盒装米粉上市策划全案PPT文件格式下载.ppt
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为宝宝添加辅食应遵循的原则225g盒装营养米粉上市规划背景目的1上市时间2行销组合米粉作为婴幼儿食品中的一个重要的产品线,随着我司婴儿奶粉销售的逐步提升,也将是米粉市场发展的良好契机从市场发展来看,米粉作为辅助食品,消费者更倾向选择克重相对较少,口味多样化的产品,所以200-300克左右的盒装是市场上的主流包装和规格的产品目前我司米粉采用的是320克罐装系列,价格和克重相对较高,故对产品进行调整背景目的背景目的-调查1.从主流包装别上看,目前市场仍以盒装为主,袋装为辅,罐装只作为少数的品牌经营的重点2.从主流价格带上看,目前市场主要形成了12元左右的低端价格带和1520元的中高端价格带3.消费者选择米粉的首要关注的,是品牌和配方,因此我司应当注意调整产品线后,更注重配方的宣传消费者注重的营养元素为:
微量元素、DHA和益生元上市时间3月1日可以接受订货行销组合-产品88个月开始个月开始66个月开始个月开始44个月开始个月开始22阶段阶段33阶段阶段11阶段阶段225g盒装米粉家族主诉求点:
主诉求点:
突出“益生元”克重:
克重:
225g包装:
包装:
外包装采用盒装形式,采用独立包装,内含9包小袋装,更方便消费者冲调使用口味:
口味:
1阶段:
DHA&
AA营养米粉、胡萝卜营养米粉、初乳奶米粉2阶段:
淮山薏米营养米粉、钙铁锌营养米粉3阶段:
乳铁蛋白营养米粉,蜂蜜双歧因子营养米粉在产品上,更突出营养元素。
行销组合-产品阶段阶段品名品名主营养素求主营养素求功能功能1阶段4-24个月宝宝适用DHAARA营养配方米粉DHAARA是宝宝成长发育的重要元素,能提高视敏度,促进大脑发育初乳奶米粉牛初乳含有活性免疫球蛋白、生长因子,有利于增强机体免疫功能,促进成长发育胡萝卜营养配方米粉胡萝卜富含-胡萝卜素,是宝宝视力发育的重要元素,有助于提高宝宝免疫阶段阶段品名品名主营养素求主营养素求功能功能2阶段6-24个月宝宝适用钙铁锌营养配方米粉钙铁锌宝宝身体发育必不可少的重要元素,有助于强健体质淮山薏米营养配方米粉淮山薏米含丰富的矿物质和B族营养素,调节宝宝脾胃功能3阶段8-24个月宝宝适用蜂蜜双歧因子营养配方米粉双歧因子刺激肠道双歧杆菌增长,调整肠道功能,促进肠蠕动,从而保证肠道的健康蜂蜜含有多种酶和矿物质,对胃肠功能有调节作用,促进睡眠有助宝宝成长发育乳铁蛋白营养配方米粉乳铁蛋白是一种优质蛋白质,能够促进肠道对铁的吸收,参与免疫调节行销组合-价格价格参考市场主流价格。
价格在20元左右提升通路利润,使产品获得更好的通路支持行销组合-价格-对比竞品盒装对比竞品盒装-行销组合-价格行销组合-渠道p上市区域:
所有区域p上市渠道:
p渠道推动:
以妇婴店,A、B类商超渠道作为重点议入渠道议入标准:
婴儿奶粉的销量在销量4000元以上的门店返利:
无营养顾问的门店,采用返利的形式返利标准:
月销量达1000元以下,3元/盒;
月销量达1000元以上,4元/盒返利承担:
返利由我司与合作伙伴共同承担(具体由区域与合作伙伴谈定报总部批复为准)行销组合-推广p利用奶粉奶粉现有消费人群作为米粉的消费群体p前期大量使用试用装使用试用装,进行新客户开拓p米粉费用赠品点数控制在15%。
