滨江东体育用品街招商执行方案PPT文件格式下载.ppt
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项目周边立体交通网络覆盖广州各区,距传统城项目周边立体交通网络覆盖广州各区,距传统城市核心商圈北京路、珠江新城市核心商圈北京路、珠江新城CBD、江南西商、江南西商业中心仅十五分钟车程。
业中心仅十五分钟车程。
致力于致力于创造最佳商造最佳商业价价值滨江东育用品街滨江东育用品街定位定位经营内容定位经营内容定位项目靠近海珠体育中心,有大量的体育爱好者为消费群体,以运动体育产品为主要的经营内容,如:
综合性的体育品牌店、羽毛球、网球、游泳用品、乒乓球、高尔夫等,销售与批发与一体经营方式。
消费档次定位消费档次定位以中档为主,部分做成高档业态定位业态定位主题体育用品精品街商家定位商家定位国内外的知名体育品牌商家和品牌用品客户。
致力于致力于创造最佳商造最佳商业价价值定位描述定位描述定位描述定位描述海珠体育中心是海珠区面积最大的室内体育场馆,海珠体育中心是海珠区面积最大的室内体育场馆,亚运会亚运会期间,海珠体育中心将会作为亚运场馆的分会馆举行藤球期间,海珠体育中心将会作为亚运场馆的分会馆举行藤球比赛,于比赛,于亚运后将全部改为羽毛球场地,上下两层总共可亚运后将全部改为羽毛球场地,上下两层总共可以间隔成超过以间隔成超过5050个羽毛球场,是广州市中心最大的羽毛球个羽毛球场,是广州市中心最大的羽毛球场馆。
之后场馆。
之后考虑增设乒乓球、跆拳道、健美健身等项目功考虑增设乒乓球、跆拳道、健美健身等项目功能房。
室外拟建设标准能房。
室外拟建设标准50502525米的游泳池和赛场标准的篮米的游泳池和赛场标准的篮球场馆。
因此将客户目标定位体育用品综合店、羽毛球、球场馆。
因此将客户目标定位体育用品综合店、羽毛球、乒乓球等业态于一体的体育用品精品街。
乒乓球等业态于一体的体育用品精品街。
致力于致力于创造最佳商造最佳商业价价值项目的业态规划和分析项目的业态规划和分析致力于致力于创造最佳商造最佳商业价价值项目的业态分析项目的业态分析商铺商铺1-7号铺位面积较大,店面展示效果好,靠近号铺位面积较大,店面展示效果好,靠近海珠体育中心、定位为品牌综合专卖店,因为作海珠体育中心、定位为品牌综合专卖店,因为作为主力店的形式,装修和规模具有一定的档次,为主力店的形式,装修和规模具有一定的档次,能够吸引各类型的品牌商家客户。
能够吸引各类型的品牌商家客户。
8-14号铺位的号铺位的进深较,利于羽毛球的商家的商品进行展示,配进深较,利于羽毛球的商家的商品进行展示,配合体育中心的定位。
合体育中心的定位。
15-19号铺位门面较窄,进深号铺位门面较窄,进深较短,适合网球和中档的品牌客户经营。
较短,适合网球和中档的品牌客户经营。
20-23号号位置,面门较窄,进深较长,适合乒乓球的商家位置,面门较窄,进深较长,适合乒乓球的商家经营,经营,24-28号铺位作为其他类型的商家,配合海号铺位作为其他类型的商家,配合海珠中心以羽毛球为主体之外的消费人群作为补充珠中心以羽毛球为主体之外的消费人群作为补充的形式。
通过几大类型的定位,更好的吸引不同的形式。
通过几大类型的定位,更好的吸引不同类型的商家和消费的人群。
类型的商家和消费的人群。
致力于致力于创造最佳商造最佳商业价价值业态定位和负责人员业态定位和负责人员业态定位和负责人员业态定位和负责人员:
铺位规划定位拟引进品牌1-71-7号号品牌专卖品牌专卖(郭日新)(郭日新)AdidasAdidas、NikeNike、匹克、匹克、PUMAPUMA、巴特浓、李宁等、巴特浓、李宁等8-148-14号号羽毛球专卖羽毛球专卖(邓志飞)(邓志飞)YONEXYONEX、RSLRSL、VICTORVICTOR、鹰牌、川崎、高森、泰鹰牌、川崎、高森、泰迪等迪等15-1915-19号号网球专卖网球专卖(邓仲邦)(邓仲邦)双喜、连冠兵乓世家、双喜、连冠兵乓世家、双鱼、双鱼、YasakaYasaka、StarStar等等20-2320-23号号乒乓球专卖乒乓球专卖(邓仲邦)(邓仲邦)WilsonWilson、HeadHead、PrincePrince、天龙、天龙、VolklVolkl、wishwish等等24-2824-28号号游泳、高尔夫、单车(邓志飞)游泳、高尔夫、单车(邓志飞)SpeedoSpeedo、ArenaArena、YingfaYingfa、DunlopDunlop、TaylormadeTaylormade等等29-3229-32号号佳大自营佳大自营佳大自营特色商铺佳大自营特色商铺致力于致力于创造最佳商造最佳商业价价值经营管理模式的定位经营管理模式的定位首选首选整体引进知名国外品牌商家和总代理整体引进知名国外品牌商家和总代理备选备选国内的品牌商家和代理商国内的品牌商家和代理商引进具有一定知名度的大商家对项目商场实行整租经营国内的品牌商家客户和代理进行洽谈和经营致力于致力于创造最佳商造最佳商业价价值二、招商方案二、招商方案致力于致力于创造最佳商造最佳商业价价值招商原则招商原则l巧妙利用逆向思维,悬念转播的各类异手法,让本次招商跳出体育行巧妙利用逆向思维,悬念转播的各类异手法,让本次招商跳出体育行业招商日趋同质化的怪圈。
这样既可传播与众不同的招商讯息,又可业招商日趋同质化的怪圈。
这样既可传播与众不同的招商讯息,又可在瞬间达到树立品牌概念的在瞬间达到树立品牌概念的“一石二鸟一石二鸟”的多元效果。
的多元效果。
l功能区划按照各类品牌间的经营互动原则,进行局部科学规律整合。
功能区划按照各类品牌间的经营互动原则,进行局部科学规律整合。
l严格控制招商品牌的档次,利用项目所处运动氛围的自身优势吸纳国严格控制招商品牌的档次,利用项目所处运动氛围的自身优势吸纳国内国际亮点品牌。
这是保证整体层面上档次先决条件。
内国际亮点品牌。
l店铺采取定价租赁制,以便为招商信息宣传创造悬念卖点。
店铺采取定价租赁制,以便为招商信息宣传创造悬念卖点。
l与海珠区政府有关部门合作,打出体育运动推广牌。
孕育海珠区系列与海珠区政府有关部门合作,打出体育运动推广牌。
孕育海珠区系列体育活动。
为众商铺聚集人气,使发生购买行为提供重要条件,培育体育活动。
为众商铺聚集人气,使发生购买行为提供重要条件,培育本商圈目标受众的习惯性消费行为,为目标业主提供经营成功的有利本商圈目标受众的习惯性消费行为,为目标业主提供经营成功的有利保障,为树立品牌形象打造宣传基点。
保障,为树立品牌形象打造宣传基点。
l鉴于本商圈潜在消费层面颇高,本次招商对象也应该颇具品牌知名度。
鉴于本商圈潜在消费层面颇高,本次招商对象也应该颇具品牌知名度。
利用系统的品牌传播策略,打造成一个国际国内知名品牌汇聚的大舞利用系统的品牌传播策略,打造成一个国际国内知名品牌汇聚的大舞台。
以服务品牌化,个性化模式为先导,以迅速的宣传手段传播海珠台。
以服务品牌化,个性化模式为先导,以迅速的宣传手段传播海珠体育用品精品街在本商圈内的行业标志与先驱的形象地位。
体育用品精品街在本商圈内的行业标志与先驱的形象地位。
致力于致力于创造最佳商造最佳商业价价值招商方案的提出招商方案的提出1、招商对象定位、招商对象定位因本项目定位于因本项目定位于“体育用品精品街体育用品精品街”,经营者应定位为:
