沈阳茂业中心策略推广方案PPT文件格式下载.ppt
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青年大街,正是百家争鸣的时代。
家家以城市人居代言者的身份自居,豪气冲云天,互不避让。
实际上,他们还统统不能担当。
他们,包括沈阳,还没有注意到青年大街的土地下,在群雄矗立的身边,茂业中心掘进机钻入岩石的声音。
当茂业中心真正出现沈阳的城市视野中,青年大街的首席发言人才正式登场。
第一步定位思考如何对本案进行明确的品牌界定和项目定位品牌定位铁三角模型品牌定位铁三角模型产品产品产品利益点产品利益点消费者消费者洞察洞察竞争竞争项目竞争机会项目竞争机会品牌定位品牌定位品牌定位的来源之一:
产品品牌定位的来源之一:
产品区位:
沈阳的“长安街”上,金廊最耀眼的一环,沈阳新的富人区规划:
酒店、公寓、住宅、商业于一体,城市综合体便捷生活交通:
地铁2号线瞬间通达全城,交通提升项目价值风格:
现代简约主义风格,科技与经典融合产品:
全城首创超大平层住宅品牌:
国内百货第一品牌茂业旗舰店强势进驻产品价值体系品质:
茂业以数十年开发经验,巅峰打造金廊商务带领袖级豪宅“干嚎”不能让消费者买单,产品需要更清晰的定位p对于占据了权力和财富上层的权贵群体而言,“豪”是最低的生活要求,是平常的居住状态;
p在沈阳青年大街上,每个开发商都在忙着给自己贴上豪宅的标签,我们再提豪,声音将很快淹没在其中,不能自拔。
除了豪宅,我们还能提什么?
城市顶级豪宅由于占据着优质的地段,与别墅一并称为“住宅中的奢侈品”。
因此,我们需要一个新的、巧妙的、到位的概念,能够迅速界定出产品的卓越占位。
国际顶级豪宅十大标准评价表国际顶级豪宅十大标准评价表序号标准指数基本要求城市豪宅别墅本项目1自然生态指数必须拥有永久性山湖海景资源,周边绿地同社区比(绿视率)不低于25,空气中负离子含量不低于20,噪音不高与40分贝。
2交通便利指数必须拥有便利的海、路、空交通体系,与市中心距离不超过10分钟车程,到机场距离不超过30分钟车程。
?
3生活配套指数拥有全面的国际化生活配套,拥有大型的购物中心、休闲场所及酒店、娱乐场所。
4建筑规划指数必须按国际通行的标准规划建筑,建筑密度不高于30,容积率不高于1,社区绿化率不低于35。
5文化教育指数必须拥有国际承认学历的教育机构,实行多种语言教育。
6安全指数必须拥有符合国际通行的安全保障体系,具备多层国际标准的安全防范措施。
国际顶级豪宅十大标准评价表国际顶级豪宅十大标准评价表(续上)序号标准指数基本要求城市豪宅别墅本项目7医疗指数必须拥有国际标准的医疗设施,能够享受完备的、较具规模的医疗机构服务。
8社交指数必须拥有符合国际习惯的社交场合,拥有不低于2000平方米国际标准的豪华会所。
9生活方式指数必须推行国际流行的生活方式,如拥有具备国际标准的网球场或其他高档消费方式10生活服务指数必须拥有国际标准的服务机构,享受星级酒店标准的服务。
结论:
1、从顶级豪宅的指标分析看,城市豪宅总体评估略胜过别墅;
2、本项目如在项目设备配置、物业管理、设施配套等方面进一步提升,将会更有竞争力。
别墅和城市高端住宅同为豪宅的终极标准,但国际豪宅的10项标准中,本项目8项达标超过别墅的六项达标。
沈阳茂业中心,不是别墅,胜于别墅。
茂业项目的户型区间,精心打造出沈阳前所未有,最矜贵卓尔的豪华府邸,不言资源,本身就是资源,是平面别墅的集中体现。
茂业项目的高度,能以一览众山小的人生豪迈,收获整座城市的敬仰,能以最恰当的高度,收藏最好的城市风景。
高,是项目高度,更是人生的高度。
20产品概念演绎过程产品概念演绎过程空中别墅将产品打上别墅标签,全面提升项目形象,建立项目差异化形象!
