忆森花卉有限公司营销策划案PPT资料.ppt
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忆森花卉有限公司营销策划案PPT资料.ppt
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一、团队能力一、团队能力和公司管理和公司管理五、关键风险五、关键风险和问题分析和问题分析三、公司战略三、公司战略四、公司财务四、公司财务状况状况六、附录六、附录二、产品与服二、产品与服务介绍务介绍目录目录
(一)、团队介绍一)、团队介绍营销人员营销人员-郭丹郭丹郭丹,女,湖南工程职业郭丹,女,湖南工程职业技术学院技术学院0909级市场营销专级市场营销专业学生,对营销有自己独业学生,对营销有自己独特的见解,可以用不同的特的见解,可以用不同的营销方式对公司的产品进营销方式对公司的产品进行销售。
在很大的程度上行销售。
在很大的程度上提高了公司的市场范围,提高了公司的市场范围,增加公司的营业额。
增加公司的营业额。
副店长副店长-吴远芝吴远芝吴远芝,女,湖南工程职业技吴远芝,女,湖南工程职业技术学院术学院0909级市场营销专业学生,级市场营销专业学生,专业知识扎实,为人和善,适专业知识扎实,为人和善,适合与店内的人交流,能更好的合与店内的人交流,能更好的熟悉花店各个环节的发展。
熟悉花店各个环节的发展。
财务会计财务会计-肖瑜肖瑜肖瑜,女,湖南工程职业技肖瑜,女,湖南工程职业技术学院术学院0909级会计电算化专业级会计电算化专业学生,现任院护校队干事,学生,现任院护校队干事,工作认真负责,在财务管理工作认真负责,在财务管理方面有一定能力,专业知识方面有一定能力,专业知识扎实。
扎实。
物流服务员物流服务员店长店长-刘正刘正刘正,男刘正,男,湖南工程职业技术,湖南工程职业技术学院学院0909级市场营销专业学生,曾级市场营销专业学生,曾任团总支学生会社团部干事,对任团总支学生会社团部干事,对企业管理有一定的方法,曾在花企业管理有一定的方法,曾在花店兼职对花卉市场具有一定的洞店兼职对花卉市场具有一定的洞察能力,人际交往能力强。
察能力,人际交往能力强。
物流服务员物流服务员-李剑李剑李剑,男,湖南工程职业技李剑,男,湖南工程职业技术学院术学院0909级市场营销专业学级市场营销专业学生,曾任学习部干事,而且生,曾任学习部干事,而且对园艺工作有一定的兴趣,对园艺工作有一定的兴趣,同时,对花的养护也有一定同时,对花的养护也有一定的了解。
可以为消费者提供的了解。
可以为消费者提供很好的售后服务。
很好的售后服务。
(二)、经营管理
(二)、经营管理收集收集计划计划总结总结实施实施分析分析收集收集:
从各个方面收集消费者、竞争对手、市场、产品与服务、公司的文化等信息。
分析分析:
根据收集的资料分析本店的不足与优势,找出机会与威胁,更好的制定出相应的营销策略与公司内部建设。
总结:
对所分析的资料进行一个全面的总结,计划计划:
对以前的所有资料总结后,参展花店的各成员意见,确定下一步的计划(市场规划、业务发展、公司的内部建设规划)实施实施:
按照计划一步步实施,花卉产业的变化不断,在实施过程中也应该有相应的改变。
以市场为中心,优质服务为先,及时收集所有的变化与不足及时对公司内部、产品与服务改进,虔诚的满足消费者的需要。
(三)、企业文化(三)、企业文化
(一)、忆森标志及设计说明1、标志整体是一株花的形态,整体形象完美舒展,空有5片花瓣,分别代表我们的团队人员。
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2、标志分别用金黄色、橙色、粉红色、蓝色以及人体的黄色几种颜色组成:
金黄色是富裕的代表,橙色是欢快活泼的光辉色彩,是暖色系中最温暖的色,它使人联想到金色的秋天,丰硕的果实,是一种富足、快乐而幸福的颜色。
粉红色是一种甜蜜的代表色,同时也是本花店的服务意向:
让每个人的生活更加甜蜜。
蓝色是天空的颜色,是冷静、理智、博爱、永不言弃的含义,是本店每个人应具有的素质。
3标志整体是一个花的形状,代表本店的经营的产品;
标志有5个花瓣,表示花店的创始人,同时也代表着每个人的付出与收回;
标志里有几个形状,心形:
本店所有人一颗心,把所有的力量集中于代表字母“y”和“s”,使我们每个人的团结,把我一颗心为忆森,为在同一片蓝天下的所有人服务。
(二)、忆森口号口号:
忆森有你,幸福一生回忆森林点点滴滴,重温你我甜甜蜜蜜。
忆森的目标是让世界的每一角落充满绿色,真实的体验到绿色的清新,在绿色中回味浓浓亲情、友情、爱情的魅力。
1、忆森有你,员工的尽职尽责的努力,让忆森这个小家变得和谐、健康、美满;
2、忆森有你,能让广大顾客感受到浓浓的情意,真诚的传递每份感情,满足顾客的需要,顾客幸福是我们义不容辞的责任;
3、忆森有你,在消费者与忆森的完美协作下,能让世界变得绿色健康。
二、产品与服二、产品与服务介绍务介绍六、附录六、附录四、公司财务四、公司财务状况状况五、关键风险五、关键风险和问题分析和问题分析一、团队能力一、团队能力和经营管理和经营管理三、公司战略三、公司战略目录目录
(一)、产品简介
