双鱼推广策划PPT文件格式下载.pptx
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双鱼推广策划PPT文件格式下载.pptx
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总投资额为5467万元,2000年10月28日首期工程开始动工,投入2133万元,兴建钢结构厂房一座为8240平方米。
从化二期工程投入2666万,建成两层混凝土结构厂房两幢共15042平方米。
一、二期项目共占地53478平方米,现已全部投入使用。
双鱼从化生产基地是目前世界最大的乒乓器材生产基地之一。
双鱼体育的SWOT分析双鱼sowt发展战略积极开拓市场,开展线上、线下同步发展的模式抢占市场份额;
与政府合作开发中低端的市场,以点带面推动提高双鱼体育的知名度和市场份额。
优势(strength)拥有丰富的市场营销经验;
国内知名品牌,具有一定的品牌影响力。
劣势(weakness)缺乏品牌特色和独特的卖点;
科技研发工作比较落后于世界先进水平;
市场占有率较低,多为中低端产品。
机会(opportunity)国内市场庞大,体育用品市场潜力巨大;
电商的快速发展,让人们的购物更加便利;
威胁(threat)售后服务落后落后于同类品牌,不利于提高市场份额;
市场开发程度低,宣传推广滞后。
市场细分地理变量细分双鱼体育应该在在两广地区甚至港澳地区打好根基做主要市场,以珠三角地区为根向北进发。
人口变量细分目前主要目标消费者锁定在校、社区体育运动爱好者(青少年为主)。
心理变量分析双鱼品牌以其高性价比对在校、社区的体育运动爱好者的吸引力较大。
行为细分利益细分:
双鱼产品性价比较高,类型丰富,多数店铺或商场都会有其商品和产品;
使用状况:
因为多数使用者接触本司产品都来自学校和社区,故在学校、社区里的体验成为是否成为经常使用还是成为曾经使用的关键。
定位国内市场定位以中、低端产品为主,瞄准普通的在校、社区体育爱好者注重产品的性价比;
国际市场定位以高端产品为主,瞄准精英阶层,注重产品高性能和一流体验。
STP分析目标市场评估细分市场地理:
以两广和港澳临近的市场为主;
人口:
在校、社区体育运动爱好者(青少年为主);
心理:
来源于学校和社区,相对稳定;
行为:
多种类会扩大成本,但是在多元化的今天产品的更新换代必须要跟上时代的潮流;
目标市场选择(重要程度)学校机构在校学生社区运动爱好者精英阶层营销策略采取差异化营销策略,针对不同市场采取不同策略学校机构:
提供产品+配套服务,协助举办体育比赛提高知名度;
在校学生:
采取薄利多销的方式,培养他们成为忠诚的消费者;
社区运动爱好者:
开展社区体育运动引导消费者进行购买活动;
精英阶层:
提供高端的产品,提升消费者的运动体验,通过出售高端运动器械和高端服务获取利益。
二、二、推推广工作广工作总体目标:
此次推广的目标分为三个阶段(前、中、后期),时间跨度为12个月。
销售任务目标:
完成年度销售计划为250000万元;
宣传目标:
在推广年度内确立行业内专业品牌地位,在行业内具有顶尖知名度;
渠道目标:
完成全国布点任务,在全国主要一、二类市场建立销售网点;
并在推广年度末在全国范围内建立100家以上专卖店;
管理目标:
在推广年度内建立完善的推广策划、执行、反馈、评估体系;
产品目标:
完善产品线;
确立在市场最具竞争力的核心产品群。
推广目标前期目标前期也其实推广的起步、铺设阶段,预计用时2个月。
销售目标:
完成年度销售目标的15%(约为37500万元);
选定宣传渠道,开始实施宣传推广策略,在此期间整个宣传体系初步形成线上、线下双管齐下;
