华信作业配套Word文档格式.docx

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（01）7701100

Mr.Zhaojianguo

DailyArticlesDivision

HuaxinTradingCo.,Ltd

14thFloorKingstarMansion,676JinlinRd.

Shanghai,China

Date:

March13,1998

DearMr.Zhao,

ThankyouforyourletterofMarch6,1998andyourlatestcatalogue.

WearemuchimpressedbyyourHXseries,especiallyHX1115,HX1128,HX2012,HX4405,andHX4510.ItwouldbeappreciatedifyoucouldquoteusyourbestpricesonFOBShanghai,CFRTorontoallincluding5%commission.

Meanwhilewewouldliketohavesomesamplesoftheaboveitemsforourcustomerstotestbeforewecouldplaceafirmorder.

Ifthelabtestsgowell,andyourpricesarecompetitive,we’dcertainlybeabletoplaceasubstantialorder.

Yourstruly,

PaulLockwood

PurchasingDivision

作业二：

报价核算（单位：

美元／套）

报价资料：

供货单价中均包括17％的增值税，出口陶瓷制品的退税率为9％。

国内费用：

出口一个20英尺集装箱发生的费用有：

运杂费800元；

商检费150元；

报关费50元；

港区港杂费650元；

公司业务费

1200元；

其他费用900元。

海洋运费：

从上海出口陶瓷餐具至加拿大多伦多，一个20英尺集装箱的包箱费率为1750美元；

（1TEU装25CBM）

货运保险：

CIF成交金额的基础上加10％投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的水渍险、碰损破碎险和战争险，费率分别为：

0.5％、0.3％和0.16％。

客户佣金：

成交价格的5％。

报价利润：

报价的10％。

报价汇率：

8.25元人民币兑换1美元。

●货号：

HX1115

品名：

35头茶具

包装：

1套/纸箱

尺码：

40×

32×

36（厘米）

毛/净重：

20/14千克

供货单价：

152元/套

HX111535-PieceDinnerwareandTeaSet

Packing:

1set/carton

Cartonsize:

40cm×

32cm×

36cm

Gross/Netweight:

20/14kgs

Supplyingprice:

RMB152/set

HX1128

15头茶具

1套/纸盒2套/纸箱

44×

32.5×

40（厘米）

19/13千克

100元/套

HX112815-PieceDinnerwareandTeaSet

1set/carton2sets/carton

44cm×

32.5cm×

40cm

19/13kgs

RMB100/set

●货号HX1115报价计算

1.成本计算

⏹含税成本：

152.00元／套

⏹退税收入：

152÷

（1＋17%）×

9%＝11.6923元／套

⏹实际成本：

152—11.6923＝140.3077元／套

⏹单件包装体积：

0.4×

0.32×

0.36=0.0461立方米

⏹20英尺集装箱包装件数：

25÷

0.0461＝542纸箱

⏹报价数量：

542×

l=542套

2.费用计算

⏹国内费用：

（800＋150＋50＋650＋1200＋900）÷

542＝6.9188元／套

⏹出口运费：

1750×

8.25÷

542=26.6375元／套

⏹客户佣金：

报价×

5％

⏹保险费：

CIF报价×

110％×

0.96％

3、利润：

报价×

10％

⏹FOB报价＝成本十费用十利润

＝140.3077＋6.9188＋报价×

5％＋报价×

（实际成本+国内费用+客户佣金+预期利润）

FOBC5＝140.3077+6.9188

1一5％一10%

=147.2265/0.85

=173.2076÷

8.25

=20.99美元／套

⏹CFR报价：

=成本十费用十利润

=140.3077＋6.9188＋26.6375＋报价×

5％＋报价×

CFRC5=（147.2265+26.6375）÷

（1-5%-10%）÷

8.25

=173.864÷

0.85÷

=204.5459÷

8.25＝24.79美元／套

⏹CIF报价=成本＋费用＋利润

=140.3077＋6.9188＋26.6375＋报价×

5％十报价×

110%×

0.96％＋报价×

C1FC5=173.864÷

（1–5%-110%×

0.96-10%）÷

=173.864÷

0.8394÷

8.25=207.1289÷

=25.11美元/套

●货号HX1128报价计算

作业三：

发盘

作业四：

成交合同

●华信公司与加拿大JBS公司经过几个回合的交易磋商，多伦多客户于3月31日来函表

示接受，就各项交易条件达成共识：

成交价格条件：

CIFC5%TORONTO

包装条件：

纸箱包装。

交货／装运条件：

货物用集装箱自中国经海运至加拿大多伦多港，装运期为1998

年4月。

保险条件：

由卖方按CIF成交金额的110%投保中国人民保险公司海运货物水渍

险、碰损破碎险和战争险。

付款条件：

不可撤销即期信用证付款。

货号

品名规格

成交数量

单价

HX1115

35-PieceDinnerwareandTeaSet

542SETS

USD23.50／SET

HX2012

20-PieceDinnerwareSet

800SETS

USD20.40／SET

HX4405

47-PieceDinnerwareSet

443SETS

USD23.20／SET

HX4510

95-PieceDinnerwareSet

254SETS

USD30.10／SET

作业要求：

根据上述成交条件签订出口合同（合同号SHHX98027），于4月3日随附成交函寄送多伦多公司。

要求格式清楚、条款明确、内容完整。

SALESCONFIRMATION

S/CNO.:

SHHX98027

DATE:

3-Apr-98

TheSeller：

Address:

TheBuyer：

Art.No.

Commodity

Unit

Quantity

UnitPrice

（USD）

Amount

TOTALCONTRACTVALUE:

PACKING:

PORTOFLOADING&

DESTINATION:

FROM:

TO:

TIMEOFSHIPMENT:

TERMSOFPAYMENT:

INSURANCE:

Confirmedby:

THESELLERTHEBUYER

HUAXINTRADINGCO.,LTD.

MANAGER赵建国

（signature）（signature）

作业五：

出口成交核算

●成交核算资料：

供货单价

132元/套

144元/套

165元/套

包装方式

1套/纸箱

2套/纸箱

包装尺码

40×

36厘米

44×

35.5厘米

54×

29×

75×

41×

32厘米

成交单价

USD23.50/SET

USD20.40/SET

USD23.20/SET

USD30.10/SET

成交总额

USD12737.00

USD16320.00

USD10277.60

USD7645.40

●供货价格中含17％增值税，出口退税率是9％；

出口一个20英尺集装箱需发生的国内

费用有：

运杂费800元；

公司业务费1200

元；

海洋运费从上海至加拿大多伦多一个20英尺集装箱的包箱费率为1750美元；

保险按CIF成交金额加10％投保，费率为0.96％；

客户佣金是成交价格的5%