凤凰城开盘方案080605Word文档格式.docx
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七、资金概算………………………………………………………………………………20
一、目的
●通过开盘活动,进行全方位的新闻炒作,创造凤凰城正式开盘的轰动效应,显示企业实力,扩大凤凰城的社会知名度和美誉度,促进楼盘销售,与此同时进行企业社会公关,树立积极良好的社会形象,提升本案口碑;
●借助开盘活动推广项目形象,增进与目标客户的交流及沟通,树立目标客户心目中的项目正面形象及对项目的积极评价;
●在较小的投入下,利用开盘的时机与目标客户的口碑传诵,进一步培育潜在客户市场,进而达成销售目标,提高企业口牌,达到双赢。
二、物料及前期媒体准备:
为配合开盘活动,需要做如下前期准备及铺垫工作:
物料及礼品准备,媒体前期推广,户外广告推广。
1、物料及礼品准备:
目前售楼处折页数量剩余不多,需要补充,计划如下:
物料名称
规格
参考单价
联系方式
小书
200g哑粉纸封面封底覆膜
18×
28
1.52元/份
######
环保袋
环保无纺布
2.2-2.4元/个
小书样稿:
环保袋:
礼品方面:
计划准备开盘礼品和针对签约客户的纪念礼品:
礼品名称
形式
开盘礼品
咖啡杯
4元/个
签约礼品
纯实木名片盒、滤茶杯、纪念水晶、高尔夫套装礼品等
30-40元/个左右
礼品形式参考:
咖啡杯(陶瓷)
品牌滤茶杯
纪念水晶
实木名片盒高尔夫球套装
其他参考礼品:
运动套装三件套茶具
苹果形保健箱
全家福茶具精致笔筒
精致不锈钢茶杯(套)
主要包括平面报纸媒体、网络媒体、车体广告、看房专线车、电视媒体推广,计划通过全方位的媒体推广,共同推进,扩大项目的认知度,做好开盘前的宣传造势工作。
1)平面报纸媒体计划:
我们主要选择了在青岛发行量和认知度比较的大的三家媒体:
时间
规格
媒体
主题
参考价格
6月4号
周三房产版半版
《青岛晚报》
把家选在凤凰栖息的地方
6月5号
周四房产版半版
《半岛都市报》
6月11号
中国海岸永恒的微笑
6月12号
《青岛早报》
6月18号
太平盛世,有凤来仪。
6月19号
6月25号
周三房产版整版
6月30日盛大开盘
6月26号
周四房产版整版
由于各报社最近要调整广告费用,以上价格暂为参考,实际价格以合同为准,报广预计费用约:
21.6万元
联系人:
半岛都市报:
青岛晚报、早报:
报广样稿:
6月4号,6月5日报广
6月11号,6月12日报广
6月18号,6月19日报广
6月25号,6月26日报广
2)网络媒体,我们计划选择在青岛行业影响比较大的网站,做广告投放:
青岛新闻网:
首页对联######万/月(######)
青岛搜房网:
首页对联######万/月(######)
3)车体广告
计划考虑青岛本地和开发区两个区域同时推进,结合项目本身定位,在公交车的选择上,针对开发区公交车辆途径区域的分析,我们计划推荐1路、22路、30路公交车;
青岛本地公交车的选择则主要考虑经过轮渡的公交线路,经过与公交集团沟通,计划选择301路作车体广告。
Ø
青岛市区公交车体广告报价:
301路:
轮渡~沙子口中学,全车身广告:
1.8万元/月/辆,具体发布形式及发布数量可联系青岛公交广告公司######经理,电话:
301路车体广告效果示意
开发区公交车体广告报价:
1路:
2.5万元/台/年,22路:
1.7万元/台/年,30路:
2万元/台/年
公交巴士广告公司######经理,######
附路线图:
1路路线图,轮渡~金沙滩
22路路线图,王家港~黄山顶
30路路线图,大窑西~薛家岛办事处
4)公交车横幅贺开盘
开盘前两天开始,开发区所有公交车在车头位置拉起红色横幅:
“恭贺凤凰城盛大开盘”字样,提前造势,吸引目标客户群体的关注。
挑选经繁华路段线路的公交车,预计此项费用约######万/######辆/3天。
