高端产说会金尊聚宝(改)PPT文件格式下载.ppt
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届届时时可可千千万万不要错过机会!
不要错过机会!
铺垫电话铺垫电话目的:
目的:
提前沟通、筛选、锁定目标客提前沟通、筛选、锁定目标客户让客户有期待感,激起兴趣户让客户有期待感,激起兴趣铺垫电话一、不打铺垫电话不能填写客户资料一、不打铺垫电话不能填写客户资料一、不打铺垫电话不能填写客户资料一、不打铺垫电话不能填写客户资料二、场所选择、心理准备、物品准备二、场所选择、心理准备、物品准备二、场所选择、心理准备、物品准备二、场所选择、心理准备、物品准备三、打电话时三不知三、打电话时三不知三、打电话时三不知三、打电话时三不知11、什么会不知道、什么会不知道、什么会不知道、什么会不知道22、什么时间不知道、什么时间不知道、什么时间不知道、什么时间不知道33、什么内容不知道、什么内容不知道、什么内容不知道、什么内容不知道不打铺垫电话等于扼不打铺垫电话等于扼杀客户资源杀客户资源,放弃有放弃有效准客户效准客户啥会?
干啥呢?
:
啥会?
说是答谢会,那就肯定有好说是答谢会,那就肯定有好事,没准你再中个大奖啥呢!
事,没准你再中个大奖啥呢!
客户资料的选择及填表客户资料的选择及填表一、一、11小时能见到能叫对你名字小时能见到能叫对你名字二、符合五个条件:
二、符合五个条件:
11、年龄、年龄2525岁以上岁以上22、职业个体、私营业主、职业个体、私营业主、小职员、小职员33、手机号码用了、手机号码用了22年以上年以上44、最近一次见面距离现在不超过、最近一次见面距离现在不超过22个月个月55、不强烈反对保险的人、不强烈反对保险的人客户资料的选择及填表客户资料的选择及填表千万不要跨越雷区:
千万不要跨越雷区:
11、不认识你的人、不认识你的人22、有权有势的行政领导、有权有势的行政领导33、公检法人员及律师、公检法人员及律师44、退保及理赔不理想的客户、退保及理赔不理想的客户55、有大额财务支出的客户、有大额财务支出的客户1、字体工整,字迹清晰、字体工整,字迹清晰;
2、资料填写真实、完整;
、资料填写真实、完整;
(资料失真,可能导致合适的人去资料失真,可能导致合适的人去资料失真,可能导致合适的人去资料失真,可能导致合适的人去了不适合的地方了不适合的地方了不适合的地方了不适合的地方)3、客户资料先交先得原则、客户资料先交先得原则电话邀约话术电话邀约话术邀约组:
先生,您好,我是XX人寿的客户服务经理,恭喜您被我公司优秀业务经理推荐,在全市几万名客户中被幸运抽中,获邀参加我公司隆重举办的“财富论坛”高端客户答谢会,答谢会活动将于月日在我市最高档的大酒店举行,会中设有多重抽奖,会后特设答谢午宴,略表心意。
我们诚挚邀请您参加,请问您本人是否有时间,便于我们为您安排座位?
客户:
有时间可以参加邀约组:
谢谢您的支持!
我公司优秀业务经理会将请柬送给您,届时凭请柬本人参会。
周上午九点整,我们在大酒店真诚期待您的光临!
再会!
没时间邀约组:
我非常理解您,像您这样的成功人士一定很忙的,但我们这次活动真的很难得,您把时间重新安排一下,好吗?
确实没时间邀约组:
因为名额十分有限,很多嘉宾想参加却无缘被抽中,您不来,实在太可惜了。
并且会中有多重礼品相送,还将有应对当前金融危机如何理财的专业讲解,相信对您的企业(事业)一定有所帮助。
您能否调整一下时间呢?
客户明确回答:
无法参加邀约组:
请您确认一下,如果确实无法参会,我们将很遗憾地将您从幸运客户的记录中删除,再抽取其他客户,可以吗?