开始进行全国布点,进行前期的市场调研、资金准备,并开始在全国一类市场布局15家专卖店;
开始实施推广策划,并开始执行;
开始架设新的产品生产线,试验并开始投入生产;
明确企业的核心产品。
中期目标中期是整个推广策划的关键阶段,应保持持续、稳定地推行推广策略,预计用时8个月。
完成年度销售计划的70%(约为175000万元);
加大企业在品牌、产品的宣传推广的力度,适当地加大线上、线下宣传推广的资金,达到本品牌在全国一、二线城市的地位,达到国内一线运动品牌的知名度;
继续推进全国销售网点布局的策略,在此期间基本覆盖了全国一类市场,同时开始二类市场的布局,争取完成覆盖一半的二级市场。
预计在全国一类市场布局15家专卖店,在二类市场布局40家专卖店;
继续实行推广策略,并根据市场反馈进行及时调整,反馈调整情况,达到目标的推广效果;
推出企业的核心产品群,调整企业生产线,达到核心、热门产品的最大产能。
后期目标后期即是推广策略的收尾阶段,保持既定的推广策略,适当减少推广的资金投入。
此阶段为2个月。
完成年度销售计划的15%(约为37500万元);
企业品牌在一二线城市知名度达到国内一线运动品牌具有顶尖的影响力,品牌竞争力可以与国内一线品牌(李宁、安踏等)看齐;
完成全国一二类市场的销售网点布局,基本完成全国一二级市场覆盖。
完成二类市场最后30家专卖店的布局,全国一、二类市场专卖店达到100家(一类市场30家、二类市场70家);
逐步进行推广策略的收尾工作,开始进行推广效果的反馈和推广效果的评估,并着手制定下一年度的推广计划;
形成完善的核心产品生产线;
核心产品在市场具有顶尖的竞争力。
推广策略选择网站的重做与再推广重新设定网站的定位与功能;
网站再推广。
借用已有资源的再公关提供社区服务,赞助、举办社区业余比赛;
为学校或企业提供服务获得忠诚度;
资助学生团队或者职业队伍参加比赛;
签约国内顶级选手为其设计提供专属体育用品。
新品牌,新定位树立新的品牌定位和形象,以积极进取的态度开拓国内外市场。
三、推广方法网站合作互相推广方法通过在相互的网站上交换友情链接,可以让用户在浏览其他网站时注意到我们的广告,从而获得访问量,并且能够增加用户在浏览时的印象,在网站搜索引擎排名中增加优势,同时。
可以提升网站自身的展现率以及品牌效应。
对于双鱼公司来说,知名度是必不可少的SEO优化推广方法见效快,只要对双鱼网站进行有针对性的优化,很快双鱼网站的关键词就能出现在搜索引擎的搜索结果里,此外,自然排名会比较稳定且持久,也不用担心竞争选手的恶意点击体育论坛推广方法在体育论坛上推广操作简单,简单到只需要注册一个账号就可以进行发帖,在体育论坛这种较多使用者,购买者的地方进行推广,可以快速地让广大的体育爱好者认识到这个产品。
新闻、事件推广方法新闻、事件具有及时传播特性,只要双鱼企业发生重大的企业事件,就可以通过新闻抢先发布出去,通过新闻、事件,双鱼企业可以明明白白地将企业要传达的信息准确、详尽地表达出去邮件推广方法成本低,从技术角度讲,只要会使用电脑的人,都会发邮件,在这方面双鱼公司不需要额外的技术人员,只需请一些普通人员进行邮件推广,其次,邮件推广只要对准目标群体,客户转化率十分高线下活动推广方法线下活动性价比高,一个场地,一些食品,就可以让体育爱好者参加到活动中来,在活动中,就可以不断灌输双鱼企业的品牌价值,内涵,让体育爱好者更好地了解双鱼的产品社交平台推广方法通过在IM(QQ、微信、微博)等的群发,可以特定一些群体,如微博上的体育有关的话题,QQ上体育的讨论组、群,微信的朋友圈、微信群等,有针对性的加入,同时发布双鱼相关的信息四、推广实施推广起步阶段目标搭建整体的线上线下推广平台;
做什么?