5)看房专线车
开通由青岛市南区佳世客至项目所在地的看房专线车,时间为上午8:
40发车。
看房专线车可临时租用豪华客车(29~33座)。
预计费用1500~1600元/天。
6)电视媒体宣传推广方案
结合成本及受众群体考虑,我们计划选择青岛当地的电视媒体(青岛有线电视),作为推广的载体,快速提升和扩大项目在本地的知名度,以下是根据沟通后确定的几个推广方案,可供选择:
发布目的:
电视广告能够快速引起消费者注意,增加目标消费群对《凤凰城》项目的认知度,并大大提升产品形象,从而达到迅速产生实际购买的目的;
长期积累效果,塑造良好的企业品牌形象。
发布时间:
计划2008年6月15日至2008年7月14日
一、二段套播(30天/月)方案(2套):
1、发布方式:
每晚播出2次,每次5秒;
总计60次。
媒介
客户名称
发布品牌/广告版本
青岛电视台
凤凰城
频道
时间/段位
长度
刊例金额
次数
元
总额
QTV-1
18:
15《今日60分》中插一A7
5”
08/6/15——08/7/14
30
QTV-3
21:
30《930剧场》
(1)片头后B2
10”
2、发布方式:
每晚播出2次,每次10秒;
二、三段套播(30天/月)方案(2套):
每晚播出3次,每次5秒;
总计90次。
20:
20《黄金强档
(一)》中插广告A5
22:
00《今晚播报》中插一广告A8
每晚播出3次,每次10秒;
总计90次10秒/月。
刊例金额
QTV-2
19:
00《生活剧场二》中插B2
10"
QTV-4
19:
45《XX剧场》
(2)剧后C2
青岛才高广告公司######
结合即将开幕的金沙滩旅游节,虽然时间已经在开盘之后,但是,考虑金沙滩旅游节期间,将有大量省内及全国各地的游客到金沙滩旅游观光,是个难得的扩大广告受众群体的机会,因此我们建议可以考虑利用此机会,进行广告宣传,经与有关组织部门沟通,有以下广告资源位可考虑利用:
金沙滩景区太阳伞和沙滩帐篷,共计太阳伞352顶(尺寸直径2.4米);
帐篷88顶(尺寸2.0*2.0),广告发布以文字及图片形式。
共计######万,包括发布,制作,安装,后期维护费。
具体发布时间、发布形式和数量可联系青岛上雅广告有限公司颜小姐,电话:
样式示意:
三、售楼处的准备工作
为迎接项目开盘,售楼处内部及室外需要做装饰及美化,为开盘当天营造良好氛围,主要工作为:
售楼处内部装饰,售楼处室外导视系统,项目地灯杆旗。
售楼处内部装饰主要包括装饰品采购及看板、展架等的布置,控制费用:
######元;
售楼处室外导视系统包括室外导视牌、售楼处外道旗和项目红线内自设灯杆旗,在售楼处临滨海大道侧做室外导视牌(可利用原有导视牌,将色彩进行调整,以迎接项目盛大开盘的喜庆气氛)。
售楼处外道旗设置在售楼处外停车场周边,样式如下:
自设灯杆旗计划设置在临滨海大道侧项目基地红线内,制作联系人:
######,样式如图:
四、针对开盘的销售政策
《商品房预售许可证》办下来后,操作流程如下:
对已签《凤凰城房屋确认书》的客户,通知办理转签《青岛市商品房预售合同》。
1、通知客户按照《凤凰城房屋确认书》的规定,来售楼中心转签《青岛市商品房预售合同》。
2、付款方式的具体做法:
一次性付款:
转签《青岛市商品房预售合同》即可。
按揭:
补齐购房首付款,转签《青岛市商品房预售合同》,同时办理银行按揭。
3、优惠政策:
转签《青岛市商品房预售合同》的优惠为:
客户接通知后一周内签订《青岛市商品房预售合同》,优惠######元/㎡;
一次性付款:
优惠######;
团购:
以3套(含)为单位,优惠######元/㎡。
(团购组团情况现场灵活掌握)根据客户情况,以上优惠可同时享受。
五、SP活动
我们认为凤凰城的推广活动应该是持续性和多方
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- 关 键 词:
- 凤凰 开盘 方案 080605