感谢您对我们工作的支持,祝您家庭幸福,万事如意,再见!
电话邀约话术电话邀约话术统一电话邀约统一电话邀约目的:
11)保证到会率)保证到会率22)让客户感受被尊重的感觉)让客户感受被尊重的感觉33)统一话术,提升公司形象,提高客)统一话术,提升公司形象,提高客户对公司的认可度。
户对公司的认可度。
要求:
11)业务员不能直接打邀约电话)业务员不能直接打邀约电话22)邀约电话我们只要了解就可以)邀约电话我们只要了解就可以递送递送请柬请柬先生先生/女士,女士,恭恭喜喜您您能能有有机机会会参参加加我我公公司司隆隆重重举举办办的的“客客户户答答谢谢会会”,我我受受公公司司经经理理室室的的委委托托给给您您送送上上请请柬柬,明明早早88点点我我来来接接你你,送送你你过过去去参参会会。
(明明天天上上午午99点点我我们们在在*宾宾馆馆恭恭候候您您准准时时光光临临)。
会议期间有幸运嘉宾抽奖活动,请您不要忘了带请柬。
请柬:
公司统一用专版的公司统一用专版的,让客户倍感尊重让客户倍感尊重(深圳保来鑫深圳保来鑫可以提供或做专版设计可以提供或做专版设计)着重着重说明是在几万位客户中抽中说明是在几万位客户中抽中实在太幸运实在太幸运邀请函邀请函参会准备1、心理准备2、物品准备(投保单、分红说明书、利益演示表、签字笔、计算器等)3、着装准备女士化淡妆4、时间准备,提前出发到约定的地点接客户5、见面先邀请客户带请柬,勿带孩子接客户参会接客户参会11、准时到会;
、准时到会;
22、引导客户在贵宾簿签到,领取入场券、引导客户在贵宾簿签到,领取入场券33、入场前让客户解决私人问题,避免入场后来回走动,、入场前让客户解决私人问题,避免入场后来回走动,提醒客户将手机关闭或调静音提醒客户将手机关闭或调静音44、向客户沟通你的去向:
、向客户沟通你的去向:
从北京请专家的机会太难得,会场就这么大,所以公司从北京请专家的机会太难得,会场就这么大,所以公司为了让更多嘉宾朋友们能听到专家的理财建议,所以我为了让更多嘉宾朋友们能听到专家的理财建议,所以我们业务员都不能进去。
们业务员都不能进去。
55、在会场门口目送客户入场,看到客户落座后立即离、在会场门口目送客户入场,看到客户落座后立即离开开会会议议流流程程1.1.领导致辞领导致辞2.2.幸运抽奖幸运抽奖3.3.专家时间专家时间4.4.奖品介绍奖品介绍5.5.现场沟通现场沟通6.6.幸运抽奖幸运抽奖7.7.欢乐午宴欢乐午宴场内场内中国平安人寿财富论坛中国平安人寿财富论坛让客户充分享受到被尊重的感觉让客户充分享受到被尊重的感觉规格(规格(cmcm):
6.5*5.3*86.5*5.3*8cmcm(特特小小号号)6.9*6*9.6.9*6*9.55ccmm(小号小号)9*7*9.59*7*9.5ccm(m(中号)中号)14*14*16.514*14*16.5ccmm(大(大号号)材质:
材质:
内为银铜胚,外镀绒沙金,内为银铜胚,外镀绒沙金,含金量含金量99.9%99.9%宣导聚宝金樽的财富寓意内聚元宝,寓意招财进宝;
内聚元宝,寓意招财进宝;
中蕴如意,敬祝万事遂心。
腹腔浑圆略鼓,显包容宇内,腹腔浑圆略鼓,显包容宇内,鼎立貔貅之足,福接天罡之相。
鼎立貔貅之足,福接天罡之相。
