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不论是一般民众,还是精英学者,不应该只停留在“谩骂、沮丧、指责和无奈”中,而应当发掘这些国际巨头的成功秘诀,寻找可以借用的发展经验,弥补自身的客观缺陷,进而如李云龙般以盖世之气概“亮出宝剑”,积极接受挑战与参与竞争。
昔日,当值国家兴衰存亡之际,魏源善能洞若观火地提出“师夷长技以制夷”;
今日,适逢中华国富民强之时,缘何却不能重拾老祖宗“他山之石可以攻玉”的法宝?
但要“制夷”或者“攻玉”,首先就要“知彼”,否则便是空谈。
因此,我们就必须揭开这些国际大粮商的真正面目。
有鉴于此,笔者仔细查阅了现存有关国际粮商的资料,发现出处大多雷同,言语之间尽是渲染恐怖气氛,却少有提及它们之长处,缺乏看待事物的客观视角。
凡事有利就有弊,一分为二看待事物才能更加真实反映真实,也有利于我们取长补短,青出于蓝而胜于蓝。
为此,笔者翻阅了ADM等国际粮食巨头的英文相关文献,结合美国能源部、农业部、中国福建省粮食局、山东粮食局、黑龙江粮食局和中粮集团等组织的相关资料,以图剖析这些跨国粮商背后的成长历程,进一步知晓这些国际巨头的成败得失。
接下来笔者将分别对ADM、邦吉、嘉吉、路易达孚等国际粮商进行较为细致的剖析。
揭开国际粮商的神秘面纱:
ADM的108年
《国际粮商风云录》:
ADM-更像石油企业的粮食巨头
基本资料:
看似平淡
ADM(ArcherDanielsMidland),取自两个创始人(Daniels和Archer)和一家并购企业(Midland)。
最早创立于明尼苏达州的明尼阿波利斯,几经周折,总部迁移到现在的伊利诺依州迪克特(也称狄克多)市。
2009年的营业收入接近700亿美元!
但员工总人数不过28000个(不少国内企业员工动辄10万,收入不及ADM之一半,令人汗颜!
)ADM在全球60多个国家有分支机构。
ADM是上市企业,其股票在NYSE和欧洲的FSE均可交易,不过股价倒是挺高的。
领导团队:
恐怖之师
公司自1902年创立到1980年代,大部分的时间内,最高领导人为Daniels和Archer本人或者其直系后代亲属。
2006年,当初以亚麻籽为主业的ADM已然成为了以生物油料开发和食品生产为核心的国际巨头,于是公司引进了一位由深厚石油背景的“女中豪杰”PatriciaA.Woertz来掌舵。
她工作过的企业有安永会计事务所、海湾石油公司、雪佛龙石油集团、宝洁公司等,同时还是圣迭戈大学和宾州大学的董事会成员。
目前她一人身兼三职:
CEO、president、CHAIRMAN(可见这三者的职能是不尽相同的,可国内企业似乎将三者等同了)。
很显然,引进这么一位懂金融服务、战略管理、市场营销、全球并购、石油提炼、供应调度、零售业务和专业学术(以上相关业务PatriciaA.Woertz在各个公司均管理过!
)的石油女强人,可见ADM进军生物燃料行业的决心之大。
不过,更令人叹为观止的是其多达近40位的超实力公司高管。
其中,老布什政府的驻俄大使、巴菲特的儿子霍华德·
巴菲特、美国多位议员、多位华府成员和加拿大前总理等都是其董事;
除此之外,众多华尔街金融巨头和实业界牛人都在ADM占有一席之位。
或许,这才是ADM驰骋疆场的法宝所在。
公司文化:
塑造形象
承诺:
高质量、安全性、可持续(比我们更早看到食品行业的关键所在和发展可持续的重要性。
)
使命:
开发自然潜能、提高生活质量(让人觉得它的事业是如此的高贵与重要,国内同行可要学习学习)
信条:
员工与客户是最大的资产……(虽然平淡,但却真实)
感恩:
专门为农民和员工做广告,维护农场利益,设立涉农奖金(比我们更早清楚粮源安全的重要性,跑马圈地的手法屡试不爽)
风雨历程:
并购为上
截止2010年,ADM走过了108年的风风雨雨,其成长历程蔚为壮观,但是鲜有人知。
笔者发现,技术挖掘、政府公关和合资开发是ADM站在行业前沿的三个要素,而“大肆并购”就是ADM实现战略性扩张的首要秘诀。
核心能力:
构筑优势
A.
