房地产广告的策略、媒体和创意PPT文件格式下载.ppt

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一、说得多，等于说得少。

在广告中塞进越多信息，受众能接收的信息就越少。

世界上并非只有你一个人在说话，也并非所有人都会认真倾听。

过多的信息塞在那里会妨碍了要正常传达的关键信息。

二、说对的话，等于说错了话。

在在大大众众媒媒介介的的状状态态里里，十十有有八八九九的的传传播播者者都都会会以以逻逻辑思考说的都是正确的话。

辑思考说的都是正确的话。

在在当当今今产产品品严严重重雷雷同同的的情情况况下下，却却显显得得难难以以辨辨别别，含糊不清。

含糊不清。

所以所以，有时候广告中对的内容，却促成了错的广告。

，有时候广告中对的内容，却促成了错的广告。

唯有唯有靠靠创新创新，才能突围而出。

，才能突围而出。

仔细仔细想想，创新是前所未有，也许是不合逻辑的，想想，创新是前所未有，也许是不合逻辑的，也许是也许是“错错”的。

的。

三、幻想就是真实。

务实，有针对性。

常理看来，这是绝对正确的。

在大众媒介中，这绝对没有太大的意义和作用。

忽略了产品的雷同性，也忽视了信息竞争的问题。

产产品品虽虽然然大大同同，却却存存在在小小异异。

通通过过挖挖掘掘这这些些小小异异变变成成产产品品的的“卖点卖点”。

寻寻找找产产品品的的小小异异是是白白费费心心血血的的。

观观众众在在若若即即若若离离，漠漠不不关关心的大众媒介环境里，决不会觉察到这中间细微的差别。

心的大众媒介环境里，决不会觉察到这中间细微的差别。

观观众众在在大大众众媒媒体体的的环环境境中中由由于于信信息息超超载载，他他们们是是“弱弱视视”的你却和他谈的你却和他谈“雕工雕工”有意义吗？

有意义吗？

在广告的世界里，观众对产品的印象最重在广告的世界里，观众对产品的印象最重要，印象是最真实的，它比你的产品功能还要，印象是最真实的，它比你的产品功能还要真实。

要真实。

广告广告，其实是管理这些印象的工具。

，其实是管理这些印象的工具。

印象的空间，比现实空间更宽阔，区印象的空间，比现实空间更宽阔，区分更容易。

分更容易。

四、越明显的广告，印象越不明显。

我们我们的客户非常明白要与竞争对手区别开来。

的客户非常明白要与竞争对手区别开来。

他他们们忘忘记记了了大大众众媒媒介介里里的的传传播播者者多多不不胜胜数数，为为免免遭遭劣劣质质广广告告的的侵侵扰扰，观观众众已已架架起起了了自自动动防防卫卫系系统统。

观观众众没没有有必必要要非非要要看看你你的的广广告告不不可可，假假如如你你的的广广告告旗旗帜帜鲜鲜明明，反反而而方方便便了了观众远远看见掉头就跑。

观众远远看见掉头就跑。

建立建立固定的广告格式不是一件容易的事情。

尤其是固定格固定的广告格式不是一件容易的事情。

尤其是固定格式的广告更偏向于沉闷的广告，往往动用巨额广告费式的广告更偏向于沉闷的广告，往往动用巨额广告费。

应该省点钱和力气，认真研究如何吸引大众看你的广告。

五、越安全的广告，便是越危险的广告。

越越安安全全的的广广告告就就是是说说的的越越多多的的，说说得得越越对对的的，说说得得越越实实在在的的，也也说说得得越越明明显显的的广广告告，最最终终也也就就变变成成说说的的越越少少，说说得得越越错错，说说得得越越虚虚，也也越越不不明明显显的的广广告告。

换换句句话话说说，就就是是越越危险的广告。

危险的广告。

这这就就是是广广告告世世界界与与常常规规世世界界的的最最大大区区别。

别。

到这里，我们有了一个最重要的答案：

一个看似无理，其实是不容推翻的真理。

最冒险的广告，也就是最安全的广告。

广广告告通通过过大大众众媒媒体体产产生生的的作作用用，不不仅仅仅仅是是信信息息传传达达的的作用，已非往日作用，已非往日“广而告知广而告知”的作用。

的作用。

广广告告的的巨巨大大能能量量，表表现现在在他他可可以以通通过过适适当当的的方方式式，建建构现实和制造意义。

构现实和制造意义。

广广告告的的意意义义广告的目的是什么？

广告的目的是什么？

广告的责任是什么？

广告的存在，是要达到一定的市场目的的，广告的存在，是要达到一定的市场目的的，这就是说，每一个广告都必须要迎合市场的需要。

这就是说，每一个广告都必须要迎合市场的需要。

市场的哲学是要生产市场的哲学是要生产“消费者所想要的产品消费者所想要的产品”无论是任何广告，它的责任是去传达同无论是任何广告，它的责任是去传达同一类信息一类信息商品的好处商品的好处。

