年国内市场甘蔗机产品调研分析报告周旭林优质PPT.ppt
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其中,明确提出促进农机农艺融合,耕种收综合机械化水平达到60%以上。
1、整体情况一、12-14年甘蔗机产品市场情况分析第6页6B.微观环境:
云南在“甘蔗产业“十二”五发展规划”中明确提出:
大力推广以农业机械化为中心的现代甘蔗生产技术,切实提高云南省甘蔗产业水平。
广东省农业厅公示2011-2013年广东省支持推广的农业机械产品目录(2013年度调整),共调整增补产品61个,甘蔗联合收割机出现在目录中,属于首次纳入补贴的农机产品。
广西提出从今年起力争用3年时间突破甘蔗收割机械化瓶颈,推进甘蔗种植全程机械化。
4)、市场特征分析A.呈现寡头垄断的趋势;
B.农机市场的蓝海,市场容量大,竞争不激烈,处于良性竞争的刚性需求。
C.近五年内,小型机或称为市场初期的主流,但随着土地流转、甘蔗种植规模化、农机合作社和农机大户的直接参与、家庭农场的崛起、甘蔗收割跨区作业、甚至糖厂作业模式的改变等诸多要素的逐渐成熟,甘蔗收割机未来市场将逐渐由小型过渡到大型机械。
1、整体情况一、12-14年甘蔗机产品市场情况分析第7页7一、12-14年甘蔗机产品市场情况分析2、分区域情况-广西省现状预测第8页81)、产品市场容量变化情况及原因分析A.变化情况:
12年-14年榨季,广西甘蔗机产品市场容量呈现递增趋势,同比增长分别为100%、70%/35.29%。
购买力的提升2)、竞争情况分析(细化到主流的配置差异与产品适应性分析)具体竞品分析可参考2015年4月份签批的关于广西地区甘蔗机竞争对手分析报告3)、政策情况分析广西500万亩“双高”基地建设,极大推动当地甘蔗机的种植和收割机械的推广4)、市场特征分析A.呈现寡头垄断的趋势;
C.近五年内,小型机或称为市场初期的主流,如凯斯4000、约翰迪尔CH330、科利亚4GZ-56型、4GZ-91型一、12-14年甘蔗机产品市场情况分析2、分区域情况-广西省第9页9一、12-14年甘蔗机产品市场情况分析2、分区域情况-云南现状预测第10页101)、产品市场容量变化情况及原因分析A.变化情况:
12年-14年榨季,云南甘蔗机产品市场容量整体上呈现递增趋势,同比增长分别为140%、50%、38.89%。
购买力的提升。
2)、竞争情况分析(细化到主流的配置差异与产品适应性分析)云南甘蔗机主要竞品对手是凯斯和约翰迪尔,如凯斯4000车辆重心高,轮距和轴距较窄,容易造成翻车3)、政策情况分析云南在“甘蔗产业“十二”五发展规划”中明确提出:
大力推广以农业机械化为中心的现代甘蔗生产技术,切实提高云南省甘蔗产业水平4)、市场特征分析A.呈现寡头垄断的趋势;
C.近五年内,小型机或称为市场初期的主流,如凯斯4000、约翰迪尔CH330、科利亚4GZ-56型、4GZ-91型一、12-14年甘蔗机产品市场情况分析2、分区域情况-云南第11页11一、12-14年甘蔗机产品市场情况分析2、分区域情况-广东现状预测第12页121)、产品市场容量变化情况及原因分析A.变化情况:
12年-14年榨季,广东甘蔗机产品市场容量整体上呈现递增趋势,同比增长分别为67%、120%、81.82%。
2)、竞争情况分析(细化到主流的配置差异与产品适应性分析)广东甘蔗机主要竞品对手是当地的科利亚,该产品市场反应工作效率低、油耗高等。
3)、政策情况分析广东省农业厅公示2011-2013年广东省支持推广的农业机械产品目录(2013年度调整),共调整增补产品61个,甘蔗联合收割机出现在目录中,属于首次纳入补贴的农机产品。
C.近五年内,小型机或称为市场初期的主流,如凯斯4000、约翰迪尔CH330、科利亚4GZ-56型、4GZ-91型一、12-14年甘蔗机产品市场情况分析2、分区域情况-广东第13页133、分品牌情况一、12-14年甘蔗机产品市场情况分析品牌2012年2013年2014年销量占有率销量占有率销量占有率凯斯1025.64%1420%2625.74%约翰迪尔410.26%710%1312.87%科利亚2051.28%3144.29%4544.55%其他512.82%1825.71%1716.83%合计39100%70100%101100%第14页143、分品牌情况一、12-14年甘蔗机产品市场情况分析简析:
1.2012-2014年,凯斯、约翰迪尔、科利亚销量整体呈现递增趋势,但科利亚市场销量占主导地位;
2.2012-2014年,外资品牌市场占有率逐步提高,与国内品牌科利亚差距拉小;
图1:
销量示意图图2:
市场占有率示意图第15页15凯斯甘蔗机产品概述:
1)总体情况产品性能稳定可靠,国内主推机型(如A4000)适应广西等地自然地质条件,工作效率高,产品售价高于国内产品30-50万左右。