(一)、产品简介根据调查忆森花卉将针对两种主要的消费群体进行销售,精品花主要讲究简洁,美观、气派的特点。
精品花卉是本店在满足个人消费的主要花种:
玫瑰及花篮类、仙人球类,小盆盆景,常见时令花草,吊兰,水仙,玫瑰,君子兰及部分高档花。
大型绿色花卉将就一种大气,易种的特点,小盆时令花卉讲究整体效果美观,颜色多样,有层次美的特点。
大型绿色花卉及小盆时令草花是满足公司、组织、团体的主要花种:
大型花卉植物:
绿萝、上午葵、非洲茉莉、发财树、鸭脚木、万年青等;
小盆花卉植物:
甘蓝,瓜叶菊、瓜叶菊、杜鹃、菊花等。
(二)、服务介绍
(二)、服务介绍个人家庭企事业单位顾客源确认需求售后服务单位运输花卉保养售后咨询服务会员注册及优惠花卉培养技术三、公司战略三、公司战略一、团队能力一、团队能力和经营管理和经营管理五、关键风险五、关键风险和问题分析和问题分析六、附录六、附录二、产品与服二、产品与服务介绍务介绍四、公司财务四、公司财务状况状况目录目录
(一)营销策略
(一)营销策略市场分析市场分析根据市场根据市场分析作出分析作出相应的营相应的营销策略销策略竞争对手分析:
花卉市场中,竞争者不仅包括实体花店,也包括网络花店。
在红星附近,今生缘是距离忆森最近的竞争者。
也是实体花店中的最大威胁者。
今生缘花店开业已有一年多,在红星这个地区,她已经积累了相对的人气和知名度,要打入这个市场,对没有任何市场基础的忆森而言是一大挑战。
但由于今生缘花店规模较小,经营范围相对比较窄,花种也不齐全,所以在这一方面,忆森占有很大的优势。
且今生缘在广告方面并没有很大的投入,知名度也只是对局部而言的,所以对忆森的宣传和打响名气也是很有利的。
在长沙市区,有几家像“5460”这类大型的网购花店,他们的知名度和影响力已经渗透于花卉网络市场。
由于在现代社会中,越来越多的人喜欢进行网上购物,随着网络市场的越来越大,忆森所面临的威胁也更大。
实体花店的购买减少,转战于网络,对于忆森而言又是一大挑战。
但在创业初期,忆森将主要在实体店进行花卉销售。
我们会在进行实体销售中创办忆森花卉的网站,慢慢地深入市场中。
人口地理环境:
长沙市总人口689.5万人。
长沙市芙蓉区人口68万;
长沙市天心区人口60万;
长沙市岳麓区人口65万;
长沙市开福区人口58万;
长沙市雨花区人口62万;
浏阳市人口130万;
长沙县人口72万;
望城县人口56万;
宁乡县人口128万;
在红星中意路本店附近人流量每天保证在10000人以上,长沙高等学校在校学生达32.94万人、在学研究生2.28万人,高中在校学生12.99万人,初中在校学生26.58万人,受教育的程度直接影响经济收入,同时对于环境,对于花卉产品的认识也有不同,受教育的水平为忆森文化的传播提供了方便。
其中附近有通程酒店、路虎汽车销售店、湘府百货、妹佗火锅店,中南林业科技大学,魔音KTV、上岛咖啡厅等等花卉必需场所,为公司的花卉销售提供可行的机会。
同时本店位于主干道上面,交通方便。
个人消费:
一年以内购买花卉消费在100元以内占到调查总人数的60.2%,100至500元占到27.3%,消费在500元至1000元占到9.1%,消费在1000元以上占到3.4%团体消费:
消费价格区间在100到500元占到17.6%,500到1000元消费占到68.5%,1000元以上占到13.9%个人消费:
主要以点缀,净化空气、送礼为主。
分别占到38%、37.4%、24%团体消费:
主要以点缀和活动庆典、点缀为主。
占到66.9%、17.5%对于购买。
个体消费:
主要以花卉产品的的包装不精美为主,占到43.4%,不了解花卉的养殖方法也是主要方面占到34.7%。
团体消费:
主要以交通运输麻烦,难以保证花卉产品的质量占到68.1%,不了解花卉产品的配置方法占到22.7%技术环境分析:
花卉作为一个保质期很短的产品,快速销售是本店的销售宗旨,快捷即为了搞好本店的经营状况,又为了最快的满意每一位顾客。
所以信息成为本店的喉咙,能否及时得到有效地信息成为我们制胜的关键,营销是本公司的重中之重。
同时,保证花卉产品的质量是本店的要务,本店将温度控制在7度到26度,同时保证花卉的水分。
(一)、营销策略
(一)、营销策略4PS4PS策略策略根据长沙市花卉分析存在质量的不足(花形不美观、根据长沙市花卉分析存在质量的不足(花形不美观、栽培不够合理),同时售后服务也不够到位,本公司栽培不够合理),同时售后服务也不够到位,本公司花卉产品是由红星花卉大视察过精挑细选得来的精品花卉产品是由红星花卉大视察过精挑细选得来的精品花卉,同时在货源方面充分保证了花卉的供给量,同花卉,同时在货源方面充分保证了花卉的供给量,同时卖花过程中将花卉培植方法告诉给消费者,让每一时卖花过程中将花卉培植方法告诉给消费者,让每一位消费者都是花卉种植专家,在某些方面也加深也消位消费者都是花卉种植专家,在某些方面也加深也消费者对于花卉种植的爱好。
在有形和无形的产品中优费者对于花卉种
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- 花卉 有限公司 营销策划
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