武汉汉口东部购物公园策划案PPT推荐.ppt
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目的市场定位、业态规划以及价格体系的制定都有一定的理论依据与方向性。
3l定价体系尽量做到客观定价体系尽量做到客观东购项目的定价体系采用了类比量化加权法,对同类商圈的同类项目进行多方位的对比评估,类比东购项目的定价体系采用了类比量化加权法,对同类商圈的同类项目进行多方位的对比评估,类比因素尽可能做到数据的客观与准确如商圈人口、商圈商业体量、商圈人均消费支出等,在这些类比因素尽可能做到数据的客观与准确如商圈人口、商圈商业体量、商圈人均消费支出等,在这些类比因素量化加权时都可根据具体数据使误差达到最小化,因素量化加权时都可根据具体数据使误差达到最小化,l全方位、立体式的推广模式全方位、立体式的推广模式东购项目采取了报纸、短信、户外、电台、公交、站牌、东购项目采取了报纸、短信、户外、电台、公交、站牌、DM直邮、网络、定点派单等全方位、立直邮、网络、定点派单等全方位、立体式的推广模式,并通过报纸、短信、户外等媒体覆盖到整个湖北经济最为发达的体式的推广模式,并通过报纸、短信、户外等媒体覆盖到整个湖北经济最为发达的“8+1”城市城市圈,收效较佳。
圈,收效较佳。
l新兴媒体的运用新兴媒体的运用东购项目在宣传推广阶段充分发挥了短信、宣传片、分众传媒、东购项目在宣传推广阶段充分发挥了短信、宣传片、分众传媒、DM直邮等新兴媒体的强大作用,直邮等新兴媒体的强大作用,其中效果最为理想的为短信,项目拥有自己的短信发放平台,可在任何时间利用短信针对性强、实其中效果最为理想的为短信,项目拥有自己的短信发放平台,可在任何时间利用短信针对性强、实效性好、信息发布及时等特点针对武汉所有中高档社区、移动、联通效性好、信息发布及时等特点针对武汉所有中高档社区、移动、联通VIP客户高收入人群以及大型客户高收入人群以及大型集团企事业单位等进行点对点的投放,对项目蓄客、销售信息发布等活动都起到了十分明显的作集团企事业单位等进行点对点的投放,对项目蓄客、销售信息发布等活动都起到了十分明显的作用。
用。
4l嘉宾卡办理、金银卡升级、开盘解筹环环相扣、引君入翁嘉宾卡办理、金银卡升级、开盘解筹环环相扣、引君入翁汉口东部购物公园采取集中认筹与解筹的方式进行蓄客与销售,突破以往采取销控销售汉口东部购物公园采取集中认筹与解筹的方式进行蓄客与销售,突破以往采取销控销售的模式,在最大限度的规避政策风险的情况下,采取客户在银行自有账户上存的模式,在最大限度的规避政策风险的情况下,采取客户在银行自有账户上存2万元,万元,最大限度试探客户的诚意度,确保客户的有效性,从最终会员卡升级效果来分析,嘉宾最大限度试探客户的诚意度,确保客户的有效性,从最终会员卡升级效果来分析,嘉宾卡客户升级率达到了卡客户升级率达到了57%,有力验证此方法的有效性,并在升级时采取预交,有力验证此方法的有效性,并在升级时采取预交10万元与万元与5万元钱的诚意金,在开盘现场不收钱,避免客户现场交钱的心理压力,大大提高了开盘万元钱的诚意金,在开盘现场不收钱,避免客户现场交钱的心理压力,大大提高了开盘现场的成交率。
现场的成交率。
l30万重装开盘,全城绽放万重装开盘,全城绽放东购开盘现场选在武汉顶级的五星级酒店,我司对开盘现场包装、活动流程、文艺演出、东购开盘现场选在武汉顶级的五星级酒店,我司对开盘现场包装、活动流程、文艺演出、功能区域划分、人流动线的组织都做了精心的安排,近功能区域划分、人流动线的组织都做了精心的安排,近300余组客户坚持余组客户坚持10个小时直到活动个小时直到活动结束。
