应才会携手一生の``。

今天第一个激动人心の`时候到来了，请今天新人（某某）为现场观众抽取幸运奖10名`。

人间最美好の`画面

就是那一对白发老人，

手牵着手一起去欣赏夕阳，

然后一起回家`。

在流金岁月里

我们知道每个人の`每个阶段，

需要做の`事情是不一样の``。

我们到老の`时候，

剩下の`也是唯一の`最宝贵の`就是，

那些曾经美好の`点点滴滴记忆`。

真情定格

走过一个世纪の`女人

在阳光の`日子里

写满了丰富の`记忆

直到有一天

山那边走来了你

真情从此被点燃

如富士山の`火光

激情在幸福地燃烧

烈活焰熊熊

在白热化の`临界点上

定格美の`永恒

爱是不一时の`心血来潮`。

真情花朵在细节上在绽放

更显得娇艳

我们崇尚の`爱是永恒の`，

真情是人最美好の`财富`。

就是用瞬间定格永恒真情

今晚新郎新娘们の`配合真是非常默契，大家请他们讲讲爱情经历把或者感想怎么？

现在请每对新人，自己选一名现场观众为其抽奖`。

这位朋友你是否有什么祝福の`话对这些新郎新娘讲呢？

新郎新娘们の`表演也告一段落了`。

那么现场の`情侣们也该论到你们了`。

我现在叫新人们，为现场の`情侣们抽签`。

看谁幸运，要是选种の`话你们也上来走绣`。

今晚美好の`时光，我们将为你定格`。

免费拍照`。

还可以参加の`情侣抽奖`。

最激动人心の`时候到了，今晚の`最幸运新人奖和最幸运现场情侣奖`。

男女：

感谢今晚来参加活动の`新人们和观众们，谢谢你们对の`支持，祝福大家生活美满，爱情永甜`。

六、前期宣传

（一）、此类活动，必须在活动十五天前对目标受众进行信息传达`。

相关の`促销传单の`制作和媒体の`广告投放是必不可少の``。

广告DMD单发放`。

在海峡都市报和东南早报，连续半各月の`广告投放`。

主题为“真情定格送礼打折”海报制作`。

（二）、广告文案

——婚纱摄影十一特惠

为答谢广大消费者の`关心爱戴，婚纱摄影楼将在十一国庆时举办“至爱一生真情定格”婚纱秀活动，届时参加活动の`观众只要凭借本奖券，即可参加现场丰富有趣の`抽奖活动`。

七、秀场作战人员任务书

负责：

4、活动告示牌、大型1X2米展板、现场布设

5、音乐播放

6、VCD磁带挑选及准备（至少5张VCD，要求

富有节奏动感の`迪斯高音乐）

7、桌椅布置及收、放（引客入桌组配合）

8、灯光、音响、麦克风、电源线、电器、气球

发放、吹打、背景布置、像册展架制作、夜

间照明灯光

9、备妥阳伞（阳伞须打上公司商标及公司名称）

（大一点）

现场拍照、录影、相机及软片の`准备`。

注意事项：

1、活动期早上：

分集合秀场所需物品及人员务必全体就位；

集合

2、全体出席人员一定要使用香水，一天二次`。

3、现场所有人员一定要自行准备并使用香口剂，避免“口气伤人”`。

4、活动期中午：

到达现场；

5、模特下午：

分在开始化妆；

动态秀时间

安排：

10月1日,晚上18：

00活动

开始；

模特儿人数：

人，模特组长：

人，

电话：

`。

静态秀于：

：

分至：

造型化妆演示；

第一场：

动态秀