金苑天娇MALL城营销策划方案PPT课件下载推荐.ppt

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气候适宜，有生态家园之美称，是黔北地区经济最发达的城市。

地区经济最发达的城市。

二、项目营销的整体原则与思路二、项目营销的整体原则与思路二、项目营销的整体原则与思路二、项目营销的整体原则与思路在国内商业地产整体处于低谷的时期，对于一个正处于高速发展在国内商业地产整体处于低谷的时期，对于一个正处于高速发展中的三线城市来说中的三线城市来说,如此大体量的复合型商业物业无疑充满着更大的如此大体量的复合型商业物业无疑充满着更大的机遇和挑战，简单的复制和模仿，最终将会被越来越理性的市场所颠机遇和挑战，简单的复制和模仿，最终将会被越来越理性的市场所颠覆，差异化、品牌化将是本项目的出发点。

覆，差异化、品牌化将是本项目的出发点。

nn充分考虑多行为与商业的有机整合，既保障开发商的开发利益，又要充分考虑多行为与商业的有机整合，既保障开发商的开发利益，又要确保按商业区模式进行商场动作；

确保按商业区模式进行商场动作；

nn充分考虑本案所处区域商业的特色与经营文化嫁接，创立本案的核心充分考虑本案所处区域商业的特色与经营文化嫁接，创立本案的核心商圈的竞争力；

商圈的竞争力；

nn“售得出、租得满、做得旺售得出、租得满、做得旺”为大前提，对本案的投资者，租赁经营为大前提，对本案的投资者，租赁经营商户，服务的消费人群进行合理而准确的市场定位。

商户，服务的消费人群进行合理而准确的市场定位。

nn以以“做得旺做得旺”为终极目标，进行招商定位，功能划分和商户组合；

为终极目标，进行招商定位，功能划分和商户组合；

nn以本案的目标消费群作为市场宣传推广的主要攻击对象，强势树立本以本案的目标消费群作为市场宣传推广的主要攻击对象，强势树立本案品牌形象；

案品牌形象；

nn优先引进核心主力店。

设计具备自身特色的营销策略，推出适合市场优先引进核心主力店。

设计具备自身特色的营销策略，推出适合市场的投资品种。

的投资品种。

三、项目定位三、项目定位三、项目定位三、项目定位11市场定位市场定位黔北地区首家大型一站式中高档购物休闲黔北地区首家大型一站式中高档购物休闲MALLMALL2.2.2.2.形象定位形象定位形象定位形象定位金苑天娇金苑天娇MALLMALL集购、食、娱、休为一体的新概念，立体花园街市，集购、食、娱、休为一体的新概念，立体花园街市，建造立体步行街。

强调街铺，强调步行街，强调商场特色吸引力，强建造立体步行街。

强调街铺，强调步行街，强调商场特色吸引力，强调城市休闲文化。

强调商场包装特色、经营特色、休闲购物的吸引力，调城市休闲文化。

强调商场包装特色、经营特色、休闲购物的吸引力，强调项目在城市商业中的引领作用。

强调项目在城市商业中的引领作用。

+城市休闲文化立体花园街铺特色经营特色经营3333功能定位功能定位功能定位功能定位集购物、休闲、餐饮、娱乐等多种综合功能于一体的大型现代化集购物、休闲、餐饮、娱乐等多种综合功能于一体的大型现代化购物中心购物中心44商品定位商品定位商品定位商品定位走中高档消费路线，以中档商品为主，约占走中高档消费路线，以中档商品为主，约占70%70%，高档商品兼备，高档商品兼备，约占约占10%10%，低档商品约占，低档商品约占5%5%，其他经营品类或主题招商项目约占，其他经营品类或主题招商项目约占15%15%。

经营方针经营方针经营方针经营方针商品以质取胜，经营以特取胜，服务以细取胜，购物以便取胜，商品以质取胜，经营以特取胜，服务以细取胜，购物以便取胜，品种以全取胜，价格以实取胜。

