第9步：判断你的企业能否生存优质PPT.ppt

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2、市场的容量或本企业预计市场占有率；

3、市场容量的变化趋势4、竞争对手的主要优势；

5、竞争对手的主要劣势；

6、本企业相对竞争对手的主要优势；

7、本企业相对竞争对手的主要劣势。

4SIYB中国项目创业计划书写作提示市场营销计划：

在教材第三步评估你的市场中，我们已经知道，制定营销计划的一种方法是从市场营销的四个方面，即产品、价格、地点和促销着手。

1.产品：

要写出其主要特征。

产品要包括“质量、颜色、规格包装、备件、维修”等；

服务要包括“态度、效率、质量、安全”等。

（见P67练习4）2.价格：

预测你的成本、分析竞争对手的价格，明确自己的成本价，确定销售价。

（见P68练习5已初作预算，P89页练习19已能够将自己的产品较为准确的制定销售价格了）。

3.地点：

选址及理由、分销方式及理由。

（见P69练习6）4.促销：

人员推销、广告、公共关系、营业推广及促销费用。

（见P70练习7）5SIYB中国项目二、你可以开办企业吗？

测试你的创业计划如果出现亏损或盈利很薄可考虑：

销售量能不能提高？

销售价格有没有提高的余地？

成本是否可以降低？

库存是否可以减少？

原材料是否浪费太大？

员工工资是否合理？

6SIYB中国项目二、你可以开办企业吗？

测试你的创业计划如果你的现金流量表出现赤字，你可以考虑:

减少赊销额，尽快回笼资金；

采购便宜替代品或原料，减少耗材降低成本；

要求供应商延长你的付款期限减少电话费、电费之类支出请求银行延长你的贷款期限推迟新设备购买租用或贷款购买设备7SIYB中国项目二、你可以开办企业吗？

测试你的创业计划请专家审核你的创业计划：

机构或专家审核你创业计划政府有关部门同行业有经验的人员咨询会计师、银行家、律师等专业人士协会帮助8SIYB中国项目二、你可以开办企业吗？

测试你的创业计划完成练习26（P98），衡量你开办企业的准备程度。

在练习26页中“你的评价”中，先看看有多少个“否”，然后再看下面的表格“否”的数量给你的反馈意见0你准备的很好，你可以开办自己的企业。

下一步要作好开办企业的工作计划110个你应当回到创办企业的准备步骤中去，并在需要改进的地方下些功夫10个以上在目前阶段开办企业的风险太大。

如果你仍然很想开办企业，你应该回过头去从创业的最初阶段重新开始9SIYB中国项目三、制定企业的行动计划当我们决定开办企业时，这一切还只是停留在纸上。

在和顾客实际打交道之前还有很多工作，做这些事要有章法，要按部就班，这就要求我们制定一份行动计划，要明确有哪些工作要做，由谁来做，以及什么时候完成。

10SIYB中国项目三、制定企业的行动计划开业行动计划开业行动计划时间需办理事项承办人月日选择合适的营业地点月日筹集落实启动资金月日办理企业工商登记注册手续月日接通电、水、电话等月日营业场（厂房）所准备装修、装潢月日购买或租赁机器设备月日购买启动原材料（存货）月日招募员工、专业技术人员等月日办理保险月日宣传你的企业、开业典礼月日11SIYB中国项目三、制定企业的行动计划注意事项营业地点选址考察要注意相关的成本开支情况分析；

基本设施情况分析；

当地员工素质的分析；

地方政府的政策和规定分析；

人口资料分析。

给自己企业取名要注意注意名称结构的规范性；

注重名称内容的合法性；

强调名称概念的一致性；

追求名称蕴涵的艺术性；

突出名称读音的易读、易记性；

名称与品牌尽可能一致。

12SIYB中国项目三、制定企业的行动计划注意事项门面设计与装潢要注意根据自己财力，量力而行；

设计风格与经营行业有关联性；

不盲目求洋、求豪华；

既要有独特个性，又要与环境合拍；

招牌字要端正，用标准字，店名要简明，上口易记，通俗易懂；

灯箱、广告牌、宣传栏的设置要遵守交通法规或城管规定购买设备要注意买最好、最实用的，而不是最贵的；

二手货也无妨；

鉴别容易淘汰的，不能买；

货比三家；

要考虑员工操作的便利和安全；

做环保企业。

13SIYB中国项目三、制定企业的行动计划注意事项策划广告宣传醒目招牌；

印制散发宣传品；

现场示范；

开展有奖征集活动；

提高质量，做好服务，口碑相传.招募并培训员工招募前应做哪些工作？

岗位设计、职务说明书、招聘宣传、人员筛选和面试。

培训有何重要性？

明确组织目标，确保一致性；

了解企业文化，增强认同感；

提高工作技能和素养，从而提高效率；

留住员工。

办保险办企业有哪些风险？

投资风险；

安全风险;

不可抗力风险；

管理风险。

“花小钱，保大险”及时办理很重要。

14SIYB中国项目本步小结完成一份创业计划，也完成了对一个业主的全程训练。

权衡利弊，你的计划所包含的全部信息是否已支持你去开办企业？

如果可行而且计划几经斟酌、修订还做出了行动计划，就祝你成功！

15SIYB中国项目