广州大区整体规划PPT资料.pptx
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通过以上努力,招聘压力很快缓解,能快速支持到业务发展。
需要的支持:
总部卧龙队解决3个销售主管,一个运营总监,一个销售管理总监。
招聘进度招聘进度目录一、组织结构及招聘进度二、窝窝团购大学广州分校三、销售团队打造四、整合营销计划1对广州分公司的各部门主管进行管理培训2对广州分公司的各岗位人员进行团购的认知培训、岗位培训、业务分享;
3对广州分公司的全体员工明确奖惩和激励办法,确定全员绩效考核体系,从而更积极的工作。
窝窝团购大学广州分校窝窝团购大学广州分校目录一、组织结构及招聘进度二、窝窝团购大学广州分校三、销售团队打造四、整合营销计划一一对对一一沟沟通通人人员员岗岗位位调调整整及及梳梳理理企企业业文文化化及及团团队队塑塑造造团队整编及扩充销售团队销售团队-狼性团队打造狼性团队打造2与广州天河区的pv商家建立长期且稳固的合作关系。
1以天河城为核心,计划在5月20日6月20日期间,争取与天河城的60多个商家,以及本城市的20多个A级以上商家进行合作,从而达到城市业绩600万;
销售目标销售目标签约品牌商家签约品牌商家目录一、组织结构及招聘进度二、窝窝团购大学广州分校三、销售团队打造四、整合营销计划要团就团一辈子!
要团就团一辈子!
5-5-66月营销月营销主题主题活动活动活动主题:
活动主题:
活动内容:
每周周一开始凡参加指定的团购活动,在该团购活动结束的第二天将在参加这次团购活动的人中抽出一名幸运儿,获得这个团购活动的商家给出的一辈子免费使用的名额。
活动每周一次,连续四周不同的商家给出名额。
每周1个幸运儿,活动共产生4名幸运儿。
5-5-66月营销月营销主题主题活动活动:
第第一一周周第二周第三周第四周5.23-5.295.23-5.29一辈子的甜品一辈子的甜品一辈子的甜品一辈子的甜品一辈子的艺术照一辈子的艺术照一辈子的艺术照一辈子的艺术照一辈子的美食一辈子的美食一辈子的美食一辈子的美食一辈子的电影一辈子的电影一辈子的电影一辈子的电影邓留山邓留山时间段时间段每周活每周活动内容动内容联动的商家联动的商家(初定)(初定)古摄影古摄影万岁日本料理万岁日本料理飞扬电影飞扬电影城城5.30-6.55.30-6.56.6-6.126.6-6.126.13-6.196.13-6.19线上活动:
线上活动:
每周每周1,广州站,广州站1号位的团购单,在周五产生号位的团购单,在周五产生1位位一一辈的运幸儿!
辈的运幸儿!