结束。
l电脑摇号,实效操控电脑摇号,实效操控东购项目开盘现场采取电脑摇号解筹的方式,此种方式可让客户始终抱有下一个摇到的就东购项目开盘现场采取电脑摇号解筹的方式,此种方式可让客户始终抱有下一个摇到的就是自己的想法,最大限度的留住客户保证现场气氛,同时可通过文艺演出的配合根据现场是自己的想法,最大限度的留住客户保证现场气氛,同时可通过文艺演出的配合根据现场情况操控活动的进程速度。
另外东购项目在总结宜昌开盘经验的基础上为避免选重铺现象情况操控活动的进程速度。
另外东购项目在总结宜昌开盘经验的基础上为避免选重铺现象的发生采取单人、单排进入选铺区的方法。
同时业务员对客户进行一对一全程协助确保客的发生采取单人、单排进入选铺区的方法。
同时业务员对客户进行一对一全程协助确保客户走完整个选铺程序,避免跑单现象。
户走完整个选铺程序,避免跑单现象。
5目录目录一、项目背景与定位一、项目背景与定位二、项目规划二、项目规划三、项目目标客户群定位三、项目目标客户群定位四、项目价格体系制定四、项目价格体系制定五、项目业态规划五、项目业态规划六、项目营销整合推广六、项目营销整合推广七、项目推广活动七、项目推广活动第一部分:
项目背景第一部分:
项目背景与定位与定位7项目背景商业面积项目背景商业面积15万平米,万平米,可理解为泛商业(如商业、公寓、酒店、写字楼等)可理解为泛商业(如商业、公寓、酒店、写字楼等)n用地位置:
江岸区二用地位置:
江岸区二七路七路n用地性质:
居住、商用地性质:
居住、商业用地业用地n规划用地面积规划用地面积152904.46152904.46平米平米其中:
居住用地面积98160.48平米;
商业用地面积34000平米;
-应该应该55万平米万平米?
代征、代拆城市道路面积18213.82平米;
燃气设施用地面积2530.16平米;
净用地面积132160.48平米n建筑面积控制在建筑面积控制在398417398417平平米以内米以内其中:
居住建面控制在245417平米以内;
商业建面控制在153000平米以内n容积率控制在容积率控制在33以内以内其中:
居住用地容积率控制在2.5以内;
商业用地容积率控制在4.5以内n建筑密度控制在建筑密度控制在3030以内以内其中:
居住用地建筑密度控制在28以内;
商业用地建筑密度控制在40以内n建筑高度建筑高度其中:
居住用地建筑高度控制在60米以内;
商业用地建筑高度控制在80米以内n绿化率不小于绿化率不小于3535江岸区江汉区硚口区8项目区位:
位于江岸区,紧邻长江二桥,项目区位:
位于江岸区,紧邻长江二桥,与汉口商圈和行政中心较近与汉口商圈和行政中心较近徐东商圈市政府江汉与武广商圈百步亭小区后湖片区约4公里长江约0.7公里约3.5公里约5.5公里约2.3公里约2.4公里9项目区域特征:
环境较差的老居住区,区域旧改重点片区,项目区域特征:
环境较差的老居住区,区域旧改重点片区,配套齐全但档次较低配套齐全但档次较低现有住宅较为破旧商业业态档次较低交通便利配套相对齐全10项目交通情况:
通达性好,辐射性强项目交通情况:
通达性好,辐射性强沿江大道京汉大道解放大道建设大道发展大道黄浦大街金桥大道科学馆路工农兵路二七路长江二桥长江七桥11项目周边项目周边解放大道,城市主干道,车流量大,临街商铺多二七路,城市主干道,车流量较大,临街商铺多旧有的居民区,近期不会拆迁拆迁地,未来的小高层建筑12项目地块:
地块不规则,周边保留一些建项目地块:
