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随着乳制品对改革开放以来,政府对经济的干预度随着市场经济的发展逐步降低。
随着乳制品对国民健康起到的重要作用越来越显著,国家也加强了对这个行业的重视和监管力度。
国民健康起到的重要作用越来越显著,国家也加强了对这个行业的重视和监管力度。
2.2.经济环境经济环境我国经济正步入高速发展的轨道,市场消费需求急剧扩大,对乳制品的消费倍增我国经济正步入高速发展的轨道,市场消费需求急剧扩大,对乳制品的消费倍增.乳乳业的未来市场发展空间巨大,这为公司的发展提供了良好的外部环境。
业的未来市场发展空间巨大,这为公司的发展提供了良好的外部环境。
4.4.社会文化环境社会文化环境随着中国经济的飞速发展,全国人民的生活水平和文化水平迅速提高,人们越来越随着中国经济的飞速发展,全国人民的生活水平和文化水平迅速提高,人们越来越重视营养的摄入,重视身体健康,而牛奶作为营养丰富的产品在市场中除了饮料还重视营养的摄入,重视身体健康,而牛奶作为营养丰富的产品在市场中除了饮料还扮演着营养品的角色。
中国的奶制品需求量正在逐年提高。
扮演着营养品的角色。
内部环境内部环境分析分析影响力:
企业产品品牌对于消费者购买时候心理的影响,越好的品牌越容易成功使得顾影响力:
企业产品品牌对于消费者购买时候心理的影响,越好的品牌越容易成功使得顾客终于自己的品牌客终于自己的品牌技术研发:
消费者的需求始终是在变化的,只有不断提高产品技术含量和研究开发才可技术研发:
消费者的需求始终是在变化的,只有不断提高产品技术含量和研究开发才可以抓住并满足消费者的心理以抓住并满足消费者的心理分销体系:
良好的物流运输和销售体系,从根本上保证了产品推出的畅通分销体系:
良好的物流运输和销售体系,从根本上保证了产品推出的畅通广告宣传投入力度:
好的产品要靠好的广告宣传来打响名号得到足够关注,从而进入市广告宣传投入力度:
好的产品要靠好的广告宣传来打响名号得到足够关注,从而进入市场场生产能力:
生产是品牌存在之本,较低的成本,较优的生产设备,都是保证品牌不败的生产能力:
生产是品牌存在之本,较低的成本,较优的生产设备,都是保证品牌不败的重要角色重要角色核心产品差异化:
核心产品的标新立异会在第一时间内赢得顾客的青睐,具有不同于其核心产品差异化:
核心产品的标新立异会在第一时间内赢得顾客的青睐,具有不同于其他品牌产品的特色是很关键的要素他品牌产品的特色是很关键的要素人力资源管理:
好的企业在人员调配资源管理上下足功夫,也可以为其产品带来良好的人力资源管理:
好的企业在人员调配资源管理上下足功夫,也可以为其产品带来良好的影响影响高附加值产品比重:
随着技术创新,高附加值产品比重越高,所带来的额外收益越大,高附加值产品比重:
随着技术创新,高附加值产品比重越高,所带来的额外收益越大,发展空间越大,竞争力也越大发展空间越大,竞争力也越大二二简介简介及发展史及发展史1)、简介、简介1)1)企业领导企业领导企业领导企业领导潘刚,男,汉族,潘刚,男,汉族,潘刚,男,汉族,潘刚,男,汉族,19701970年年年年77月生,内蒙古锡林郭勒盟人,中共党月生,内蒙古锡林郭勒盟人,中共党月生,内蒙古锡林郭勒盟人,中共党月生,内蒙古锡林郭勒盟人,中共党员,博士学历。
现任全国工商联副主席,内蒙古伊利实业集团股份员,博士学历。
现任全国工商联副主席,内蒙古伊利实业集团股份有限公司董事长兼总裁、党委书记。
有限公司董事长兼总裁、党委书记。
中共十七大代表、全国政协委中共十七大代表、全国政协委中共十七大代表、全国政协委中共十七大代表、全国政协委员、全国青联副主席、内蒙古自治区人大代表。
