黑狐长沙市和晟岳麓山公馆项目广告整合方案优质PPT.ppt
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黑狐长沙市和晟岳麓山公馆项目广告整合方案优质PPT.ppt
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这说明市场现状市场现状房产价格的领导者缺的是需要一个市场的领导者的一声惊雷!
一个“发难”!
长沙不乏大片区开发,不乏创新的户型,街上更不乏名车!
打造无论数量,还是地位,还有价值,都是最高级别的打造无论数量,还是地位,还有价值,都是最高级别的城市新标杆!
城市新标杆!
我们的目标我们的目标岳麓山公馆岳麓山公馆“数量”1000亩山地,600多套别墅和洋房“地位”绝无仅有的名山岳麓山风景区内“价值”无法衡量的山的历史及公馆文化我们的优势我们的优势岳麓山的区域环境资源岳麓山的历史文化资源公馆的深厚文化底蕴我们的对手我们的对手麓山别墅:
岳麓山风景区红线之外,距离我们项目5公里,广告语“岳麓山水,天生别墅”预计售价5000多/平方米。
市场上抢先把岳麓山资源戴到头上,更多的倾向于炒作自然山水景观的概念,由于价格较于我们项目低比较多,会对我们客户造成部分分流。
我们的思考我们的思考我们预计售价10000多,如果仅从售价考虑,我们项目在长沙根本不存在同级别的竞争对手10000多的售价肯定会超出长沙人的心理预期,必须在前期推广对项目价值进行积累与提升纯粹的山水景观仅是产品特性一部分而不是全部,最不可衡量的价值是文化与历史的沉淀两个项目在位置上存在极大差异,对稀缺公共资源的占有程度上,我们要远胜于其他项目纯粹的山水景观仅是产品特性一部分而不是全部,最不可衡量的价值是文化与历史的沉淀大部分人对公馆是即熟悉又陌生,对公馆的认识比较模糊,必须对公馆概念深入描述出来深入分析深入分析22010000=220万如果以我们220联排别墅跟麓山别墅300独栋别墅比较,就会发现我们非常被动,尤其是在社区与品牌未成型时。
3005000=150万70万220联排别墅:
300独栋别墅:
差价:
我们的解决办法我们的解决办法调整开发进度安排,先开发项目最高端的独栋别墅,足以将竞争对手打压下去。
当占大部分的独栋别墅基本开发完成后,小区已成型并形成高端人群生活圈,此时的社区品牌及圈子号召力将完全压过竞争对手,即便价格较高,此时再开发的联排别墅销售压力将比较小。
同时开始初期单纯的产品形态也有利于公馆传奇核心概念的传播与小区人群界定。
“公馆”作为项目紧密结合的概念,其含义必须深入阐述清楚!
对于公馆对于公馆关于“公馆”,词典里有一个明了的解释旧称城市中官员和富人的住宅。
公馆的主人住在城市中最骄人的位置、在每个人都知道并且向往的地方,过着常人无法窥及的生活,上演着个人与家族的传奇。
20世纪初兴盛于上海。
公馆是历经百年沧桑,承载着历代名门望族盛世春秋的历史建筑。
你会发现它已不仅仅是简单意义上的房子,而是尊贵的象征、历史的见证以及普通人无法想象的居住理想公馆,承载了一个时代的浮华,也成就了公馆,承载了一个时代的浮华,也成就了一个时代的欲望,同时也记忆了历史的变一个时代的欲望,同时也记忆了历史的变迁。
在我们的印象中,它一直是带着浓厚迁。
在我们的印象中,它一直是带着浓厚的神秘色彩的。
越是神秘,人们想去探究的神秘色彩的。
越是神秘,人们想去探究的心理也就越强,对它的崇拜也越强,在的心理也就越强,对它的崇拜也越强,在人心目中往往就成了传奇。
人心目中往往就成了传奇。
公馆就如一个传奇公馆就如一个传奇公馆又承载人的一生公馆又承载人的一生公馆的象征公馆的象征名名门门权权贵贵地地位位望望族族文文化化历历史史财财富富神神秘秘传传奇奇对于岳麓山对于岳麓山千年名山,加上千年学府,历史人文悠远悠长而深厚。
