第6章国际市场的网络开拓PPT文件格式下载.pptx
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通过因特网可以收集信息,完成市场调研;
通过因特网可以发布和传播信息,是广告宣传的新媒体等。
虚拟市场空间在某种程度上已经具备了传统实物市场企业经营的基本环境条件。
无论是个人还是企业都可以运用电子商务技术进行信息交流、通信、从事各种产品和服务的分销,以及完成正式的交易。
6.1.1电子商务技术应用环境已经发生了根本转变6.1利用网利用网络开拓国开拓国际市市场的途径的途径1借助外借助外贸第三方第三方电子商子商务平台平台
(1)利用外贸第三方电子商务平台来实现企业国际电子商务的起步,借助这些平台的规模效益和品牌效益开展国际电子商务是企业可以选择的一条捷径。
(2)提升品牌知名度,借力快速发展。
(3)选择合适的外贸第三方电子商务平台。
(4)采用国际电子商务模式,往往意味着企业自身的转型,因此企业可以借助国际电子商务平台收集发布信息,然后建立企业的电子商务信息平台,实施网上采购,再自建国际电子商务平台。
6.1.2我国企我国企业利用网利用网络进入国入国际市市场的途径的途径选择6.1利用网利用网络开拓国开拓国际市市场的途径的途径2自建国自建国际电子商子商务平台平台企业在实施电子商务战略时,需要根据企业自身所处的不同市场环境和市场地位,选择最佳切入点。
企业要充分考虑和利用传统商务模式的主导地位,主动采用直接为企业盈利的电子商务活动。
例如,中国中化集团、宝钢集团等集团企业利用其大批量物资采购的谈判优势,在买方市场或卖方市场建立自己独立的采购销售平台,拉动供应商或者采购商商务,利用自建平台达到直接盈利的目的。
6.1利用网利用网络开拓国开拓国际市市场的途径的途径3借助借助电子商子商务信息平台信息平台获取信息取信息电子商务信息平台主要发布电子商务现状、当前经济动态、市场供求信息等,对于企业评估经济形势、了解国外情况和选择供应商有重要作用。
企业应当注意各国政府和民间电子商务有关信息平台,如美国联邦国际贸易委员会FITA(www.fita.org)、ECVV()、商务部中国国际电子商务网(http:
/)等。
6.1利用网利用网络开拓国开拓国际市市场的途径的途径4线上上线下相下相结合合企业采用国际电子商务新模式的同时,不能忽略传统市场,要把两者有机结合起来,充分发挥每种模式的优势。
例如,苏宁易购()充分利用其线下1500家实体店的优势,把线上交易的售后服务交给实体店,最大限度地发挥了线下实体店的优势。
银联在线商城(http:
/针对传统国际贸易业务流程存在的信息化、自动化程度不高以及电子网络化水平较低等不利因素,企业应采用定性、定量分析方法对传统业务流程的各个环节进行分析,结合相关的业务流程以及国际电子商务的特点,对传统业务流程进行重组,构建适合国际电子商务发展的流程,整合资源,提高企业对电子商务的快速反应速度。
6.2利用外利用外贸第三方第三方电子商子商务平台开拓平台开拓国国际市市场6.2.1外外贸第三方第三方电子商子商务平台的模式平台的模式根据服务形式的不同,外贸电子商务平台大致可以分为三种不同的类型:
(1)简单信息服务提供型。
(2)线上撮合线下交易型。
(3)全方位服务提供型。
6.2利用外利用外贸第三方第三方电子商子商务平台开拓平台开拓国国际市市场6.2.2外外贸第三方第三方电子商子商务平台的平台的优势
(1)信息来源广泛。
外贸第三方电子商务平台最大的优势是能够为企业间的外贸交易提供丰富的信息。
参与外贸电子商务的企业可以在平台上发布自己的产品信息,或者从平台上发现国外的买家,并可以根据不同平台的信息来选取自己企业潜在的客户。
很多平台还提供附加信息服务。
6.2利用外利用外贸第三方第三方电子商子商务平台开拓平台开拓国国际市市场6.2.2外外贸第三方第三方电子商子商务平台的平台的优势
