关于在第6大道商业圈建立婴童用品销售企业的可行性分析Word文档下载推荐.docx
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附录:
………………………………………………………………………………14
一、可行性分析报告说明
(一)项目背景
本项目以在杭州下沙第6大道商业步行街成立婴童用品销售企业为中心,调查分析婴幼儿用品行业及第6大道商业圈的市场环境,并结合拟成立企业的自身特点,分析预测成立婴幼儿用品企业的社会效益、经济效益及存在风险,最终提出帮助决策的可行性建议。
(二)工作开展方法
为得到真实可靠的可行性分析报告数据及结果,本项目主要通过文案调查法、问卷调查法及实地考查法等方法来展开。
1、文案调查
主要通过查询资料了解婴幼儿用品行业地位、现状、未来发展趋势及政府相关政策法规。
2、问卷调查
通过调查问卷,采用抽样方法,主要对消费者状况、市场容量等进行调查。
3、实地调查
到实地调查拟成立企业的所处的自然区位及人口状况、文化状况、交通条件、经济发展水平与生活水平状况、商业环境、周边企事业单位情况、发展规划、竞争者状况等
(三)成员与分工
组长:
组员:
、×
、…
1、×
(1)资料调查
(2)实地考查
(3)行业分析
(4)宏观环境分析
…
2、×
(1)问卷设计
(2)问卷调查
(3)消费者分析
3、×
(1)实地考查
(2)竞争者分析
(3)市场环境分析
(4)企业创办效益分析
4、×
(1)撰写各项分析小结
(2)撰写报告
(3)修改报告
(四)时间安排
月×
日~×
日
计划与分工
资料调查
实地调查
分析
撰写报告
修改与定稿
(五)报告构成
该份可行性分析报告主要由报告说明、企业创办机会分析、市场调查分析、企业创办效益分析、报告总结组成,并附有市场调查问卷、市场调查报告等。
二、企业创办机会分析
(一)行业分析
联合国报告称:
孕妇、婴童用品产业是21世纪的黄金、朝阳产业。
中国作为人口大国,据国家统计年鉴获得每年的人口增长保持在1500~2000万人,其中蕴含的商机都是众所周知的,尤其是现在的父母主要是改革开放后的80年代出生,其消费观念是十分注重品牌、性能及知名度,对于产品价格的考虑反而次之。
中国每年有1700万新生儿及童婴类消费具有刚性特点,因此该行业对经济周期敏感度不高。
1、行业未来的发展趋势:
婴幼用品市场是国内发展速度最快的行业之一,年均增长率在12%以上。
有专家称,目前中国婴童市场需求总规模为7500亿人民币
,2010年规模可达10000亿。
(1)产品发展趋势
婴童用品包括食品(奶粉、营养辅食)、保健品、日用品(奶具、餐具、日常生活用品)、日化品(洗护用品)、纸品(纸尿裤)、童装、玩具、童车床等八大类主要用品,随着人均收入的稳定增长及父母对孩子成长关注的增强,未来婴童食品、保健品、童车床、日化品、纸品五大门类的消费将继续呈强劲增长态势;
童装与日用品因为厂商较多,价格竞争将愈来愈激烈,中低档品牌的利润空间将进一步压缩;
由于国内玩具消费的低起点及父母们日渐重视孩子的智力发展,对婴童人群具有启智、亲子与娱乐功能,安全、环保无毒的玩具将异军突起。
(2)市场结构变化趋势
2007-2008年,孕婴童市场处于结构性变革的起始阶段,吸引着一批又一批专业或不专业的“淘金者”义无返顾地加入进来。
据预测,未来10年,孕婴童行业将面临“战国”时代,新的投资、市场重组、产业并购、渠道裂变、创新商业模式等,为企业和投资人带来丰沣的机遇。
(3)产业资源转向
