孙子兵法与商战谋略北大管理学院 AAA 2天课程Word下载.docx
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1、系统性、整体性、全员性、全面性。
2、名言佳句、座右铭。
二、孙子兵法十三篇和经营管理:
(一)始计第一:
治国方略/整体经营理念
确立周密的治国和作战方略,以五事七计为本。
1、治国作战,道天地将法。
2、治国作战,要因利而制权。
3、作战须争取主动,兼用诡道。
攻其无备,出其不意。
(二)作战第二:
动员方针/整体经营方针
作战须速战速决,反复痛陈久战之害,并强调将帅的重要性。
1、战争对人力、物力、财力有巨大依赖性。
2、因粮于敌,降卒善而养之。
3、兵贵胜,不贵久。
(三)谋攻第三:
战争谋略/经营管理策略
提倡不战而屈人之兵最高原则,并力言统帅权的独立,与知已知彼的重要性。
1、不战全胜,远胜于力战致胜。
2、伐谋、伐交、伐兵、攻城。
3、知己知彼,百战不殆。
(四)军形第四:
战争原则/经营管理原则
主张应修道而保法立于不败之地,以秘密行动攻敌之败形。
1、立于不败之地,而不失敌之败。
2、攻守兼备。
3、胜兵先胜求战,败兵先战求胜。
(五)兵势第五:
战争艺术/企业经营艺术
在战争形势中,活用奇正致胜,引导战争于有利状况,发挥部下的特长。
1、主动造就态势。
2、奇正相生。
3、择人而任势。
(六)虚实第六:
机动作战/企业权变管理
主张战争应居于主动地位,避实击虚,并因敌变化以决策取胜。
1、善战者,致人而不致于人。
2、我专为一,敌分为十。
3、兵形象水,避高趋下,避实击虚。
(七)军争第七:
作战法则/企业竞争法则
两军相对而争利,应机动用兵,并治气、治心、治力、治变。
1、无辎重、粮食、委积则亡。
2、其疾如风,其徐如林,侵掠如火,不动如山,难知如阴,动如雷霆。
3、以金鼓旌旗,专一部众。
(八)九变第八:
统帅术/领导统帅术
因应战争的各种实战条件,应以利害为指针,为将者遇利害应知所变通,对敌也要知其利害而采取行动。
1、地有所不争,君命有所不受。
2、智者之虑,必杂于利害。
3、无恃其不来,恃吾有以待之。
(九)行军第九:
用兵术/人才运用术
行军用兵,在战地的战斗,应依各种征候而判断敌情。
1、依地形、敌军表象而行军作战。
2、无虑而易敌者,必擒于人。
3、令之以文,齐之以武,是谓必取。
(一十)地形第十:
地形学/经营环境整合术
在战场作战,应依地形作适当安排,且要知已知彼,知天知地。
1、作战要运用地形条件。
2、将领指挥调度不当,必败。
3、视卒如婴儿如爱子。
(一十一)九地第十一:
地略学/经营环境活用术
论述九种地势的活用方法,并激发运用士卒自动自发的心情。
1、合于利而动,不合于利而止。
2、虚实兼顾,慎谋猛进。
3、齐勇若一,刚柔皆得。
(一十二)火攻第十二:
火力战/竞争风险管理
以火攻等自然要素为战斗的辅助手段或主要手段,火攻水攻造成伤害甚大,元首将帅应郑重从事,不可轻启战端。
1、火攻须有原因、条件、燃具、时间、方法等。
2、火攻为战斗手段之一。
3、主不可怒而与师,将不可愠而致战。
(一十三)用间第十三:
情报战/商用情报管理
不战而屈人之兵,或不得已而战,战则必速。
须先了解敌情,以用间为主。
1、作战须了解敌情及其人员状况。
2、明君贤将成功在于先知。
3、要重视情报和用间。
三、如何活用孙子兵法十大经营原理:
(一)先知原理:
1、主孰有道,将孰有能,天地孰得,法令孰行,兵众孰强,士卒孰练,赏罚孰明,吾以此知胜负矣。
(始计第一)。
2、故知胜有五:
知可以战不可以战者胜,识众寡之用者胜,上下同欲者胜,以虞待不虞者胜,将能而君不御者胜。
此五者,知胜之道也。
(谋攻第三)。
3、知彼知已,胜乃不殆。
知天知地,胜乃可全。
(地形第十)。
(二)计划原理:
1、故经之以五事,校之以计而索其情:
一曰道,二曰天,三曰地,四曰将,五曰法。
2、夫未战而庙算胜者,得算多也。
未战而庙算不胜者,得算少也。
多算胜,少算不胜,而况于无算乎。
吾以此观之,胜负见矣。
3、兵法:
「一曰度、二曰量、三曰数、四曰称、五曰胜。
地生度度生量、量生数、数生称、称生胜」。
(军形第四)。
(三)自然原理:
1、故善战者,求之于势,不责于人,故能择人而任势。
(兵势第五)。
2、夫兵形象水,水之形,避高而趋下,兵之形,避实而击虚。
水因地而制流,兵因敌而致胜。
(虚实第六)。
3、令素行以教其民,则民服。
令不素行以教其民,则民不服。
令素行者,与众相得也。
(行军第九)。
(四)求已原理:
1、昔之善战者,先为不可胜,以待敌之可胜。
不可胜在已,可胜在敌。
2、故善战者,立于不败之地,而不失敌之败也。