,经营者应定位为:
国外知名体育品牌国外知名体育品牌+国内知名品牌店国内知名品牌店2、招商对象分析、招商对象分析重点客户:
国外知名体育品牌重点客户:
国外知名体育品牌国外知名品牌本身具备强大的品牌号召力,吸引商家和聚集人流国外知名品牌本身具备强大的品牌号召力,吸引商家和聚集人流作用。
利用品牌引导作用,批发零售全面开放,通过品牌进驻宣传,作用。
利用品牌引导作用,批发零售全面开放,通过品牌进驻宣传,炒作商圈效应,产生强势吸引消费者的威力。
炒作商圈效应,产生强势吸引消费者的威力。
次重点客户:
国内知名羽毛球品牌、乒乓球品牌、网球品牌及其次重点客户:
国内知名羽毛球品牌、乒乓球品牌、网球品牌及其他类型品牌他类型品牌招商范围锁定在中国一线知名品牌。
只要主力店确定进驻,就能为招商范围锁定在中国一线知名品牌。
只要主力店确定进驻,就能为本地区的大投资者、中小经营者注入了一剂强心针,彻底打消其经本地区的大投资者、中小经营者注入了一剂强心针,彻底打消其经营上的疑虑,并将发挥出羊群效应,促进招商进程。
营上的疑虑,并将发挥出羊群效应,促进招商进程。
致力于致力于创造最佳商造最佳商业价价值招商核心策略招商核心策略招商核心策略招商核心策略11、次主力商户优先招商、次主力商户优先招商、次主力商户优先招商、次主力商户优先招商本项目应采取本项目应采取本项目应采取本项目应采取“先确定重点客户,再全面招商先确定重点客户,再全面招商先确定重点客户,再全面招商先确定重点客户,再全面招商”的基本策略。
的基本策略。
根据项目情况,重点引入品牌进场经营,对项目的商业经营活根据项目情况,重点引入品牌进场经营,对项目的商业经营活根据项目情况,重点引入品牌进场经营,对项目的商业经营活根据项目情况,重点引入品牌进场经营,对项目的商业经营活动会产生较大的影响。
因此,本项目的重点客户应该优先招商,动会产生较大的影响。
因此,本项目的重点客户应该优先招商,以大带小,即用重点客户来次重点客户。
核心重点客户对本项以大带小,即用重点客户来次重点客户。
核心重点客户对本项目的成败起着决定性的作用,它决定了本项目的品牌形象、主目的成败起着决定性的作用,它决定了本项目的品牌形象、主目的成败起着决定性的作用,它决定了本项目的品牌形象、主目的成败起着决定性的作用,它决定了本项目的品牌形象、主力客户群、人流量和人流动线。
力客户群、人流量和人流动线。
22、次重点客户带动招商、次重点客户带动招商、次重点客户带动招商、次重点客户带动招商品牌的主力商户可以为商业项目带来大量的商业人流,创造良品牌的主力商户可以为商业项目带来大量的商业人流,创造良品牌的主力商户可以为商业项目带来大量的商业人流,创造良品牌的主力商户可以为商业项目带来大量的商业人流,创造良好的商业氛围,从而增强其他商户经营的信心,促进商业项目好的商业氛围,从而增强其他商户经营的信心,促进商业项目好的商业氛围,从而增强其他商户经营的信心,促进商业项目好的商业氛围,从而增强其他商户经营的信心,促进商业项目的招商。
本项目可通过采取各种优惠措施,重点引入知名品牌的招商。
本项目可通过采取各种优惠措施,重点引入知名品牌商户进场经营,以带动促进对其他商户的招商。
在项目的招商商户进场经营,以带动促进对其他商户的招商。
在项目的招商广告宣传活动中,可以将引入的品牌商家作为一个重要的卖点广告宣传活动中,可以将引入的品牌商家作
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