燕窝市场营销策划实施计划方案文档格式.docx

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　　网购人群市场调查

　　根据CNNIC（中国互联网络信息中心ChinaInternetNetworkInformationCenter，简称CNNIC）对网络购物者的个人情况最新的一次抽样调查显示：

　　性别比例：

男性占39%女性占61%；

　　年龄比例：

20岁以下19%，20-30占53%，30-40占22%，40-50占6%；

　　职业比例：

学生占47%，公司职员占25%，干部占6%，自由职业者占11%，公

　　务员占3%，其它职业者占7%；

　　收入比例：

1000元以下者占47%，1000-2000元收入者占33%，2000-3000元收

　　入者占14%，3000-

　　4000元收入者占3%，5000元以上收入者占3%

　　从基本资料分析不难看出，调查对象多为女性，主要是40岁以下的学生和

　　公司职员，且收入在2000元以下的中低收入人群为主。

　　可见女性占75%，女性购买者较多，是目前网络购物的主力军，学生购买比例占到50%，也是一个较大的群体，他们的消费观念超前。

说明网购燕窝的受众人群有一定的规模，是本项目的一个很坚实的基础。

　　二、项目规划

（一）项目介绍

　　项目名称：

燕窝高端生活专门店

　　网店地址：

http:

//

　　初期经营模式：

　　主要销售我公司XX燕窝，并着重挑选其中性价比高且入门级的产品。

以代理为主要货源。

（二）项目精神

　　主要针对25-35岁的年轻女性，有中等消费能力，追求生活品质，喜欢尝鲜人群。

　　（三）项目服务宗旨

　　-------高性价比，高服务，诚信经营、顾客至上！

　　1.为顾客提供有保障的产品品质；

　　2.为顾客提供诚信服务，将产品的实物效果如实呈现，并注明具体细节的描述；

　　3.为顾客提供良好全面的售后服务，让顾客开心购物，满意在XX自主品牌。

　　4.全面体现出网络商品的性价比，将商场扣点让利出来（约30%）让宅男宅女们更

　　心动。

　　（四）人才需求

　　1、美工1名。

商品图片处理，店铺装修，把控店铺图片风格。

　　2、客服人员2名。

解答买家疑问，了解客户需求，解决售后问题。

（初期可以

　　一位）

　　3、淘宝推广顾问；

各种推广工具的使用和优化。

　　4、活动设计者；

设计各种活动，推广品牌或提高销售量。

（初期可以不用）

　　5、经营管理者。

保障销售活动的执行，执行销售任务。

　　前期3、4、5可合并1人。

　　6、打包员。

商品检查，快递包装。

（前期暂不考虑）

　　7、库存管理。

了解销量，保持合理库存量。

（与7一样）

　　前期6、7可以合并1人。

　　（五）市场目标选择与定位

　　我们的网店主要经营的商品包括：

散装燕窝、燕窝礼盒、即食燕窝、燕窝美食等，牌价在50—1000元之间。

　　在现实生活中，需求这类商品的主要是收入较高的女性。

以30岁以上的白领或主妇为主要目标客户。

　　而我们商品主要针对的顾客群体，与网络购物的主要顾客群体的年轻女性，能充分利用现阶段网络购物的特点。

　　（六）营销策略（产品、价格、渠道、促销）

（1）、开业促销

　　在店铺公告栏可以写明“本店开张全店商品打几折”“购买任何一款赠送礼品”“购买指定款式或全场商品包快递费”等。

用大力度的促销手段吸引买家，提升商品点击率和成交单数。

销售量大的商铺商品往往备受买家青睐。

（2）、长期发展营销策略

　　1、原则：

经常性的搞些小活动。

　　2、方针：

尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展代理，即模式复制

　　3、服务：

保证卖家的基本利益，对顾客的服务态度要良好。

无论顾客是否购买产品或者购买便宜的产品都要热情做到顾客满意，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客，顾客的要求在尽可能实现的前提下尽可能的满足。

　　4、不定期打折、限时打折，如元旦、元宵、五一、十一、三八、母亲节、教师节、圣诞节等最佳时间。

　　（3）、推广方式：

主题思想：

学会抓住一切机会宣传，以最低的投放费用又符合公司品牌形象进行推广。

　　1、各大网站的搜索引擎

　　2、多在论坛发帖回帖

　　3、友情链接

　　4、联合促销

　　5、要求公司原代理商配合在网店订货补货，这样可以充分利用资源，提高网

　　店的点击率和购买率。

　　6、淘宝模式推广：

（1）开通第一周，装修店铺，按时间性上架20款产品

　　接下来每天上架5-10件新品，必须按时间性.

　　做好自己的宝贝链接和店铺装修首页---这个必须要在店铺开设前做完.

　　站内，第一个月的第一星期后，挑5款店铺爆款，每款刷20个销售记录.第二星期开始，就必须开直通车，每日能够保守在10单以上，每日的直通车投出费用空间在50-100左右.

　　第一个月内，商城必须参档一档淘宝站内活动，这样子，才能让一个月内的流量保持在1000左右.

