九江市广荣置业阳光推广策略方案PPT文档格式.ppt
- 文档编号:15677344
- 上传时间:2022-11-12
- 格式:PPT
- 页数:84
- 大小:18.46MB
九江市广荣置业阳光推广策略方案PPT文档格式.ppt
《九江市广荣置业阳光推广策略方案PPT文档格式.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《九江市广荣置业阳光推广策略方案PPT文档格式.ppt(84页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
一季度,商品房成交面积为17.15万,同比增长33.46%,其中住宅成交面积为14.24万、1457套,同比分别增长16.78%、14.72%,环比09年4季度(22.02万、2232套)分别下降35.33%、34.72%。
商品房价格商品房价格。
一季度,商品房成交综合价格为4302元/,同比增长42.31%,其中住宅成交价格为4404元/,同比增长44.3%,环比09年4季度住房价格(3952元/)增长11.44%。
/一是商品住房销售由降转升,一二手住房交易放量。
在今年1-2月时,商品住房成交面积和套数还同比分别下降19.8%、21.41%,3月住房成交面积和套数同比分别增长72.53%、67.18%,环比分别增长308.82%、324.51%。
导致一季度商品住房成交面积和套数同比分别增长16.78%、14.72%。
2010年第一季度,二手住宅买卖成交面积和套数同比分别增长51.46%、45.83%,其中3月二手住房交易面积和套数同比分别增长61.01%、60.13%,环比分别增长180.95%、193.9%。
二是商品住房价格继续上升。
一季度,商品住房成交价格同比增长44.3%。
住房价格在09年4季度环比上涨8.48%的基础上,一季度又环比上涨了11.44%。
三是住宅市场供应增加。
一季度,批准商品住房23.41万,同比增长237.74%,环比增长31.74%。
/中国移动旁地块华强地产原建行地块高桥置业转盘地块中星上海国际花园地块同方实业地块天翼置业地水果市场旁地块华安实业国际汽车城地块信华集团城西港区地块濂溪版块中体九江公司青年路地块新湖中宝金凤路地块远洲集团德化路地块国豪地产德化路地块福泉地产陆家垅路地块联信地产长虹大道地块浔阳区版块开元置业青竹路地块金大地房产新桥头地块信华集团医药公司地块庐山区版块中体九江公司八里湖地块十里银都地块十里华府地块水木清华三期地块国棉四厂对面地块天翼置业莲花别墅地块九威大道版块广隆置业地块安居地产地块浔海房产地块都昌老板地块浔阳名城后面地块联盛集团威家地块2011新盘将集中上市专/业/创/造/价/值http:
/2PART2营销策略营销策略专/业/创/造/价/值http:
/中低档2、产品风格、产品风格新古典建筑3、产品类型、产品类型以多层为主,辅以高层和商铺;
4、户型及面积、户型及面积户型:
以三房为主,二房为辅面积:
主要集中在90100平方米之间专/业/创/造/价/值http:
/谁,会来购买阳光100的房子?
他们是七八十年代出生像“蜗牛”一样,为了追寻自己的梦想,身心疲惫而又坚定不移的在这座激情的城市中,为着自己的梦想,宁静的归宿,四处奔波至今仍“蜗居”的人;
他们来自的区域面很广,有庐山区的,浔阳区的,有市区的,也会有来自县城的,还会有来自省内或外地的,但有一点,他们多是首次置业,他们渴望结束“蜗居”生活拥有自己的一个家。
或是拆迁安置,又或是作为结婚用房、子女入学上户口等因素是他们购买的动机。
他们经济实力一般,对价格很看重,但园林景观、小区配置方面要求有的放矢。
他们的职业以企事业单位的中层管理人员、一般职员为主,周边的居民、行政单位的公务员、学校的教职工也是我们的客户群体。
/我们认为,就本项目而言,项目较为合适的入市时机应该为:
2010年年10月月16日(星期六)日(星期六)相关分析如下:
相关分析如下:
就项目工程进度而言,10月份工程进度达到一定程度,看相好,并取得了预售许可证,具备入市条件。
就销售季节而言,7、8、9月份天气还十分炎热,在此时间开盘客户积累数量有限,“十一”开始是传统的销售旺季,天气气候也好,到时也利于客户积累,对新盘推售极为有利。
通过9月份开始进行VIP认筹活动,积累一定客户,10月中旬开盘是最为理想的预计。
/项目总体推售方式上,采用分批入市、推售的方法,即根据市场、情况,对项目销售不同阶段进行划分,并在各个不同阶段按照不同的策略对项目可售单位进行销控,分批分期推出单位,以达到保持现场成交气氛及令项目持续性旺销的目的。
在项目具体的推售方式上,基本上采取优先较差单位,综合后较好单位的推售方式,保持约衡,这样可以达到掌握销售主动权,保证旺销期现场人气的目的。
分批分期推售方法的另一个优点在于可以通过价格来进行调节不同期推售单位的销售情况,比如通过后推出单位的高价来促进前期推售低价单位的成交,也能够满足整体价格策略的需要。
五、推售方式五、推售方式专/业/创/造/价/值http:
/采用“震撼价入市,爬坡式升价”的策略,先积聚人气关注,再稳步提升价格,达至目标均价水平。
入市前期,可以充分利用项目作为稀缺多层住宅的优势,先推出位置环境较偏的4#楼,以低于3000元起价、首付6万起的的九江最低价格推出该栋房源,以积聚人气,提高到场客户的成交率。
一方面可以引起市场的轰动,同时对前期少量业主来说,看到后面的价格其超值性自然不言而喻,这对整个销售过程来说,不论是售楼员的信心还是销售效果,都能起到不小的推动作用。
