上半年工作总结-招商PPT资料.pptx

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品类组合重点工作：

品类组合百货零售餐饮儿童生活配套食品娱乐休闲0.005.0010.0015.0020.00平均坪效平均坪效1区坪效2区坪效平均坪效总平均值百货零售餐饮儿童生活配套食品娱乐休闲40%24%18%9%3%6%47%33%5%10%5%043%27%13%9%4%4%品品类面面积占比占比合计2区1区百货零售51%餐饮19%儿童6%生活配套13%食品9%娱乐休闲1%租金占比租金占比二、上半年工作落实情况二、上半年工作落实情况东北业务单元|-7-xx店：

1、由于前期动线设计及品类规划不合理，导致三层一直处于空铺状态，通过周边调研确认可引进存活率相对较强的餐饮品类，进行重新招商；

2、利用中式餐厅消耗死角面积，轻餐饮和特色小吃营造就餐气氛，且可以吸引部分年轻人进行消费；

3、调整后，总体招商收益抵销整体建筑支出租金后，每年可盈利344.4万元；

重点工作：

门店改造重点工作：

门店改造火锅火锅披披萨萨自自助助KKTTVV健健身身海海鲜鲜福临门福临门中餐中餐巴特尔巴特尔合合易易泓泓韩韩式式料料理理甜甜品品旋转旋转寿司寿司川川菜菜咖啡咖啡西点西点汉汉堡堡炸炸鸡鸡巴特尔巴特尔儿童乐园童装童装童鞋xx店：

1、顾客调研中一半以上家庭有儿童，所以二层可通过儿童乐园来进行顾客吸引，带动儿童百货的销售，且目前儿童用品多为中老年人购买，可以相对于网购对其他百货的冲击稍弱一些，存活的可能更大；

2、一层将内场所有儿童品类调整至二层，形成独立的儿童区域；

3、通过二层招商面积增加，招商区的年租金收益可提升至少836千元童装童鞋儿童娱乐儿童食品二、上半年工作落实情况二、上半年工作落实情况东北业务单元|-8-xx店：

1、以往招商以租金导向型经营模式，依赖大卖场客流驱动，聚焦高租金收入模式已无法持续，招商独立生存能力需加强2、调整为持续经营型服务中心，满足周边顾客生活消费诉求，具备次主力店聚客能力，并与卖场主力店形成有效客流互动，提供持续性收入贡献3、具有独立生存能力，在主力店聚客能力下滑情况，能够进行有效客流补充及互动聚客次但主力店坪效较低，对整体招商收入存在一定影响重点工作：

门店改造1,2001,0008006004002000百货零售餐饮食品儿童娱乐休闲生活配套品品类类面面积变积变化化调整前调整后人群分类沈辽周边社区结论居住时间两年以上占比71%，相对稳定，随着新楼盘增加，人数会持续增加周边社区为固定消费群体客层年龄在20-50岁之间为有收入的年龄占78%家庭组成多为中年消费，同时伴有给孩子喝老人进行消费的项目婚姻状况已婚61%，未婚人员多与父母同居家庭构成93%为家庭生活，其中有部分是老人照顾儿童的家庭组合收入状况个人收入在5000元以下占比为91%家庭收入在8000元以下的占75%周边社区居民收入稳定，属于中低档，对品牌知名度不敏感，对好的环境服务有部分需求，周末消费多于日常消费出行习惯以公交地铁为主占比52%，多为上班人员，多为日常外出，24%的人选择步行，该人群均只在周边活动竞争对手兴隆大天地：

品牌集中，女装、运动丰富，食品人气较高三隆商场：

无品牌档次、男女装仅在一层，品类多但规模小男装休闲可作为差异化品类，化妆品、食品、鞋等可作为搭配品类烘托主题需求品类男装18%、女装16%、休闲服饰16%、化妆品15%、鞋13%、皮具10%、家居床品8%、品牌折扣店4%除休闲娱乐及就餐外，均为日常百货需求调整方向1、三层卖场入口内退，增加休闲娱乐项目；

2、二层出口外扩，保留原有儿童品类，形成强制动线减少顾客分流；

3、一层动线缩减分流位置，使顾客集中在垂直动线周围，品类以满足周边男性消费需求为主，吸引家庭消费群体到店xx店：

1、完成设计方案一层5个、二层3个、三层2个；

2、利用影院KTV消耗三层面积并提升客流吸引，二层儿童品类形成独立区域配合卖场客流和餐饮店集客，共同支支撑一层百货的销售；

3、调整后，按照方案组合最低月收益可增加42.3万元，每年可盈利507.6万元；

二、上半年工作落实情况二、上半年工作落实情况东北业务单元|-9-结论：

联盟品牌重点工作：

联盟品牌百货67%餐饮5%儿童5%配套9%食品14%联盟商盟商户品品类数量占比数量占比90.3%85.3%88.0%面积租金数量联联盟商盟商户户占比占比其他商户联盟商户联盟品牌目前共个；

进驻商铺数共个，月租金收益为万元；

沈阳64%丹本6%大连18%鞍辽12%联盟盟商商户进驻铺位数位数占占比比沈阳75%丹本4%大连9%鞍辽12%联盟盟商商户进驻面面积数数占占比比二、上半年工作落实情况二、上半年工作落实情况东北业务单元|-10-结论：

内部审计重点工作：

内部审计招商部编制10人，在岗10人，另1人产假未在编已异动至DUMMY，业务支持室高级经理岗位缺编，由数据管控专业经理兼代管，规划设计室业态/标准规划岗位编制1人，实际在岗2人，超编1人。

按照岗位职责，其中5人为未执行或少量执行本岗位工作，规划设计室4人，其中3人调至业务支持室进行合同、系统及部分意向管理，业务支持室系统维护岗支援部分意向审核工作。

