13唤醒潜能.pptPPT课件下载推荐.pptx
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去哪儿无所谓。
”爱丽丝说。
爱丽丝说。
“那么走哪条路也就无所谓了。
那么走哪条路也就无所谓了。
摘自刘易斯摘自刘易斯卡罗尔的卡罗尔的爱丽丝漫游奇境记爱丽丝漫游奇境记点评:
点评:
这个故事讲的是人要有明确的目标,当一个这个故事讲的是人要有明确的目标,当一个人没有明确的目标的时候,自己不知道该怎么做,别人没有明确的目标的时候,自己不知道该怎么做,别人也无法帮到你!
人也无法帮到你!
天助先要自助,天助先要自助,当自己没有清晰的目标方向的时当自己没有清晰的目标方向的时候,别人说的再好也是别人的观点,不能转化自己的候,别人说的再好也是别人的观点,不能转化自己的有效行动。
有效行动。
你相信吗?
每个人的潜能都是无穷无尽的!
潜意识的作用外科医生的精神麻醉法潜力无限大,只要不自我设限,敢于突破潜力无限大,只要不自我设限,敢于突破自我、挖掘潜能,就一定能找到成功之路。
自我、挖掘潜能,就一定能找到成功之路。
唤醒你心中沉睡的巨人安东尼.罗宾斯一起来唤醒潜能吧!
一、全面认识自我一、全面认识自我人啊!
认识你自己吧!
(古希腊阿波罗神庙上镌刻的箴言)了解自己,有针对性地改变自己的缺点,学会支配自己,才能确立全新的自我,实现自我超越。
日本推销之神原一平叛逆,被乡亲称为无药可救的“小太保”145厘米连续15年保持全国业绩第一,成为美国百万元圆桌会议终身会员,荣获日本天皇颁赠的“四等旭日小勋章”是什么让他真正蜕变,获得新生的呢?
老和尚:
“听完你的介绍后,丝毫引不起我投保的意愿。
”老和尚:
“人与人之间,像这样相对而坐的时候,一定要具备一种吸引对方的魅力。
如果你做不到这一点,将来就没有什么前途可言。
“年轻人,快去改造自己吧!
要改造自己首先必须认清自己,你知不知道自己是什么样的人呢?
你在替别人考虑保险之前,必须反省自己,认识自己,然后才能成就自己!
”赤裸裸地注视自己,毫无保留地彻底反省自己,赤裸裸地注视自己,毫无保留地彻底反省自己,然后才能认识自己然后才能认识自己二、经受挫折考验破茧成蝶恐惧和逃避是发挥潜能的头号敌人!
害怕失败、害怕痛苦、害怕被人的非议和批评,害怕失去现有的一切逃避,坐以待毙!
三、确立明确的目标游泳的故事1952年年7月月4日清晨,加利福尼亚海岸下起了浓雾。
在海岸以西日清晨,加利福尼亚海岸下起了浓雾。
在海岸以西21英里的卡塔林纳岛上,一个英里的卡塔林纳岛上,一个43岁的女人准备从太平洋游向加州海岸。
岁的女人准备从太平洋游向加州海岸。
她叫费罗伦丝她叫费罗伦丝查德威克。
查德威克。
那天早晨,雾很大,海水冻得她身体发麻,她几乎看不到护送他那天早晨,雾很大,海水冻得她身体发麻,她几乎看不到护送他的船。
时间一个小时一个小时的过去,千千万万人在电视上看着。
有的船。
有几次,鲨鱼靠近她了,被人开枪吓跑了。
几次,鲨鱼靠近她了,被人开枪吓跑了。
15小时之后,她又累,又冻小时之后,她又累,又冻得发麻。
她知道自己不能再游了,就叫人拉她上船。
她的母亲和教练得发麻。
她的母亲和教练在另一条船上。
他们都告诉她海岸很近了,叫她不要放弃。
在另一条船上。
但她朝加州海岸望去,除了浓雾什么也没看不到但她朝加州海岸望去,除了浓雾什么也没看不到人们拉她上人们拉她上船的地点,离加州海岸只有半英里!
后来她说,令她半途而废的不是船的地点,离加州海岸只有半英里!
