宜昌项目定位及规划设计150页PPT推荐.ppt
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客户特征分析客户特征分析一夜暴富者,市场经济使致富途径多样化,一夜暴富者,市场经济使致富途径多样化,并不违法的投机取巧,别出心裁的另类致富并不违法的投机取巧,别出心裁的另类致富者;
者;
早期豪宅客户多从事贸易、地产、加工制造早期豪宅客户多从事贸易、地产、加工制造等传统行业,但现在豪宅客户增加了许多新等传统行业,但现在豪宅客户增加了许多新兴行业精英,比如:
传媒、资讯等迅速致富兴行业精英,比如:
传媒、资讯等迅速致富的新贵族。
的新贵族。
客客户户定定位位客客户户定定位位特征三:
客户户籍特征分析特征三:
客户户籍特征分析现在豪宅客户呈现出多元化趋势现在豪宅客户呈现出多元化趋势客户特征分析客户特征分析高端物业其他区域客户的比例升高,如高端物业其他区域客户的比例升高,如“江江山风华山风华”外地户籍人士的比例明显高于其他外地户籍人士的比例明显高于其他居家型的楼盘;
居家型的楼盘;
居家型的物业,本地比例较高。
客客户户定定位位特征四:
客户消费习惯分析特征四:
客户消费习惯分析喜欢名牌喜欢名牌喜欢具有贵族特征的休闲运动方式喜欢具有贵族特征的休闲运动方式参加各类团体及公关活动参加各类团体及公关活动客户特征分析客户特征分析顶级豪宅的消费人群属于金字塔中上顶级豪宅的消费人群属于金字塔中上层的一群,有着稳定雄厚的收入,层的一群,有着稳定雄厚的收入,具具有较高甚者有较高甚者显赫无比的社会地位,他显赫无比的社会地位,他们生活阅历丰富,视野开阔,具有国们生活阅历丰富,视野开阔,具有国际化观念,际化观念,对文化认同与敬慕对文化认同与敬慕,钟情,钟情于纯自然背景和高品质建筑,喜欢收于纯自然背景和高品质建筑,喜欢收藏、追求藏、追求“珍品化珍品化”生活。
他们在行生活。
他们在行业中处于主导地位,他们是标准的制业中处于主导地位,他们是标准的制定者,他们本身就是行业的代表。
定者,他们本身就是行业的代表。
他们是?
领领袖袖!
他们含蓄内敛。
深他们含蓄内敛。
深藏不露,不事张扬,藏不露,不事张扬,不喜露富;
在释放成不喜露富;
在释放成功的同时,喜欢树立功的同时,喜欢树立自我,标榜个性,追自我,标榜个性,追求独特文化品位,注求独特文化品位,注重高质量休闲健康的重高质量休闲健康的生活方式。
生活方式。
项目整体概况项目整体概况项目项目swot分析分析客户定位客户定位形象定位形象定位产品定位产品定位价格定位价格定位项目概况项目概况形形象象定定位位全国一流全国一流宜昌顶级江景豪宅宜昌顶级江景豪宅形形象象定定位位生态豪宅生态豪宅生活典范生活典范形形象象定定位位形形象象定定位位身份与阶层的象征顶级豪宅的灵魂顶级豪宅满足居住者表现身份与社会阶层的需要形形象象定定位位形象定位三大支撑:
形象定位三大支撑:
支撑一:
项目具备打造豪宅的自然条件支撑一:
项目具备打造豪宅的自然条件宜昌适宜建造江景住宅的用地已非常稀缺。
宜昌适宜建造江景住宅的用地已非常稀缺。
从江景及岸线绿化条件看,项目拥有宜昌目前最好的江景资源。
项目地块位于宜昌新中央居住区的中心地带,坐拥繁华,却无都市喧嚣。
项目周边已有中高档楼盘已建和待建,为项目形成强有力的定位支撑。
形形象象定定位位形象定位三大支撑:
支撑二:
宜昌尚存豪宅消费的市场空间支撑二:
宜昌尚存豪宅消费的市场空间拒绝混居;
拒绝混居;
宜昌尚无宜昌尚无“真正的豪宅真正的豪宅”;
国家宏观调控,国家宏观调控,“豪宅豪宅”日渐稀缺。
日渐稀缺。
支撑三:
开发商具备做豪宅的实力支撑三:
开发商具备做豪宅的实力碧波翠苑的成功开发经验。
碧波翠苑的成功开发经验。
开发商专业实力及对国内一流专业公司资源的整合。
开发商资金实力。
形形象象定定位位豪宅的标准?
豪宅的标准?
首先是空间功能上的完全私属化首先是空间功能上的完全私属化景观占有或配置的独特化景观占有或配置的独特化建筑留存的经典化建筑留存的经典化高标准的智能化及节能环保措施高标准的智能化及节能环保措施让整个世界都围绕着你让整个世界都围绕着你形形象象定定位位听说过听说过88万块钱一辆的自行车吗?
那是宝马生产的;
万块钱一辆的自行车吗?
“永久永久”花花22万块造一辆自行车肯定比宝马的要好;
万块造一辆自行车肯定比宝马的要好;
但可能只能卖几千块钱;
“我们卖的是艺术品,不只是房子,如果您只出我们卖的是艺术品,不只是房子,如果您只出买房子的价钱,那您就错了买房子的价钱,那您就错了”,(这就是未来我们将要对准客户说的话!
)(这就是未来我们将要对准客户说的话!
)我们怎么做豪宅?
我们怎么做豪宅?
