氯雷他定行业竞争格局及竞争策略分析Word下载.docx
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例如,CR4是指四个最大的企业占有该相关市场份额。
同样,五个企业集中率(CR5)、八个企业集中率(CR8)均可以计算出来。
但是,集中率的缺点是它没有指出这个行业相关市场中正在运营和竞争的企业的总数。
例如,具有同样高达75%的CR4在两个行业份额却可能是不相同的,因为一个行业可能仅有几个企业而另一个行业则可能有许多企业。
CRn指数是以产业中最大的n个企业所占市场份额的累计数占整个产业市场的比例来表示。
设某产业的销售总额为X,第i企业的销售额为:
Xi,则第i企业的市场份额为:
Si=Xi/X,又设CRn为该产业中最大的n个企业所占市场份额之和,一般认为,即如果行业集中度CR4或CR8<
40,则该行业为竞争型;
而如果30≤CR4或40≤CR8,则该行业为寡占型。
图表-34:
市场竞争判断标准及策略建议
市场竞争
判断标准
策略建议
完全垄断
C1=100%
若进入壁垒低,市场成长性好,可以进入
主导垄断
50%<C1<100%
紧密寡头
60%<C4<100%
有强势竞争对手,应谨慎进入
松散寡头
40%<C4<60%
自由竞争
有一些实力竞争者,但绝大多数的厂家都达不到10%以上
市场机会大,考虑进入
完全竞争
厂商云集,任一家都微不足道
杭州先略整理
我国氯雷他定行业的CR4小于40%,说明该行业有一些实力竞争者,但绝大多数的厂家都达不到10%以上,整个行业处于自由竞争状态。
未来,随着该行业的不断发展和完善,行业集中度将会进一步提升。
二、行业竞争格局
由于市场的残酷性,许多在前几年国家形势火爆形势下,拼凑起来的众多小企业将不会再有生存的空间,规模、成本、技术、质量、销路几项关键因素全部处于劣势,各自一直固守的当地市场将在大品牌的打压下逐渐消失怠净。
和常规产品不同的是,氯雷他定属于医药级产品,因此,随着大小企业产品各方面差距的拉大,一度曾鱼目混珠的小企业,即使是有着所谓“制度、成本优势”私营小企业的生存空间也在一步步缩小,出局的趋势已经很明显。
当然,残酷的竞争会促使一些小企业主动要求名牌企业兼并它,以求在大型企业的庇护下生存、发展,但由于多数小企业和大企业间表现为更多的是重复特征,而缺乏具备整合价值的技术、产品、市场、渠道、生产资源等方面的协同性和互补性,因此小企业被收编的可能性小、数量少。
只有少数几个具备技术、产品特长、资源优势、地利优势、与大企业同城或处于大企业市场空白点的小企业才可能纳入强者的考虑范围。
总体来说,如果从简单的规模促效率的想法来看,领先企业更多的将会考虑独立发展。
因此多数小企业最终将不得不退出氯雷他定市场的竞争。
三、竞争群组
氯雷他定相关产品并不属于处方药,因此其在零售市场较为活跃。
主要竞争产品有开瑞坦、新息斯敏、怡邦外,还有福建厦门迈克制药的惠滋养、深圳海王药业的抒瑞系列、河北元森制药的润来也具备一定竞争能力。
四、氯雷他定行业竞争关键因素分析
图表-35:
氯雷他定行业竞争关键因素排序
1
价格
2
渠道
3
产品/服务质量
4
品牌
1、价格
价格是商品同货币交换比例的指数,或者说,价格是价值的货币表现。
价格是商品的交换价值在流通过程中所取得的转化形式。
在经济学及营商的过程中,价格是一项以货币为表现形式,为商品、服务及资产所订立的价值数字。
在微观经济学之中,资源在需求和供应者之间重新分配的过程中,价格是重要的变数之一。