后来她说,令她半途而废的不是疲劳,也不是寒冷,而是因为她在浓雾中看不到目标。
查德威克小姐疲劳,也不是寒冷,而是因为她在浓雾中看不到目标。
查德威克小姐一生中就只有这一次没有坚持到底一生中就只有这一次没有坚持到底点评:
这个故事讲的是目标要看的见,够得着,才能成为一个有效的目标,才会形成动力,帮助人们获得自己想要的结果。
保险销售员个故事有个同学举手问老师:
有个同学举手问老师:
”老师,我的目标老师,我的目标是想在一年内赚是想在一年内赚100万!
请问我应该如何计万!
请问我应该如何计划我的目标呢?
划我的目标呢?
”老师便问他:
老师便问他:
“你相不你相不相信你能达成?
相信你能达成?
”他说:
他说:
“我相信!
我相信!
”老师又问:
老师又问:
“那你知不知到要通过哪行业那你知不知到要通过哪行业来达成?
来达成?
“我现在从事保险行业。
我现在从事保险行业。
”老师接着又问他:
老师接着又问他:
”你认为保险业能不能你认为保险业能不能帮你达成这个目标?
帮你达成这个目标?
”只要我努力,就一定能达成。
只要我努力,就一定能达成。
”“我们来看看,你要为自己的目标做出多我们来看看,你要为自己的目标做出多大的努力,根据我们的提成比例大的努力,根据我们的提成比例,100万的佣金大概要做万的佣金大概要做300万的业绩。
一年:
万的业绩。
300万业绩。
一个月:
万业绩。
25万万业绩。
每一天:
业绩。
8300元业绩。
元业绩。
”老师说。
老师说。
“每一天:
大既要拜访多元业绩。
大既要拜访多少客户?
少客户?
”老师接着问他,老师接着问他,“大概要大概要50个人。
个人。
”,“那么一天要那么一天要50人,一个月要人,一个月要1500人;
一人;
一年呢?
就需要拜访年呢?
就需要拜访18000个客户。
个客户。
”这时老师又问他:
这时老师又问他:
“请问你现在有没有请问你现在有没有18000个个A类客户?
类客户?
”他说没有。
他说没有。
“如果没有的话,就要靠陌生如果没有的话,就要靠陌生拜访。
你平均一个人要谈上多长时间?
拜访。
“至少至少20分钟。
分钟。
”老实说:
老实说:
“每个人要谈每个人要谈20分钟,一天要谈分钟,一天要谈50个人,也就是说你每天要花个人,也就是说你每天要花16个多小时个多小时在与客户交谈上,还不算路途时间。
请问在与客户交谈上,还不算路途时间。
请问你能不能做到?
你能不能做到?
“不能。
老师,我懂了。
这个目标不能。
这个目标不是凭空想象的,是需要凭着一个能达成不是凭空想象的,是需要凭着一个能达成的计划而定的。
的计划而定的。
”点评:
目标不是孤立存在的,目标是计划相辅相成的,目标指导计划,计划的有效性影响着目标的达成。
所以在执行目标的时候,要考虑清楚自己的行动计划,怎么做才能更有效地完成目标,是每个人都要想清楚的问题,否则,目标定的越高,达成的效果越差调查小故事:
调查小故事:
美国哈佛大学曾对一群智力、学历、环境美国哈佛大学曾对一群智力、学历、环境等客观条件都差不多的年轻人做过一个长等客观条件都差不多的年轻人做过一个长达达2525年的跟踪调查,调查内容为规划对人年的跟踪调查,调查内容为规划对人生的影响,结果发现:
生的影响,结果发现:
毕业时,毕业时,27%27%的人没有人生目标;
的人没有人生目标;
60%60%的人目标模糊;
的人目标模糊;
10%10%的人有清晰但比较的人有清晰但比较短期的目标;
短期的目标;
3%3%的人有清晰而长远的目标。
的人有清晰而长远的目标。
2525年后的跟踪调查显示:
年后的跟踪调查显示:
60%60%的人目标模糊,他们能安稳地生活与工作,但几乎没有什么特别的成绩。
的人目标模糊,他们能安稳地生活与工作,但几乎没有什么特别的成绩。