形形象象定定位位我们将为项目赋予全新的我们将为项目赋予全新的核心价值体系核心价值体系艺术价值、地心价值、品牌价值形形象象定定位位地段稀缺地段稀缺创新的户型创新的户型创新的园林创新的园林创新的阳光车库创新的阳光车库核心价值挖掘:
核心价值挖掘:
创新的室内外景观创新的室内外景观形形象象定定位位创新的售楼中心创新的售楼中心创新的样板间创新的样板间创新的营销手法创新的营销手法创新的交楼标准创新的交楼标准核心价值挖掘:
创新的物业管理创新的物业管理形形象象定定位位案名建议案名建议碧海天成碧海天成极富韵律感,朗朗上口,通俗易懂,以开口音结尾,易于记忆和传播。
极富韵律感,朗朗上口,通俗易懂,以开口音结尾,易于记忆和传播。
在儒雅中见大气,综合考虑项目的客观因素,与项目定位丝丝入扣。
“碧碧”:
与与“璧璧”同音,喻意稀少、宝贵、祈福辟邪,是一种富贵的色彩,同音,喻意稀少、宝贵、祈福辟邪,是一种富贵的色彩,是一种祥瑞的色彩,一种大气的色彩。
是一种祥瑞的色彩,一种大气的色彩。
“碧碧”又揭示了项目极其优美的自然又揭示了项目极其优美的自然景观,天蓝水清,芳草如茵,空气自然清新。
景观,天蓝水清,芳草如茵,空气自然清新。
形形象象定定位位案名建议案名建议碧海天成碧海天成“海海”:
与:
与“江江”一样,都是人们最向往的自然居住环境。
一样,都是人们最向往的自然居住环境。
“海海”给人的给人的感觉是视野开阔,是风景如画,是历经繁华后的从容淡泊,是顶级感觉是视野开阔,是风景如画,是历经繁华后的从容淡泊,是顶级阶层的悠闲与散漫。
而阶层的悠闲与散漫。
而“江江”给人的感觉是激情澎湃,是豪情壮志,给人的感觉是激情澎湃,是豪情壮志,是勇于进取奋发向上。
是勇于进取奋发向上。
“海海”比江更显大气、从容,更接近项目目标比江更显大气、从容,更接近项目目标客户群的层次。
并且,在没有海景的宜昌市,会更有无限遐想的空客户群的层次。
并且,在没有海景的宜昌市,会更有无限遐想的空间。
间。
“天成天成”则体现了项目的建筑形态和高档次。
楼宇高耸入云,云雾如则体现了项目的建筑形态和高档次。
楼宇高耸入云,云雾如薄纱般轻环四围,薄纱般轻环四围,“手可摘星辰手可摘星辰”的诗意也不过如此了。
的诗意也不过如此了。
“碧海天成碧海天成”有水有天,真可谓有水有天,真可谓“秋水共长天一色秋水共长天一色”,项目,项目环境之美、档次之高,不言而喻。
环境之美、档次之高,不言而喻。
江宅一生江宅一生本案使用本案使用“江宅一生江宅一生”使人首先联想起国际服装品牌使人首先联想起国际服装品牌“三宅一生三宅一生”,“三宅一生三宅一生”是高贵、时尚的代名词,深受年轻新贵的追崇。
是高贵、时尚的代名词,深受年轻新贵的追崇。
“江江”字又告诉客户项目的大体区位。
字又告诉客户项目的大体区位。
一生:
顾名思义就是一辈子的意思一生:
顾名思义就是一辈子的意思。
房子对每个人来说是一个家,每。
房子对每个人来说是一个家,每个人的小小心愿,就是希望能在自己的家安稳的住上一辈子。
个人的小小心愿,就是希望能在自己的家安稳的住上一辈子。
此名清新、脱俗,是不是可以提高本项目的知明度?
形形象象定定位位案名建议案名建议项目整体概况项目整体概况项目项目swot分析分析客户定位客户定位形象定位形象定位产品定位产品定位价格定位价格定位项目概况项目概况产产品品定定位位除去退红线面积,在保证项目整体舒适度、高品质的前提除去退红线面积,在保证项目整体舒适度、高品质的前提下,一方面保证项目整体的高档次,另一方面兼顾各单位下,一方面保证项目整体的高档次,另一方面兼顾各单位的舒适性,实现的舒适性,实现土地值效用最大化土地值效用最大化。
我。
我司建议本项目容积率为:
司建议本项目容积率为:
3.83.8产产品品定定位位产产品品定定位位规规划划布布局局定位定位规划布局理念:
规划布局理念:
“以人为本以人为本”理念理念“尊重市场尊重市场”理念理念“开放大气开放大气”的开发理念的开发理念“差异化设计差异化设计”理念理念产产品品定定位位规规划划布布局局定位定位规划思路和原则:
规划思路和原则:
本项目的自然景观和天然资源无疑是本项目最大的优势。
为了实现项目内部布局和项目外部环境的协调、融合,规划设计上,尽最大努力处理好地块特征、自然景观和天然资源的统一和谐关系,做到景观资源利用的最大化。
产产品品定定位位规规划划布布局局定位定位规划布局:
规划布局:
产产品品定定位位交通系统定位交通系统定位人车分流的二级交通体系人车分流的二级交通体系产产品品定定位位交通系统定位交通系统定位宜昌首创阳光车库宜昌首创阳光车库完全人车分流车位比达:
1:
1产产品品定定位位建筑风格定位建筑风格定位现代现代简
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