(2)交易撮合便利。
外贸第三方电子商务平台集中了买家和卖家的大量信息,并提供了各种交易撮合手段,使交易撮合的成功率大大提高,为企业,特别是中小企业走出国门提供了便利。
而平台提供的客户管理功能,包括企业的合同、交易记录、企业的客户资料等信息的托管服务,也为企业的外贸活动提供了很多方便。
6.2利用外利用外贸第三方第三方电子商子商务平台开拓平台开拓国国际市市场6.2.2外外贸第三方第三方电子商子商务平台的平台的优势(3)营销费用大幅度降低。
选用外贸第三方电子商务平台使交易方无须直接连接对方网络或昂贵的增值网络,只需访问基于因特网的平台界面,节省了大量时间和费用;
大量卖方通过第三方平台发布信息,可以吸引更多的买方访问平台,从而降低了卖方寻找销售信息的费用,增加了卖方的商业机会。
6.2利用外利用外贸第三方第三方电子商子商务平台开拓平台开拓国国际市市场6.2.3商商务部重点推荐的外部重点推荐的外贸第三方第三方电子商子商务平台平台2011年,在第109届广交会上,商务部公布了其重点推荐的开展对外贸易第三方电子商务平台名单,阿里巴巴速卖通、敦煌网、中国制造网和中国诚商网四个网站榜上有名。
6.2利用外利用外贸第三方第三方电子商子商务平台开拓平台开拓国国际市市场1阿里巴巴速阿里巴巴速卖通通阿里巴巴速卖通又称全球速卖通(AliExpress),是阿里巴巴帮助中国卖家接触海外消费者、终端零售商,快速销售、拓展利润空间而全力打造的融合订单、支付、物流于一体的外贸在线交易平台。
目前,适宜在全球速卖通销售的商品包括数码产品、计算机硬件、手机及配件、服饰、首饰及珠宝、化妆品、体育与旅游用品等,这些商品体积较小,附加值高,并且价格具有竞争优势。
全球速卖通平台每日有近1000万人次海外流量,成交额年增长400%,在世界200多个国家和地区有广告投入,直接连接海外消费者和供应商。
6.2利用外利用外贸第三方第三方电子商子商务平台开拓平台开拓国国际市市场图6-1全球速全球速卖通的主通的主页6.2利用外利用外贸第三方第三方电子商子商务平台开拓平台开拓国国际市市场2敦煌网敦煌网敦煌网(www.DH)是一个聚集中国众多中小供应商的产品,为国外众多的中小采购商有效提供采购服务的全天候国际网上批发交易平台。
敦煌网充分考虑了国际贸易的特殊性,全新融合了新兴的电子商务和传统的国际贸易,为国际贸易的操作提供了专业有效的信息流、安全可靠的资金流、快捷简便的物流等服务。
6.2利用外利用外贸第三方第三方电子商子商务平台开拓平台开拓国国际市市场图6-2敦煌网的交易流程敦煌网的交易流程6.2利用外利用外贸第三方第三方电子商子商务平台开拓平台开拓国国际市市场3中国制造网中国制造网中国制造网(Made-in-C)是一个中国产品信息荟萃的网上平台,面向全球提供中国产品的电子商务服务,旨在利用因特网将中国制造的产品介绍给全球采购商。
已稳定运营十多年,成为数百万用户信赖的综合性电子商务网站。
中国制造网提供搜索结果优先排名(TopRank)服务(包括关键词搜索优先排名和目录搜索优先排名)。
推广客户购买上述产品后,其产品图文信息在相应的关键词搜索结果和产品目录搜索结果均位于最前列位置,并享有特别的背景颜色和优先排名(TopRank)服务独有标识,可以最有效地引起目标产品买家的注意。
6.2利用外利用外贸第三方第三方电子商子商务平台开拓平台开拓国国际市市场图6-3中国制造网的关中国制造网的关键词搜索搜索优先排名先排名6.2利用外利用外贸第三方第三方电子商子商务平台开拓平台开拓国国际市市场图6-4中国制造网的目中国制造网的目录搜索搜索优先排名先排名6.2利用外利用外贸第三方第三方电子商子商务平台开拓平台开拓国国际市市场4中国中国诚商网商网中国诚商网是中国第三方B2B电子商务门户网站,由隶属于商务部的中国国际电子商务中心开发及运营,依托先进的技术、成熟的商业模式、全方位的信息渠道和专业的服务团队,为中国内贸、外贸以及海外企业提供完善的阶梯式进出口贸易展示、推广和撮合服务,成为众多国内外企业首选的贸易平台。