产品前期的总部会以主题活动的形式,支持新品拓展p对营养顾问设立“新品推广奖新品推广奖”,以激励营养顾问对新品的关注和推广积极性推广支持行销组合-推广买米粉盒买米粉盒送米粉同阶段的另一口味送米粉同阶段的另一口味盒(盒(50g)50g)推动米粉销售的同时,让消费者尝试更多的口味,增加销售机会买奶粉罐(盒)买奶粉罐(盒)送米粉盒(送米粉盒(50g)50g)利用奶粉消费群体,扩大米粉消费群体。
买米粉盒,买米粉盒,可以获赠品份可以获赠品份促销消费者持续消费。
营养1+1营养营养营养营养加分营养加分3+3+活动活动推广活动行销组合-推广推广活动活动时间:
3月-4月30日活动方式:
凡购买雅贝氏奶粉金装或育乐系列/段,均可获赠营养米粉50克一盒。
活动渠道:
有营养顾问的卖场活动操作:
1.营养顾问的卖场由营养顾问进行操作。
2.按议入门店金装/育乐的当月销量进行配发。
活动核销:
按营养顾问的实销量报表及回收的客户资料进行核销。
费用归属:
由市场部费用支持。
目的:
提高产品试用率营养营养营养营养1+11+11+11+1行销组合-推广推广活动活动时间:
凡购买雅贝氏营养配方米粉盒,均可获赠营养米粉50克一盒。
赠品随货配送。
计入区域推广费用。
促进产品销售,让消费者尝试多口味营养营养营养营养2+12+12+12+1行销组合-推广推广活动活动时间:
4月-6月30日活动方式:
凡购买雅贝氏营养配方米粉3盒,凭“营养3+1”活动贴纸均可获赠金装200克或育乐180g试用装或吸壁碗一个活动渠道:
在产品纸盒上有促销信息,收集盒装上的收集盒装上的”营养营养3+13+1“贴纸贴纸,赠品随货配送。
费用核销:
凭”营养营养3+13+1“贴纸贴纸核销。
由市场部支持。
促进消费者持续购买力营养营养营养营养3+13+13+13+1“营养3+1”贴纸营养3+1贴纸张贴办法(产品出厂张贴完毕)消费者凭“营养3+1”贴纸方可竞换赠品吸壁碗行销组合-推广推广费率行销组合-推广活动宣传广宣品海报/跳卡:
用于产品形象宣传产品手册:
产品介绍“营养加分”促销贴纸:
介绍促销活动信息海报海报跳卡跳卡吊牌吊牌使用办法:
将吊牌金色丝橡筋缠挂于980g金装、900g育乐或225g盒装米粉之包装上三折页三折页贴纸贴纸使用办法:
贴于米粉包装盒顶终端宣传:
促销及上市期间,活动卖场必须配合海报,插卡宣传客服宣传:
新品上市期间,客服中心邮寄新品产品手册;
电访短信、电话告知网络宣传:
官方网站配合新品介绍和促销宣传行销组合-推广活动宣传行销组合-人员营养顾问激励营养顾问须配合新品上市宣传和推广:
1.产品和促销培训:
销售人员须在产品上市前,对产品价格,宣传卖点,促销活动等内容对营养顾问进行培训。
(会制定统一教材)2.活动配合:
上市活动期间,营养顾问须配合产品促销宣传单张的派发和米粉广宣品的店内使用。
3.激励方案:
新品上市期3-53-53-53-5月,作为新品推广期,将对营养顾问设立新品推广奖。
达标可获得相应的奖金。
设置标准:
销售目标:
单店30盒/月以上,奖励50元;
单店80盒/月以上,奖励100元陈列配合:
相关的广宣品在店内必须使用(除非店内不允许张贴),如无使用,不得奖励END-225g盒装营养米粉上市规划盒装营养米粉上市规划谢谢!
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