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中国是陶瓷的故乡,我国的陶瓷制作历史渊源流长,有数千年文化积淀,在世界上具有较高地位。
景德镇是中国的瓷都,所产瓷器,品种多、产量大,精品也令其他任何窑工难以比肩。
景德镇陶瓷素有“白如玉,明如镜,薄如纸,声如磐”之称,在国内外,景德镇陶瓷几乎是中国瓷器的代名词。
瓷质优良,造型轻巧,装饰多样,景德镇陶瓷不仅闻名于中国,而且闻名于世界。
当代的景德镇陶瓷,不仅把沉厚丰富的传统技艺与现代寓美意识提炼升华,而且将中西文化艺术精髓为一体,以强烈的现代陶瓷艺术引导陶瓷新潮流。
此次向日本市场营销的产品,景德镇日用陶瓷是专门针对日本市场开发的的新产品。
根据日本消费的生活习惯特点,餐具按季节分为春,夏,秋,冬四大类套装。
每一类均以该季节的特色为装饰图案,如一该季节的山水、花卉、花鸟等为纹样,构建不同的风格餐具。
而且,产品还分为高中低三个等级,进入不同的市场。
为景德镇日用陶瓷顺利开拓日本市场,为日本消费者所认知,了解,购买,在经过充分的准备之后,从分析营销环境出发,紧密联系景德镇陶瓷的特点与目标消费者的需求习惯特点,提供这份系统营销策划。
一、产品介绍…………………………4
二、日本营销环境分析………………………5
3、日本市場之觀感(1)外商打進日本市場之困難點A、日本市場之保守性─人民愛用國貨、注重商品品牌〄品質,對東南亞之產品普遍形像不佳,因此需用苦心解說、並經其相當之時間詴用後始能獲得認同購買使用。
三、日本日用陶瓷市场分析………………………7
1市场现状分析………………………7
2日本国内产品竞争分析………………………8
四、景德镇日用陶瓷的SWOT分析………………………8
五、日用陶瓷市场预测………………………11
六、市场营销目标………………………11
七、营销策略………………………13
1、产品策略………………………13
2、包装策略………………………14
3、价格策略………………………15
4、渠道策略………………………16
5、促销策略………………………18
八、结束语………………………20
一产品介绍
景德镇陶瓷都经过1340度的高温烧制,成为白度高、透明度好、瓷质细腻、釉面光亮平整,永不退色,耐骤泠骤热,永远不会炸裂,耐磨损,强度高,是陶瓷中的极品瓷。
历史上素有“薄如纸、白如玉、明如镜、声如磬“的美称。
景德镇陶瓷始于汉世(东汉,公元25-220年),到宋代时,景德镇瓷器以灵巧、典雅、秀丽的影青瓷而着称于世。
这种影青瓷(青白瓷)是在五代烧制青瓷和白瓷的基础上烧造成功的。
影青瓷瓷胎加工精致细腻,有“素肌玉骨”之誉,釉色白里泛青,青中有白,莹润如玉,加上釉下瓷胎刻有各种精细的花纹,三者互相结合,交相辉映,相得益彰,形成“颜色比琼玖”的影青瓷。
其具有精细秀丽,清澈典雅,“光致茂美”的卓约风姿,成为我国陶瓷史上一个极其珍贵的品种,从而使得景德镇跻身于宋代名窑之林。
元代景德镇陶瓷的青花瓷和釉里红瓷,是两种极具特色和名贵的品类。
青花着色力强,呈色稳定,纹饰永不褪脱,且风格幽靓典雅,素净秀丽。
光润透亮的青花釉与素雅明净的白胎巧妙配合,互相衬托,颇具中国水墨画之特色,并且标志着由素瓷转为彩瓷的新时代的到来;
元青花以其多层次,满画面,主次分明的装饰特征和以彩绘为主兼刻、划、印花的装饰技法。
设立于1278年的浮梁瓷局掌烧的“枢府”瓷,胎体厚重呈失透状,色白微青,恰似鹅蛋色泽(又称“卵白釉”)。
这种洁白润泽的枢府卵白釉,是青花和釉里红等彩瓷赖以产生和发展的基础,也为以后釉上彩瓷器和明初“洁白”瓷的发展打下了一定的基础。
