U908E上市推广方案(简化版)PPT课件下载推荐.ppt

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2.2”240x3201600万TFT副屏：

112x12865KOLED500500万像素数码相机，自动对焦万像素数码相机，自动对焦电池电池-880mAH内存：

内存：

43MB43MB扩展卡：

支持最大扩展卡：

支持最大8GMicroSD8GMicroSD卡卡铃声：

铃声：

6464和弦，及和弦，及mp3mp3铃音铃音蓝牙：

蓝牙蓝牙：

蓝牙2.0EDR2.0EDR，蓝牙，蓝牙A2DPA2DPUSBUSB：

USB2.0USB2.0高速连接高速连接音乐播放器：

音乐播放器：

支持MP3/.wma/.amr/AAC/AAC+/eAAC+音乐文件视频：

支持.3GP/.MPEG4格式的视频文件。

FMFM收音机收音机：

支持目目录录第一部分第一部分:

市场与竞争分析市场与竞争分析第二部分：

第二部分：

推广策略与目标推广策略与目标第三部分第三部分:

360360推广组合推广组合第一部分第一部分市场与竞争分析市场与竞争分析高端手机市场畅销型号高端手机市场畅销型号3000元左右值得关注的型号元左右值得关注的型号该价格段份额：

该价格段份额：

市场容量市场容量3.5%3.5%销售趋势销售趋势品牌品牌型号型号份额份额价格价格2007年年11月月2007年年12月月2008年年1月月2008年年2月月2008年年3月月MotorolaV80.5%29710.4%0.5%0.5%0.5%0.5%NokiaN810.3%35200.0%0.2%0.3%04%0.5%NokiaN760.3%29250.3%0.3%0.3%0.3%0.3%NokiaN950.3%55200.3%0.3%0.3%0.3%0.3%SamsungD8880.2%46920.0%0.1%0.2%0.2%0.3%SamsungG6080.2%34890.1%0.1%0.2%0.2%0.2%中国手机市场3000元以上总容量为3.5%，月度容量约为40万台；

最畅销型号V8经过半年以上的产品成长期，最高份额到达0.5；

数据来源：

SINO2008年3月报告高端市场明星机型小结高端市场明星机型小结NOKAI主力高端机型表现最为优良，市场份额一直保持上升势头,三星旗舰机型价格和市场份额表现相对不稳定，且生命周期较短。

一般在产品上市半年后到达市场份额的第一个高峰期，在价格上有20-30%左右的下滑；

仅有NOKAI高端机份额能够突破1个点。

SAMSUNG和MOTO最高份额均未超过0.5；

这似乎与NOKAI主打技术/价格牌与SAM和MOTO主打时尚牌在市场上的生命力表现不同有关；

U908E竞品分析竞品分析分析：

分析：

v线内：

线内：

U908U908继承了品牌线内继承了品牌线内”金属超薄滑盖金属超薄滑盖”这一热点因子（融合了这一热点因子（融合了U608U608的超薄和金属质感，的超薄和金属质感，E958E958的的LEDLED感应按键，感应按键，G808E/G608G808E/G608的的500500万万DCDC）；

）；

功能丰富，但外型设计缺少功能丰富，但外型设计缺少“耳目一新耳目一新”的视觉冲击；

的视觉冲击；

v线外：

竞品概念特征突出、功能优势明显，冲击力强线外：

竞品概念特征突出、功能优势明显，冲击力强N95-N95-智能多媒体智能多媒体+双滑盖双滑盖+高像素高像素+GPS+GPSK858-K858-时尚时尚+高像素高像素KE998-KE998-时尚时尚+全触摸全触摸+高像素高像素v建议：

建议：

U908U908相比线外竞品，宜加强产品概念炒作，同时辅以有竞争力的相比线外竞品，宜加强产品概念炒作，同时辅以有竞争力的价格进行定位；

相比线内要注意产品区隔，避免内部竞争。

价格进行定位；

SWOTSWOT分析分析分析分析U908ESWOTU908ESWOTU908ESWOTU908ESWOT分析：

优势优势优势优势劣势劣势劣势劣势1、三星品牌力强；

2、超薄滑盖设计，外观时尚；

3、金属拉丝外壳，手感好；

4、500万像素DC（自动对焦/防抖动/脸部识别/LED补光灯）；

5、LED触控屏，能给消费者一定的新鲜感6、8G-SD卡扩展；

7、1600万色的TFT屏幕1、方正设计及机身颜色太过男性化；

2、屏幕略小；

3、背面色差比较明显，影响美观；

4、电池容量略小机会机会机会机会威胁威胁威胁威胁1、三星“超薄滑盖”系列获得市场较高认同度，500万象素功能也已成为流行热点，综合两者的U908E具备较好的市场潜力；

2、超薄金属滑盖设计、500万像素DC、LED触控屏等可以吸引一些追求时尚设计、对照相功能要求较高的消费群；

3、作为一款奥运机，通过三星奥运宣传，可以提高产品的知名度；

4、作为一款旗舰级产品，预期三星会在产品形象宣传、市场投放、终端拉动方面做出很大投入.1、U908E与其他功能相近的产品相比没有非常特别突出的优势，对消费者吸引力有限；

