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2、随着国内有薪假期的实施、交通条件的改善、民众收入水平的提高,国内客人成为酒店不可忽视的客源;
3、客源类别分为“政府官员”、“商务型客人”、“散客”,前两类人群一般都不在乎价格,而是服务质量;
散客的典型特征是周边的家庭事务型聚餐。
三、行业供需现状三、行业供需现状1、90年代初期,酒店行业受到经济高速发展的带动,高达20%的资产回报率掀起了各地大建酒店的热潮;
2、随着市场经济迅速崛起,酒店发展转移到市场调节的基础上,由于行业数量增长过快,导致供给与需求的脱节,供大于求!
3、客源市场的有限,导致酒店面临的竞争依旧十分激烈,不少高星级酒店为抢客源不惜降低星级标准,采取低价策略来争夺市场。
4、采取多元化经营策略,形成以政府官员和商务型客人为主,以会议、团队客人及散客为辅的目标策略,其目的就是为了增加营业销售。
供供求求2目标市场分析目标市场分析打破传统打破传统诸强争霸诸强争霸一、济南市场一、济南市场SWOTSWOT分析图:
分析图:
机会山东省会济南是一个政治、经济、文化、科技中心,商务,会议多;
旅游业发展较好,客源量大;
劣势推广形象千篇一律,企业形象认知力不高,在媒体途径、媒体宣传中未发挥最大功效。
优势酒店自身强大硬件设备设施、完善管理、优质服务以及多元化发展。
威胁当地星级酒店竞争激烈,金融危机导致行业整体价格下滑;
在激烈的市场竞争中,企业品牌形象是王牌,通过优质媒体途径优质媒体途径与有效的宣传手段有效的宣传手段,达到最大化、最优化的形象传播。
二、济南五星级酒店市场格局二、济南五星级酒店市场格局格局由传统的三足鼎立悄然演变为诸强争霸,新老对手角逐济南市场,在狂飙突进的布局背后,1、传统三强必须进行哪些必要的应对哪些必要的应对才能保证市场和业绩?
2、而对于后者来说,如何如何在三巨头的传统势力范围下分的一杯羹?
3、除去“合理布局”、“发展多元化产业”之外,如何借助媒如何借助媒体体阵地来巩固并开拓市场。
贵和皇冠假日酒店山东大厦索菲特银座大饭店山东大厦阳光美爵酒店喜达屋贵和皇冠假日酒店索菲特银座大饭店3广告投放策略广告投放策略选好户外选好户外选对阵地选对阵地户外广告效果更持久,目标到达率为全天24小时,全年365天。
一、为何选择户外广告一、为何选择户外广告户外广告性价比更高,经过对比其千人成本最低。
二、竞二、竞品在户外广告的表现:
品在户外广告的表现:
投放位置:
济南机场站投放方式:
高立柱该媒体优点:
机场段是公认的高端宣传渠道,此处投放可辐射来往机场旅行、商务、度假等高端人群;
沿途开阔、无高层建筑,视野空旷,利于广告信息的传播;
覆盖率广,具有全国传播力的户外投放效果。
缺点:
机场段户外广告牌众多,若非占据显要位置,容易被忽略;
来往受众间隔时间长,不适宜做短期信息告知,适宜做长期宣传。
济南希努尔酒店投放位置:
泉城路与县西巷交叉口西北角投放方式:
道路围挡该媒体优点:
该处为市区内传统商业中心,来往人流量巨大;
该区域辐射力较强,广告覆盖率较广。
广告大牌数量多,掺杂消费品、汽车等众多内容,广告环境较为杂乱,难以突出酒店品牌的高端形象。
总结总结:
我们该:
我们该如何投放?
如何投放?
媒介目标媒介目标迅速提升酒店形象,扩大品牌知名度;
迅速提升酒店形象,扩大品牌知名度;
投放原则投放原则集中力量,尽可能绕着目标消费群活动的轨迹集中力量,尽可能绕着目标消费群活动的轨迹,选择选择城市出入口(机场、高铁等)、城市商圈城市出入口(机场、高铁等)、城市商圈等等来来吸引目标群体的眼球,达到全力彰显其品牌吸引目标群体的眼球,达到全力彰显其品牌形形象象和产品信息快速传递的目的;
和产品信息快速传递的目的;
投放策略投放策略选好户外,选对阵地。
选好户外,选对阵地。
齐鲁门户齐鲁门户泉城之窗泉城之窗4投放方案投放方案京沪高铁山东段总长358公里,共设6个车站:
德州东站、济南西站、泰安站、曲阜站、滕州站和枣庄站,如六颗明珠由北至南串联,是沿线设站较多的省份。
京沪高铁开通,多方面、多层次的影响山东经济发展,将显著改善我省的交通物流条件,提升我省在全国区域经济格局的地位,密切我省与京津冀、长三角的经济合作,为我省区域经济发展带来重大机遇。
京沪高铁山东段京沪高铁山东段齐鲁岱宗孔圣家好客山东迎巨龙高高铁铁时时代代出出行行必必选选高高铁铁户户外外媒媒体体价价值值突突显显济南西站户外媒体由山东通广传媒广告有限公司独家运作!
敬请关注!