实际2人执行后台工作大区招商管理审计内容意向管理：

存档缺少176份其中沈阳区140份，签字不全274份，手工有改动20份图纸管理：

外阜完成更新及存档，沈阳区图纸2017年无更新且道义店图纸缺失，部分门店维护信息缺失合同管理：

合同在前期已经进行了追补，沈阳区大部分合同存档散乱，已安排人员进行重新建档数理，.信息表数据管理：

包含意向书合作期限、租金、面积、品牌等各项内容与表格不符共357项，沈阳区198项，外阜区159项二、上半年工作落实情况二、上半年工作落实情况东北业务单元|-11-1、在租金收益上由于上半年预算相对较低，所以可达成，但总比租金下滑幅度较大，空铺填补产生的租金远低于租金下滑速度，需控制新空铺面积的产生，稳定租金收益降低下滑幅度；

-2、沈阳重点工作在沈辽、沈新、道义的空铺起租上，鞍辽区首山店需进行重新规划，明确经营定位和经营模式，大连区域在于守住目前坪效，丹本锦山、振兴的调整方向需确定并落地；

-3、招商品类组合以降低百货零售，增加餐饮、配套、儿童品类为主，形成以餐饮、休闲娱乐带动客流，百货零售维持租金，儿童、生活配套自给自足的品类搭配；

-4、增加儿童、餐饮、生活配套品类的联盟厂商数量，使具备聚客能力的品类数量占比达到40%以上，提升对联盟厂商的覆盖率达到20%，提升整体品牌形象和管控水平，同时降低个体商户难管控造成的压力；

-5、针对出房率提升及通道合理设置来调整部分门店，减少死角，合理设计垂直动线的位置和引导作用，完成重点门店调整方案落地；

-6、重新进行人力配置核算及人岗匹配，避免管理混乱，专业能力低，工作权责无人承担或无人关注等问题小结小结目录目录东北业务单元|-12-一、部门一、部门KPIKPI指标表现指标表现二、上半年工作落实情况二、上半年工作落实情况三三、下半年重点工作举措、下半年重点工作举措四、风险四、风险应对应对及资源需求及资源需求三、三、下半年重点工作举措下半年重点工作举措东北业务单元|-13-下半年举措：

下半年举措：

招商招商收益收益1、空、空铺铺率下降率下降%，2、XX店店三层完成招商及起租开业三层完成招商及起租开业3、XX店店外门市招商完成并起租外门市招商完成并起租4、XX店店空铺解决完成出租空铺解决完成出租1、建立、建立新新的招商区品类占比标准并进行调整验证的招商区品类占比标准并进行调整验证2、完成、完成XX店店招商方案制定招商方案制定3、完成、完成XX店店周边调研及改造方案周边调研及改造方案4、完成、完成XX店店内场招商区品类内场招商区品类调整调整5、完成、完成XX店店招商区招商区改造改造1、根据业务维度确认各岗位职责及任务量均衡、根据业务维度确认各岗位职责及任务量均衡2、依据人员的能力及特长进行岗位分配、依据人员的能力及特长进行岗位分配3、明确各岗位权限及应付责任、明确各岗位权限及应付责任下半年重点工作规划空铺空铺招租招租规划规划调整调整人人岗岗匹配匹配1、下半年预算达成、下半年预算达成%以上以上2、全区平均平均坪效保持在、全区平均平均坪效保持在元元/天天/M以上以上3、除法律纠纷外，欠费金额保持、除法律纠纷外，欠费金额保持万以下，且履约保证金无欠费万以下，且履约保证金无欠费1、联盟、联盟品牌品牌数数年增加年增加个个，包含，包含至少至少个个餐饮品类餐饮品类，个个生活配套品类生活配套品类2、联盟、联盟商户面积占比商户面积占比达到达到%，数量占比在，数量占比在%联盟联盟管控管控三、三、下半年重点工作举措下半年重点工作举措东北业务单元|-14-下半年举措：

招商收益下半年举措：

招商收益业务举措：

关键策略：

下半年预算达成保底%以上，全年目标达成%策略描述：

由于下半年的预算飙升，所以依据本次续约状况推算，门店保守情况下可达成%，如下半年对部分门店进行规划调整影响商户经营，会减少招商区可收益额，所以计划达成率控制在%以上1、稳定租金收益，控制租金下滑速度；

2、XX区达成率提升，对门店坪效下降进行控制，主要在XX店，3、根据门店调整计划提前做出收益损益预估和合同期限管理三、三、下半年重点工作举措下半年重点工作举措东北业务单元|-15-下半年举措：

空铺招租下半年举措：

空铺招租业务举措：

空铺率下降%，目标空铺率为%策略描述：

针对无改造店的空铺进行全面招商和调整，在不损失租金收益的情况下，完成空铺的出租，尤其是长期空铺位置可进行局部分割或合并1、XX店三层、XX店外门市完成招商及起租开业；

2、XX门店的空铺需进行控制，主要在XXXX；

3、XX门店重点在XX等需控制空铺面积增加；

三、三、下半年重点工作举措下半年重点工作举措东北业务单元|-16-下半年举措：

规划调整下半年举措：

规划调整业务举措：

建立欣的招商区品类占比标准并进行调整验证策略描述：

卖场聚客能力日益下降，依赖卖场客流造成招商坪效下滑严重，招商区缺乏集客能力，盲目聚焦于租金收入，造成品类布局混乱，业态组合缺失，需重新调整收益贡献角色和吸引客流角色的合理配比，重新定义经营逻辑1、依据目前各品类功能性，及招商区面积不同，建立新的符合目前长久