员、全国青联副主席、内蒙古自治区人大代表。
2)企业介绍)企业介绍.全国乳品行业龙头企业全国乳品行业龙头企业全国乳品行业龙头企业全国乳品行业龙头企业.国家国家国家国家520520520520家重点工业企业之一家重点工业企业之一家重点工业企业之一家重点工业企业之一.北京北京北京北京2008200820082008年奥运会唯一乳制品赞助商年奥运会唯一乳制品赞助商年奥运会唯一乳制品赞助商年奥运会唯一乳制品赞助商.国家八部委首批确定的全国国家八部委首批确定的全国国家八部委首批确定的全国国家八部委首批确定的全国151151151151家农业产业化龙头企业家农业产业化龙头企业家农业产业化龙头企业家农业产业化龙头企业之一之一之一之一.中国驰名商标中国驰名商标中国驰名商标中国驰名商标二二市场细分市场细分
(1)、市场细分策略)、市场细分策略伊利市场细分的特点是对消费群体进行细分,以消费者的不同需求为基础寻求创新,伊利市场细分的特点是对消费群体进行细分,以消费者的不同需求为基础寻求创新,力求覆盖所有细分市场。
力求覆盖所有细分市场。
按照产品类型公司分为四大块:
液态奶、酸奶、冰淇淋和奶粉。
按照年龄公司将消费者分为以下几个阶段:
婴幼儿、儿童、青少年、青年、中年、老年。
而每个产品类型所针对的消费人群又不同,具体情况如下图:
(22)、目标市场选择)、目标市场选择ww企业实力企业实力伊利集团下设液态奶、冷饮、奶粉和原奶、酸奶五大事业部,所属企业八十多个,生伊利集团下设液态奶、冷饮、奶粉和原奶、酸奶五大事业部,所属企业八十多个,生产的具有清真特色的产的具有清真特色的“伊利伊利”牌雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶等牌雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶等3939类产品类产品600600多多个品种通过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证。
个品种通过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证。
ww产品特点产品特点在近在近5050年的发展过程中,伊利始终致力于生产年的发展过程中,伊利始终致力于生产100%100%安全、安全、100%100%健康的乳制品,输出最健康的乳制品,输出最适合中国人体质的营养和健康理念,并以世界最高的生产标准为消费者追求健康体魄和适合中国人体质的营养和健康理念,并以世界最高的生产标准为消费者追求健康体魄和幸福生活服务。
幸福生活服务。
ww市场特点市场特点20082008年年99月,对于中国乳业来说是永远的痛:
受三聚氰胺事件影响,中国乳业在瞬间月,对于中国乳业来说是永远的痛:
受三聚氰胺事件影响,中国乳业在瞬间跌至谷底,然后开始艰难的救赎。
不过,令人惊喜的是,乳业的恢复和跌落深谷时一样跌至谷底,然后开始艰难的救赎。
不过,令人惊喜的是,乳业的恢复和跌落深谷时一样迅速,仅仅一年时间便基本上恢复了元气:
市场销售恢复、乳业上市公司业绩逐渐向好、迅速,仅仅一年时间便基本上恢复了元气:
市场销售恢复、乳业上市公司业绩逐渐向好、各路资本看好中国乳业,健康成为消费者最关注的标准。
各路资本看好中国乳业,健康成为消费者最关注的标准。
ww产品所处的生命周期阶段产品所处的生命周期阶段品牌产品的生命周期,一般是不规则的,它受到市场环境及企业市场营销决策、品牌品牌产品的生命周期,一般是不规则的,它受到市场环境及企业市场营销决策、品牌知名度等影响。
品牌知名度高的,其生命周期就长,反之亦然。
伊利集团的品牌知名度知名度等影响。