济南西站周边环境n区域位置:
区域位置:
京沪高速铁路五大始发站点之一,济南重要的门户地带,有力分流机场人群。
n空间发展空间发展:
以西客站、与轨道站站点长点、以张庄路、济西东路、腊山河西路为依托,结合腊山河的滨水优势,形成连接三个生长点的十字形空间生长轴。
n交通优势交通优势:
规划形成“三纵三横”的方格网道路格局。
“三纵”为大金路、站前路和腊山河西路,“三横”为北园大街、济西东路和张庄路。
此外,形成远景景观(玉符河)-站西广场-高速站-站东广场-商务中心-腊山河-滨河公园-远景景观(兴济河)的景观轴线。
济南西站每日停靠动车达济南西站每日停靠动车达150趟趟北上北京北上北京时间时间南下上海南下上海时间时间日均客流量日均客流量年运送能力年运送能力62趟趟1小时小时32分钟分钟63趟趟3小时小时21分钟分钟1.2万人次万人次3000万人次万人次数字西站数字西站济南西站客流量大高铁出行人群以高学历、高收入高端人群为主流!
高铁客流出行人群以54岁以上的男性为主,年收入均6万以上,受教育程度较高,人群质量高。
客流人群分析高铁出行人群以商务、政府高端人群为主流!
高铁出行人群以政务、商务人群为主,人群职业多为官员、军人、公司中高层管理人员。
媒体优势媒体受众:
济南西站有力分流机场人群济南西站人群不亚于机场人群媒体属性:
专业公司独家经营值得信赖媒体服务:
360全方位优质服务广告创意、设计、制作、印刷、上画、检测、维护、调研媒体效果:
济南西站独占性媒体济南市户外媒体面积之最展示面积大,视觉冲击力强展示效果极佳媒体价值:
媒体性价比高,价值堪比机场媒体是企业展示实力及形象的最佳选择媒体规划:
布局合理媒体展示面积巨大媒体位置多位于进出站必经之地济南西客站户外媒体优势济南西客站户外媒体优势济南西站户外媒体分布图济南西站户外媒体分布图本案本案媒体媒体编号号JNXKZ0001媒体媒体介介绍:
该媒体媒体处于于济南重要城市出入口南重要城市出入口济南西客站,位于南西客站,位于经十西路十西路与与齐鲁大道交界大道交界处,是,是进出西客站必出西客站必经之地,之地,经十西路十西路过往人往人群亦可关注,西客站每日客流量群亦可关注,西客站每日客流量1.21.2万人次,万人次,经十西路日均十西路日均车流量流量66万次,特定区位关注度高。
万次,特定区位关注度高。
该媒体无任何遮媒体无任何遮挡,展示面,展示面积大,冲大,冲击力力强,效果极佳,是企,效果极佳,是企业展示展示实力及形象宣力及形象宣传的最的最佳佳选择。
媒体媒体位置位置经十路与齐鲁大道交界西北角媒体媒体形式形式围挡媒体媒体规格格55.6米x6米媒体媒体面面积333.6平方米总评:
遮遮挡情况情况无广告广告干干扰度度无可可视距离距离米照明照明情况情况现发布客布客户预计上刊期上刊期刊例价格刊例价格62万元/年曾曾发布客布客户济南西站户外媒体展示济南西站户外媒体展示本案本案媒体媒体编号号JNXKZ0003媒体媒体介介绍:
该媒体媒体处于于济南重要城市出入口南重要城市出入口济南西客站,位于南西客站,位于齐鲁大道大道与与张庄路延庄路延长线西北拐角,是西北拐角,是进出西客站必出西客站必经之地,西客站日之地,西客站日均客流量均客流量1.21.2万人次,年运送万人次,年运送预计30003000万人次,特定区位关注万人次,特定区位关注度高。
度高。
该媒体无任何遮媒体无任何遮挡,展示面,展示面积大,冲大,冲击力力强,多角度展,多角度展示效果佳,是企示效果佳,是企业展示展示实力及形象宣力及形象宣传的最佳的最佳选择。
媒体媒体位置位置齐鲁大道与张庄路延长线西北角拐角1媒体媒体形式形式围挡媒体媒体规格格36米x6米媒体媒体面面积216平方米总评:
遮遮挡情况情况无广告广告干干扰度度无可可视距离距离米照明照明情况情况现发布客布客户预计上刊期上刊期刊例价格刊例价格28万元/年曾曾发布客布客户济南西站户外媒体展示济南西站户外媒体展示本案本案媒体媒体编号号JNXKZ0004媒体媒体介介绍:
媒体媒体位置位置齐鲁大道与张庄路延长线西北角拐角2媒体媒体形式形式围挡媒体媒体规格格36.8米x6米媒体媒体面面积220.8平方米总评:
遮遮挡情况情况无广告广告干干扰度度无可可视距离距离米照明照明情况情况现发布客布客户预计上刊期上刊期刊例价格刊例价格62万元/年曾曾发布客布客户济南西站户外媒体展示济南西站户外媒体展示本案本案媒体媒体编号号JNXKZ0008媒体媒体介介绍:
该媒体媒体处于于济南重要城市出入口南重要城市出入口济南西客站,位于南西客站,位于齐鲁大道大道与与枣庄路交界西庄路交界西侧,是,是进出西客站必出西客站必经之地,西客站日均客流之地,西客站日均客流量量1.21.2万人次,年运送万人次,年运送预计30003000万人次,特定区位关注度高。
万人次,特定区位关注度高。
该媒体展示面媒体展示面积巨大,冲巨大,冲击力力强,展示效果佳,是企,展示效果佳,是企业展示展示实力及形象宣力及形象宣传的最佳的最佳选择。
媒体媒体位
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