入市之后,在目标均价水平既定的前提下,运用价格策略,“爬坡式”稳健上升,从心理上催促有效需求赶快落订,这样能在保证均价水平的前提下,在最短的时间内提高销售率至理想的水平。
/的描述,形成一个市场关注的焦点话题,并在户外、报纸等大众媒体发布引导式广告,为后续推广做积累。
/强销期阶段主题:
100%工薪住宅,首付8万即刻拥有阳光生活阶段目标:
创造热销阶段重点:
1、开盘庆典;
2、示范样板间;
推广重点:
1、开盘活动,2、户外形象更新,3、低门槛投资报版;
推广载体:
单张针对性覆盖(DM灵活运用)硬性报广(配合节点与卖点作传播)网络软文配合(视解筹及活动情况而定)要点:
延续前期推广,为后期寻找做一个后续,为渴求成为业主的人们确定一个低门槛的置业目标,从而充分树立和拔升本项目的亲民形象,并通过报纸媒体的系列广告将阳光生活标准一一叙述,形成本项目的概念性的形象认知。
活动建议:
开盘现场SP公关活动专/业/创/造/价/值http:
/持续期阶段重点:
为自己增值,为生活加冕阶段目标:
保持现场热度,以便顺利推出新房源阶段重点:
实体展示攻击推广重点:
建筑实景+样版间,配以利益诱惑,来激发目标群的购买决定。
现场活动、直效媒体要点:
概念的新鲜度已经逐步降低,广告推广需要新鲜的亮点来加以刺激。
楼盘的进度和实景的逐步展现将成为我们制胜市场的关键武器,与实景相结合,通过局部场景对目标客户的未来生活及事业状态美好展望,将项目的主题形象及主要利益点逐步落到实处,促进目标客户尽早下定;
同时,在这个阶段,也要善于利用既有客户的裙带关系,通过人际效应挖掘潜在客户。
/扫尾期阶段主题:
专享繁华,开启浔东新城主场生活阶段重点:
住宅产品交付,商业部分的招商与销售阶段目标:
促销住宅部分消化,启动商业门面的销售推广推广重点:
热销刺激、利益促动推广载体:
现场活动(促销)要点:
及时将项目的工程进度传递出去,及时将项目的热销盛况传递出去提前做好商业部分的招商、销售准备工作,并通过实际利益与现场打动力的充分结合完成住宅部分的最后销售专/业/创/造/价/值http:
/名片反专/业/创/造/价/值http:
/专/业/创/造/价/值http:
/在各项实施措施得力、整体运作系统化的前提下,项目形象(包括项目工地形象、售楼处包装到位)初具规模,具备内部认购条件,并有一定的广告推广及项目工程进度正常,预售证如期到位等因素支持下,销售推广工作将达到以下的目标。
在5个月的时间内力争达到50%的销售率,即约计80套住宅单位的销售,以期保证广荣置业公司本项目投资的滚动开发;
在一年的时间内达到项目95%以上的销售率,即至少152套住宅单位的销售。
商业暂不计算如内。
/11、项目销售周期设定原则、项目销售周期设定原则阳光100宜采用快打快销的营销操作手法,在销售上做到“短、平、快”。
按照入市时机的考虑,10月16日(星期六)理想开盘,本项目推广速度的设定以此为基础。
2、销售周期、销售周期整个项目的正式销售期从项目拿到预售许可证后,以项目开盘日为基础为计。
住宅销售期限设定为一年。
2010年年10月月16日日2011年年10月月15日(另加日(另加3个月商业去化期)个月商业去化期)专/业/创/造/价/值http:
/我公司建议将整个销售推广阶段分为以下三个时期,共八个阶段,详见下表:
阶段阶段阶段细分阶段细分时时间间销售条件销售条件销售目标销售目标市场预热期(2010.7.12010.10.15)接受咨询期2010.72010.8.31接受登记内部认购期2010.9.12010.10.15卖场内外包装基本制作完毕、销售人员培训完毕进场,销售物料到位促成认筹市场热销期(2010.10.162010.9.30)开盘期2010.10.162010.10.30项目策划方案、模型、售楼处、样板房、VI视觉识别系统、项目市场形象导入、销售人员培训到位,咨询电话、楼书、单张、看房通道等准备就绪销售总套数的20%,累计为20%。
强销期2010.11.12011.1.20前期销售人气、广告推广销售总套数的25%,累计为45%调整期2011.1.212011.2.30逢春节,依靠前期销售人气,相对自然销售销售总套数的10%,累计为55%。
/间间销售条件销售条件销售目标销售目标接上表,市场热销期二次强销期2011.3.12011.5.30外立面和局部装修显现,前期销售人气、广告配合销售总套数的20%,累计为75%持销期2011.6.12011.9.30准现楼状态,大楼完全展示,前期销售人气,广告推广配合销售总套数的10%,累计为85%。
尾盘销售期(2011.10.12011.10.15)尾盘期2011.10.1-2011.10.15交房入伙,物业管理形象销售总套数的10%,累计为95%。
2011.10.15日之后销售总套数的5%,累计为100%。
/间间销售目标销售目标价格策略价格策略市场预热期(2010.7.12010.10.15)接受咨询期2010.72010.8.31内部认购期2010.9.12010.10.15VIP客户优惠市场热销期(2010.10.162010.9.30)开盘期2010.10.162010.10.30取消认购期优惠,开盘一周后第一次提高价格,调整幅度2%,以此为噱头,形成热销印象。
强销期20
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 九江市 置业 阳光 推广 策略 方案