2)产品结构情况A4000、A4088、A6130、A6088、A7700、A80003)主销型号产品分析配置:
A.发动机:
康明斯6B发动机;
排量:
5.88L;
额定功率:
130KW(174马力)。
B.传动系统:
静液压驱动,最大形式速度16公里/小时。
C.工作装置:
切顶器从甘蔗茎杆上方切顶,可调节高度1050-3000毫米,分禾器尖端距离1100毫米,通过液压控制调节高度,底部采用耐磨材料,底刀采用液压驱动,可反转,2个独立刀盘,可反转,可拆卸,刀盘中心距离495毫米,双门驾驶室带有许多人性化设计的电子控制器,并带有空调和隔音装置,噪音低于78分贝。
整机操作简单,乘坐舒适。
D.升运器:
液压驱动可反转,转动角度为170度,安装有电子控制器,减少了管子的数量。
升运器得到了加固,更便于维护。
3、分品牌情况一、12-14年甘蔗机产品市场情况分析第16页16价格:
168万,农补65万。
总体市场表现:
工作效率高、产品质量稳定可靠4)主销型号产品与公司对应产品对比(优势、劣势)优势:
我公司产品性价比高、作业速度快劣势:
产品还不够成熟,知名度不高,产品认证及农补等事项未办理。
5)产品故障情况描述整机质心高轮距窄,在坡地作业或转向时容易造成翻车。
6)产品更新换代情况暂无更新换代。
3、分品牌情况一、12-14年甘蔗机产品市场情况分析第17页17约翰迪尔甘蔗机产品概述:
1)总体情况产品性能稳定可靠,国内主推机型(如CH330)未能充分适应广西等地自然地质条件,工作效率高,产品售价高于国内产品100万左右。
2)产品结构情况CH3303)主销型号产品分析配置:
约翰迪尔6068HPowerTechE,(III级);
6.8L;
148KW(198马力);
全时四轮驱动独立悬挂,两个静液压泵驱动4轮马达,无极变速,三个自动挡换挡区间,牵引力防滑控制系统,最大行驶速度18公里/小时。
升运器及切梢器装有氮气蓄能器,左右独立分禾器,可调式压倒辊,大功率根部切割器,底盘切刀底脚装有耐磨板,61厘米(24英寸)底盘切刀-硬面材质,外部进料辊轴承,互逆式分禾器和进料辊由液压驱动,深叶片齿轮式进料辊,硬面材质,材质6刀片切段器,95毫米刀片;
铝合金结构,装载高度可调节,可调液压翻板,可以从两边任一侧装载,润滑脂液压气缸可用于链条预调节,电机驱动定向卸料;
3、分品牌情况一、12-14年甘蔗机产品市场情况分析第18页18价格:
217万,农补65万。
工作效率高、产品质量稳定可靠、但售价太高,超出一般客户实际购买力。
4)主销型号产品与公司对应产品对比(优势、劣势)优势:
5)产品故障情况描述产品故障较少,经销商实行保姆式服务,能够全面有效保障客户收割作业6)产品更新换代情况暂无更新换代。
3、分品牌情况一、12-14年甘蔗收割机产品市场情况分析第19页19我公司谷王AS60甘蔗收割机产品概述:
通过广西的试验机作业了解,我公司产品还存在诸多不足,主要如下:
1.焊合件强度不够,有多处开焊(如割盘上的导向钢,割盘边是的护罩焊合等);
2.油管分布较乱,不利于维修;
3.收割作业时需操作人员观察刀盘位置调整作业高度.我公司产品突出点有以下几项;
1.移动速度快,移动时机身稳定,颤动幅度小,操作舒适;
2.机身小,转向换行方便;
3.收割速度快,速度最快时是科利亚的1.5倍;
4油耗小,发动机功率大,收割成本降低。
3、分品牌情况一、12-14年甘蔗收割机产品市场情况分析第20页20综合管理部4、分产品结构情况(国内)一、12-14年甘蔗机产品市场情况分析产品规模(台)2012年2013年2014年甘蔗机50KW-60KW销量111512占比28.21%21.43%11.88%120KW-140KW销量254667占比64.10%65.71%66.34%140KW-150KW销量3920占比7.69%12.86%19.80%150KW以上销量002占比001.98%合计销量3970101简析:
1.2012年-2014年,产品结构稳定,集中在120KW-140KW之前,主要品牌为凯斯A4000和科利亚4GZ-91;
2.140KW-150KW区间呈稳步增长趋势,而50KW-60KW处于销售瓶颈。
第21页21综合管理部1)、农作物种植面积及变化情况右图为2011年甘蔗种植面积构成图,其中广西甘蔗种植面积占全国63.4%,云南占17.8%。
随着广西500万亩双高基地的建设,广西的甘蔗种植面积将会继续扩大。
2)、农作物机械化水平及变化情况2012年我国甘蔗耕种收综合机械化水平为35%,其中机械化耕作83%,
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