苏果超市运作方案PPT文件格式下载.ppt
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苏果超市运作方案PPT文件格式下载.ppt
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l发展20家左右大众社区店,月销售额3000元以上,销售占比5%l辐射标超近100家,月销售额1000元左右,销售占比10%。
l便利店以日销品(牛奶、饮料、饼干)为主,肉制品基本上处于滞销状态。
因此,基本不占用太多精力维护。
重点建设核心门店。
妩媚人生http:
/23333181811%11%目前已铺市到位1.51.5553322.522.514%14%11202033606036%36%0.50.5404022404024%24%10月底铺市完毕0.30.320201.51.5995%5%11月底铺市应全部结束0.10.11001001.51.515159%9%合计合计18018033164.5164.5100%100%妩媚人生http:
/总策略:
精耕细作总策略:
精耕细作做好两个方面工作:
做好两个方面工作:
一、一、终端基础建设做牢固;
二、主题推广活动跟上。
/产品集中陈列,增加品牌能见度和冲击力。
原则上要求垂直集中陈列,每个陈列面不少于2排。
核心卖场美桂贡坊不少于3排陈列。
l争取在排面货架顺人流方向的第一位,如不能在第一排位,越靠前越好。
l产品要求正方,并正面朝向顾客。
l产品要求填充满货架,美桂、家桂核心门店最少单品剩余量不可少于5袋。
l20家核心门店应逐步增加大厚自己的陈列架,尤其是休闲产品陈列架。
普通门店尽量进驻自己的陈列架。
/100%l特殊销售促进措施+原货架110120%l特殊销售促进措施+特殊陈列150180%l特殊销售促进措施(疯狂)+特殊陈列+DM200250%妩媚人生http:
/的的:
让顾客了解和感知我们的品牌和产品活动内容:
活动内容:
试吃+叫卖+陈列+海报+互动活动+终端生动化主推产品主推产品:
家桂私访活动细则:
活动细则:
l安排两个档期,11.06-11.20与12.21-1.05两个档期,一个主题。
l无论是否有海报档期,试吃、叫卖原则上20家核心门店每天都做,周末加大推广力度(详见下表)。
l陈列、海报、互动活动原则上随海报档期进行。
但是积分活动旨在造势,可以一直持续下去(详见下页)。
l终端生动化以20家门店建设为核心,物料传播内容随海报同步进行,个别物料如跳跳卡可长期推广(具体物料内容随后提报)。
l海报宣传内容:
折价+积分有礼妩媚人生http:
做礼品概念,推动春节礼品推广l活动内容活动内容:
叫卖+陈列+海报+终端生动化+赠送空礼盒+赠送小礼品l主推产品主推产品:
美桂贡坊、和桂御坊、手撕牛肉活动细则:
l原则上20家核心门店每天必须有人做叫卖,周末允许的情况下仍旧做试吃。
l海报连续做两个档期,强化品牌传播,进行造势,1.21-2.05与2.06-2.20,抢占春节市场。
l陈列、海报、终端生动化同步进行,个别物料可提前或顺延。
堆头要求是两个堆。
l节日礼品购买者一般不是使用者,因此,小礼品以为购买者使用为主。
折价+小礼品买赠妩媚人生http:
/长促=25人*1000元/月*3月=7.5万短促=25人*60元/天*8天/月*3月=3.6万KA主管=2500元/人*3人*3月=2.25万苏果KA经理=3000元*3月=0.9万跑单员=1500元*4人*3月=1.8万记账员=1500元*3月=0.45万司机=2000元*3月=0.6万妩媚人生http:
/平时:
20元/只*2只/天*22天/月*2月*20门店=3.52万周末:
20元/只*5只/填*8天/月*2月*20门店=3.2万l物料制作费:
物料制作费:
1.05万万促销台:
160元/个*25个=0.4万促销服:
60元/套*25套=0.15万展板:
25个*20元=0.05万刀具:
25个*20元=0.05万口罩等其他:
0.02万耳麦:
0.08万跳跳卡等其他物料0.3万l小礼品费用:
预计小礼品费用:
预计2万万(按照10%促销力度及购买比例)l车辆费用:
车辆费用:
200元天*15天/月*3月=0.9万总费用合计总费用合计73万,费用率万,费用率=73/150=50%。
进店费、物料费属于待摊费用,进店费、物料费属于待摊费用,因此,实际活动费用率因此,实际活动费用率=(73-21-1.05)/150=34%。
/
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- 关 键 词:
- 超市 运作 方案
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