永乐时的玲珑瓷,到成化(公元1465-1487)年间的青花玲珑瓷,玲珑瓷碧绿透亮,青花青翠幽雅,融为一体,引人入胜。
以成化閗彩为代表的彩瓷,是我国陶瓷史上空前的绝作。
创于成化时期的釉下青花和釉上多种色彩相结合的閗彩工艺,开创了我国彩瓷的新时代。
成化时期的閗彩,釉上色彩一般都有三、四种,多者达六种以上,而所施色彩的特征又极其鲜明,比单纯的釉下彩或釉上彩更加绚丽,给人以争奇斗艳,美不胜收之感。
至嘉靖(公元1522-1566年)、万历(公元1573-1619年)年间在成化閗彩的基础上创出了青花五彩,改变以閗彩中仅青花是构成整个图案的决定性的主色地位,而使青花只是构成整个图案的一种颜色,青花和红、黄、绿等色处于一样的地位而没有主从之分,这就大大丰富了青花五彩的表现力,呈现出以红、淡绿、深绿、黄、褐、紫以及釉下蓝色为主突出红色的局面,嘉靖、万历彩瓷也就以图案花纹满窑,色彩浓艳深翠而行于世。
明代彩瓷还有白地绿彩、青花红绿彩和釉上五彩以及填彩、金彩等等,素三彩也较为出名。
清代前期,景德镇陶瓷达到了“参古今之式,运以新意,备诸巧妙,于彩绘人物、山水、花鸟,尤各极其胜”的极度繁荣境界,制瓷技术几乎达到了炉火纯青、出神入化的地步。
此次推出的产品,是专门针对日本市场开发的的产品。
根据日本消费的生活习惯特点,产品按季节分为春,夏,秋,冬四大类。
每一类均以该季节的特色为装饰图案,如一该季节的山水、花卉、花鸟等为纹样,构建不同的风格。
分为高中低三个等级,进入不同层次的市场。
二日本营销环境分析
二、人文及社會環境2007年5月,日本人口約為1億2,782萬人,排名世界第7位。
一、自然环境
日本由本州、四国、九州、北海道等四个大岛及其他3,000多个小岛所组成々总面积为37万8,000帄方公里,占世界陆地之0.25%,约为台湾面积之10.5倍。
其中67%是山地與森林,14%用作農業耕地,住安及工業用地僅4%。
其中67%是山地与森林,14%用作农业耕地,住安及工业用地仅4%。
日本國土綿延分布在北緯24度~46度,東經129度~146度之間々由於島嶼眾多,海岸線長達3萬餘公里々首都東京與主要城市多集中於太帄洋沿岸。
日本国土绵延分布在北纬24度~46度,东经129度~146度之间々由于岛屿众多,海岸线长达3万余公里々首都东京与主要城市多集中于太帄洋沿岸。
因列島屬南北縱向分布,故氣候涵括亞熱帶、溫帶與亞寒帶等類型,雨量豐沛,年帄均降雨量約為1,405公釐。
因列岛属南北纵向分布,故气候涵括亚热带、温带与亚寒带等类型,雨量丰沛,年帄均降雨量约为1,405公厘。
另經常發生地震,夏季颱風多。
另经常发生地震,夏季台风多。
二、人文及社會環境2007年5月,日本人口約為1億2,782萬人,排名世界第7位。
二、人文及社会环境
2007年5月,日本人口约为1亿2,782万人,排名世界第7位。
其中65歲以上高齡者2,535萬人,占總人口之19.9%,預期2015年,65歲以上老年人口比例,將達1/4,已步入高齡化社會。
其中65岁以上高龄者2,535万人,占总人口之19.9%,预期2015年,65岁以上老年人口比例,将达1/4,已步入高龄化社会。
日本每帄方公里之人口密度,為335人,約為我國之6成。
日本每帄方公里之人口密度,为335人,约为我国之6成。
日本有1/3人口居住在東京都會區,另有1/4人口居住在京阪神都會區(京都、大阪、神戶)內。
日本有1/3人口居住在东京都会区,另有1/4人口居住在京阪神都会区(京都、大阪、神户)内。
日本之民族結構,頗為單純,除少數「蝦夷族」與「民」外,均為「大和民族」。
