瓮安草塘古邑项目招商策略构思PPT格式课件下载.pptx
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65%35%对草塘古邑的草塘古邑的看法看法看好不看好注:
以上数据来源于瓮安境内县城及景区98家现有经营商家的市场调研统计瓮安草塘古邑项目招商执行策略构思草塘古邑-贵州旅游景点经营商家市场调研从对草塘古邑的接受程度来看,表示强烈意向的经营者占到43%,较为感兴趣的占27%;
本数以上的经营者对项目的打造、规划和后期运营管理表示值得期待。
对项目认可但对进驻草塘古邑不感兴趣的占到30%。
43%27%30%对草塘古邑草塘古邑项目的接受度目的接受度强烈一般不感兴趣对入住草塘古邑项目,经营者所关注的问题主要集中在市场氛围,其比重分别占60%。
其次是后期运营管理、价格、配套、交通,比重分别为18%、12%、5%、5%。
因此,项目未来人气是未来招商的关键支撑点。
60%18%12%5%5%入入驻项目所关注的目所关注的问题人气运营管理价格配套交通注:
以上数据来源于贵州省内12家旅游景点216名现有经营商家的市场调研统计瓮安草塘古邑项目招商执行策略构思草塘古邑-同质项目经营商家市场调研(丽江、阳朔)沿海城市经营者占半数以上比重,比例为63%,其次是省内经营者占25%,而本地经营者仅为12%,他们普遍看好贵州古镇模式的旅游发展前景。
63%25%12%经营经营者来源地者来源地沿海城市省内本地半数以上以上的经营者认可贵州旅游发展,认为随着杭瑞、沪昆、厦蓉高速路网和贵广铁路的开通能为贵州旅游带来较大的发展机会,有29%的经营者不看好贵州古镇旅游发展,他们认为贵州的旅游机会点已经被黄果树、织金洞等著名景区抢占消费群体的心智资源56%29%15%对贵对贵州旅游州旅游发发展的看法展的看法看好不看好一般注:
以上数据来源于凤凰、阳朔两旅游景点216名现有经营商家的市场调研统计瓮安草塘古邑项目招商执行策略构思共有71%经营者认同项目的未来发展前景,也表示合适的时机可以考虑入住,其中强烈意向的经营者占到32%;
同时,也有29%的经营者表示不感兴趣,他们大都为服装、特产、纪念品等商家32%39%29%对草塘古邑草塘古邑项目的接受度目的接受度强烈一般不感兴趣对入住草塘古邑项目,经营者所关注的问题主要集中在市场氛围和后期运营,其比重分别占41%、28%。
其次是价格、配套、交通,比重分别为14%、10%、7%。
因此,项目未来人气和后期运营管理成为未来招商的关键支撑点。
41%28%14%10%7%入入驻项目所关注的目所关注的问题人气运营管理价格配套交通注:
以上数据来源于凤凰、阳朔两旅游景点216名现有经营商家的市场调研统计草塘古邑-同质项目经营商家市场调研(丽江、阳朔)瓮安草塘古邑项目招商执行策略构思草塘古邑-全国资源商家目目标客客户群群需求分析需求分析投资者当前的房地产政策下,普通投资客正在逆转思路,从住宅投资转向其他投资,旅游地产则是其中之一。
经营者全国范围商家在DSCC国内资源客户里,无论是特色商家还是主力店家,都在寻找具有特色的项目入驻,不但可增强效益,更可增加知名度。
省内及本地商家虽然贵州拥有较多的旅游景区,但目前较多商家均以处于饱和或者瓶颈期,他们需要一个统一打造的具有集群效益的商业群改变经营状况,进而获得较高的利润游客变商家纵观国内旅游发展市场,存在大量将生活融入经营的商家,他们在寻找一种生活方式,丽江开店成本年年攀升,已经充分说明了部分游客对这种生活方式的热衷。
瓮安草塘古邑项目招商执行策略构思草塘古邑-旅客分析目目标客客户群群目目标客客户群分析群分析游客自助游客自助游客已逐渐成为主流的旅行方式,主要集中在25-45岁中青年,他们富有冒险精神,喜欢新奇之物、神秘事物,喜欢到风景优美之地感受自然或风土人情,当丽江、阳朔、凤凰等都走遍之后,他们还可以去哪里?