线下活动:
每周日,在联动商家的现场举行商家颁奖活动,现场给那名幸运儿颂发一辈免费使用凭每周日,在联动商家的现场举行商家颁奖活动,现场给那名幸运儿颂发一辈免费使用凭证证线上线上传播传播前期预热前期预热事件争论炒作事件争论炒作活动硬广投放活动硬广投放事件争论炒作事件争论炒作活动硬广投放活动硬广投放事件争论炒作事件争论炒作活动硬广投放活动硬广投放事件争论炒作事件争论炒作活动硬广投放活动硬广投放线下线下传播传播前期预热前期预热500(大)(大)公车站站公车站站牌风暴牌风暴200(大)公车大)公车站站牌(一半站站牌(一半是活动主题,是活动主题,一半是参加该一半是参加该活动的团购单)活动的团购单)媒体现场报到媒体现场报到200(大)公车大)公车站站牌(一半站站牌(一半是活动主题,是活动主题,一半是参加该一半是参加该活动的团购单)活动的团购单)媒体现场报到媒体现场报到200(大)公车大)公车站站牌(一半站站牌(一半是活动主题,是活动主题,一半是参加该一半是参加该活动的团购单)活动的团购单)媒体现场报到媒体现场报到200(大)公车大)公车站站牌(一半站站牌(一半是活动主题,是活动主题,一半是参加该一半是参加该活动的团购单)活动的团购单)媒体现场报到媒体现场报到5-5-66月营销月营销主题主题活动目标效果:
活动目标效果:
预想活动效果:
n吸引全广州的眼球(团购网站上没有任何一家做过类似的活动)n引爆该活动单的销售量n制造事件舆论,让全城讨论窝窝团这次活动,增加窝窝团的知名度n借助活动带来的流量,增加活动同期的其它团购单销售额传播渠道播渠道传播人群播人群全市500(大)公交站牌800万全市200(大)公交站牌300万/天媒体报道680万现场活动4000200大站牌布点图5-5-66月品牌公关活动月品牌公关活动:
覆盖学生人群覆盖学生人群第四周第四周第第一一周周第二、三周5.18-5.255.18-5.25史上最幸福实习生史上最幸福实习生史上最幸福实习生史上最幸福实习生名人微博推广名人微博推广名人微博推广名人微博推广名人饭局名人饭局名人饭局名人饭局时间段时间段每周活动内容每周活动内容联动的商家(初定)联动的商家(初定)所有上线商家所有上线商家餐饮商家餐饮商家5.20-6.65.20-6.66.6-6.126.6-6.12线上活动线上活动:
第一周,与第一周,与hr配合,产生一名最幸运实习生配合,产生一名最幸运实习生线下活动线下活动:
实习生海选,实习生海选,在联动商家在联动商家的举办的举办7位名人饭局面对面,抽出位名人饭局面对面,抽出70位用户参与位用户参与线上线上传播传播前期预热前期预热事件争论炒作事件争论炒作活动硬广投放活动硬广投放事件争论炒作事件争论炒作媒体软文投放媒体软文投放事件争论炒作事件争论炒作公司网站配合公司网站配合事件争论炒作事件争论炒作网站论坛投放网站论坛投放线下线下传播传播前期前期预热预热窝窝团广窝窝团广州站发放州站发放活动活动广州主流媒体广州主流媒体硬广投放,如:
硬广投放,如:
广州日报、南广州日报、南方都市报、羊方都市报、羊城晚报、羊城城晚报、羊城地铁报、可乐地铁报、可乐报)报)电视、平面、电视、平面、电台、微博等电台、微博等媒体软文支持媒体软文支持公司网站录制公司网站录制海选、复赛、海选、复赛、获奖签约等事获奖签约等事件跟进件跟进四大门户、各四大门户、各大合作网站论大合作网站论坛配合报道坛配合报道第一周第一周16推广目的:
针对窝窝团目标受众进行品牌曝光,提升品牌知名度,引导目标受众成为窝窝团用户。
推广挑战:
如何高效覆盖目标受众,吸引用户关注并参与互动。
定向技术高效锁定窝窝团目标受众应对策略:
组合优质媒体+锁定目标受众+高效互动创意高效锁定目标受众行为定向内容定向整合投放,有效去除网站间重合,获得最大化的覆盖效果。
组合优质媒体互动创意吸引受众参与互动背景广告采用高冲击力的富媒体广告创意频次控制去除媒体重合度实时优化全程技术支持11.2.2.3.3.化妆品购买者/女性时尚爱好者。
独占富媒体解决方案:
5-5-66月线上传播月线上传播17A媒介策略B创意策略5-5-66月精准传播月精准传播17建立整合平台5.206.5沟通全面升级6.66.20全力拉升销售6.217.5231媒介策略创意策略地域定向:
广州+办公写字楼行为定向:
白领1、媒介组合:
根据目标受众的浏览习惯,优先在用户更关注的子网络投放广告2、定向技术:
根据用户的访问行为、访问地域以及不断累积的窝窝团专属数据库,优先投放合适的用户11、定制化创意:
根据受众特征定制不同创意,提升传播效果22、承载形式:
大尺寸、高冲击力广告:
独占富媒体飞扬视频阶段目标新闻资讯、生活资讯、时尚女性、IT资讯、财经资讯、综合视频1建立一阶段投放数据库1利用一阶段数据库定制化信息传播建立二阶段投放数据库2充分利用累积的cookie资源23建立三阶段投放数据库广覆盖,创意注重展示品牌形象创意轮换针对不同类别层级用户投放利益点突出的团品创意,拉动销售频次控制去除媒体重合度实时优化全程技术支持11.2.2.3.3.20052011年,互联网上60%的轰动性事件营销皆由尔玛公司策划执行。
2005年:
天仙妹妹直接拉升阿坝州旅游经济增长30%,进入小学九年制义务教育课本。
2006年:
别针换别墅,全国报纸媒体跟踪报道达500余家,传播价值过千万。
并进入MBA当年论述题。
2007年:
非常真人,荣获德国博客大赛一等奖。
至今仍有众多公司模仿跟风。
2008年:
封杀王老吉,促使王老吉年销售额从80亿上升至120亿。
成功塑造王老吉民族企业形象,并突破北方市场。
2009年:
出售剩余人生的女孩,助理淘宝实现“只有你想不到没有你买不到”。
全国上星卫视皆进行过相关报道。
2010年:
凤姐、左右沙发客、联通IPHON4各产生传播价值过千万。
以强有力的执行,准确的互联网把脉。
确保整体项目执行质量。
相较于其他公司,尔玛更懂互联网5-5-66月事件营销炒作团队背景月事件营销炒作团队背景1百度知道6搜搜问问2爱问7淘宝打听http:
/6月事件营销炒作渠道月事件营销炒作渠道广东电视台南方卫星频道广东新闻频道南方TVS1广州电视台G4报道华娱卫视电视媒体平面媒体电台媒体高校宣传媒体羊城交通台珠江经济台音乐之声广东新闻台金曲1027交通1061飞扬88南粤之声城市之声风云962广州日报南方都市报羊城晚报新快报信息时报广东电视周报可乐生活报南方声频报精品生活六周刊中山大学华南理工大学广州中医药大学广东药学院华南师范大学广州大学广东技术师范学院暨南大学广东工业大学广东行政学院媒体强强联合5-5-66月月PRPR线下传播媒体:
线下传播媒体:
5-5-66月整合营销进度表:
月整合营销进度表:
广州市现有UV流量约2.1万万目标提升UV至至45万万新增注册会员:
15万万第第1010天天第第2020天天第第3030天天第第4040天天渠道预估峰渠道预估峰值值UVUV整合广覆盖白领80,00080,000区域媒体广州视窗、21CN、广州妈妈、奥一网等拓展、EDM、IM40,00040,000整合广覆盖高校150,000150,000优化精准女性与白领8,0008,000区域定向联盟、电信弹窗、电信纠错等20,00020,000阶段流量预估阶段流量预估291,000291,000310,000310,000390,000390,000400,000400,000450,000450,000时间时间55月月第第1010天天第第2020天天第第3030天天第第4040天天目标流量目标流量21,00021,000291,000291,000310,000310,000390,000390,000450,000450,0005-5-66月广州目标月广州目标5-5-66月预算估计月预算估计项目目详情情投放周期投放周期费用用媒体投放媒体投放1.500(大)站牌1天暴投放费用(连上画费150/个)2.200(大)站牌4周(28天)投放费用(每周可换1次画面,上画费用免)3.硬广(羊城地铁报、可乐报、南方都市报)1/4版4.10家电影院线贴片广告1.一天2.28天3.3天4.30天第1项:
20万第2项:
150万第3项:
24万第4项:
40万线下活下活动1.现场商家颁奖活动费用(含媒体报到费用)2.奖品(中一辈子的奖品费用预算)四次“一辈子”主题活动32万16万媒体媒体PR电台、电视台、平面媒体、新媒体、校
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