伊利集团的品牌知名度之高保证了其产品生命周期的长。
之高保证了其产品生命周期的长。
ww竞争者状态竞争者状态伊利目前最大的竞争对手就是光明。
两者不管在发展方向还是营销策略上都很相似。
伊利目前最大的竞争对手就是光明。
短期内伊利的市场份额不会发生太大的变化。
(33)、市场定位)、市场定位ww确认目标市场的竞争优势确认目标市场的竞争优势伊利集团通过战略布局已经在我国伊利集团通过战略布局已经在我国66大黄金奶源带:
内蒙古奶源大黄金奶源带:
内蒙古奶源带、东北奶源带、河北奶源带、新疆奶源带、四川奶源带、济南奶源带、东北奶源带、河北奶源带、新疆奶源带、四川奶源带、济南奶源带建立了来源基地,获得了稳定可靠的优质奶源保证。
带建立了来源基地,获得了稳定可靠的优质奶源保证。
在完善奶源在完善奶源基地建设的基础上,伊利集团将继续发挥科技研发优质,推广高科技、基地建设的基础上,伊利集团将继续发挥科技研发优质,推广高科技、高附加值产品,进一步巩固多元化的产品结构。
高科技、高附加值、高附加值产品,进一步巩固多元化的产品结构。
高科技、高附加值、多元化的产品已经成为伊利战胜对手赢得市场的王牌。
多元化的产品已经成为伊利战胜对手赢得市场的王牌。
ww选择竞争优势和定位战略选择竞争优势和定位战略伊利推广、研发高科技、高附加值产品不但满足了不同消费者具伊利推广、研发高科技、高附加值产品不但满足了不同消费者具体需要,同时用自己的行动和成就指明了中国乳品企业的现代化发展体需要,同时用自己的行动和成就指明了中国乳品企业的现代化发展之路。
之路。
随着中国乳业基础的重建,规范生产、规范竞争将成为乳品企业随着中国乳业基础的重建,规范生产、规范竞争将成为乳品企业的共识。
在日益规范。
严格的市场环境下,伊利集团所具有的整体性的共识。
严格的市场环境下,伊利集团所具有的整体性优势将更加明显,为企业的稳健成长提供强大的动力。
优势将更加明显,为企业的稳健成长提供强大的动力。
市场定位的策略市场定位的策略(11)创造第一定位策略)创造第一定位策略伊利雪糕、冰淇淋连续十年产销量居全国一,伊利超高温灭菌奶连续七年产销量居全国伊利雪糕、冰淇淋连续十年产销量居全国一,伊利超高温灭菌奶连续七年产销量居全国第一。
第一。
20092009年,伊利冰淇淋入选中国世界纪录协会冰淇淋产销量中国第一,创造了多项世年,伊利冰淇淋入选中国世界纪录协会冰淇淋产销量中国第一,创造了多项世界之最、中国之最。
界之最、中国之最。
(22)迎头定位策略)迎头定位策略伊利优酸乳和蒙牛酸酸乳的抗衡。
伊利优酸乳和蒙牛酸酸乳的抗衡。
(33)异业合作异业合作异业合作营销有效提升伊利市场竞争力异业合作营销有效提升伊利市场竞争力二二产品产品及价格及价格1产品分类产品分类液态奶液态奶产品产品奶粉奶粉产品产品冰淇淋产品冰淇淋产品酸奶产品酸奶产品
(2)产品价格及规格)产品价格及规格二二营销营销策略分析策略分析
(一)产品策略
(一)产品策略11产品差异化产品差异化如今乳品的消费已不在属于专供老年人,婴幼儿,病人和少数高消费者群体,它逐渐如今乳品的消费已不在属于专供老年人,婴幼儿,病人和少数高消费者群体,它逐渐成为一种大众化的必需品。
所以需求差异非常明显,壮大品牌形象的关键就是差异化,厂成为一种大众化的必需品。
所以需求差异非常明显,壮大品牌形象的关键就是差异化,厂家完全可以通过差异化策略来占领市场。
因此伊利乳业确立了以差异化的产品来满足不同家完全可以通过差异化策略来占领市场。
因此伊利乳业确立了以差异化的产品来满足不同细分市场消费者的差异化战略,针对不同消费者的需求,以不同的角
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