2、面临G608和N95等产品的旗舰宣传攻势；

3、三星后续同质化机型可能带来一定竞争威胁.第二部分第二部分推广策略与目标推广策略与目标UltraIIIUltraIIUltraI08年旗舰产品年旗舰产品07年旗舰产品年旗舰产品06年旗舰产品年旗舰产品超越背后灵感产品定位产品定位目标消费者定位目标消费者定位个人特征男女比例适中,具有一定经济基础的时尚人士生活方式潇洒个性、与重不同、充满自信、把握人生的时尚人士特征年龄年龄1835岁岁职业职业艺术从业者艺术从业者高收入白领阶层高收入白领阶层自由职业者自由职业者部分追求时尚的学生部分追求时尚的学生高空：

精准制导高空：

精准制导,塑造领袖概念塑造领袖概念地面：

强化终端截杀地面：

强化终端截杀,形成口碑效应形成口碑效应通过超薄金属外身通过超薄金属外身.500.500万数码功能和万数码功能和LEDLED时尚屏幕等功能以及三星灵魂机型的时尚屏幕等功能以及三星灵魂机型的形象设计，借助高端主流媒体的宣传来让目标消费者最大范围的知道和了解形象设计，借助高端主流媒体的宣传来让目标消费者最大范围的知道和了解通过提高高端形象的精准终端宣传覆盖和一线人员的口碑传播来提升终端通过提高高端形象的精准终端宣传覆盖和一线人员的口碑传播来提升终端的截杀率的截杀率,给竞品以致命的打击给竞品以致命的打击通过真机演示终端来实现人机互动，实现深入的产品功能传播通过真机演示终端来实现人机互动，实现深入的产品功能传播推广策略推广策略概念营造：

树立本年度高功能最时尚手机产品形象概念营造：

树立本年度高功能最时尚手机产品形象终端拦截：

集中建设终端拦截：

集中建设100家核心形象店；

家核心形象店；

1100家重点推广店家重点推广店;

2000家核心门店家核心门店（参考（参考U908E门店规划表）门店规划表）WhattoSayKeyValue:

KeyValue:

时尚时尚+品位品位+灵感灵感+旗舰旗舰HowtoSay三星年度巨献，时尚颠峰之作三星年度巨献，时尚颠峰之作三星高端手机产品线之灵魂产品三星高端手机产品线之灵魂产品享受领先潮流带来的极大喜悦享受领先潮流带来的极大喜悦我们要传导的概念我们要传导的概念身份和品位的象征身份和品位的象征/面子面子0808年最时尚的手机产品年最时尚的手机产品500500万像素，人脸识别，防抖动万像素，人脸识别，防抖动经典的滑盖镜面设计经典的滑盖镜面设计丰富音乐播放功能丰富音乐播放功能海量内存扩展海量内存扩展产品推广节奏产品推广节奏5月月26-6月月15预热期预热期网络软性炒作，产品评测网络软性炒作，产品评测,塑造该产品的时尚领袖地位！

塑造该产品的时尚领袖地位！

产品培训产品培训,物料预热，机模覆盖物料预热，机模覆盖,灯灯箱片更换等标准动作箱片更换等标准动作,重点门店预售重点门店预售执行周期执行周期20天天6月月157月月15产品导入期产品导入期厂家网络硬广厂家网络硬广机场机场LCD央视和地央视和地方卫视等广告的投入方卫视等广告的投入真机演示真机演示,大型正规物料陈列大型正规物料陈列,延续全国延续全国重点门店的单店促销活动重点门店的单店促销活动,礼品露出礼品露出执行周期执行周期30天天7月月-9月月产品成长期产品成长期杂志杂志DM候车厅广告等全面投入候车厅广告等全面投入重点门店礼品配赠重点门店礼品配赠三星奥运活动的主推三星奥运活动的主推执行周期执行周期90天天阶段阶段高空作业高空作业终端作业终端作业规划周期规划周期销量目标销量目标分公司分公司计划占比计划占比66月计划月计划77月计划月计划88月计划月计划200002000025000250003000030000日均计划日均计划667667806806968968长春长春2.00%400500600哈尔滨哈尔滨2.94%588735882沈阳沈阳3.46%6928651038河南河南4.82%96412051446天津天津1.74%348435522北京北京4.94%98812351482湖北湖北3.13%626782.5939太原太原2.00%400500600河北河北4.71%9421177.51413北区北区29.74%29.74%594859487435743589228922昆明昆明2.92%584730876新疆新疆1.29%258322.5387西安西安3.18%636795954重庆重庆1.63%326407.5489四川四川4.28%85610701284西区西区13.30%13.30%266026603325332539903990厦门厦门3.28%656820984广西广西2.19%438547.5657江西江西1.91%382477.5573湖南湖南3.28%656820984广州广州8.66%173221652598深圳深圳8.00%160020002400南区南区27.32%27.32%546454646830683081968196合肥合肥1.91%382477.5573南京南京7.94%158819852382杭州杭州8.23%16462057.52469上海上海4.29%8581072.51287济南济南7.27%14541817.52181东区东区29.64%29.64%592859287410741088928892总部总部100.00%100.00%200002000025000250003000030000第三部分第三部分360推广和终端执行策略推广和终端执行策略360推广框架推广框架推广组合推广组合战前动员与系统激励战前动员与系统激励门店规划门店规划与目标分解与目标分解产品培训产品培训广告与公关计划广告与公关计划终端活动与礼品促销终端活动与礼品促销终端包装与陈列终端包装与陈列广告传播计划广告传播计划厂家资源厂家资源媒体形式发布时间发布内容或城市发布费用附件明细电视广告6月1-7月20日中央台,北京