长尾效应PPT文档格式.pptx
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由于产品款式紧跟潮流且价格便宜,“哎呀呀”的营销目标是让年轻女孩3天更换一次饰品。
总部建立了产品信息管理中心,与日本、韩国大型企业开展长期合作,时刻掌握时尚潮流动向,每年开发新饰品达上万种。
“哎呀呀”的成功便是建立在这种不断优化商品经营的基础上,源源不断的零星销售让其尝到了甜头,足以证明“长尾效应”的巨大魅力。
生活案例生活案例案例一案例一案例二案例二2心理原理“二八定律”与“长尾效应”帕累托一直认为,社会上20%的人占有80%的社会财富,世界上大部分的财富流向到了极少一部分人的手里,无论在任何国度,财富的分配始终是不平衡的。
这也造就了很多商家企业认为80%的公司利润来自20%的重要客户,其余20%的利润则来自80%的普通客户,传统零售情愿把80%的资源花在能创造出关键利润的20%的方面,从把20%的资源花费在80%的普通客户群里。
当然,部分传统零售的成功,验证了“二八定律”的正确性,但是我们真能忽略那所谓的20%吗?
1.2.3.“二八定律”的诞生,的出现,互联网“长尾”心理原理心理原理二八定律二八定律长尾效应长尾效应使得“二八定律”被彻底颠覆。
长尾效应,英文名称LongTailEffect。
“头”(head)和“尾”(tail)是两个统计学名词。
正态曲线中间的突起部分叫“头”;
两边相对平缓的部分叫“尾”。
headtail长尾效应长尾效应从人们需求的角度来看,大多数的需求会集中在头部,而这部分我们可以称之为流行,而分布在尾部的需求是个性化的,零散的小量的需求。
而这部分差异化的、少量的需求会在需求曲线上面形成一条长长的“尾巴”,而所谓长尾效应就在于它的数量上,将所有非流行的市场累加起来就会形成一个比流行市场还大的市场。
心理原理心理原理二八定律二八定律长尾效应长尾效应品牌资产及其测量长尾效应的根本就是强调“个性化”,“客户力量”和“小利润大市场”,也就是要赚很少的钱,但是要赚很多人的钱。
要将市场细分到很细很小的时候,然后就会发现这些细小市场的累计会带来明显的长尾的效应。
心理原理心理原理二八定律二八定律长尾效应长尾效应长尾效应长尾效应传统经济。
在各个传统行业无所不在的现实。
自2004年“长尾理论”问世以来,它也跨越了新经济的疆界而进入越来越多的行业注意到,长尾市场不是新经济的独家特权,而是在追求利润最大化的经济利益驱动之下,更多企业注重需求曲线的头部,却忽视尾部,结果,实际形成了企业之间对头部的“红海”之争,而对蓝色所代表的更加广阔的“蓝海”市场,却有忽略之嫌。
心理原理心理原理二八定律二八定律长尾效应长尾效应长尾效应长尾效应这种长久以来被人们忽视的现象,慢慢被越来越多的企业重视。
值得指出的是,长尾效应并非遥不可及的学术研究成果,它真切的发生在我们生活中的很多角落。
我们小组在学习了长尾效应之后,为了研究其对人们现实生活产生的真实反映,设计了以下的情景实验。
3原理实证原理实证情景1情景2情景1假如你是一位需要点外卖的同学,准备在南江羊肉粉店点餐,根据菜单,选择您需要的菜品实验结果我们统计了南江羊肉粉店2017年2月份的外卖点餐情况,如下所示:
原理实证情景1情景2商品商品月月销售量售量(份)份)单价(元)价(元)月月销售售额(元)(元)合合计热销羊肉粉3712444588牛肉粉1212144非非热销牛羊肉粉61272495羊肉米线41248抄手4936羊杂粉31236红烧牛肉粉31339辣子鸡米线31133牛肉米线31236羊杂米线31236杂酱面3824手工水饺31030酸菜米线2612豌杂面2918红烧牛肉面21224鸳鸯面2918酸辣肉丝粉11111豌杂粉11010酸菜粉166特色小面166酸辣肉丝面0100根据统计结果,绘制菜品销售情况和收入的条形图虽然大多数客户将羊肉粉和牛肉粉放入了他们的购物车,但是其余菜品的销售额相加也可以与爆款菜品相抗衡这些冷门菜就构成了这个系统中的长尾羊肉粉牛肉粉牛羊肉粉羊肉米线抄手羊杂粉红烧牛肉粉辣子鸡米线牛肉米线羊杂米线杂酱面手工水饺酸菜米线豌杂面红烧牛肉面鸳鸯面酸辣肉丝粉豌杂粉酸菜粉特色小面酸辣肉丝面050100150200250300350400450500商品的月商品的月销售售额(元)(元)原理实证情景1情景2情景2实验:
2016年全年重庆大学图书馆使用情况我们通过在图书馆询问工作人员,采访同学,查看图书馆电脑的检索页面,在重庆大学的官方网站上查找数据及在网络上收集了资料,最后将这些资料进行整理调查到了2016年重庆大学图书馆的使用情况。
(1)各类用户使用图书情况单位:
册资料来源:
根据重庆大学官方微信发布数据整理本科生硕士生博士生教职员工校友社会读者05000010000015000020000025000030000035000031288020830032822193721123911942本科生硕士生博士生教职员工校友社会读者05000010000015000020000025000030000035000031288020830032822193721123911942情景2实验:
2016年全年重庆大学图书馆使用情况
(2)各类图书使用情况单位:
根据重庆大学官方微信发布数据整理工业技术文学数理科学与化学经济艺术05000010000015000020000025000020222792149589754422626428工业技术文学数理科学与化学经济艺术05000010000015000020000025000020222792149589754422626428原理实证情景1情景2(3)实验结论及启示由于教学和科研的需要,图书的使用以本科生和研究生为主,占全部借阅量的58%,他们相当于长尾图突出的“头部”,而博士生、教职工、校友、社会人员的借阅量相当于长尾图的“尾部”,可见图书馆的用户群具有明显的长尾效应。
根据需求不同,借阅量量最多的学科为工业技术、文学;
其次是数理科学与化学;
借阅量最少的学科为艺术,把工业技术、文学总和作为长尾图的“头部”,把其他的借阅量总和作为长尾图的“尾部”,可见对各类图书的借阅情况具有明显的长尾特征。
图书馆资源具有明显的长尾效应,这是国内外高校图书馆资源利用所具有的共性.利用这一特征,提出合理的具体建议,使图书馆馆藏最大限度地满足读者的需求,为学校的科研和教学工作提供高质量的服务。
4应用案例数以百万计的小企业和个人,此前他们从未打过广告,或从没大规模的打过广告。
他们小的让广告商不屑一顾,甚至连他们自己都不曾想过可以打广告。
但Google把广告这一门槛降下来,使得广告不再高不可攀,它是自助的,价廉的,是谁都可以做的;
另一方面,对成千上万的Blog站点和小规模的商业网站来说,在自己的站点放上广告已成举手之劳。
点评:
Google目前有一半的生意来自这些小网站而不是搜索结果中放置的广告。
数以百万计的中小企业代表了一个巨大的长尾广告市场。
而这条长尾能有多长,恐怕谁也无法预知。
Google公司在成长的过程中有效的结合了出版商和广告商,把两个行业的“长尾”进行商业化,造就了自身企业的特色和巨大的利润空间。
应用案例应用案例案例一案例一案例二案例二案例三案例三案例四案例四Google公司公司一个将一个将“长尾长尾”商业化的过程商业化的过程基于长尾理论分析基于长尾理论分析应用案例应用案例案例一案例一案例二案例二案例三案例三案例四案例四我们常用的汉字不多,但因出现频次高,所以这些为数不多的汉字占据了上图广大的红区;
而绝大部分的汉字难得一用,它们就属于长尾。
但是,由于汉字的使用人口达十几个亿,那些使用频率不高的汉字乘以巨大的使用人口基数,使得非常长的长尾占据了甚至可以与红区相匹敌的面积。
搜狗输入法的优势来源搜狗输入法的优势来源微软拼音输入法是安装了windows系统的自带产品,微软公司的核心产业并不是输入法。
所以,微软为了盈利,它的输入法必然关注的是长尾的“头部”那些常用的汉字,而没有更多的精力和成本关注那些不常用的生僻的字。
而搜狗拼音输入法的措施是“头部”、“尾部”一起做。
搜狗利用搜狐的搜索引擎,分析网页,提炼出使用频率高的关键词和字,提高用户输入的正确率,抓住长尾头部的红区。
同时,它添加了用户自定义模糊拼法、输入习惯,个性化的皮肤设置,并记忆用户个人词汇的使用,无需用户自动添加就可以猜出用户的拼写意图,满足了长尾中各种各样的人对于那些使用率非常低的汉字的需求,抓住了长尾的“尾部”。
因此,搜狗输入法比微软拼音输入法输入更有效率。
5总结与思考知识小结长尾效应是指在正态分布曲线中,从需求的角度来看,大多数的需求会集中在突起的头部,我们可以称之为流行,而分布在相对平缓的尾部的需求是小量而个性化的。
而这部分差异化的、少量的需求会在需求曲线上面形成一条长长的“尾巴”,所谓长尾效应就在于它的数量上,即将所有非流行的市场累加起来就会形成一个比流行市场还大的市场。
如长尾理论提出者克里斯安德森所预言:
“长尾”将成为互联网世界中最重要的价值源泉,而且“从政治到公共关系,从乐谱到大学体育,长尾无处不在”。
长尾效应的来临,将改变企业营销与生产的思维,带动另一波商业势力的消长。
执着于培植畅销商品的人会发现,畅销商品带来的利润越来越薄;
愿意给长尾商品机会的人,则可能积少成多,累积庞大商机。
长尾效应不只影响企业的策略,也将左右人们的品味与价值判断。
大众文化不再万夫莫敌,小众文化也将有越来越多的拥护者。
唯有充分利用长尾效应的人,才能在未来呼风唤雨。
总结与思考知识小结疑问思考长尾效应强调“个人化”、“客户力量”以及“小利润大市场”正是长尾市场的根本。
在社会零售化趋势愈来愈明显的今天,曾经叫喊了无数次的客户力量,终于开始显现,而小利润大市场不仅是对传统工业社会商业准则的反水,也是传统商业面对长尾市场在意识上跨出的第一步。
如何降低存储成本,使得滞销的产品能真正的给企业带来可观的经济利润,发挥长尾效益的优势呢?
1长尾效应为媒体带来哪些发展机遇,企业应该怎样利用长尾效应提高自己的知名度?
3疑问思考2企业将如何运用长尾效应呢?
特别是我国的企业应该如何运用这一新的经济法则,让企业能顺利的航行于变得越来越激烈的市场中呢?
总结与思考知识小结疑问思考谢谢观看
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