这个好处就是这个好处就是“消费者所想要的东西消费者所想要的东西”（有时不一定是使用功能上的）。

（有时不一定是使用功能上的）。

产品的价值其实包含两大部分：

硬硬件件和和软软件件硬件硬件是指产品有形的好处。

是指产品有形的好处。

软件软件是指概念较抽象较模糊的情绪优点。

是指概念较抽象较模糊的情绪优点。

“消费者想要的消费者想要的”会演变成消费者想从产品身会演变成消费者想从产品身上获得的使用价值的同时，还有更重要的上获得的使用价值的同时，还有更重要的“形象形象”或或“情绪价值情绪价值”。

无论是无论是“形象形象”或是或是“情绪情绪”都是消费都是消费者区别同一类欲购买产品的最重要途径。

者区别同一类欲购买产品的最重要途径。

这就是说消费者一直需要一个产品的这就是说消费者一直需要一个产品的“形形象象”以便加以确定你的产品是他真正想要的。

以便加以确定你的产品是他真正想要的。

确定同类产品不同确定同类产品不同“个性个性”，不同，不同“形象形象”，并不断加以深化，演绎的渠道就是，并不断加以深化，演绎的渠道就是广告。

广告。

这就是广告所创造的这就是广告所创造的“意义意义”。

广告的目的就是创造意义。

广告不仅仅是商业化的艺术。

当当广广告告的的作作用用是是创创造造意意义义时时。

广广告告的的角角色色是是什什么么？

为了明白何谓意义，我们需要从文化的范畴去为了明白何谓意义，我们需要从文化的范畴去理解它，理解它，文化意义的总汇。

文化意义的总汇。

成功成功的广告：

的广告：

会让人们忽略产品本身的价值，而看重会让人们忽略产品本身的价值，而看重产品产品背后隐含的意义。

背后隐含的意义。

有效有效的广告可以：

的广告可以：

创造情绪上的真实意义。

未来广告的趋势将不是叫卖式，填鸭式。

而是形象广告为主。

“形形象象”的的目目的的，就就是是通通过过一一切切手手段段，创造出广告背后的意义。

创造出广告背后的意义。

人类基本上是一种有文化的生物，人们消人类基本上是一种有文化的生物，人们消费产品的费产品的“意义意义”多于这个实质的产品本多于这个实质的产品本身。

身。

文化素质越高的人群，会消费更多的意义，因为文化素质越高的人群，会消费更多的意义，因为他们的文化内涵更丰富。

他们的文化内涵更丰富。

策策略略的的误误区区其一，策略是有不同层次的其一，策略是有不同层次的其二，策略的概念是相对的同层次的其二，策略的概念是相对的同层次的广告策略的制订，首先要广告策略的制订，首先要界定策略所界定策略所涉及的范畴，涉及的范畴，而且这也是最重要的。

甚至而且这也是最重要的。

甚至比怎样制订策略更重要。

比怎样制订策略更重要。

界定策略的范畴的能力取决于你能理解的整个市场状况的“眼光”。

你这个广告策略或广告方案有何最终目的？

这个最终目的就是依据你的目光而决定，通常你的目光越远大，所定下的策略就越有效，越精彩。

策略在广告中的重要性，如果定下了一策略在广告中的重要性，如果定下了一个错误的策略，就算广告意念有多新，创意个错误的策略，就算广告意念有多新，创意有多精彩，广告也不会成功。

有多精彩，广告也不会成功。

而有一个精准有效的策略在手，即使是而有一个精准有效的策略在手，即使是平凡的广告创意，也能具有极高准确性和有平凡的广告创意，也能具有极高准确性和有效性。

效性。

广告策略的制订存在着四个严重的误区：

1.就是以为只有一个策略。

就是以为只有一个策略。

2.以为能够用理性分析的方法来制订广告策略。

以为能够用理性分析的方法来制订广告策略。

3.以为制订策略的方法是一步一步，循序渐进以为制订策略的方法是一步一步，循序渐进得来的。

得来的。

4.以为同一个策略能解决不同的类似问题。

以为同一个策略能解决不同的类似问题。