3、故用兵之法,无恃其不来,恃吾有以待之。
无恃其不攻,恃吾有所不可攻也。
(九变第八)。
(五)全存原理:
1、孙子曰:
凡用兵之法,全国为上,破国次之;
全军为上,破军次之,是故百战百胜,非善之善者也;
不战而屈人之兵,善之善者也。
2、必以全争于天下,故兵不钝而利可全,此谋攻之法也。
3、上下同欲者胜。
(六)主动原理:
凡先处战地而待敌者佚,后处战地而趋战者劳。
故善战者,致人而不致于人。
2、故备前则后寡,备后则前寡,备左则右寡,备右则左寡,无所不备,则无所不寡。
3、故其疾如风,其徐如林,侵掠如火,不动如山,难知如阴,动如雷霆,掠乡分众,廓地分利,悬权而动。
(军争第七)。
(七)利动原理:
1、故不尽知用兵之害者,则不能尽知用兵之利也。
(作战第二)。
2、是故智者之虑,必杂于利害。
杂于利而务可信也,杂于害而患可解也。
3、主不可以怒而兴师,将不可以愠而致战;
合于利而动,不合于利而止。
(火攻第十二)。
(八)迅速原理:
1、故兵闻拙速,未睹巧之久也。
夫兵久而国利者,未之有也。
2、故其疾如风,侵掠如火,动如雷霆。
3、兵之情主速,乘人之不及,由不虞之道,攻其所不戒也。
(九地第十一)。
(九)秘密原理:
1、攻其无备,出其不意,此兵家之胜,不可先传也。
(始计第一)
2、故善攻者,敌不知其所守。
善守者,敌不知其所攻。
微乎微乎,至于无形;
神乎神乎,至于无声;
故能为敌之司命。
3、故明君贤将,能以上智为间者,必成大功。
(用问第十三)。
(十)变化原理:
1、凡战者,以正合,以奇胜。
2、战势,不过奇正,奇正之变,不可胜穷也。
奇正相生,如循环之无端,孰能穷之哉。
3、故兵无常势,水无常形,能因敌变化而取胜者,谓之神。
四、孙子兵法的全方位经营管理理念:
故知胜有五:
知可以战与不可以战者胜,识众寡之用者胜,上下同欲者胜,以虞待不虞者胜,将能而君不御者胜。
(一)使命感理念:
上下同欲者胜。
1、共存共荣理念:
(1)员工与企业、同仁。
员工以企业为事业,企业视员工如子弟。
(2)企业与客户、供应商,伙伴关系、策略联盟。
(3)企业与社会、国家、世界,互利与回馈。
2、使命感经营理念:
(1)人性需求。
(2)对企业的使命。
(3)对自己、同仁的使命。
(4)对客户、供应商和企业界的使命。
(5)对社会、国家、世界的使命。
3、忧患经营理念:
(1)竞争与失败。
(2)成长与进步。
(3)创造利润与社会使命。
(4)成功与自大。
(5)水准提升。
(二)全盘性及全员性理念:
识众寡之用者胜,将能而君不御者胜。
1、三线管理理念:
(1)第一线:
执行单位。
(2)第二线:
支援单位。
(3)第三线:
后勤单位。
2、三道管制理念:
(1)第一道:
执行者,彻底。
(2)第二道:
直接主管,督导。
(3)第三道:
间接主管,督导、配合。
(4)三道管制系统的应用。
(三)全面性及系统性理念:
善用兵者,修道而保法,故能为胜败之政。
1、一贯性理念:
(1)沟通观念,建立共识。
(2)明订进行策略。
(3)建立制度,设订方法。
(4)参与式计划、执行及检核。
2、三段式管理理念:
(1)计划安排良好、彻底执行及考核。
(2)即时改正缺点、解决问题、改善提升。
(3)分段定时全面检讨。
五、孙子兵法的全方位经营管理策略:
(一)孙子兵法策略管理的重要性:
1、齐勇若一,政之道也;
刚柔皆得,地之理也。
故善用兵者,携手若使一人,不得已也。
2、故善战者,求之于势,不责于人;
故能择人而任势。
3、故上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。
4、是故百战百胜,非善之善者也;
5、三军之众,可使必受敌而无败者,奇正是也。
凡战者,以正合,以奇胜。
奇正之变,不可胜穷也。
(二)对外的策略:
1、营销策略:
孙子曰:
2、客户感动策略:
上下同欲者胜。
3、研究发展策略:
是故胜兵先胜而后求战,败兵先战而后求胜。
4、分工协作策略:
故智将务食于敌,食敌一钟,当吾二十钟。
(三)对内的策略:
1、要项管制策略:
故备前则后寡,备后则前寡,备左则右寡,备右则左寡,无所不备,则无所不寡。
2、源流管制策略:
故兵闻拙速,未睹巧之久也。
3、目标管理策略:
齐勇若一,政之道也;
4、分层负责策略:
孙子曰:
凡治众如治寡,分数是也;
斗众如斗寡,形名是也。
5、表单管理策略:
地生度,度生量,量生数,数生称,称生胜。
6、资料管理策略:
夫金鼓旌旗者,所以一人之耳目也。
人既专一,则勇者不得独进,怯者不得独退,此用众之法也。
7、管理利润
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