地块不规则,周边保留一些建筑,对项目规划设计有一定影响筑,对项目规划设计有一定影响待拆的房屋地块平坦地块平坦保留的学校临街面地块西南角13武汉商圈格局武汉商圈格局汉口武广商圈江汉路步行街六渡桥商圈汉正街商圈武昌中南路商圈徐东商圈武珞路商圈鲁巷广场汉阳钟家村商圈王家湾商圈汉汉口口商业繁华之地商业繁华之地武武昌昌高校、行政集中区高校、行政集中区汉汉阳阳工业与科技区工业与科技区14武昌商圈格局武昌商圈格局中南路商圈:
以中南商中南路商圈:
以中南商业大厦(营业面积业大厦(营业面积2.22.2万平万平米)及中商广场购物中心米)及中商广场购物中心(营业面积(营业面积33万平米)为龙万平米)为龙头,是武昌区目前的商业头,是武昌区目前的商业中心区。
中心区。
徐东商圈:
目前以徐东徐东商圈:
目前以徐东平价广场(营业面积平价广场(营业面积2.42.4万万平米)为龙头,正在招商平米)为龙头,正在招商的的“销品茂销品茂”(1818万平米)万平米)将加强徐东商圈的辐射力。
将加强徐东商圈的辐射力。
武珞路(街道口)商圈:
依托周边密集的高校,形依托周边密集的高校,形成了电子专业市场与百货成了电子专业市场与百货商场(台湾群光百货广场,商场(台湾群光百货广场,营业面积营业面积8.88.8万平米)相结万平米)相结合的商圈合的商圈。
鲁巷广场购物中心:
集鲁巷广场购物中心:
集购物、休闲、娱乐为一体购物、休闲、娱乐为一体的大型综合性购物广场,的大型综合性购物广场,经营面积近经营面积近55万平方米,位万平方米,位于东湖高新技术开发区于东湖高新技术开发区(光谷)的中心地带(光谷)的中心地带,依,依托周边高校及高新技术企托周边高校及高新技术企业。
业。
徐东商圈中南商圈武珞路商圈鲁巷广场15汉阳商圈格局汉阳商圈格局钟家村商圈:
汉钟家村商圈:
汉阳老城区商圈,铜阳老城区商圈,铜锣湾广场(锣湾广场(1010万平万平米)的进驻带来新米)的进驻带来新的活力。
的活力。
王家湾商圈:
汉王家湾商圈:
汉阳目前发展较好的阳目前发展较好的商圈。
商圈。
王家湾商圈钟家村商圈16判断本项目商业的级别区域性商业中心判断本项目商业的级别区域性商业中心建设大建设大道道解放解放大道大道京汉京汉大道大道中山中山大道大道沿江大沿江大道道武广商圈江汉步行街商圈汉正街商圈六渡桥商圈本案8km6km项目的区位:
位于汉口江岸区,与江汉步行街及武广商圈仅6km和8km。
交通条件:
临解放大道,交通便利,能方便到达江汉步行街及武广商圈。
周边居住人口:
居住人口密集,但收入偏低;
但未来新兴高尚小区人口的消费能力较高周边商业设施情况看:
目前仅有一家中百仓储。
结论:
本项目商业要成为市级商业中心难度很大,而项目地处汉口,同样难以成为辐射汉口的区级商业中心,因此将项目项定位成辐射汉口东部的区域的区域性商业中心。
中百仓储17项目定位项目定位项目整体定位:
汉口东最大、业态最全的复合型项目整体定位:
汉口东最大、业态最全的复合型社区区域性商业中心社区区域性商业中心业态功能定位:
集购物、休闲、娱乐、美食、文化为一体的一站式消费中心业态功能定位:
集购物、休闲、娱乐、美食、文化为一体的一站式消费中心第二部分:
项目规划第二部分:
项目规划19一、项目临街面商业价值分析一、项目临街面商业价值分析解放大道二七路规划路
(1)规划路
(2)集中绿地轻轨站用地公交首末站公交站用地20二、商业建筑布局二、商业建筑布局主力店C1主力店C2街区C3C921三、项目配套规划三、项目配套规划1、交通规划、交通规划汉口东部购物公园沿解放大道与二七路
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