隐形眼镜的市场定位.docx
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隐形眼镜的市场定位
一·市场细分
根据大学生眼镜发展状况,为了发现市场营销机会,更好地满足消费者的消费需求,确定一下细分变量:
(1)经济能力
(2)性别
(3)个性偏好
(4)品牌偏好
(1)·经济接受能力
据问卷分析,得到以下图表
(2)·性别
男生大多数喜欢有框眼镜,而隐形眼镜由于其美瞳等特殊效果得到女生的亲睐。
据问卷分析,得到以下数据:
l百分之92.6的男生选择镜框眼镜
l百分之80.3的女生选择隐形眼镜
(3)个性偏好
根据大学生眼镜消费者的主张,个性,兴趣,价值取向等心理特质的不同,我们划分以下群体:
1、经济型
2、健康型
3、时尚型
(4)品牌偏好
由于消费这对眼镜存在着“品牌偏好”这样一种购买心理和购买行为,我们用调查表的方式得出几个普遍喜欢的品牌,如下:
海昌35%
强生46.7%
卫康33.3%
保士宁30%
博士伦50%
(该数据只代表问卷调查对象)
二·目标市场选择
综合以上细分变量,得到下图细分市场,如图示:
三·市场定位:
产品的卖点
隐形眼镜又轻又薄,粘附在眼角膜表面,可以随着眼球的转动而转动,镜片表面的弯曲度可根据曲光度随意磨制,给配戴者带来了诸多好处。
许多爱美人士、尤其是在校大学生、年轻女士对隐形眼镜情有独钟。
由于隐形眼镜是直接戴在角膜上,配戴隐形眼镜方便,但容易引起角膜发炎,大学生除了美观时尚的要求外,对眼镜的健康要求越来越高,愿意花费更多,这方面的花费逐步增加,这部分市场成长潜力很大。
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