香海米雅西岸品牌广告与营销策略提案PPT推荐.ppt
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”分析阶段既要看,又要想;
看和想的广度、深度、长度、高度将决定楼盘的未来命运。
中国最庞大的下载资料库1、位置:
项目地处观沙岭东侧,南邻岳麓大道,位于几大经济适用房与民居安置之间。
2、项目规划:
占地近35864平方米,建筑面积86320平方米,其中住宅占地面积为66440平方米,商业14880平方米,容积率2.7.中设架空层,建筑风格为时尚现代.主力户型正在讨论之中.建筑园林正在讨论之中营销环境分析:
营销环境分析:
我是谁?
中国最庞大的下载资料库3、周边生活配套:
观沙岭,银盆岭成熟社区建设.道路畅通,交通方便,公交线路多市政府配套建设等我是谁?
4、区位:
如中央小岛中国最庞大的下载资料库我是谁?
香海位:
围棋位坤位岛式?
中国最庞大的下载资料库SWOT分析:
分析:
有利不利产品市场环境劣势:
劣势:
项目规模小,缺乏园林景观项目规模小,缺乏园林景观过于接近过于接近农民村农民村优势:
优势:
地段独特地段独特,闹中带静闹中带静交通便利、周边生活交通便利、周边生活配套较完善配套较完善,威胁:
威胁:
同类物业尾盘存量较大同类物业尾盘存量较大周边环境较杂乱周边环境较杂乱机会:
机会:
市政府板块白领对该片区市政府板块白领对该片区中档住宅的市场需求量较中档住宅的市场需求量较大大中国最庞大的下载资料库我是谁?
属性定位分析:
项目周边生活配套完善(学校,医院,商场,银行,便利超市,商务中心)交通便利,地段优势尽显.2项目周边物业3项目物业定位中国最庞大的下载资料库我是谁?
小结:
香海米娅西岸如能扬长(个性生活区)避短(楼盘规模小,缺乏区内景观和配套,外部环境杂乱),将使喜欢成熟生活环境和生活情趣的以河西为工作和生活圈的都市白领追捧。
中国最庞大的下载资料库我是谁?
楼盘(产品)定位楼盘(产品)定位个性的个性的/自在的自在的/风格的风格的住宅住宅中国最庞大的下载资料库竞争事态:
竞争事态:
品牌品牌形象力形象力产品力产品力香海米娅西岸观沙岭项目:
西江庭院枫林绿洲八方小区弱弱强强中国最庞大的下载资料库中国最庞大的下载资料库中国最庞大的下载资料库二、房地产广告之对谁说?
Whomtosay?
界定目标人群在大多数情况下,人们既不想看广告,也不喜欢广告,甚至厌恶广告。
然而,毕竟存在一种可能性,即有可能抓住某个特定人群的注意力,令他们产生兴趣。
了解他们,成为广告成功的唯一途径。
中国最庞大的下载资料库甄别目标人群甄别目标人群1、地段属性决定目标人群地处二桥,观沙岭区,靠近高科园地点,交通方便,周边生活配套齐全。
香海米娅西岸位于其中,相对安静。
对谁说?
中国最庞大的下载资料库2、价位决定目标人群3、户型和规模决定目标人群中国最庞大的下载资料库目标人群描述目标人群描述对谁说?
目标人群是河西购房的主流阶层-白领,集中于工作或生活在科技园/麓谷的一次置业人群目标人群年龄约30-45岁时间观念非常强,注重地段喜欢成熟的生活环境,实用主义居上年轻时尚,对生活品味也较为注重中国最庞大的下载资料库对谁说?
目标人群的界定原则目标人群的界定原则河西中档物业的一次置业白领阶层河西中档物业的一次置业白领阶层是基础人群但整合传播上理解,我们必须在庞杂的人群特征中,找到集中的共性特征,这样就提供了划分人群的标准中国最庞大的下载资料库对谁说?
目标人群特征锁定目标人群特征锁定渴求在河西置业的渴求在河西置业的的的“自在一族自在一族”中国最庞大的下载资料库关于生活“自在一族”白领的释义“自在一族自在一族”白领层白领层积极进取的社会群体年轻,时尚,喜欢新鲜事物文化层次高,有品味渴望稳定的生活,以结束飘泊物质文明的追求者对谁说?
中国最庞大的下载资料库小结:
香香海海米米娅娅西西岸岸的的目目标标消消费费者者是是河河西西的的中中等等收收入入阶层阶层都市都市“自在一族自在一族”白领白领.他他们们年年轻轻,工工作作积积极极,有有多多年年的的工工作作经经历历,并并且且已已有有一一定定的的积积蓄蓄。
属属于于经经济济合合理理型型一一次次置置业业者者.重重视视性性价价比比,这这一一部部分分人人的的消消费费主主导导因因素素是是价价格格地地段段生活配套生活配套环境环境社区价值社区价值/教育等教育等中国最庞大的下载资料库对谁说?