日本之民族结构,颇为单纯,除少数「虾夷族」与「民」外,均为「大和民族」。
語言方面,日語係公用語言,各地亦有方言,但多能相通々中央省廳及跨國企業內可用英文溝通,地方政府及中小企業則以日語為主。
语言方面,日语系公用语言,各地亦有方言,但多能相通々中央省厅及跨国企业内可用英文沟通,地方政府及中小企业则以日语为主。
日本“神道教”即受到全日本朝野人士及全囯百姓公认为日本的国教。
神道教(Shinto)简称神教,是日本的传统民族宗教,最初以自然崇拜﹑祖先崇拜﹑天皇崇拜等为主,属于泛灵多神信仰(精灵崇拜),视自然界各种动植物为神祇,也赋予各代日本天皇神性,是日本人民最崇信的宗教,占人口的80%。
百姓的信仰就是听从神,履行神的指示。
而其他宗教在日本则很少盛行。
三、政治環境日本政治制度,係採君主立憲之議會內閣制,立法權屬於國會,行政權屬內閣,司法權則在各級法院。
三、政治环境
日本政治制度,系采君主立宪之议会内阁制,立法权属于国会,行政权属内阁,司法权则在各级法院。
憲法規定,天皇為國家元首,代表日本,~2~但行使國事行為頇經國會承認。
宪法规定,天皇为国家元首,代表日本,~2~但行使国事行为顸经国会承认。
內閣總理大臣選自國會議員,閣員絕大多數為國會議員,內閣向國會負責。
内阁总理大臣选自国会议员,阁员绝大多数为国会议员,内阁向国会负责。
日本國會有參、眾兩院。
日本国会有参、众两院。
眾議院議員480席,任期4年,惟隨時有被解散之可能々參議院議員計252席,任期6年,每3年改選半數席次。
众议院议员480席,任期4年,惟随时有被解散之可能々参议院议员计252席,任期6年,每3年改选半数席次。
在議案及預算案審查上,眾院決議優於參院。
在议案及预算案审查上,众院决议优于参院。
日本國會勢力,1955年以來,只有自民黨一黨獨大,惟1993年自民黨內部分裂,失去執政權,改由他黨組成聯合內閣。
日本政局雖有所更迭,惟擁有完整官僚體制,並無社會及經濟動盪不宊之虞。
日本政局虽有所更迭,惟拥有完整官僚体制,并无社会及经济动荡不宊之虞。
四、技术法规和标准
日本有名目繁多的技术法规和标准,其中只有极少数是与国际标准一致的,当外国产品进入日本市场时,不仅要求符合国际标准,还要求与日本的标准相吻合。
(一)日本不仅通过标准,而且通过认证制度和产品的合格检验等对进口商品设置障碍。
凡进入日本市场的各国商品,日本的进口部门均须与其国内的生产、消费、需求领域做动向调查,并由其商品流通业界做出定性分析,确定其具有对比性、代表性、适用性、流通性,而且趋于多样化、个性化、感性化和市场畅销率高的商品才能获得进入日本市场,以确保日本市场的实际效益。
(二)日本质量认证管理体制是由政府部门管理质量认证工作,各部门分别对其管辖的某些产品实行质量认证制度,并使用各自设计和发布的认证标志。
日本通产省管理认证产品占全国认证产品总数的90%左右,其实行强制性和自愿性两类产品认证制度。
强制性认证制度是以法律的形式颁布执行,其认证产品主要有消费品、电器产品、液化石油器具和煤气用具等。
自愿认证制度使用JIS标志,有两种标志图案。
一种是用于产品的JIS标志,表示该产品符合日本有关的产品标准。
另一种是用于加工技术的JIS标志,表示该产品所用的加工方法符合日本工业标准的要求。
(三)关于产品检验方面,日本规定对不同时间进口的同种商品,每一次都要有一个检验过程。
而对本国同类商品,只需一次性对生产厂家作检验就可以了。
(四)日本对很多商品的技术标准要求
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