名名门门地地位位望望族族历历史史文文化化传传奇奇山的历史就如一个传奇山的历史就如一个传奇山的历史也承载人的历史山的历史也承载人的历史对于目标消费者对于目标消费者他们是一群有着很高社会地位的人,身份显赫。
钱对他们来说仅是一串数字。
既希望凸显身份,又不想太张扬。
渴望占有更多的社会稀缺资源。
对居住的私密性及安全性要求很高。
他们的一生也就是个传奇他们的一生也就是个传奇对对普通人来说普通人来说我们的产品定位我们的产品定位岳麓山里的公馆岳麓山里的公馆既清晰了项目与岳麓山的关系,又能与其他项目加以区分并凸显项目优势。
所以我们的传播定位所以我们的传播定位一栋一传奇一栋一传奇公馆既承载人,也体现主人的传奇人生阶段推广策略建议对于推广的考虑对于推广的考虑黑弧广告认为对于如此高端的项目,项目销售不是面向一般大众,因而将以小众媒体及活动营销或一对一营销为主,而以大众媒体为辅。
针对高端项目销售过程一般比较平稳,不会出现很明显的热销,我们建议对项目推广分为开盘前后两个阶段,便于长期活动安排。
高端项目主要以一对一营销效果为主,建议在市区主要繁华街道多设立外展场,同时可以考虑租一座特色公馆建筑作为示范形象馆。
各媒体所扮演的角色与方式各媒体所扮演的角色与方式营销活动:
为主要的营销推广方式,主要以公益活动及事件营销为主。
小众媒体:
配合营销活动的开展,主要以产品功能性诉求为主。
大众媒体:
主要在公众中塑造项目神秘尊贵形象,主要以户外及部分报广为主。
其他:
外展场可以增加一对一营销的几率及成功率,同时也为小众媒体的派发点。
广告整体规划销销售售节节点点推推广广方方式式2005.62005.12开盘后开盘后促销活动促销活动+户户外广告外广告+杂志杂志广告广告+促销物促销物料等料等第二阶段2004.122005.5开盘前开盘前营销活动营销活动+户户外广告外广告+报纸报纸广告广告+软文等软文等第一阶段第一阶段开盘前2004.122005.5主题主题:
报纸“三大传奇”、“公馆的产生、发展与变迁”户外“传奇公馆”活动“传奇之旅”v策略起点策略起点:
市场对和晟公司不甚了解,同时三大公司投资加强社会关注度,同时为项目注入传奇形象。
v传播方式传播方式:
报纸广告、户外广告、现场围墙、活动营销(本阶段重点)新闻(软文)主题提示:
1、公馆传奇来了/长沙大盘时代的航空母舰。
重点推出“和晟地产”(数量:
1-2篇左右)2、企业传奇的焦点强强联合为打造传奇巨作。
重点推出“项目的开发理念”(数量:
2-3篇左右)第一阶段开盘前2004.122005.5新闻(软文)主题提示:
3、怎样才能称为公馆。
重点推出“公馆的概念”(数量:
1-2篇左右)4、公馆的发展历程。
重点推出“公馆的变迁”(数量:
2-3篇左右)第一阶段开盘前2004.122005.5报纸广告主题提示:
1、企业的传奇重点推出“和晟地产及三大投资实体”2、取地的传奇。
重点推出“项目特殊地理位置”第一阶段开盘前2004.122005.53、岳麓山的传奇。
重点推出“岳麓山的特殊”活动营销主题提示:
11、欧洲传奇之旅兼外地产品展示会、欧洲传奇之旅兼外地产品展示会与旅行社合作每两个月邀请社会名流及企业老总参加“欧洲传奇之旅英国、德国、法国、斯里兰卡”等分站旅游,体验欧洲贵族城堡的传奇生活。
在旅游出发前,安排上海、北京、深圳、青岛为出发站,在当地举行“欧洲传奇之旅”出行仪式及产品展示会。
第一阶段开盘前2004.122005.5活动营销主题提示:
22、牵头成立岳麓山文化交流基金会、牵头成立岳麓山文化交流基金会以“岳麓山公馆”名义捐赠发起“文化交流基金会”,在岳麓书院隆重举行成立仪式,并邀请社会各界知名人事及企业老总们参加。