全产业链战略
ADM主攻的粮食品种有:
大豆、玉米、小麦和可可(没有水稻哟);
国人都知道2009年中粮集团高调实施“全产业链战略”,虽然此战略颇具气势,显示出在各个领域与竞争对手正面交锋之胆略;
不过,此战略并非宁高宁首创,ADM才是“全产业链战略”的先行者。
经过上百年的经营,ADM早已构建了完善的“农场—储存--运输—加工—分配—销售”全产业链;
而其终端产品有“食品+饲料+生物燃料+工业品+全球粮食贸易体系+全球涉农咨询”,更是超出了传统的“粮食范围”。
B.
化学家和BI0FUELS
1960年代,ADM开始逐步完善其独一无二的化学家团队,作为粮食巨头,其所拥有的战略前瞻性值得称道。
1978年,中东石油危机再次触痛美国的神经,美国总统卡特下令ADM着力研究生物燃料,里根总统亲自视察ADM集团,而美国能源部开始支持ADM的生化研发项目,ADM的化学家团队真正登上了历史的舞台,这也铸造了ADM在粮商巨头中独树一帜的生化转化优势,奠定了其在国际市场上生物燃料的领先地位。
国际上的BI0FUELS有两种,一是生物酒精(ADM开发出了DECATRU3型等酒精,年产量为16.5亿加仑),二是生物柴油(ADM通过独资和合资等成立多家企业,生物柴油年产量4.5亿加仑,约150万吨柴油!
2007年欧洲产577万吨,美国产150万吨)。
C.
庞大关系网
自1902年以来,与ADM发展有着直接关系的实力人物就有美国总统卡特、里根等华府首脑,巴菲特儿子等金融业巨擘,加拿大前总理和阿根廷政府部长等国外政府要员,杜邦集团和宝洁等实业界巨头……事实证明,庞大的社会资源网络共同编织了ADM的全球霸业。
D.
E-ADM
2001年,E-ADM正式推出,通过这个网站,ADM不但开启了粮商借助互联网的发展模式,颠覆了人们心中传统的粮食行业与新兴的互联网难以搭边的思维,而且ADM也借此展现了自己在涉农方面的独特经验,客户可以通过E-ADM获得在线咨询服务。
E.
金融服务
众所周知,国内老大—中粮集团在信托和期货方面小有所成,但这似乎也是借鉴ADM经验的结果。
ADM早就看到了“金融+农业”的独特魅力。
目前,ADM旗下有4家金融企业:
HPBT,势力范围在伊利诺伊州中部,主攻农业管理、房产交易、涉农运作、咨询业务;
ADM投资服务公司,总部在芝加哥,为美国本土和台湾等国外企业提供CBOT等交易所的期货交易及结算服务;
ADM投资服务国际有限公司,总部在伦敦,提供风险管理和交易咨询等服务;
ARCHER金融服务公司,总部在芝加哥,为全球市场客户提供全方位的期货投资策略和产品设计等服务。
ADM围绕“金融+农业”搭建了这个涉及信托、银行、期货、投资咨询的金融体系,既延长了价值链,又为其他业务发展提供了信息支撑和资本后盾,可谓一举多得!