品种以全取胜，价格以实取胜。

.品牌定位品牌定位品牌定位品牌定位遵义商业新名片遵义商业新名片黔北地区首家城市黔北地区首家城市“一站式一站式”休闲购物中心休闲购物中心7.7.目标客户定位目标客户定位本项目有四大类型客户本项目有四大类型客户:

自营、自租、代租、返租自营、自租、代租、返租nn租赁型的目标群分析租赁型的目标群分析品牌形象店品牌形象店/连锁店连锁店/专业店专业店/传统商户传统商户/个体工商户个体工商户目标群特征：

目标群特征：

以经营中高档服装、鞋帽、家居饰品、精品等传统商品为主。

中小型商户以薄利多销作经营目标，缺乏精品特色经营意识。

租金承受力较低，普遍存在街铺经营概念。

近年出现大批年轻创业经营商户，经营潮流前卫产品，吸引众多青少年近年出现大批年轻创业经营商户，经营潮流前卫产品，吸引众多青少年消费群体。

消费群体。

nn投资型的目标群分析投资型的目标群分析政府机关公务员政府机关公务员个体私营企业主个体私营企业主中高收入家庭中高收入家庭灰色收入者灰色收入者外地投资者外地投资者目标群特征目标群特征多数缺乏理性投资意识多数缺乏理性投资意识,具有从众心理；

具有从众心理；

对市场经济较为敏感；

经济实力较为雄厚，积极寻找稳健投资。

8888商业规划组合定位商业规划组合定位商业规划组合定位商业规划组合定位结合现代结合现代结合现代结合现代shoppingmallshoppingmall构造，根据建筑规划图，本案将其分成构造，根据建筑规划图，本案将其分成构造，根据建筑规划图，本案将其分成构造，根据建筑规划图，本案将其分成33个部分进行商业组合：

个部分进行商业组合：

南区（南区（南区（南区（AA区）区）区）区）+中区（中区（中区（中区（AA区）区）区）区）+北区（北区（北区（北区（BB区）区）区）区）方案一：

方案一：

大型品牌超市大型品牌超市大型品牌超市大型品牌超市+主题精品百货主题精品百货主题精品百货主题精品百货+餐饮休闲娱乐餐饮休闲娱乐餐饮休闲娱乐餐饮休闲娱乐（拉动人气）（拉动人气）（拉动人气）（拉动人气）方案二：

方案二：

品牌品牌品牌品牌ITIT卖场卖场卖场卖场+主题精品百货主题精品百货主题精品百货主题精品百货+高级休闲商务会所（或酒店）高级休闲商务会所（或酒店）高级休闲商务会所（或酒店）高级休闲商务会所（或酒店）方案三：

方案三：

品牌家居饰品天地品牌家居饰品天地品牌家居饰品天地品牌家居饰品天地+主题精品百货主题精品百货主题精品百货主题精品百货+运动休闲娱乐运动休闲娱乐运动休闲娱乐运动休闲娱乐99竞争定位竞争定位nn经营理念的领导者经营理念的领导者nn商业文化的承传追随者商业文化的承传追随者nn商品定位上的挑战者和补缺者商品定位上的挑战者和补缺者四、项目的经营规划四、项目的经营规划四、项目的经营规划四、项目的经营规划方案一：

大型品牌超市大型品牌超市大型品牌超市大型品牌超市+主题精品百货主题精品百货主题精品百货主题精品百货+餐饮休闲娱乐餐饮休闲娱乐餐饮休闲娱乐餐饮休闲娱乐（可选战略合作伙伴）（可选战略合作伙伴）（可选战略合作伙伴）（可选战略合作伙伴）北京华联时尚女装区北京华联时尚女装区北京华联时尚女装区北京华联时尚女装区知名品牌中餐（火锅）知名品牌中餐（火锅）知名品牌中餐（火锅）知名品牌中餐（火锅）上海百联绅士男装区上海百联绅士男装区上海百联绅士男装区上海百联绅士男装区麦当劳、德克士麦当劳、德克士麦当劳、德克士麦当劳、德克士屈臣氏屈臣氏屈臣氏屈臣氏运动休闲区运动休闲区运动休闲区运动休闲区知名品牌咖啡厅（西餐）知名品牌咖啡厅（西餐）知名品牌咖啡厅（西餐）知名品牌咖啡厅（西餐）好又多好又多好又多好又多伊人风采区伊人风采区伊人风采区伊人风采区健身房健身房家乐家乐KTVKTV永辉超市永辉超市方案三：