宣导聚宝金樽的吉祥寓意乾隆光绪徽宗康熙两朝四帝两朝四帝御笔亲赐御笔亲赐祈愿聚财纳喜,百福尽收,祈愿聚财纳喜,百福尽收,富贵连年,世代福禄富贵连年,世代福禄聚宝金樽,占尽天时地聚宝金樽,占尽天时地利人和,拥有两朝四帝利人和,拥有两朝四帝御笔亲赐,并有元宝、御笔亲赐,并有元宝、如意护福,能给人们幸如意护福,能给人们幸福生活的庇佑。
福生活的庇佑。
宣导聚宝金樽的美好寓意龙腾富贵龙腾富贵风舞吉祥风舞吉祥聚宝金樽,樽身有龙凤图文,有龙腾富贵,风舞吉祥聚宝金樽,樽身有龙凤图文,有龙腾富贵,风舞吉祥之寓意,更象征了龙凤呈祥,家庭和睦,夫妻恩爱,之寓意,更象征了龙凤呈祥,家庭和睦,夫妻恩爱,也寓意家长有福,儿女聪慧,成龙成凤的愿望。
也寓意家长有福,儿女聪慧,成龙成凤的愿望。
宣导聚宝金樽的深层寓意宣导聚宝金樽的深层寓意貔貅之足貔貅之足聚宝金樽以貔貅铸三足,聚宝金樽以貔貅铸三足,貔貅又名避邪,是龙的貔貅又名避邪,是龙的第九子。
神态非常凶猛第九子。
神态非常凶猛威武,爱吸食妖魔鬼怪威武,爱吸食妖魔鬼怪之精血,故可避邪除煞。
之精血,故可避邪除煞。
貔貅有口无肛,只进不貔貅有口无肛,只进不出,能吞万物而从不泻,出,能吞万物而从不泻,可招财聚宝,神通特异。
可招财聚宝,神通特异。
貔貅居招财纳福五瑞兽:
貔貅、麒麟、狮子、龙貔貅、麒麟、狮子、龙龟、蟾蜍龟、蟾蜍之首,具镇宅、之首,具镇宅、守财、护身之效。
守财、护身之效。
一樽吉星高照一樽吉星高照二樽福寿绵长二樽福寿绵长三樽招财进宝三樽招财进宝四樽仕途亨通四樽仕途亨通五樽合家安康五樽合家安康六樽子贤家睦六樽子贤家睦七樽平安祈福七樽平安祈福八樽祛邪镇宅八樽祛邪镇宅九樽富贵传家九樽富贵传家十樽万事遂心十樽万事遂心宣导聚宝金樽的佑福数字樽位意义宣导聚宝金樽的佑福数字樽位意义摆摆东东面:
祈老人福如东海,寿比南山面:
祈老人福如东海,寿比南山摆摆西西面:
佑子女学业有成,金榜高中面:
佑子女学业有成,金榜高中摆摆南南面:
护商人财源广进、财运亨通面:
护商人财源广进、财运亨通摆摆北北面:
助官者仕途通达、步步高升面:
助官者仕途通达、步步高升镇镇中中庭:
佑宅主夫妻恩爱、合家安康庭:
佑宅主夫妻恩爱、合家安康宣导聚宝金樽的佑福摆放方位宣导聚宝金樽的佑福摆放方位氛围话术氛围话术您您看看旁旁边边这这位位先先生生对对家家人人多多有有爱爱心心和和责责任任心心,像像您您这这样样事事业业有有成成的的人人士士一一定定不不会会对对家家人人没没有有爱爱心心和和责责任任心心吧吧?
您看受益人是写孩子还是写您爱人?
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参加场外训练参加场外训练11、全员参加,入场后点名、全员参加,入场后点名22、注意时间,提前等待,且勿迟到、注意时间,提前等待,且勿迟到33、注意听讲,积极参与话术训练、注意听讲,积极参与话术训练44、填写客户资料,补充客户、填写客户资料,补充客户4040表表注意:
认真对待,把每一次训练都当做第一次注意:
认真对待,把每一次训练都当做第一次现场沟通促成现场沟通促成三板斧三
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