合纵连横:
师法老秦
春秋战国时期,秦国偏居关中,其先天条件远不如占据富庶之地的山东六国。
但大秦在“赳赳老秦,共赴国难”的呐喊声中,广纳天下英才,实施“合纵连横”之谋略,终于在“远交近攻”中各个击灭齐、楚、赵、魏、韩、燕,成就了一统中原的宏图霸业。
ADM如今的霸主地位来之不易,其辉煌成就也是在上百年的“合纵连横”中实现的。
全球布局:
步步为营
从明尼苏达州的明尼阿波利斯,到东海岸的梦幻之城纽约;
从伊利诺伊州的狄克多到西海岸的璀璨明珠洛杉矶,从北美的各大城市到南美的各个国家,从亚洲的香港到欧洲的法兰克福……ADM的足迹遍布全球60多个国家。
ADM大多采用“公关政府、合资并购”的方式进入各国市场,随后低调地进入农产品产业链的各个环节,悄悄地缔造自己的金钱帝国。
ADM的这种经营策略屡试不爽,尤其在中国体现的更加淋漓尽致。
我们以后将专门谈谈ADM等国际粮商在中国的攻城略地之旅。
国际粮商的神秘面纱
(2):
邦吉1818
(前面我们已经讲述了ADM的概况,让我们看看年龄更老的BUNGE是如何壮大的)
最古老的国际大粮商
1818年,动荡不安的年代。
意大利“烧炭党人”拉开起义的序幕,大英帝国征服印度的马拉塔战争拉开帷幕,“神圣同盟”亚琛会议在欧洲召开,资本主义的生命力在拿破仑失败之际慢慢滋长。
与此同时,伟大的马克思降临人间,国际共产主义运动开始萌芽。
古老的东方,风流乾隆早已逝去,无耐的嘉庆已经从和珅的富可敌国中看到了大清的惨淡未来。
太平洋彼岸,仅有21个州的美国还在内忧外患中完善着自由为上的法律体系。
地球的一大半还处于金戈铁马的不安定中。
此时,邦吉公司诞生了。
它的“父亲”叫JohannPeterGottliebBunge。
邦吉最初成立于荷兰的阿姆斯特丹,恰逢“海上马车夫”重掌马六甲海峡、横行全球之时。
邦吉的最初业务是进出口贸易,直接以第三产业起家是邦吉和ADM等粮商区别较大的地方。
时易世变。
为了公司的快速成长,GottliebBunge的后代先后将邦吉总部迁至比利时(1859年)、阿根廷(1876年)。
1999年,邦吉又把总部定在了纽约百原市(WhitePlains,NewYork)。
需要注意的是,邦吉的这种迁徙并非盲目的随意之举,似乎更像是一种紧随时代潮流的生存选择。
因为,每一次迁移几乎都代表着“目的地”的崛起,同时预示着“老基地”的逐步衰落。
苦心经营了192年,如今,邦吉的雇员超过25000,遍布全球30多个国家。
根据邦吉年度财务报告,其526亿美元的营业收入位列2009年“财富500强”第138名。
在它身后的有中国银行、富国银行、百事、时代华纳、佳能、中国农业银行、英特尔、宝钢集团、三菱和思科系统等商业巨擘。
2001年,经历了183年风雨洗礼的邦吉,终于在NYSE上市,揭开了自己低调而神秘的沧桑历程。
其每股股价目前达69美元(截止2010年1月6日),且几乎每个季度都会进行普通股分红派息,如2009年,邦吉四个季度每股分别分红0.19美元、0.19美元、0.21美元、0.21美元,全年合计分红0.8美元(国内上市企业几年都不分红者不在少数,投资者大多只能从价差中获取收益。
可见金融市场的健全之路还很漫长)。
二百年基业的根本:
人才至上
(一)战略+人才=完善的高层团队
任何组织的发展都离不开人才,特别是那些德才兼备的领导层。
前面谈到ADM公司于2006年引进了一位有深厚石油背景且通晓金融服务、战略管理、市场营销、全球并购、石油提炼、供应调度、零售业务和专业学术的“女中豪杰”
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