在全国范围内,孕婴童产业资源逐渐向零售商手中集中,行业内流行“小城市开大店,大城市多开店”,并达成决胜终端的共识,这使得“跑马圈地”盛行一时,零售业态呈多元化发展。
实体门店分为超市型、百货精品型、专卖店型,此外还有新型主题店、概念店。
在实体门店强势的商境中,虚拟门店如目录销售、网络销售等也日渐风行,不少零售商往往二者并举,相得益彰。
(4)市场进一步细分
0-3岁婴幼儿市场仍是消费的主力;
孕产市场则从产品结构到市场零售网点全面挖掘,填补大量空白点;
3-6岁小童市场也逐步明确自身产品定位与专业销售通路。
2、行业的投资价值及投资风险
婴童行业属于21世纪朝阳产业,2008中国国际妇幼婴童产业博览会公布:
杭州122家婴童行业企业实现销售总额52亿元。
有数据表明,2006年,中国新生婴儿超过2000万人,其中,浙江省新增人口十几万,据调查,每个新生儿的月平均养育费用超过800元,杭州甚至达到956元。
国内首份城市婴童产业发展建议调研报告也称,目前中国儿童用品市场正以12%的年均增长速度发展,到2010年市场规模将超过千亿元。
婴童产业服务于0~6岁婴幼儿群体,以杭州市市区户籍人口414.17万人,人口出生率8.71‰计,杭州市区每年约有3万6千个新生儿出生,以0~3岁的儿童为消费主力军,月均消费950元计算,杭州市每月婴童消费可达10亿元左右,由婴童零售业平均毛利率23%看,每月可获毛利可达2.3亿元,加上3`6岁的儿童消费(以400元/人/月计算),每月毛利可达3.3亿元(这其中还不包含外来务工者的婴幼儿消费所产生的收益)。
由此可看出该行业具有相当大的投资价值。
但存在以下投资风险:
(1)由于近年来婴童新开门店数量急剧增加,造成同一商圈内婴童企业的价格战愈演愈烈;
(2)婴童用品领域没有出现超级终端,小终端对于大供应商没有任何议价能力;
(3)零售企业最大的成本是人工费用,新劳动法的实施使得零售企业的用工成本增加;
……
3、国内与行业相关的法规政策
世界各国妇幼婴童产业的发展已有近50年,而我国的妇幼婴童产业则起步较晚,相关法律法规及政策还不够健全。
目前相关的政策法规主要有:
(1)《关于连锁店登记管理有关问题的通知》
(2)《儿童食品安全认证及相关标准》
(3)商务部令2004年第25号《商业特许经营管理办法》
(4)《儿童食品信用体系》
(5)《婴幼儿配方产品标签标示内容规范》
4、行业内部的竞争格局:
(1)现有竞争者的威胁:
杭州市目前中高档婴童用品零售企业主要有丽婴房、乖宝宝、贝因美、各大百货及超市婴幼儿用品专柜、…
(2)供应商的威胁:
供应商两级分化严重,除了超级大户,就只剩下超级小户。
超级小户可以给终端较高的利润,但婴儿用品是极特殊的商品,父母一般不会选择小品牌。
因此,在婴童用品店,销售员终端推荐收效甚微。
婴儿用品市场上,奶粉、纸尿裤、奶瓶、婴儿辅食等,这四类产品主要是几个超级厂商的天下。
虽然以上产品利润很高,可这些“超级大户”通常只给终端5~10个点的利润。
婴童用品领域没有出现超级终端。
这样一来,小终端对于大供应商没有任何议价能力。
(3)顾客的威胁:
由于近年来婴童用品销售企业的急剧扩张,消费者的选择面越来越广,而家庭对于婴童用品和服务的需求时限长达几年,因此如何抓住消费者、留住消费者是销售企业亟需解决的难题。
(4)潜在进行入者的威胁:
近年来,婴童零售商的发展超越了任一零售业磅,其新开店的速度与实际平均的增长率均大依靠于超市百货、家电卖场与药店等专业店,而且市场空间巨大,前景广阔,2007年全国婴童门店数量已愈2.5万家,未来3年预计达到5万家。
这些新盟者将使婴童零售行业的竞争日愈加剧。
(5)替代品的威胁:
未来婴童用品销售企业将受到新型销售模式的威胁:
