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“闪闪电电盘盘”“”“春春天天盘盘”44月月2929日日首首次次开开盘盘,44小小时时销销售售240240余余套套,热热销销八八成!
吸金成!
吸金7.57.5亿!
亿!
1212月月11日日首首次次开开盘盘,首首推推13631363套套,当当天天卖卖出出超超13501350套套,当当天天销销售售1818亿亿,创中海新纪录!
创中海新纪录!
66月月2929日日首首次次开开盘盘,推推出出320320套套房房源,成交近源,成交近99成,热销成,热销3.23.2亿!
然而,大家猜中的开头,却没有猜中结尾!
66月月爆房贷爆房贷难难难难+20142014年前三季度全国楼市年前三季度全国楼市一片唱一片唱一片唱一片唱衰衰衰衰!
南京楼市南京楼市房价松动房价松动房价松动房价松动!
飓风飓风飓风飓风行动、海啸行动、海啸行动、海啸行动、海啸行动、特价房、脱衣跳水、首行动、特价房、脱衣跳水、首行动、特价房、脱衣跳水、首行动、特价房、脱衣跳水、首付战轮番上演付战轮番上演付战轮番上演付战轮番上演!
22月月33月月11月月杭杭州州、常常州州等等全全国国各各地地楼市地震引楼市地震引降价潮降价潮降价潮降价潮宁七条横空杀出宁七条横空杀出宁七条横空杀出宁七条横空杀出,金三银四成交金三银四成交金三银四成交金三银四成交11369113691136911369套,套,套,套,同比去年大降了同比去年大降了同比去年大降了同比去年大降了30.7%30.7%30.7%30.7%44月月9050905090509050新新新新政政政政出出出出台台台台。
有有盘盘推推出出大大幅幅优优惠惠,库库库库存存存存10101010个个个个月月月月新新新新高高高高,奥奥体体多多家家中中介介倒倒闭闭、两两开发商资金链开发商资金链断裂。
断裂。
55月月77月月认认认认购购购购量量量量连连连连续续续续下下下下滑滑滑滑,仙仙林林湖湖精精装装改改毛毛坯坯,特特价价房房纷纷纷纷绝绝招抢招抢客。
客。
开开开开发发发发商商商商开开开开始始始始自自自自救救救救一一成成首首付付、零零首首付付、送送首首付付、各各种种营营销销手手段段层层出出不不穷穷。
房房贷贷额额度度吃吃紧紧利率高企,下款时间难定。
利率高企,下款时间难定。
南南京京房房价价环环比比下下跌跌0.39%0.39%,已已已已经经经经连续连续连续连续3333个月下跌。
个月下跌。
长三角限购城市只剩南长三角限购城市只剩南长三角限购城市只剩南长三角限购城市只剩南京和京和京和京和上海。
上海房贷利上海。
上海房贷利率出现率出现率出现率出现85858585折折折折88月月但是,冬天来了,春天还会远吗?
但是,冬天来了,春天还会远吗?
+进入金九银十,双限解除,公积金进入金九银十,双限解除,公积金进入金九银十,双限解除,公积金进入金九银十,双限解除,公积金政策放松,楼市迎来了政策放松,楼市迎来了政策放松,楼市迎来了政策放松,楼市迎来了“春天春天春天春天”!
+房地产发展至今起起伏伏近房地产发展至今起起伏伏近房地产发展至今起起伏伏近房地产发展至今起起伏伏近10101010年。
在高位年。
在高位时喜大普奔,时喜大普奔,时喜大普奔,时喜大普奔,在低位时,作为营销人,更应理性积极应对楼市变局。
在低位时,作为营销人,更应理性积极应对楼市变局。
+让我们一起来看下,让我们一起来看下,让我们一起来看下,让我们一起来看下,2014201420142014年在逆市下是各盘如年在逆市下是各盘如年在逆市下是各盘如年在逆市下是各盘如何应对有点何应对有点何应对有点何应对有点“冷冷”的楼市?
的楼市?
越来越冷+20142014年上半年年上半年南京南京全市共有全市共有2424家纯新盘入市推出家纯新盘入市推出52005200多套新房源多套新房源,远远远远小于年初的小于年初的预测,多家纯新盘推迟开盘,预测,多家纯新盘推迟开盘,入市谨慎入市谨慎入市谨慎入市谨慎!
这些在顺势中很容易解决的问题这些在顺势中很容易解决的问题但对于逆市中即将推盘的开发商来说可谓但对于逆市中即将推盘的开发商来说可谓是一种是一种唱衰唱衰的楼市的楼市观望的客户观望的客户入入市市时机时机难以难以把握把握入市价入市价格释放格释放难度增难度增加加蓄客蓄客难度难度增加增加传统传统媒体媒体推广推广失效失效+疾风知劲草,逆市显真章!
疾风知劲草,逆市显真章!
2014201420142014年上半年南京楼市成绩年上半年南京楼市成绩年上半年南京楼市成绩年上半年南京楼市成绩虽不理想,甚至有点难看,但也虽不理想,甚至有点难看,但也虽不理想,甚至有点难看,但也虽不理想,甚至有点难看,但也不乏逆势上扬的成功案例不乏逆势上扬的成功案例不乏逆势上扬的成功案例不乏逆势上扬的成功案例。
正如巴菲特所言:
“只有在退潮的时候,才能看清楚究竟是谁在裸泳。
只有在退潮的时候,才能看清楚究竟是谁在裸泳。
”20142014年年44月月2727日日晚晚在在城城东东的的维维景景国国际际大大酒酒店店火火线线狙狙击击战战上上演演,面面对对邻邻居居老老盘盘海海峡峡城城的的“无无间间道道”在在当当日日下下午午临临时抢开的情况下,毫不畏惧,在开盘当晚爆出了时抢开的情况下,毫不畏惧,在开盘当晚爆出了“9191折折”的巨幅优惠,杀伤力十足!
