中宇卫浴郭晶晶水晶之恋大婚策划方案PPPT文档格式.ppt
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第一类,是正值婚恋阶段的年轻人:
他们或刚结婚购房,或正为婚房作装修,或正筹备买房。
他们有较一定的消费能力,讲求品味,偏爱时尚的装修风格,喜欢参与活动;
第二类,是已经拥有相对稳定家庭:
准备为装修升级的人,他们具备一定基础,消费较水高,加上引起其共鸣的宣传噱头,即可引起他们的关注和购买兴趣。
此时,借名人大婚的社会热话,在宣传上突出“婚恋”、“幸福”、“爱”、“人生的闪亮时刻”等概念,一定能触发目标人群的共鸣感,增加目标人群的参与度。
以以“郭晶晶大婚郭晶晶大婚”为良机:
为良机:
借助社会热炒话题的爆发力,吸引消费者对中宇品牌的高度关注;
利用大婚主角的知名度吸引媒体的关注和传播,以及提高社会对大婚活动的聚焦;
用婚庆话题为轴心,易让人联想到相美满、幸福的感觉,提升中宇对消费者的亲和力;
以优质的中高档产品增加目标人群的幸福感,从而提升中宇的品牌印记,扩大口碑。
活动目的时间策略:
“郭晶晶大婚”日子定在11月11日,则整个活动时间设定以此时间点前后展开。
蓄水期:
婚期前2周,即10.25(周四)-11.18(周日)。
这段时间的工作重点一是宣传预热,二是销售蓄水和预售。
同时,考虑到刚刚经过国庆节的市场高潮,活动的启动时间可以稍往后延,10.25(周四)临近周末比较合适;
引爆期:
婚典当天及紧邻其后的一周。
即11.11(周日)-11.17(周六)。
此时媒体上将是连篇累牍的郭晶晶婚讯。
乘势高调推出品牌活动宣传,延续宣传热度。
活动日:
婚礼后一周。
11.18(周日)。
在宣传势头最满的这个周末,引爆市场,隆重推出现场活动。
促销策略促销策略活动策略:
以活动扩大影响。
通过感性话题以及线上线下活动的有机结合,软性渗透与强势轰炸齐驱,共同形成中宇本次活动强远的市场影响力。
线上活动:
引起“晒幸福”的话题,增加目标人群参与活动的兴趣,旨在通过转发活动,扩大中宇的认知度、渗透力以及年轻化的亲和力。
线下活动:
趁热打铁,以“水晶之恋”为主题,以终端促销活动为主要方式,通过产品策略与价格策略的有机组合,强化落地宣传,让中宇在各方的高度关注下强势曝光。
产品策略:
根据目标人群的喜好,精选设计时尚、简约的产品套餐;
价格策略:
不单纯强调“低价”和“折扣”,而着重体现价值和感受。
线上主题活动水晶之恋,中宇幸福大比晒
(1)专题网页
(2)电子商务(3)O2O互动
(1)专题网页幸福互动:
绑定微博,即可参加“幸福互动”有奖活动(详见“O2O互动”)促销专区:
电子商务促销活动(主)、线下促销活动(辅)资讯中心:
活动新闻、活动介绍等冠军之路:
解读郭晶晶的成长、跳水生涯、退伍求学晶宇情缘:
记录郭晶晶与中宇签约,并不断出席各类签售和公益活动晶刚之恋:
正面曝光郭晶晶与霍启刚8年爱情长跑效果参考:
http:
/X展架展架具体设计版面另附具体设计版面另附幸福红玫瑰:
活动当天,凡携手进店的夫妇或情侣,即送“幸福红玫瑰”一支。
以玫瑰作为活动的流动宣传。
顾客拿着玫瑰参与活动,引爆整个家居城的关注,扩大活动的影响力。
幸福礼品:
“幸福泊岸”大抽奖四等奖的参考奖品。
在奖品上增加活动主题及中宇LOGO。
突出奖品为中宇的活动产品,加深中宇在消费者心中的品牌印记。
“晒幸福”墙:
活动当天,在终端门头设置“晒幸福”墙,供顾客发表幸福感言。
增加活动气氛。
以晒幸福为话题,吸引顾客发表幸福感言及拍照留念,聚集人流,增加顾客参与度,从而扩大品牌宣传。
活动兑奖点:
活动兑奖点奖品堆放效果图。
以奖品的放置增加活动气氛,引起顾客关注,增加顾客参与度。
终端门头效果图:
活动当天,在终端门头增加气氛布置,带动活动效果。
可参照婚庆形式,增加相近色系的气球及轻纱装饰,从外观上增强气氛效果。
THEEND
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