管理经济学-第十四讲:高级定价技术PPT资料.ppt
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管理经济学管理经济学第十四讲第十四讲高级定价技术高级定价技术管理经济学2高级定价技术高级定价技术价格歧视(价格歧视(Pricediscrimination)多产品定价(多产品定价(Multipleproducts)成本加成定价(成本加成定价(Cost-pluspricing)2管理经济学3捕捉消费者剩余捕捉消费者剩余统一定价(统一定价(Uniformpricing)每单位产品收取相同的价格价格歧视(价格歧视(Pricediscrimination)比统一定价更有利可图必须满足一定的市场条件相同产品收取不同价格的技巧用来捕捉消费者剩余(将消费者剩余转变为利润)3管理经济学4统一定价的问题统一定价的问题(图图14.1)4管理经济学5价格歧视价格歧视当两种产品之间价格与边际成本的比当两种产品之间价格与边际成本的比率不同时,就会存在:
@#@率不同时,就会存在:
@#@5管理经济学6价格歧视价格歧视实施价格歧视的三个必要条件:
@#@实施价格歧视的三个必要条件:
@#@1)厂商必须拥有某种程度的市场支配力2)必须能够有效地防止在高价格与低价格购买者之间转售(即消费者套利)3)不同购买者或不同购买者群之间的价格弹性必须不同6管理经济学7一级(完全)价格歧视一级(完全)价格歧视每单位都以最高价格出售给每一个愿每单位都以最高价格出售给每一个愿意支付的消费者意支付的消费者使厂商能够捕捉所有的消费者剩余困难困难要求精确地了解每一个购买者对某商品的需求卖者必须就出售给每一个购买者的每一单位产品的不同价格进行谈判7管理经济学8一级(完全)价格歧视一级(完全)价格歧视(图图14.2)8管理经济学9二级价格歧视二级价格歧视较低的价格提供给购买量较大的买者,购较低的价格提供给购买量较大的买者,购买者可以根据不同的购买量自己选择价格买者可以根据不同的购买量自己选择价格当相同的消费者一次性购买一个以上商品当相同的消费者一次性购买一个以上商品或服务时,边际价格随着消费数量的追加或服务时,边际价格随着消费数量的追加而下降而下降9管理经济学10二级价格歧视二级价格歧视两部分定价两部分定价收取购买者一个固定的入场费(A),然后,根据他愿意购买的数量按每单位不变的费率(f)收费消费q单位商品的总消费额(TE)为:
@#@10管理经济学11二级价格歧视二级价格歧视当消费者拥有完全相同的需求时,可以被当消费者拥有完全相同的需求时,可以被捕捉的全部消费者剩余为:
@#@捕捉的全部消费者剩余为:
@#@设定f=MC设定A=消费者剩余消费者剩余(CS)当两个购买者群体具有一致的需求时,最当两个购买者群体具有一致的需求时,最佳的使用费应该确定在佳的使用费应该确定在MRf=MCf的水平的水平上上11管理经济学12每每100个完全相同的高级高尔夫球员的反需个完全相同的高级高尔夫球员的反需求曲线求曲线(图图14.3)12管理经济学13北谷高尔夫俱乐部的需求北谷高尔夫俱乐部的需求(图图14.4)13管理经济学14二级价格歧视二级价格歧视分块递减定价(分块递减定价(Decliningblockpricing)对后续购买量分块提供数量上的折扣14管理经济学15分五块进行分块定价分五块进行分块定价(图图14.5)15管理经济学16三级价格歧视三级价格歧视如果一家厂商在两个市场,如果一家厂商在两个市场,1和和2,出,出售产品售产品配置其销售量使得MR1=MR2最佳的总产出由MRT=MC给出为了达到利润最大化,总产出销售的为了达到利润最大化,总产出销售的安排应该使得安排应该使得MRT=MC=MR1=MR216管理经济学17三级价格歧视三级价格歧视边际收益相等原则边际收益相等原则安排产出(销售额)使得MR1=MR2,从而,能够使厂商的总收益(TR1+TR2)达到最大弹性越大的市场,价格越低弹性越小的市场,价格越高17管理经济学18不同市场的销售安排不同市场的销售安排(图图14.6)18管理经济学19构造边际收益曲线构造边际收益曲线(图图14.7)19管理经济学20三级价格歧视下的利润最大化三级价格歧视下的利润最大化(图图14.8)20管理经济学21多种产品多种产品消费中相关消费中相关对于两种产品,X和Y,其生产和销售水平取决于MRX=MCX和MRY=MCYMRX不仅是不仅是QX的函数,而且是的函数,而且是QY的函的函数(数(MRY也一样)也一样)-条件必须同时满足条件必须同时满足21管理经济学22多种产品多种产品作为替代品在生产中相关作为替代品在生产中相关对于两种产品,X和Y,配置生产设备使得MRPX=MRPY长期中最佳的设备使用水平应该使得MRPT=MC利润最大化:
@#@MRPT=MC=MRPX=MRPY22管理经济学23多种产品多种产品作为互补品在生产中相关作为互补品在生产中相关为了使利润最大化,设定联合的边际收益等于边际成本:
@#@MRJ=MC如果联合生产的利润最大化产出水平超过MRJ拐折位置的产量,超过MR为零时的产量将处理掉而不是销售掉利润最大化的价格可以利用两种商品的需求函数求得23管理经济学24利润最大化生产设备的配置利润最大化生产设备的配置(图图14.9)24管理经济学25联合产出的利润最大化联合产出的利润最大化(图图14.11)25管理经济学26成本加成定价成本加成定价当厂商不愿意估计需求和成本函数运用当厂商不愿意估计需求和成本函数运用MR=MC规则达到利润最大化时的常用规则达到利润最大化时的常用定价方法定价方法收取的价格表示成在平均成本的基础上加收取的价格表示成在平均成本的基础上加上一个加成(幅度):
@#@上一个加成(幅度):
@#@P=(1+m)ATC其中m是单位成本的加成26管理经济学27成本加成定价成本加成定价通常并不是利润最大化的价格通常并不是利润最大化的价格没有将需求和边际收益的信息考虑进去使用的是平均成本,而不是边际成本27管理经济学28成本加成定价的实践问题成本加成定价的实践问题(图图14.13)28
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