的巨幅优惠,杀伤力十足!
当晚开盘推出当晚开盘推出457457套房源,热销套房源,热销357357套哦,套哦,去化去化88成成,劲销,劲销99亿!
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冷门区域城南孤盘莱蒙水榭阳光冷门区域城南孤盘莱蒙水榭阳光逆逆市首开,市首开,热销九热销九成成!
荣膺!
荣膺“夜光盘夜光盘”!
20132013年年88月月莱莱蒙蒙置置业业拍拍得得此此地地。
20142014年年11月月,项项目目正正式式命命名名“莱莱蒙蒙水水榭榭阳阳光光”。
并并于于44也也2020日日公公开开售售楼楼处处。
在在营营销销中中,玩玩上上了了“名名人人营营销销”、“世世界界末末日日营营销销”,推推出出了了“买买房房送送首首付付”的的“闪闪电电”活活动动,为为楼楼盘盘销销售售赢赢得得开门红!
开门红!
+逆逆市决胜秘诀市决胜秘诀地产六脉神剑地产六脉神剑大理段氏之超强剑气绝学!
有质无形,是一套将剑意转化为剑气的高深武学!
出剑时剑气急如电闪,迅猛绝伦气急如电闪,迅猛绝伦!
以气走剑杀人于无形,堪称剑中无敌杀人于无形,堪称剑中无敌!
逆势之下,大浪淘沙是必然趋势。
那么营销要那么营销要那么营销要那么营销要以何胜出以何胜出以何胜出以何胜出,才能,才能,才能,才能成功成功成功成功实现逆势上扬?
实现逆势上扬?
+vsvs蓄蓄客客无论是顺势,还是逆市无论是顺势,还是逆市无论是顺势,还是逆市无论是顺势,还是逆市,蓄客都是蓄客都是蓄客都是蓄客都是营销的源头和根基!
营销的源头和根基!
没有客户基础,没有关注眼光没有客户基础,没有关注眼光没有客户基础,没有关注眼光没有客户基础,没有关注眼光,一切一切一切一切都是花都是花都是花都是花把势!
把势!
第一剑:
少第一剑:
少商商剑剑特点:
剑路雄劲,颇有石破天惊特点:
剑路雄劲,颇有石破天惊人,风雨大至之势!
人,风雨大至之势!
+顺势下的蓄客多少顺势下的蓄客多少顺势下的蓄客多少顺势下的蓄客多少拼拼拼拼的是的是的是的是开发商线上投入了多少,卖点传递了多少!
开发商线上投入了多少,卖点传递了多少!
派单派单派单派单大牌大牌大牌大牌高炮高炮高炮高炮网络网络网络网络DMDMDMDM直邮直邮直邮直邮CALLCALLCALLCALL客客客客短信短信短信短信+逆市中,逆市中,逆市中,逆市中,面对唱衰的市场!
面对唱衰的市场!
观望的客户!
开盘前蓄客拼的则是开盘前蓄客拼的则是开盘前蓄客拼的则是开盘前蓄客拼的则是谁的谁的谁的谁的渠道多渠道多渠道多渠道多!
谁的谁的谁的谁的拓客细拓客细拓客细拓客细!
谁的谁的谁的谁的收客快收客快收客快收客快!
+商商商商超外展已经是超外展已经是超外展已经是超外展已经是老生常谈老生常谈老生常谈老生常谈,长期的外展点已经处于长期的外展点已经处于长期的外展点已经处于长期的外展点已经处于疲软状态!
疲软状态!
但但但但逆势下如何最大化的逆势下如何最大化的逆势下如何最大化的逆势下如何最大化的发挥发挥发挥发挥外外外外展点的效果展点的效果展点的效果展点的效果?
提高外展点的利用率?
外外外外展点蓄展点蓄展点蓄展点蓄客客客客常见却也常见却也罕见罕见+策略策略策略策略一一一一:
打破原有的费用占比格局:
打破原有的费用占比格局外展点费用多过大牌外展点费用多过大牌全市化全市化全市化全市化44全全城城2828个个外外展展点点+28+28家家中原门店同步中原门店同步启用启用分级化分级化分级化分级化四四个个等等级级巡巡展展点点分分工工明明确确,核核心心商商圈圈、核核心心居住区居住区模式化模式化模式化模式化展点风格相同,配置展点风格相同,配置规范化规范化五矿崇五矿崇五矿崇五矿崇文金城外展点文金城外展点文金城外展点文金城外展点粗旷粗旷粗旷粗旷式铺排,精细化管理式铺排,精细化管理式铺排,精细化管理式铺排,精细化管理常规营销中,外展点只是线上推广的一个小小补充常规营销中,外展点只是线上推广的一个小小补充,然而有些时候打破费然而有些时候打破费用投入比例,也可获得意想不到的意外效果!
用投入比例,也可获得意想不到的意外效果!
+策略二:
打破常态的咨询功能策略二:
打破常态的咨询功能外展活动的多样化外展活动的多样化新城香悦澜山作为新盘效仿了一把可口可乐扫微信免费送印上了歌词的新城矿泉水,获得了客户们的好评!
也迅速打开了项目的知名度!
五矿崇文金城外展点较多,针对各个展点的目标客群,举办了免费送下午茶、面条活动等系列活动。
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