品牌家居饰品天地品牌家居饰品天地品牌家居饰品天地品牌家居饰品天地+主题精品百货主题精品百货主题精品百货主题精品百货+运动休闲娱乐运动休闲娱乐运动休闲娱乐运动休闲娱乐居然之家居然之家居然之家居然之家（同上）（同上）（同上）（同上）好乐迪好乐迪好乐迪好乐迪百安居百安居百安居百安居力派健身力派健身力派健身力派健身红星美凯龙红星美凯龙红星美凯龙红星美凯龙必胜客必胜客必胜客必胜客家世界家世界家世界家世界米萝咖啡米萝咖啡米萝咖啡米萝咖啡方案二：

品牌品牌品牌品牌ITIT卖场卖场卖场卖场+主题精品百货主题精品百货主题精品百货主题精品百货+高级休闲商务会所（或酒店）高级休闲商务会所（或酒店）高级休闲商务会所（或酒店）高级休闲商务会所（或酒店）（可选战略合作伙伴）（可选战略合作伙伴）（可选战略合作伙伴）（可选战略合作伙伴）赛博赛博赛博赛博（同上）（同上）（同上）（同上）大浪涛沙、塞纳河大浪涛沙、塞纳河大浪涛沙、塞纳河大浪涛沙、塞纳河电通王电通王电通王电通王速速速速88酒店（经济型）酒店（经济型）酒店（经济型）酒店（经济型）锦阳数码锦阳数码锦阳数码锦阳数码锦江之星（经济型）锦江之星（经济型）锦江之星（经济型）锦江之星（经济型）泰兴泰兴泰兴泰兴如家（经济型）如家（经济型）如家（经济型）如家（经济型）七天（经济型）七天（经济型）七天（经济型）七天（经济型）国美国美国美国美苏宁苏宁苏宁苏宁永乐永乐永乐永乐协亨协亨协亨协亨中域中域中域中域主题精品百货经营业态主题精品百货经营业态nn时尚女装区时尚女装区如：

时尚装如：

时尚装淑女装淑女装青春装青春装休闲装等；

休闲装等；

nn绅士男装区绅士男装区如：

正装、休闲、裤区、夹克、衬衫、内衣等；

如：

nn运动休闲区运动休闲区如：

运动装、休闲装、皮装、帽子、饰品、服装裁剪设如：

运动装、休闲装、皮装、帽子、饰品、服装裁剪设计等；

计等；

nn伊人风采区伊人风采区如：

珠宝如：

珠宝首饰首饰化妆品化妆品女子饰品、女子生活馆等；

女子饰品、女子生活馆等；

nn个性时尚区个性时尚区如：

男女鞋如：

男女鞋皮具箱包皮具箱包钟表钟表工艺品、眼镜、礼品等；

工艺品、眼镜、礼品等；

nn精品针织区精品针织区如：

内衣、针织、毛织、羊毛衫、布料、美容化妆等；

配套项目配套项目银行、邮局、电信服务、票务中心银行、邮局、电信服务、票务中心五、经营模式五、经营模式五、经营模式五、经营模式因本项目是产权式商铺经营模式，即实行所有权和经营权分离，因本项目是产权式商铺经营模式，即实行所有权和经营权分离，投资者获得其产权和收益权，商铺的经营权交由专业的经营管理公司投资者获得其产权和收益权，商铺的经营权交由专业的经营管理公司统一经营，统一管理。

经营管理公司再整合各大品牌商业，保证经营统一经营，统一