定期举行文化交流座谈会或讲座,期间邀请著名作家余秋雨、亦舒等参与座谈。
33、长沙著名公馆探访活动、长沙著名公馆探访活动举办长沙著名公馆探访活动,探访如黄兴路白果园的程潜公馆、化龙池的刘建绪公馆、西侧有福源巷的左学谦公馆、乐新巷的谢旭高公馆、泉嘶井的彭六安公馆等长沙著名公馆,感受近代名人公馆生活。
44、项目地块中心湖泊的征名活动、项目地块中心湖泊的征名活动特别针对在校的中小学生,充分利用其充满童真的思维获得命名灵感,更重要的是牵动其背后的千万家庭成员共同参与。
最好与海南航空的春节营销联合举行,奖品为3人海南双飞4天旅游套票。
第一阶段开盘前2004.122005.5第一阶段开盘前2004.122005.5活动营销主题提示:
5、信托营销利用湖南经投的信托资源向社会发行300份房地产信托,每份10万30万元购买者可以享受分红和购房时的优惠活动营销主题提示:
66、岳麓山公馆特殊房号拍卖会、岳麓山公馆特殊房号拍卖会选取8、18、28等特殊意义号码保留至正式开盘前进行拍卖活动,以吸引人气及为开盘作铺垫。
第一阶段开盘前2004.122005.577、举办、举办“岳麓山公馆岳麓山公馆”杯高尔夫球邀请赛杯高尔夫球邀请赛举办冠名高尔夫球邀请赛,邀请辛格、TIGER伍兹等世界著名高尔夫球手参加。
活动营销主题提示:
88、世界著名城堡装饰展暨会所样板公馆开放、世界著名城堡装饰展暨会所样板公馆开放按国外著名城堡装修风格装修2到3套样板公馆,同时在开放会所展览部分精品欧洲贵族饰品和装饰品。
第一阶段开盘前2004.122005.599、意大利歌剧欣赏、意大利歌剧欣赏邀请意大利歌剧团来长沙表演,邀请社会名流及企业老总一同欣赏。
第二阶段开盘后2005.62005.12主题主题:
项目公馆传奇故事及产品功能性体验项目公馆传奇故事及产品功能性体验v策略起点策略起点:
在开盘前完成“公馆概念”的演绎,本阶段的重点是通过公馆社区示范区加深市场对项目的传奇公馆深层次体验v传播方式传播方式:
软性广告、硬性广告、户外电视、杂志广告、活动营销(本阶段重点)等全方位媒介活动营销主题提示:
11、公馆生活体验秀、公馆生活体验秀一种贵族生活方式的提出,最好有真实的体验。
利用项目根据欧洲贵族城堡装修风格的样板房,以预约形式安排客户周末亲身体验欧洲贵族晚餐及舞会,届时将安排著名钢琴家等音乐家现场表演。
开盘活动:
以项目现场为开盘活动地点,邀请社会各界名流及企业老总们参加盛大开盘贵族晚宴及舞会。
第二阶段开盘后2005.62005.12活动营销主题提示:
22、项目现场世界名牌香水及饰品展示、项目现场世界名牌香水及饰品展示举行世界著名品牌做国内香水及饰品展,邀请社会女性名流、女企业家、富太太参加。
内容包括:
世界香水主要产地及著名品牌的介绍和展示以及世界各位主要香水牌子创始人的介绍(照片、实物、影视同步展示),将客户带入一种浪漫的香水情怀中。
33、顶级世界名车展及试驾体验、顶级世界名车展及试驾体验在会所及前广场举行世界顶级名车展,同时安排部分车型给客户做试驾体验,让客户体现新贵族生活。
44、偷得浮生半日闲、偷得浮生半日闲游山乐水,趣谈养生v香港著名作家、生生活活大大师师蔡蔡澜澜伴游南山一棵树景点,与您看尽长沙的好山好水,趣谈养生之道;
v获邀嘉宾参与现场活动将获赠名贵端砚礼品一套。
55、F1F1体验行体验行F1代表着什么?
它代表着高收入高财富人群,F1是车中的极品,项目也是。
由“岳麓山公馆”牵头赞助组织登记客户及准业主前往上海观看F1上海站比赛,体验极品车赛。
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