本案的出现,不仅是沈阳众多城市综合体中的一个,也不仅是业界又一高端住宅的典范,更重要的,他是沈阳城市超级豪宅的补缺者,也是沈阳超级豪宅的开创者。
品牌定位的来源之二:
消费者洞察品牌定位的来源之二:
消费者洞察茂业中心应该被寄予这样的梦想:
不仅塑造一个稀缺产品,更塑造塔尖人群的生活主张!
(一群城市中向上的、奋进的、代表城市主流价值观与经济实力的领袖圈层!
)消费者是谁?
外市高官高级投资客企业创始人企业高管高端私营业主富二代暴发户目的不是这样的概括他们,而是真正的找到他们,了解他们1、客群区域来源:
60-70%为本地富豪,30-40%为其他城市富豪2、购买用途:
投资、自用(收藏艺术品、商务接见、居住)看好此地的发展经常到此办公或者商务接见对此地的高端圈层比较熟悉需要在此有一个居住或接见的空间他们选房子的理由是,这是本地富豪居住的地方,这里是他们的财富磁场将主要目标锁定为本地富豪找到他们沈阳的千万富豪数量7660人沈阳的亿万富豪数量510人辽宁的千万富豪数量26800人辽宁的亿万富豪数量1710人数据来自最新的胡润百富榜根据消费者分析的基本原则,我们会在各个方面对其进行剖析了解他们的喜好综合来看,中国千万富豪的平均年龄为39岁,亿万富豪的平均年龄为43岁。
他们比国外富豪要年轻15岁,男女比例为7:
3,并且财富增长的速度更快。
富豪们主要从事房地产业和制造业,其财富来源以投资回报和企业所有权为主。
他们对中国经济的发展前景持乐观态度,喜欢投资房地产和股票,喜欢收藏手表、珠宝和古代字画。
中国千万富豪平均拥有3辆车,4.4块手表;
平均年消费为170万元,对奢侈品牌的认知度比去年提升一倍,喜欢旅游、打高尔夫和游泳。
关键词:
投资、收藏、旅游、高尔夫、游泳2010十大最受富豪青睐的品牌:
今年的调查结果反映出一个明显趋势,那就是富豪们对于品牌的认知有了显著的提升,相较去年提升了近两倍,今年富豪们提及的品牌数量平均有2.3个,去年有1.4个,而两年前仅有1.1个。
此外,调查结果完全打破了去年汽车占据半壁江山的局面,最被中国富豪认可的奢华品牌属于时尚品牌,前五名一律是时尚品牌,路易威登、卡地亚、香奈儿、爱马仕、古驰一字排开。
除了榜首路易威登保持了地位,去年的宝马、奔驰、劳斯莱斯、劳力士均被排除出了榜单前五。
前十名中只有两个汽车品牌(宝马和奔驰)、一个手表品牌(百达翡丽)。
路易威登:
上流社会的一个象征物了解他们的青睐品牌中国富豪的五种生活方式:
no.1顶级私人俱乐部顶级会所客户群体只限于“金字塔尖”。
用高昂的入会费用和苛刻的审核措施来保证客户的“纯粹性”,会所本身拥有一个非常高端的会员团体,是个很特殊的商业交际平台,并由此形成了一个能量巨大的交际圈,可以为其带来许多商业机会。
奢侈指数:
代表名人:
李嘉诚、杨元庆、李泽楷、许荣茂、张朝阳费用预算:
个人会籍一般220万不等,公司会籍再加1030%.推荐会所:
北京:
长安俱乐部、京城俱乐部、北京美洲俱乐部、中国会上海:
银行家俱乐部、雍福会、鸿艺会、证券总会、上海美洲俱乐部国内其他会所:
广州卢浮宫会所、沈阳御豪俱乐部、深圳喜福会了解他们的生活方式no.2博客秀代表名人:
李开复、郭凡生、江南春、徐刚no.3极限运动代表名人:
张朝阳(登山)、汪潮涌(航海)、远大张跃、金山求伯君(私人飞机)no.4艺术品收藏代表名人:
杨休、徐其明、陆汉振、陈丽华、马未都no.5公益慈善代表名人:
黄如论、余彭年、牛根生、李书福、王健林长安俱乐部官网本地富豪写真顶级俱乐部的忠实拥趸富豪代表:
于先生于先生今年42岁,是一家企业的老总。
有个幸福的家庭,孩子正在读初中。
企业名片企业名片:
沈城一家大型炉料生产销售企业财产状况:
人民币存款3000万以上,并有一套市值300万元的别墅,手中还持有美元100万、欧元40万、港币80万,交银施罗德旗下基金市值300万元左右。
总资产在5000万以上。
休闲娱乐消费:
他惟一的爱好就是高尔夫球,目前拥有两张价值20万元左右的俱乐部会员卡。
养生保养消费:
他坚信良好的作息习惯是养生的重要秘诀。
餐饮服饰消费:
目前拥有5套hugoboss西装,价值70万左右。
子女教育消费:
目前孩子在加拿大温哥华的一所私立中学就读,每年80万元左右的生活费,其他支出并不算多。
个人深造消费:
于先生愿意参加各类的社交活动,每年都会有20万元左右固定的款项用于此处。
公关消费:
企业的发展离不开各种各样的人脉关系,100万元餐饮储值卡所带来的实惠远比卡本身的价值大得多。
企业发展支出:
目前,公司已向辽宁省外扩张,用于此处的投资占据了企业年收入的七成左右。
点评:
顶级俱乐部高昂的准入费用,为客户保证其纯粹性。
对于这样一个极其特殊的商业交际平台,并由此而形成的交际网所带来的更多的商业机会,让于先生如鱼得水。
本地富豪写真艺术品收藏的玩家代表富豪:
闻先生上世纪80年代,因为生活所迫,闻先生来到了五爱市场卖起了服装。
也就是在这30年间,随着五爱市场的壮大,闻先生的生意也是越来越大。
企业名片:
五爱市场一家商贸公司财产状况:
个人存款在2500万左右,市值超过百万的住宅3套,以及5个五爱服装城和3个小商品城摊位,一辆奥迪A6L2.4L排气量轿车,总资产在4500万元左右。
今年已经50多岁的闻先生,平日里最大的爱好就是和三五老友打牌和收藏。
现阶段,他主要收藏的就是钟表。
年花费在50万元左右。
闻先生平日里在五爱市场选购服装,所以,年花费并不高。
子女教育支出:
闻先生已经放言,为孙子提供200万元的教育基金用于今后就学。
个人深造:
未考虑在此方面消费支出。
对于目前经营的几种品牌服饰和商品,闻先生已经不用过于操心,所以年花费也不大。
对于企业的发展,闻先生没有更多的奢望,所以,投入也并不高。
也许,收藏的本质只在于玩味的过程与陶冶性情,而不仅仅是在于你的收藏有多么久远的历史和出自哪位名家的大手笔。
外地富豪写真深圳沈士勇:
股票投资、芯片生意、外汇期货“今年夏天的愿望是要学会驾驶飞机。
”沈先生说。
国内要考这样的驾驶执照现在只需要十几万,但为了安全,秘书们还是给他安排了到日本参加一个专门的训练计划。
从来不自己开车的沈先生说是因为怕不安全。
“开车你小心但是别人可能不小心,不过开飞机就不一样了,天空里很少有人和你争道,飞机的失事概率比起交通事故少。
还有,自己开飞机可以远离人群呀。
”网络的出现对这种性格的沈先生来说,绝对是件喜讯,因为他可以不用面对面就可以和人交流。
“我每天上网七八个小时吧,主要是下旗,中国象棋或者国际象棋。
以前还踢足球,可是很难找到这么多人,高尔夫有时也会打,不过离市区近的高尔夫球场里人太杂,感觉不好。
远的跑一趟也不划算,还是网上游戏来得简单。
”和东南亚棋界关系很好的沈先生的象棋水平很有点能耐,据说,他每天上网下棋的对手,都是专门找来的各地高手。
高手陪他下棋每盘棋的报酬是100美元,要能够赢他的话可以拿到200美元。
“不是因为沈先生不大方,只是不想把价钱定得太高,那会太招摇,不安全。
”他的一位秘书这么解释。
去年底,沈先生一度想设立过百万的象棋比赛奖金,但还是因为不希望出头露面,最后还是作罢。
在深圳,很少能看到沈先生这样的欧陆式内装修的住宅。
一共两间打通的别墅有差不多800平方米,各式各样由世界各地收集回来的墙壁、地毯以及小摆设令沈先生很满意,这是香港一位著名设计师的作品。
“据他们
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