跟团游客自助游一路走走停停,一般来说旅行团的行程都是7天,但线路对于其来说是相当重要的。
路线景点是否设置到位?
吃喝住行具什么特色都是旅行团游客的考虑。
本地居民及外来常驻人群这部分人群都希望在集中、品类丰富的景点长期驻留,其旅游价值主要为观光、休闲、体验、探秘。
瓮安草塘古邑项目招商执行策略构思从对景区商家的问卷调查来看,70%以上的商家看好草塘古邑项目的发展,持不好态度的主要是其认为所经营种类与项目所倡导的旅游方式不同而已;
35%35%以上的商家对于草塘古邑项目表现出浓厚的兴趣,不仅仅认为项目适合现在旅游市场发展的以上的商家对于草塘古邑项目表现出浓厚的兴趣,不仅仅认为项目适合现在旅游市场发展的趋势,还表现出较强的入驻欲望;
趋势,还表现出较强的入驻欲望;
商家对于项目的关注点,主要集中在商业氛围和后启动运营上,其次再是价格(包括销售价格、租金等)的考虑;
从商家的需求来看,绝大多数的商家都对其现在经营的环境不认可,急需一个良好的商业环境和高品质的业态配比来调整经营战略,从而增加其收入;
从游客的需求来看,旅游不仅仅是观光这么简单,更是享受生活,放松心情的途径,这就需要从游客的需求来看,旅游不仅仅是观光这么简单,更是享受生活,放松心情的途径,这就需要吃、住、行、购、感全方位的营销。
吃、住、行、购、感全方位的营销。
草塘古邑-目标客户群分析总结瓮安草塘古邑项目招商执行策略构思草塘古邑项目招商策略构思目标客户群体项目属性定位商业业态划分招商政策建议招商执行策略媒体支持策略瓮安草塘古邑项目招商执行策略构思DSCC认为:
草塘千年古邑景区应该是能满足观光、休闲、体验、探秘等多层次的复合需求的旅客聚集地及目的地,在这里他能寻找、发现:
发现自然,不一样的景观发现知识,不知道的地方和历史发现和以往不同生活形态发现自己工作的价值,享受生活发现别人的生活方式发现古老的、全新的文化,历史情怀多元化、差异化中发现自我观光层次休闲层次体验层次瓮安草塘古邑项目招商执行策略构思DSCC认为:
草塘古邑景区应该跳出红色、土司做古镇,跳出古镇做古镇,做不一样的古镇。
同样是古镇,但是和丽江、凤凰、乌镇、周庄不一样,我们要用结构经济与效率经济的思路,结合民俗古文化旅游的规律和特点,让草塘不仅仅是一个古镇。
瓮安草塘古邑项目招商执行策略构思中国首席民俗旅游度假古镇千年古邑,凝聚对外称密的独特风俗文化;
猴场会议,见证转折之夜改变中国新格局;
书院、进士楼、古戏楼魅力无限;
草塘古邑,将成为古镇旅游的寻古探幽之首选草塘古邑-项目定位瓮安草塘古邑项目招商执行策略构思草塘古邑-功能定位中国首席民俗旅游度假古镇贵州旅游的集散地民俗文化体验中心高阶学识交流中心民俗酒店主题客栈主题商业街区大型风情娱乐街区本土风情餐饮街区戏曲文化基地进士楼、书院民族古玩市场中国少数民族文化峰会黔省企业家学院中国书法交流街区瓮安草塘古邑项目招商执行策略构思草塘古邑项目招商策略构思目标客户群体项目属性定位商业业态划分招商政策建议招商执行策略媒体支持策略瓮安草塘古邑项目招商执行策略构思草塘古邑-产品业态划分析主题客栈街:
以“古客栈”为主题,将每栋别墅照草塘千年民俗文化进行装修。
特色度假酒店:
按照新现代风格精美装修,强调生活、居住、商务、休闲等功能,可借鉴贵阳和舌、铜仁波西塔诺。
酒吧街:
以“古酒楼”为酒店装修风格,每间酒吧必须以古酒楼特色为基础,适度配套静吧、音乐酒吧。
瓮安草塘古邑项目招商执行策略构思草塘古邑-产品业态划分特色旅游产品:
此区域一楼指导为特色旅游产品购物聚集地,可经营猴场、瓮安及贵州特色旅游食品或者产品。
二楼可经营特色服饰等。
民俗风情街:
一楼指导经营“古酒楼”餐饮店,每间店以古酒楼特色为基础,与酒吧街相呼应。
主题餐饮街:
此区域指导为餐饮街,适度经营意大利餐厅、法式餐厅、地中海餐厅、咖啡吧等主题餐饮,招商对象必须为外国人。
精品餐饮区:
一楼临入口位置指导规划经营类似KFC等快餐店,二楼可经营品牌餐饮或特色餐饮,三楼可经营咖啡吧、客栈文化交流中心:
一楼指导为古玩街,二楼指导经营书法基地,三楼指导经营企业家学院。
瓮安草塘古邑项目招商执行策略构思草塘古邑-产品业态划分自用经营区:
按商家需求,可自由经营客栈、购物、餐饮、休闲娱乐等业态。
自用经营区:
瓮安草塘古邑项目招商执行策略构思草塘古邑项目招商策略构思目标客户群体项目属性定位商业业态划分招商政策建议招商执行策略媒体支持策略瓮安草塘古邑项目招商执行策略构思除酒店为甲方自持经营酒店外,分为三期招商,即:
A、B、C、D、J区商业为一期,约47500;
E、L、F、G、I区商业为二期,约47100;
M、K、H区商业为三期,约32000。
草塘古邑商业招商阶段划分瓮安草塘古邑项目招商执行策略构思区域划分区域划分楼栋分布楼栋分布区域面积区域面积商业业态商业业态AC3-C615472主题餐饮街:
意大利餐厅、法式餐厅、地中海餐厅、咖啡吧等主题餐饮,招商对象必须为外国人。
BD12-D1912535主题客栈街:
CD6-D118760酒吧街:
以“古酒楼”为酒店装修风格,每间酒吧必须以古酒楼特色为基础,适度配套静吧、音乐酒吧DD1-D55495酒吧街:
以“古酒楼”为酒店装修风格,每间酒吧必须以古酒楼特色为基础,适度配套静吧、音乐酒吧EB9、B11-B1313337自用经营区:
FB1、B2、B64457自用经营区:
GA7、A145812自用经营区:
HA2-A617424文化交流中心:
IA8-A1318904自用经营区:
JB3-B55291精品餐饮区:
一楼临入口位置指导规划经营类似KFC等快餐店,二楼可经营品牌餐饮或特色餐饮,三楼可经营咖啡吧、客栈KC1、C212652自用经营区:
LB7、B8、B104625自用经营区:
MC131905特色旅游产品:
二楼可经营特色服饰等自持C7-C128857酒店11076草塘古邑商业招商阶段划分一期招商区域规划一期招商区域规划二期招商区域规划二期招商区域规划二期招商区域规划三期招商区域规划三期招商区域规划三期招商区域规划瓮安草塘古邑项目招商执行策略构思服务于经营服务于经营户户服务服务于消费者于消费者草塘古邑商业运营策略:
瓮安草塘古邑项目招商执行策略构思草塘古邑商业运营策略:
商家管理维护良好的整体形象和秩序维护良好的整体形象和秩序确保消费者满意确保消费者满意使物业保值增值使物业
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