医药公司药品营销策划广告完美方案1优质PPT.ppt
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这正是医药服务的原点。
2022/11/9竞争对手李成林李成林1399196955913991969559念慈菴蜜炼川贝枇杷膏年销售额达亿元以上,并成为我国止咳中成药的第一品牌。
市场份额保持在左右。
李成林李成林1399196955913991969559念慈菴蜜炼川贝枇杷膏天然纯正、无任何化学药剂。
膏状药品的形象是古老的、秘方的、不经科学检验的。
产品劣势剂型、甜会给人不治病的感觉。
李成林李成林1399196955913991969559念慈菴蜜炼川贝枇杷膏润喉爽声、保养喉咙。
电视广告,利用广西山区对山歌的形式,强调产品天然,强调产品利益,去咳润嗓。
在台湾广告诉求,阿房宫篇持续强调“天然尚好”与“润喉爽声”。
开发锭状润喉糖。
李成林李成林1399196955913991969559克咳胶囊进入中药化痰药的前位并多次进入前三甲之列。
市场份额维持在左右。
李成林李成林1399196955913991969559克咳胶囊适用于上感咳嗽、支气管哮喘、急慢性支气管炎、咽喉炎、抽烟过量引起的咳嗽、老年痰喘等症。
以铺天盖地式的“空中广告”在较短时间内迅速成为国内响当当的名牌产品。
李成林李成林1399196955913991969559急支糖浆国家首批专利中成药品,国家首批中药保护品种,曾荣获国家卫生部重大科技成果奖,是国内唯一出口的糖浆剂优质产品,入选卫生部国家基本药物目录和中国药典九五版。
李成林李成林1399196955913991969559急支糖浆急支糖浆也进入中药化痰药的前位并多次进入前三甲之列,市场份额维持在左右。
消炎、止咳、祛痰三者结合疗效卓越;
。
用于治疗急性支气管炎,感冒后咳嗽、慢性支气管炎急性发作等呼吸系统疾病。
太极急支糖浆的功效有很多,诉求却极其单一“咳嗽了,请用急支糖浆”。
陈红做的急支糖浆广告,歌曲优美,形象秀丽,但和咳嗽的关联性太差。
李成林李成林1399196955913991969559定位做正确的事比正确做事更重要。
做正确的事比正确做事更重要。
彼得杜拉克定位就是决定什么是正确的事。
定位就是决定什么是正确的事。
李成林李成林1399196955913991969559定位长时间咳嗽、反复咳嗽长时间咳嗽、反复咳嗽疑问:
产品疗效支持吗?
李成林李成林1399196955913991969559品牌让您的产品成为系列,针对每一种病症的反复开发,从剂型改进,到同类产品引进。
通过分摊推广费用降低成本。
品牌策略,向止咳润喉类产品的延伸。
通过兼并同类药厂,申报营养食品。
李成林李成林1399196955913991969559建议建立一个策略性品牌,充当支配着角色,为后期产品分类和品牌延伸打下基础。
李成林李成林1399196955913991969559产品醒目包装、独特外形,产品形象差异。
卵型产品,独特颜色。
每包装4-5天剂量。
强调疗程概念。
李成林李成林1399196955913991969559价格每盒不超过13元。
每天平均花费3-4元。
李成林李成林1399196955913991969559促销促销活动、所选促销品与产品性质的关联性。
赠送氧吧。
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统一的形象,找准记忆点。
先声制药的鸵鸟形象。
长久统一执行的威力。
品牌历史的威力。
李成林李成林1399196955913991969559传播新颖独到的广告战略。
准确的占位性广告,如:
康泰克“当你打第一个喷嚏的时候”咳嗽服用急支糖浆试试克咳胶囊。
胃酸、胃痛、胃胀,交给斯达舒胶囊。
李成林李成林1399196955913991969559上市冰淇淋哲学:
卖冰淇淋必须从冬天开始,因为冬天顾客少,会逼迫你降低成本,改善服务。
如果能在冬天的逆境中生存,就再也不会害怕夏天的竞争。
王永庆李成林李成林1399196955913991969559上市三点理论定位是卖点,冬病夏治是焦点。
目标商品焦点卖点售点李成林李成林1399196955913991969559销售医院是药品销售的基础,将其看成宣传推广的渠道。
药店终端促销,加强对店员的教育。
标有清晰价格的标牌(如特写、放大、彩色字样等)可使销量提升23;
带有产品提示信息的标牌可使销量提升33;
口号式标牌可使销量提升18;
带有折扣价目表的标牌可使销量提升73。
李成林李成林1399196955913991969559销售在城市采用开展健康之星活动构筑核心消费层;
对农村低端市场坚持送医、送药、送知识相结合的方式,在县级广泛开展健康知识讲座,组织乡村医生参加培训。
李成林李成林1399196955913991969559销售创造新途径:
超市、商场、便利店、健康超市、街道居委会、社区、妇幼中心、老年中心、敬老院、老干部中心等,。
一对一沟通借助DM、免费电话、互联网、现场促销等工具和手段,创造一对一沟通模型,可以满足消费者的个性化便利化需求。
数据库营销。
忠诚客户的数据价值。
李成林李成林1399196955913991969559销售呼吸系统疾病发生在人体呼吸道(包括咽喉、气管、支气管和肺部),以咳、痰、喘、炎为其共同的特点,可捆绑此类药品销售,如:
桔贝润喉宝。
捆绑销售,咳嗽的引子是感冒,可将感冒消炎的药品捆绑销售给目标客户。
李成林李成林1399196955913991969559服务理念营销的终极目标是通过健康资讯和健康服务,提供健康解决方案,满足健康需求。
服务比产品更重要。
如:
“曲美”的“消费者是朋友”全新服务理念,推出“五星级服务”的举措。
三九健康网。
2022/11/9谢谢诸位
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