　　（七）财务分析

　　投资成本：

　　淘宝商城“入驻费用”：

　　保证金：

10000元（用于交易纠纷的赔付）

　　技术服务年费：

30000元，商户需一次性交纳（保健食品3%折点）

　　投资分析

　　A、网店初期的建设及维护（数码相机、打印机、硬件等）

　　篇二：

中国燕窝市场营销策略分析及投资盈利预测报告2016-2021年

　　中国燕窝市场营销策略分析及投资

　　盈利预测报告2016-2021年

　　编制单位：

北京智博睿投资咨询有限公司

　　报告目录：

　　第一章燕窝基础概述1

　　第一节燕窝基本信息1

　　一、燕窝主要成分1

　　二、燕窝营养成分1

　　三、燕窝具有很高的食用和***价值1

　　四、燕窝的功效2

　　五、食疗价值2

　　第二节燕窝产品种类介绍2

　　一、按采摘地点种类3

　　二、按燕窝形状种类4

　　三、按燕窝颜色种类4

　　第三节燕窝文化4

　　第二章2016年中国燕窝市场运行环境条件预测5

　　第一节2016年中国宏观经济环境条件预测5

　　一、中国gdp预测5

　　二、消费价格指数预测11

　　三、城乡居民收入预测12

　　四、社会消费品零售总额13

　　五、全社会固定资产投资和工业投资预测15

　　六、进出口总额及增长率预测16

　　七、中国工业进展形势16

　　第二节2016年中国燕窝市场政策环境条件预测20

　　一、七大措施搞活流通扩大消费政策解析20

　　二、燕窝市场流通与监管21

　　三、国家食药监局：

燕窝是食品不能宣传疗效21

　　四、燕窝进出口贸易政策预测22

　　第三章燕窝真伪鉴别方法及中国外研究发展22

　　第一节燕窝概述22

　　一、燕窝种类22

　　二、燕窝的掺假手段24

　　三、假燕窝的识别24

　　第二节燕窝的真伪鉴别方法24

　　一、经验鉴别法24

　　二、显微鉴别法24

　　三、理化方法25

　　第三节鉴别技能预测25

　　一、现有鉴定技能之优缺点25

　　二、分子生物技能及其在鉴定中的研究发展25

　　第四章燕窝行业技能制造工艺进展状况预测26

　　第一节燕窝研究概述26

　　一、燕窝的来源26

　　二、燕窝的产地26

　　三、燕窝的鉴别27

　　四、燕窝化学成分研究29

　　五、燕窝的药理用处30

　　第二节中国产燕窝总氮及氨基酸含量预测31

　　一、材料与试剂31

　　二、方法与结果32

　　三、研究结论33

　　第五章燕窝中唾液酸检测预测研究34

　　第一节燕窝中唾液酸含量测定方法的研究34

　　一、仪器和试药34

　　二、方法与结果34

　　三、研究结论38

　　第二节唾液酸检测研究现状及其用于燕窝产品质控评析38

　　一、唾液酸概述38

　　二、唾液酸的16用处39

　　三、唾液酸检测方法研究现状39

　　四、唾液酸检测方法用于燕窝产品质量控制可行性评析41

　　第六章2016年全球燕窝市场运行态势预测43

　　第一节2016年国外市场运行总况43

　　一、世界燕窝产量预测43

　　二、中国外燕窝对比预测44

　　三、马来西亚“燕窝屋”吸引佛山投资者44

　　第二节2016年世界燕窝主产国家预测47

　　一、印尼47

　　二、泰国48

　　三、马来西亚48

　　四、越南49

　　第七章2016年中国燕窝市场运行动态预测49

　　第一节2016年中国燕窝产业运行概况49

　　一、中国燕窝文化预测49

　　二、中国燕窝市场预测50

　　第二节2016年燕窝四大细分市场热点预测50

　　一、养生16市场50

　　二、养颜美容市场51

　　三、礼品市场52

　　四、孕妇市场53

　　第三节2016年中国燕窝市场透析53

　　一、燕窝市场开始进入了行业自律的健康进展阶段53

　　二、近年我国燕窝市场消费预测54

　　三、中国燕窝市场需求旺盛54

　　第四节燕窝市场价格及利润预测55

　　第五节2016年中国燕窝价格因素预测56

　　一、产地56

　　二、发头56

　　三、完整程度56

　　篇三：

燕窝经营及高级市场策划

　　燕窝经营策划预案

　　一、经营方针

　　虽然燕窝都是贵重滋补品，不能只考虑高利润，而是应该主打平民牌、健康牌，使燕窝这种虽让人耳目能详，却难以企及的滋补品进入寻常人家，以数量带动利润，以利润促进数量，并且拉开产品的价格层次。

　　通过日常宣传、节假日促销活动、会员预存等形式，提倡“高档滋补品平民化”、“高档滋补品健康化”的口号。

　　另外还通要过代炖等服务方法，使燕窝美食、补品的制作方法变得简单方便。

　　二、目标客户群定位

　　1、主要目标客户群：

有养生意识的商务人士、高级白领和以名义及形式的宴请和馈赠，是我们的主要目标客户群。

　　2、潜在客户群：

“药疗不如食补”是中国的一句老话，因此决大多数老百姓中都有炖药膳的习惯。

所以因身体需要而滋补或送礼而购买产品的普通老百姓，是我们的庞大的潜在客户。

　　三、销售模式

　　1、店面

　　店面销售型专