近年来,我国氯雷他定产品价格总体呈现下降的趋势,但每年的具体价格又会稍有波动。
厂家在销售过程中不能采取盲目价格手段进行竞争,这样会导致行业市场的混乱,所以,市场中新进厂商应在了解市场价格行情的基础上对生产的产品进行定价,适当采取优惠措施扩大市场份额。
2、渠道
市场营销成为销售的重要保障。
中国企业正面对着两个市场,一是已有的、竞争激烈的国内市场,二是亟待开发但技术和管理门槛很高的国际市场。
对于国内市场,竞争的焦点将是产品价格、美誉度和营销服务。
对于国际市场,中国氯雷他定的主要亮点在于价格优势,而中国企业的生产技术、管理水平以及商业运作能力都亟待提升。
没有市场就没有一切。
因此,绝大多数企业仍将把现有产品的市场营销进步作为自身发展的第一动力因素。
药企转型者众,且呈现出集中化、一窝蜂之势。
由原料药转为“原料药+自产制剂”的全产业链,是大多数原料药企的本能选择。
这必然导致制剂产品同质化、国内市场高度饱和;
转向国际,向国际市场要需求,则存在对国际市场规则不熟悉、国际竞争国内化等挑战,在受欧债危机影响、国际市场持续低迷的当下,情势更加严峻。
对选定制剂方向的药企来说,国内市场普遍面临营销力不强、渠道建设受制于代理商、品牌影响力与医生提及率低、呆坏账危险大等问题;
在国际市场上,我国制剂产品形象不佳,自建渠道难上加难,到国外设厂则生产成本高,与跨国公司合作容易受制于人。
能否适应市场,成功构建营销体系从制剂红海中脱颖而出,是转型的第二重考验。
3、产品/服务质量
(1)产品和服务的竞争理念
竞争是一个国家经济和技术发展的真正动力;
垄断会遏制民族的竞争精神,危害企业的发展。
竞争力是“差异”的比较,是一种比较优势。
企业间的竞争是残酷的,结构趋同化的结果,不是拼“差异”,而是拼价格,最终导致两败俱伤,双双被淘汰出局。
竞争不是与别人竞争,而是与自己竞争,不断创新,超越自我,为顾客提供超值服务,保持核心专长,坚持永续发展。
竞争不要只想增强自己的竞争力,更要为顾客因使用你的装备而提高了他的竞争力而着想。
(2)质量和服务就是核心竞争力
质量是一个不断改进的过程,改进意味着创新和产生“差异”,即与别人不一样。
顾客感受到这种“差异”,并接受这种“差异”,企业就创造了竞争力。
企业及员工提供关心顾客的服务,特别是个性化服务超过了顾客的预期要求,使之得到意想不到的,甚至感到惊喜的满足。
顾客的期望值是不断变化,不断提高的,在服务中要不断改进,并要因人、因事、因地而异。
服务能使产品品牌长久根植于用户心中,维护和巩固品牌与客户的关系,从而提升企业竞争力。
不是说国内药企产品质量差,实在是国外消费者权益意识强,规范市场为保护患者往往采用惩罚性条款,对产品瑕疵等动辄施之以重罚,出现质量责任事故可能让企业倾家荡产。
2007年,美国默沙东公司因为镇痛药“万络”的不良反应就付出了高达48.5亿美元的赔偿金,这足以令倍受质量问题困扰的国内药企不寒而栗、知难而退。
质量问题是我国原料药企业制剂国际化转型的最大隐患与风险。
而要消弭这一隐患与风险,不能单独依靠原料药企自己,更多的要依靠这个行业以及与这个行业相关的一切。
4、品牌
随着市场经济的发展,使得竞争日益激烈。
竞争者逐渐增多,竞争手段更加先进。
当市场经历单一的产品竞争、质量竞争、价格竞争、广告竞争等等之后,发现品牌竞争势在必行,市场、企业、消费者对品牌的需求趋于旺盛,品牌竞争力逐渐成为企业的核心竞争力。
品牌竞争力是某品牌具有较同类产品市场影响力大、占有率高、附加值高、生命周期长的深层次原因。