线上:
1.1更新升级自身网络平台和网站,提升号召力、影响力;
2.2与知名的网络自媒体、社交网站、购物平台合作搭建推广平台,互助互惠,提升品牌知名度。
线下:
积极参与和举办公益性的全民性的体育比赛(校园、社区、公司等)如何做?
1.1优化升级官方网站、提高企业品牌信息的更新频率;
与合作的网络平台沟通合作,共同搭建品牌的推广平台;
在小范围试点举行公益的全民性体育比赛,测算费用、积累举办经验。
推广发展阶段目标线上:
提升“双鱼”品牌的搜索指数,以及提升品牌的网络影响力;
把全民运动的热情转化为对品牌的支持,把健身者转化为消费者做什么线上:
1.1优化品牌展示内容、优化关键字、购买推广、提高搜索引擎的搜索指数、创建意见领袖引导消费行为;
1.2在已搭建的合作方网络平台进行品牌推广;
从试点推向区域推广,较大范围、较多场次举行公益性体育比赛怎么做?
1.1精选优秀的赛事新闻宣传品牌价值观,过百度指数或其他得出搜索频率高的关键字进行网站的优化、更新,在百度或其他搜索引擎购买推广,在论坛(贴吧、微博)寻找或创建意见领袖,进行品牌的推广,引导消费者购买。
1.2在网络合作平台上通过视频、图片、广告等对品牌进行推广。
在区域内多校或多社区联合举办公益性运动比赛,进而推动全民运动达到高潮。
推广整合阶段目标是什么?
达到较高的搜索水平,品牌网络力达到国内外一线运动品牌的水平,搜索热度极高;
培养忠诚的消费者,形成强烈的品牌意识;
在网络平台定期推送软文、进行知名使用者的访谈报道线下:
把公益性体育赛事覆盖省、港、澳三地,建设发展成为稳定的、周期性的体育赛事,通过体育赛事长期推广品牌价值观和提升影响力。
如何做?
在微信公众平台、社交软件、自媒体、购物平台推送有吸引力的软文,吸引读者;
通过对知名的品牌使用者(运动员、名人)进行访谈,交流使用心得,推广品牌价值。
通过跟当地政府、体育总局和体育协会的交流与合作,共同推广全民运动,建立长期、有体系的全民性、公益性的体育赛事。
五、推广方案效果预测方案可能遇到的困难宣传方面:
由于有可能出现其他的未知原因以及双鱼企业的条件有限,宣传工作可能不能达到预期所希望的目标,我们会对宣传进度进行追踪,同时不断调整我们的计划,同时准备第二套宣传计划,继续在线上以及线下进行其他活动,从而达到或者超出我们预期的目标。
资金方面:
因为双鱼企业作为一家老国企,同时在之前的销售所积累的流动资金不算太多,同时我们所进行的活动需要的资金也不低,因此,我们在进行活动,搭建双鱼平台的时候可以与其他互联网公司合作,如阿里巴巴,腾讯,百度,京东等公司,同时,我们在活动中也会尽量节省支出,避免不必要的资金浪费。
人员调动方面:
由于我们的活动比较多,同时包括线下以及线上的活动,而且线上还需要搭建活动的平台,可以说活动历时比较长,而且工作量比较大,因此两边的协调工作可能会出现问题,两边的活动有可能不太同步,而出现问题的地方也不能找到相关的负责人员,我们会对工作的小组进行分配,指定工作的小组对应相关的工作,每项工作都有相关的人员负责。
方案的可行性和操作性线上平台以及线下场地可行操作性分析:
线上平台可以外包给一些有专业实力的工作室,同时在大体完成后双鱼公司可以聘请专业人员进行完善,同时在之后的数据库维护中也可以聘请专业人员,线下的活动场地可以与一些高校的体育馆进行合作。
时间可行性分析:
线上活动平台的搭建恰好在618节日附近,双鱼企业可以借这个节日,对双鱼活动以及搭建的平台进行推广,如今里约奥运会即将进行,许多的活动也与奥运会有关,线下的公益比赛可以围绕里约奥运会做主题,在这个时间点会有更多的人关注体育赛事,可以说这个时间尽得天时、地利、人和。
资金可
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