6.2利用外利用外贸第三方第三方电子商子商务平台开拓平台开拓国国际市市场中国中国诚商网有两个突出的特点:
商网有两个突出的特点:
(1)信息的权威性。
中国诚商网的信息主要来自商务部和各国商业机构,通过“商业资讯”、“贸易情报”、“在线展会”等多个栏目反映出来。
(2)信息的广泛性。
在商务部主导下,通过地方政府的积极倡导与配合,中国诚商网以“政府支持、资源共享、专业服务、企业受益”为发展模式积极拓展区域电子商务平台,在短短几年时间内取得了显著成绩,不但在规模与数量上覆盖全国大部分省市,在模式创新与服务升级上也进行了积极探索与实践。
6.2利用外利用外贸第三方第三方电子商子商务平台开拓平台开拓国国际市市场图6-5中国中国诚商网的主商网的主页6.3利用企利用企业网站开拓国网站开拓国际市市场6.3.1企业网站的多语种化的重要性截至2011年12月31日,全球因特网使用人数达到22.67亿人,已经占到世界人口的32.7%。
世界上几乎所有国家和地区都与因特网相连,这些国家和地区的用户大多采用本国语言上网,出现了网络用户多语种化的趋势(见表6-1)6.3利用企利用企业网站开拓国网站开拓国际市市场语言用户人数(人)占用户总数的比例(%)20012011年增长率(%)英语5.65亿27301汉语5.10亿241478西班牙语1.65亿8807日语9900万5110葡萄牙语8300万4990德语7500万4174阿拉伯语6500万32501法语6000万3398俄语6000万31825韩语3900万2107表表6-12011年世界因特网用年世界因特网用户的的语言分布(估言分布(估计值)6.3利用企利用企业网站开拓国网站开拓国际市市场6.3.2企企业网站的多网站的多语种化的探索种化的探索我国的大型和特大型企业,已经充分认识到多语种网站在国际贸易活动中的重要性。
许多企业积极开展多语种网站的构建。
6.3利用企利用企业网站开拓国网站开拓国际市市场1广西玉柴机器集广西玉柴机器集团广西玉柴机器集团现拥有30多家全资、控股、参股子公司,工程机械产品销售与服务网络遍及全球五大洲70多个国家及地区,并与30多个国家的经销公司建立了长期代理合作关系。
随着玉柴集团事业的快速发展,集团网站在宣传、品牌传播中的作用也日益显得重要。
为此,集团和各子公司董事长和总经理等高层领导亲自抓网站建设。
6.3利用企利用企业网站开拓国网站开拓国际市市场玉柴集团多元化多语种网站平台的建设在集团企业文化部的主导下,自2007年开始,分为两个阶段:
第一阶段是对原分散在因特网上的几家子公司网站进行梳理,统一规范使用域名,并统一纳入到集团域名下,成为集团网站子网站。
第二阶段是网站的建设,新建设了股份公司、专卖公司、物流公司、专汽公司等几家中文子网站,同时新建设了股份公司、专卖公司英文网站和股份公司俄语、西班牙语网站,形成了含集团和九家核心骨干子公司在内的中文、英文、俄语、西班牙语组成的多元化多语种网站平台,网站的功能也在不断拓展,客户服务、在线咨询、网上招聘应聘、GPS车辆在途查询等都可以在网站平台上实现。
1广西玉柴机器集广西玉柴机器集团6.3利用企利用企业网站开拓国网站开拓国际市市场图6-6广西玉柴集广西玉柴集团的西班牙的西班牙语网站网站6.3利用企利用企业网站开拓国网站开拓国际市市场2内蒙古第一机械集内蒙古第一机械集团中国兵器工业大型骨干企业内蒙古第一机械制造集团改革开放30多年来,历经保军转民、军民结合、产业升级
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