白领生活形态都都市市“自自在在一一族族”白白领领的的生生活活形形态态适应适应价值观价值观的生活方式的生活方式中国最庞大的下载资料库因为因为“自在一族自在一族”白领文化层次较白领文化层次较高高,对生活品质和时尚个性有着不渝的追对生活品质和时尚个性有着不渝的追求。
成熟生活环境是的最大商业利益点求。
成熟生活环境是的最大商业利益点,同时也要利用其品牌特点对楼盘进行诠同时也要利用其品牌特点对楼盘进行诠释释,以促进消费者的感情偏好以促进消费者的感情偏好,刺激其购刺激其购买行为买行为中国最庞大的下载资料库对谁说?
都市白领消费习惯研究因为年轻,积蓄不多,所以消费关注的首要是商品的性价比,讲究经济合理性.另一方面,他们的学历较高,事业已有一定的基础,所以购买行为亦会注重精神需求,购买行为上有一定的冲动性.网络教育旅游房地产是他们的消费热点中国最庞大的下载资料库瞄准瞄准核心人群核心人群,同时吸引,同时吸引边缘人群边缘人群用适合一次置业的白领阶层生活形态的广告与之沟通同时,吸引对该生活方式感兴趣的边缘人群(其他置业人群和少量城东客户);
从而形成庞大但并不庞杂(品味相似)的客户队伍对谁说?
中国最庞大的下载资料库三、房地产广告之说什么?
Whattosay?
传播定位问题/制订广告策略“在传播的丛林沼泽中,唯一能取得良好记忆效果的希望,是集中火力于狭窄的目标,实施市场区隔,一言以蔽之,就是定位。
”中国最庞大的下载资料库说什么?
广告所面临的问题及分析广告所面临的问题及分析课题香海米娅西岸的广告方向在哪里?
中国最庞大的下载资料库说什么?
低档物业高档物业注重产品属性的性价比更注重产品属性带来的社会心理认同度香海米娅西岸介乎两者之间,属于中偏高档物业,所以广告的表现即要强调其实际利益点,同时配以一定的气质包装,达到争取消费偏好,达成销售的目的。
定位的策略定位的策略纯生活盘多面生活盘前卫盘市场机会市场机会定位在身份盘肯定不适合,生活盘和商务盘与项目有一定的挂钩,但非准确楼盘定位,只有多面生活盘能够准确表达香海米娅西岸的独特的价值和利益。
新天地商务盘财富硅谷赞佳新城景秀江山西江庭院中国最庞大的下载资料库案名更改建议:
香海花园并不具备广泛的地段认知,缺乏个性不利于记忆和传播的互动,建议案名更改为:
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是个性,我的,代表我身份的意思。
香海项目为什么是米娅?
中国最庞大的下载资料库西岸是西岸是河的西边,表明地位西岸是生活方式,是自在生活西岸是个性自在的/平等的/积极的西岸是城市里最为灵性的地方,是艺术地生活,情趣地生活的理想地西岸是社区文化价值香海项目为什么是米娅西岸?
中国最庞大的下载资料库广告的挑战让大家明白:
让大家明白:
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传播定位:
经上述分析,我们为确立的传播形象定位:
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传播主题口号传播主题口号:
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说什么?
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传播口号说明传播口号说明说什么?
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卖点归纳卖点归纳住香海住香海米娅西岸是怎样的生活?
米娅西岸是怎样的生活?
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繁华的生活-地理位置优越:
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平等主义的社区环境园林绿色平等主义(项目最大转折点),住宅平等主义,社区文化交流平等主义心境我的,自在的岛式-自在的生活/居家福址风水新论中国最庞大的下载资料库四、房地产广告之怎么说?
Howtosay?
制订传播计划/开发创意表现“聪明的广告创意,往往是利用潜在顾客心中早已存在的需求作文章。
在创作上,去凭空创造某种并未存在于心中的事物或需求,即使不一定不可能,也必会十分困难。
”观察生活/运用生活中国最庞大的下载资料库怎么说?
传播推广的总目标传播推广的总目标1、树立“西岸生活”概念.分阶段宣传“米娅西岸米娅西岸米娅理想米娅理想”广告主题,演绎楼盘的各大卖点和塑造形象。
2、全面整合地盘包装、销售现场、广告创意、媒体、促销、公关等一切传播工具,持续的、一致的传达楼盘信息中国最庞大的下载资料库香海香海米娅西岸传播策略导示米娅西岸传播策略导示消费者核心主张传播口号位置优势交通畅通传播卖点案名传播印象岛式西岸MIA生活气氛怎么说?
香香海海米米娅娅西西岸岸
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