是企业的品牌拥有区别和领先于其它竞争对手的独特能力,能够在市场竞争中显示品牌内在的品质、技术、性能和完善服务,并引起消费者的品牌联想进而促进其购买行为。
如果某个企业的产品比其它企业的同类产品卖得好,卖得快,卖得贵,卖得久,就说明它的品牌竞争力强,反之,就说明它的品牌竞争力弱。
对于消费者来说,企业的核心竞争力是可感知的实实在在的利益,而品牌竞争力又是这种利益的最佳表现形式。
品牌竞争力与强势企业的核心竞争力的特征具有高度的同一性。
第二节氯雷他定行业市场竞争策略分析
一、行业国际竞争力比较
1、生产要素
竞争力来源于培养高级要素。
一国的真正竞争优势来源于投资、创新和升级所取得的高级要素。
高级要素包括受过高等教育的人力、技术、科研机构等。
选取核心技术作为比较。
一是中国不断提高的生产成本。
在侵蚀中国的竞争优势地位中最重要的因素是劳动力,这也正是最初外国企业为何要到中国来的原因。
劳动力总量大、成本低曾是中国制造业的突出比较优势,随着人口结构变化,这一优势在不断流失。
二是人民币升值因素。
例如,人们原来10亿美元能从中国买到的商品,人民币升值后,买相同质量和数量的商品,外商就要多付出几百万美元甚至更多才买得到了。
并且由于人民币升值,有的人会借此在国际上造成了一种对中国不利的心理效应,即人们或许会不加具体分析地认为,来自中国的产品涨价了,外商也会认为到中国进口产品会赚不到多少钱了,同时也不利于引进外资,造成资本外流。
2、需求条件
需求要素,即本国市场对该项产业所提供的产品或服务需求如何。
国内需求市场是产业发展的动力,国内市场与国际市场的不同之处在于,企业可以及时发现国内市场的客户需求,这是国外竞争对手所不及的,因此波特认为全球性的竞争并没有减少国内市场的重要性。
另一个重要方面是预期性需求。
如果本地的顾客需求领先于其它国家,这也可以成为本地企业的一种优势,因为先进的产品需要前卫的需求来支持。
有时国家政策也会影响预期性需求。
近年来,随着过敏性疾病发病率的提高,抗组胺药物用药量呈现出持续增长的趋势。
据统计,2008年,国内22个重点城市样本医院进入中国药学会统计系统的抗组胺药已有20多种,用药金额达到2.47亿元,比上一年同期增长了21.23%。
但是,我国抗组胺药在总体市场中的比重与国外仍有较大差异,仅占用药总额的0.42%。
因此,未来氯雷他定行业具有良好的需求条件。
3、相关和支持性产业
对形成国家竞争优势而言,相关和支持性产业与优势产业是一种休戚与共的关系。
本国供应商是产业创新和升级过程中不可缺少的一环,这也是它最大的优点所在,因为产业要形成竞争优势,就不能缺少世界一流的供应商,也不能缺少上下游产业的密切合作关系。
另一方面,有竞争力的本国产业通常会带动相关产业的竞争力。
当前制约我国医药产业发展的技术要素、资金等并不是问题的核心,真正的问题是法律如何支持原创性开发。
《药品注册管理办法(修改草案)》中,国家法规大力鼓励药物创新。
如新药在临床试验期间需变更申请人的,化药和生物制品在Ⅲ期临床试验前需要调整生产工艺、处方、规格及变更生产场地的,可以补充申请的形式申报。
而这些正是产业界迫切期盼的。
近年来,医药行业并购重组提速,集团公司内部研发主体的变更显得越来越多。
之前相关部门接到很多企业的咨询或申请,试图变更其所拥有的处方工艺等,但因为缺乏政策法规的依据,有时也是有心无力。
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