奔驰项目方案-追德优质PPT.ppt
- 文档编号:15677879
- 上传时间:2022-11-12
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奔驰项目方案-追德优质PPT.ppt
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让客户满意度持续延续1、电子质保2、客户回访3、优先赔付持续提升客户满意度让客户带来客户(会卖)(积极卖)(卖的好)(客户满意)让销售变得简单-产品方案原则:
集中优势简约集中:
集中于顶级膜,集中于4个型号,集中于4个套餐;
优势:
精选优势品质;
打造优势价格,服务奔驰优质客户。
品质优势:
以最具优势的顶级T70为核心,构建超越市场上所有品牌的显著产品优势。
价格优势:
走出“顶级就天价”的怪圈。
让顶级下凡,真正实现高端车配高端膜。
结构:
四个简约高档套餐。
所有营销、激励围绕四个套餐进行。
补充说明:
圣戈班出品的3mil厚的T70、T42是21世纪最新专利,隔热、安全等综合指标标版全球第一(可以通过体验对比证实),因此,是我公司最具竞争力的拳头产品,所有体验系统和道具都围绕这款产品进行。
产品优越性无可匹敌。
与奔驰的品质最具匹配。
世界专利号:
5513040美国专利号:
W0961339A1中国专利号:
95196693.615800元/套9800元/套7800元/套2号套餐:
T70+T28(T15)钻石组合1号套餐:
T70+T42(T70)至尊组合3号套餐:
UV70+UV25优雅组合(防紫外线)以上套餐的价格定位非常适合奔驰4S店的营销需求。
4号套餐:
M70+T28/T15铂金组合5800元/套让销售变得简单-折后优惠套餐组合组合名称前档侧后档/天窗车型贴膜部位全车原价全车优惠价(不含天窗)质保年限前挡侧窗后挡天窗至尊组合T70T70/T42MINI49005600430024801728013800终身1系、Z45系、M5、M3、3系、X1、X3558063304890280019600158007系、6系、X6、M6、X5、GT钻石组合T70T28/T15MINI4900316018801580115209000十年1系、Z45系、M5、M3、3系、X1、X355803260196016001320098007系、6系、X6、M6、X5、GT优雅组合UV70UV25MINI326029601980160098007800七年1系、Z45系、M5、M3、3系、X1、X37系、6系、X6、M6、X5、GT铂金组合M70T28/T15MINI268021601580138078005800十年1系、Z45系、M5、M3、3系、X1、X37系、6系、X6、M6、X5、GT让销售变得简单-套餐组合定价至尊顶级套餐,豪车专享。
1号套餐:
全球最顶级的安全隔热套餐T70+T42(T70)目前全球最顶级的安全隔热套餐!
隔热有值,安全无价!
u全球最顶级的隔热性能;
u创造性的3MIL安全厚度;
u完美的光学清澈性能;
u红外阻隔高达98%,总太阳能阻隔高达65%;
u不会氧化;
u终生质保。
-产品套餐卖点解释2号套餐:
最多美誉的顶级钻石套餐T70+T28(T15)最多美誉的顶级隔热套餐!
顶级荣耀,万里挑一u全球最顶级的顶级金属前挡;
u最多美誉的智能光谱隔热侧挡;
u不含任何染色成份;
u十年质保。
高档钻石套餐,高档配置。
-产品套餐卖点解释3号套餐:
最受欢迎的优雅环保套餐UV70+UV25最受女性欢迎套餐选择!
留住美丽、内饰常新u卓越的紫外线阻隔(紫外线阻隔率100%)u让皮肤与内饰完美无暇u完美的整体隔热性能u七年质保。
高档优雅套餐,紫外线阻隔100%-产品套餐卖点解释4号套餐:
最实惠的无忧私密套餐M70+T15最受欢迎的高性价比套餐选择!
清澈私密,自由自在u由内视外,光学清澈;
由外视内,朦胧私密;
u卓越的金属光泽,与任何车型匹配均完美无暇;
u卓越的整体隔热性能;
高档实惠套餐,名车主流配置-产品套餐卖点解释Step1膜与膜大有不同Step2清晰高于一切Step3隔热才是硬道理(一膜抵三膜)Step4奔驰S600隔热完美提升Step5巅峰对决-秒杀器Step6紫外线PK体验让销售变得简单-体验式销售道具紫外线PK让销售变得积极营销活动-外部激发激励政策-内部激励持续提高-有效培训让客户动起来让员工兴奋起来让营销更有效u5+1流程u隔热膜38个经典话术,u2小时成行家。
u春、夏、秋、冬促销。
u贴顶级,赢旅游奖;
u免费检测与保养。
让销售变得积极-利益分解及激励利益分配体4S店总部(集团)核算膜成本汽车膜型号采购采购纯利润利润率单车前档单车侧后档价格加价后价格成本成本T70/T4236600549001830050%15693050T28/T1548807320244050%430UV70/UV25772011580386050%331643M7047807170239050%2054S店销售激励分配方案销售套餐销售成本销售价格销售毛利利润分配4S店60%管理层10%销售员15%技师5%其他10%1号套餐4619158001118167091118167755911182号套餐199998007858471578611793937863号套餐97478006826409568310243416834号套餐578580052223133522783261522附表一附表二注:
没有技师的4S店留有10%用于服务外包空间让销售变得高价值氛围塑造氛围塑造指标与激励指标与激励差异塑造差异塑造u多卖高端膜u客户价值最大化体验激励服务支持方案类别内容细项服务机构专项团队设不少于6人的专项团队负责项目支持技术安装业务的支持技术培训与指导-对有技术力量的4S店;
包工包料合作方式-对无技术力量的4S店技术人员的提升平时培训:
到店培训(按需求)系统培训:
追得窗膜技术学院(依追得的计划)售后质保电子质保;
先行赔付制度客服客户回访服务热线:
项目运营指导方案4S集团及4S店需要解决的:
1如何进行有效的项目管理?
2如何提升装贴率?
3如何提高单车销售利润?
4怎样的降低耗损?
54S店膜项目如何的考核?
6技师如何评级?
7技师如何激励?
8销售如何激励?
9如何分解和保证集团与4S店的利润?
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-4S店合作培训课题上海追得-值得您信赖的专业合作伙伴!
期待与贵公司成功合作。
谢谢!
上海追得贸易发展有限公司2014年2月6日
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