产品策略与计划PPT课件下载推荐.ppt
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20082008年产品策略和计划年产品策略和计划20072007年年99月月以激进型产品赢得市场、赢得队伍的迅速发展以激进型产品赢得市场、赢得队伍的迅速发展以以中中高高盈盈利利性性的的重重大大疾疾病病和和意意外外类类等等保保障障型型产产品品组组合合奠奠定定公公司司获获取取利利润润的的基基础础,在在保保障障型型组组合合中中充充分分发发挥挥重重疾疾险险的的作作用用以服务创新型产品和和概念型产品为公司树立品牌以服务创新型产品和和概念型产品为公司树立品牌服务创新服务创新“象关爱自己的家人一样关爱客户象关爱自己的家人一样关爱客户”概念产品概念产品“一张保单,呵护终身一张保单,呵护终身”以附加值服务作为推动业务的有力武器以附加值服务作为推动业务的有力武器个险个险2008年总体市场策略年总体市场策略以分红重疾组合和万能重疾组合为主力产品以分红重疾组合和万能重疾组合为主力产品在在北北京京,上上海海,广广州州等等直直辖辖市市和和省省会会城城市市以以及及经经济济发发达达的的中中心心城城市市推推出出附附加加投投资资连连结结账账户户作作为为新新的的增增长点长点以健康概念为主线丰富现有产品体系以健康概念为主线丰富现有产品体系继续以综合意外和继续以综合意外和IPAIPA作为开拓主顾的工具作为开拓主顾的工具开发小企业员工福利计划作为主顾开拓的补充开发小企业员工福利计划作为主顾开拓的补充如如果果定定价价利利率率放放开开,需需要要及及时时对对部部分分产产品品进进行行调调整整个险个险2008年产品策略年产品策略p以分红重疾组合和万能重疾组合为利润主力产品以分红重疾组合和万能重疾组合为利润主力产品中高盈利性的保障型产品组合奠定公司获取利润的基础中高盈利性的保障型产品组合奠定公司获取利润的基础p重新继续推动分红型两全与分红年金保险重新继续推动分红型两全与分红年金保险中高盈利性的储蓄型产品组合为公司获取利润和现金流的基础中高盈利性的储蓄型产品组合为公司获取利润和现金流的基础p以附加投资连结账户作为新的增长点以附加投资连结账户作为新的增长点激进型产品赢得市场、赢得队伍的迅速发展激进型产品赢得市场、赢得队伍的迅速发展p以健康概念为主线丰富现有产品体系以健康概念为主线丰富现有产品体系在保障型组合中充分发挥重疾险的作用在保障型组合中充分发挥重疾险的作用p继续以综合意外和继续以综合意外和IPAIPA作为开拓主顾的工具作为开拓主顾的工具以附加值服务作为推动业务的有力武器以附加值服务作为推动业务的有力武器个险个险20082008年产品策略年产品策略概念产品概念产品“一张保单,呵护终身一张保单,呵护终身”p区分区域区分区域,区分队伍层级提供产品线区分队伍层级提供产品线p加强组合销售的力度加强组合销售的力度p适度进入短期医疗保险产品线适度进入短期医疗保险产品线p概念销售与服务创新概念销售与服务创新产品开发产品开发,培训培训,产品推广同步产品推广同步发挥个险产品功能小组在产品推广上的作用发挥个险产品功能小组在产品推广上的作用2008个人保险产品指导性结构个险个险2008年主力产品套餐年主力产品套餐套餐名称及类型套餐名称及类型包含产品包含产品开发推动计划开发推动计划预期效果预期效果安康天使安康天使激进型、创新型万能重疾组合安康天使万能终身寿险附加安康天使提前给付重疾附加安康天使少儿住院医疗07年9月完成开发07年10月上市销售08年标保占比7财富人生财富人生BB中等盈利性万能重疾组合财富人生B万能终身寿险财富人生附加提前给付重疾附加财富人生意外伤害07年9月底完成开发07年11月上市销售08年标保占比35投连产品投连产品投连产品附加提前给付重疾附加意外伤害附加康乐住院医疗08年标保占比10两全分红类两全分红类中高盈利性分红重疾组合两全附加提前给付重疾附加意外伤害附加康乐住院医疗主险为现有产品附加重疾07年底完成08年标保占比20年金分红类年金分红类中高盈利性分红重疾组合年金产品附加提前给付重疾附加意外伤害附加康乐住院医疗主险为现有产品附加重疾07年底完成08年标保占比5终身寿险与重终身寿险与重大疾病类大疾病类中等盈利性万能重疾组合永福100年金附加永福100提前给付重疾附加意外伤害/残疾收入附加康乐住院医疗主险为现有产品附加重疾08年初完成08年标保占比2007年底完成设计08年4月上市销售个险个险2008年辅助产品年辅助产品产品名称及类型产品名称及类型主要特点主要特点开发推动计划开发推动计划预期效果预期效果附加投连账户附加投连账户创新型、激进型与任意分红主险组合07年底完成设计08年4月上市销售提高寿险组合的竞争力提升个险业务规模主险重疾主险重疾定价利率放开后激进型产品价格便宜有轻微大病小额给付,特严重大病双倍给付等概念07年10月底完成设计推出时间看市场时机可能对幸福人生组合有较大替代性IPAIPA组合组合主顾开拓产品包含意外、意外医疗、住院等多种保障现有产品08年加以完善个人综合意外个人综合意外主顾开拓产品价格便宜现有产品投资概念增加组合卖点新概念主险续期保费可从附加险账户中收取扣费低、佣金低含年金转换08年标保占比208年标保占比1以投连和万能为主力产品以投连和万能为主力产品适度发展十年期和期交产品适度发展十年期和期交产品如如定定价价利利率率放放开开,考考虑虑在在部部分分地地区区推推出出高高保保低低两两全全区分市场推出不同侧重点的产品区分市场推出不同侧重点的产品加强产品储备加强产品储备迅速应对市场变化迅速应对市场变化银行险银行险2008年产品策略年产品策略银行险银行险2008年产品年产品产品名称及类型产品名称及类型主要特点主要特点开发推动计划开发推动计划预期效果预期效果金长红金长红BB主险为现有产品07年10月完成附加重疾的开发投资连结保险投资连结保险07年10月底完成开发08年1月可上市高保底两全高保底两全定价利率放开后的新产品可附加重疾视市场情况开发长红长红DD十年期趸交可附加重疾现有产品扣费低保底高可附加重疾年金转换年金转换在省会以及经济发达城市推出前端扣费低08年占保费3050根据资本市场的走势,08年占保费3060长红长红EE期交产品可附加重疾现有产品附加重疾附加重疾两款可附加于两全和万能07年10月完成开发08年预计保费5060万元单独条款可附加于投连和万能07年底完成开发08年预计保费4000万元08年预计保费15000万元08年占保费3050长红长红AA5年趸交在需要高费用的地区投放现有产品推出团体万能产品推出团体万能产品根根据据需需要要及及时时开开发发短短期期险险,以以满满足足企企业业员员工工保保障障计划以及中介渠道的需要计划以及中介渠道的需要迅速应对市场变化迅速应对市场变化团险团险2008年产品策略年产品策略回顾回顾2008年主力产品年主力产品个险个险以分红重疾组合和万能重疾组合为主力产品以分红重疾组合和万能重疾组合为主力产品团险团险以团体万能产品为主力产品以团体万能产品为主力产品银代银代以投连和万能为主力产品以投连和万能为主力产品
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