(1)配有“Web窗”屏幕的购物车,不但能帮助购物者寻找商品,为购物者提供购物建议,还能发放购物优惠券;
利用售货亭,客户可以浏览产品特性,比较价格,或者订购店内没有的商品;
在出口处,由于采用了特殊的无线频率识别(RadioFrequencyIdentification,RFID)标签,只需一次扫描,就能计算出购物车上所有商品的总价。
(2)B2C((BusinesstoCustomer)模式:
企业撇开中间商,直接面对消费者;
(3)C2C(consumertoconsumer)模式,消费者
5、其他影响行业发展的因素
(1)产业整合迫在眉睫:
婴童产业服务于0~6岁婴幼儿群体,包括吃、穿、用、玩、教的产品研发、生产和销售。
按照中国目前新生儿的出生数量,对0~6岁婴幼儿进行累积计算,数量为1.08亿,以此为基数进行市场概算,以平均每个小孩花销5000元计算,0~6岁婴幼用品市场的远景容量为5000亿元。
美好的“钱”景十分诱人,但近年来刚刚起步的中国婴童产业呈现出“需求规模庞大,行业分散,区域市场差异性大”的特性,而且国内企业主要以区域型经营为主,普遍缺乏品牌优势,尤其在高端市场受到进口产品的打压。
专家指出,要真正体现效益,满足市场发展要求,必须有适度的整合集中,尤其是市场整合与品牌整合。
5000亿巨大的消费市场让人们看到了婴童业的发展前景,同时加快了中国婴童业快速向产业化发展的步伐,更给予尚处于起步阶段的婴童产业一股巨大的推动力
(2)经济全球化:
随着经济全球化步伐加快,城市全球化功能定位已经成为了区域经济崛起的标志。
从2004年开始,发源于杭州的中国妇幼婴童产业博览会已经走过四届,每年的西湖边,中国婴童行业大佬云集,杭州不经意间已成为国内婴童行业的中心,销售规模达到上百亿。
经过四届婴童展,产业整合第一步已经产生出集聚效应。
目前,美国恩沛力特实验室、韩国丽儿宝、香港华兴玩具、台湾广禾堂月子餐六甲村等均已入驻杭州。
而更多的国内中小企业已经通过婴博会找到壮大自己的“奶酪”。
2008年举行的第四届婴博会展会,据组委会不完全统计,仅单日成交金额就超过四十亿元人民币。
婴博会已成为中国最具权威性、亚太最具影响力的专业展会,也成为行业成交金额最大的交易平台。
其中,40%为来自美国、德国、日本、新西兰、韩国等海外知名品牌。
这个数据透露,婴童行业的市场容量进一步增长,外资巨头加快了进军中国市场的步伐。
中国婴童市场已无可争议地成为全球品牌群起逐鹿的世界性市场。
(3)社会习惯:
随着人们生活水平及人口素质的不断提高,人们更注重婴童产品的口牌、质量及功能。
目前在中国市场上畅销的婴幼儿食品及日用品中,国外品牌占据了很大比例。
以奶粉为例,雅培、惠氏、美赞臣等品牌几乎成为中国大城市消费者的主要选择,而国产品牌虽然质量也不错,但品牌的影响力显然不够。
(4)……
(二)环境分析
1、企业宏观环境
(1)政治环境:
中国的婴童产业刚刚起步,但其涉及行业非常广泛,政府已逐渐开始重视婴童产业的地位,相应的法律法规已在逐步制定。
同时政府还下大力扶持中小企业。
这对创立婴童产品销售企业来说无疑是一个福音。
(2)经济环境:
自改革开放以来,我国的经济始终处在高速发展的轨道上,国民经济水平不断提高。
据统计,杭州2008年GDP为4781。
16亿元,增长11%,户籍人口人均GDP超万美元,2008年市区城镇居民人均可支配收入24104元,城镇居民人均消费支出16719元。
经济总体呈现平稳较快的增长态势。
人们有
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