另有另有27%27%的人没有什么目标,他们几乎都生活在社会的最底层。
他们的生活的人没有什么目标,他们几乎都生活在社会的最底层。
他们的生活过得非常不如意,常常失业,并且常常在抱怨他人、抱怨社会、抱怨这个过得非常不如意,常常失业,并且常常在抱怨他人、抱怨社会、抱怨这个“不肯给他们机会不肯给他们机会”的世界。
的世界。
10%10%的人有清晰的短期目标,这些人大都生活在社会中上层。
他们的共同特的人有清晰的短期目标,这些人大都生活在社会中上层。
他们的共同特点是:
不断完成短期目标,生活状态步步上升,他们成为了各行业不可或缺点是:
不断完成短期目标,生活状态步步上升,他们成为了各行业不可或缺的专业人士,如医生、律师、工程师、高级主管等。
的专业人士,如医生、律师、工程师、高级主管等。
3%3%的人有清晰且长期的目标,的人有清晰且长期的目标,2525年来他们总是朝着同一个方向不懈努力,年来他们总是朝着同一个方向不懈努力,2525年后,他们成为了社会各界的顶尖人士,他们当中不乏创业者、行业领袖、年后,他们成为了社会各界的顶尖人士,他们当中不乏创业者、行业领袖、社会精英。
社会精英。
总结起来就是:
比例比例2525年前年前2525年后年后27%27%没有目标没有目标生活在社会的最底层生活在社会的最底层,过得很不过得很不如意如意,抱怨社会不公平抱怨社会不公平60%60%目标模糊目标模糊成为社会大众群体成为社会大众群体,平凡地生活平凡地生活着着10%10%有清晰但较有清晰但较短期的目标短期的目标生活在社会的中上层生活在社会的中上层,各专业领各专业领域的成功人士域的成功人士,事业有成事业有成3%3%有清晰且长有清晰且长期的目标期的目标几乎都成为各领域的顶尖人士、几乎都成为各领域的顶尖人士、社会的精英和领袖社会的精英和领袖美国其它几所著名大学,也曾做过类似的调查研究,耶鲁大学的调查结果为,3%有清晰长期目标的毕业生,20年后,他们挣的钱比剩下97%的毕业生挣的钱的总和还多。
目标,像分水岭一样,轻而易举地将资质相似的人分为少数卓越精英和多数平庸之辈,前者主宰了命运,后者随波逐流。
这些例子足以证明确定目标的重要性,我们现在只是大二,一切都还来得及,及时确定我们的目标,不至于到了毕业了,后悔。
这是博天人才市场和深圳沙井人才市场的招聘会图片,大家可以看出我们中国的大学生,有多少,我们如果不提前确定目标,为自己的目标努力,毕业了才去盲目的找工作,怎能不四处碰壁。
个人目标金字塔图1-1(a)人生目标金字塔图3-1-1(b)年度目标金字塔个人的人生目标与近期目标组成一个庞大的目标金字塔,如图1-1(a)所示。
人生目标可以从人类、国家、社会、集体、家庭、个人等不同的角度确定,与个人的价值观及人生追求密切相关。
一个人应该明白自己的使命,清楚自己的主要人生角色,然后根据使命宣言和人生角色确定目标。
个人的近期目标是3-5年以内的目标。
个人的近期目标应与人生目标一脉相承,根据人生目标的分解和个人所处的人生发展阶段来确定。
个人的近期目标相对而言比较明确,较为容易确定。
年度目标是组成个人目标体系的基础,个人年度目标也可以用目标金字塔表示,如图1-1(b)所示。
个人年度目标按照季、月、周、日进行分解,最后落实到计划中,与时间管理相结合,通过高效的时间管理促进重要目标的不断实现。
对于学生来说,年度目标可以用年级目标代替,按照学期、月、周、日的时间序列进行计划安排,用时间管理的有效方法,保证目标的实现。
目标管理的过程三步骤:
1、设定目标分解目标实施目标(制定计划)2、观察目标完成进展情况3、评估和反馈四、果断采取行动五、把握每分每秒
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