第五章短期经营决策(下)PPT推荐.ppt

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第二节第二节生产决策分析生产决策分析（3）亏损产品决策）亏损产品决策n某企业组织多品种经营，其中有一种变动成本率某企业组织多品种经营，其中有一种变动成本率为为80%80%的的AA产品于产品于20092009年亏损了年亏损了10,00010,000元，其完全元，其完全销售成本为销售成本为110,000110,000元。

假定元。

假定20102010年市面上销售，年市面上销售，成本水平均不变。

成本水平均不变。

n要求：

要求：

n

（1）

（1）假定与该亏损产品有关的生产能力无法转移假定与该亏损产品有关的生产能力无法转移,2010,2010年是否继续生产该亏损产品年是否继续生产该亏损产品n

（2）

（2）假定与该亏损产品生产能力有关的生产能力假定与该亏损产品生产能力有关的生产能力可临时用来对外出租可临时用来对外出租,租金收入为租金收入为25,00025,000元，但元，但企业已具备增产一倍该亏损产品的能力。

且无法企业已具备增产一倍该亏损产品的能力。

且无法转移，转移，20102010年是否应当增产该产品。

年是否应当增产该产品。

n解：

解：

n（11）该亏损产品的销售收入）该亏损产品的销售收入n=110000=110000（-10000-10000）=100000=100000（元）（元）n该亏损产品的变动成本该亏损产品的变动成本=100000=10000080%=8000080%=80000（元）（元）n该亏损产品的贡献边际该亏损产品的贡献边际=100000-80000=20000=100000-80000=20000元元n因为亏损产品成本的贡献边际大于零，所以该亏因为亏损产品成本的贡献边际大于零，所以该亏损产品成本应该继续生产。

损产品成本应该继续生产。

n（22）机会成本）机会成本=25000=25000（元），因为该亏损产品的（元），因为该亏损产品的贡献边际低于机会成本，所以该亏损产品不应继贡献边际低于机会成本，所以该亏损产品不应继续生产。

续生产。

n动手练一练：

动手练一练：

n该公司决定停止该公司决定停止A产品生产后可将生产能力产品生产后可将生产能力转产转产B产品，其销售单价为产品，其销售单价为150元，单位变元，单位变动成本为动成本为100元，通过市场销售预测，元，通过市场销售预测，B产产品一年可产销品一年可产销500件。

转产件。

转产B产品需追加机产品需追加机器投资器投资12000元。

在这种情况下，是否应停元。

在这种情况下，是否应停止止A产品生产而转产产品生产而转产B产品？

产品？

实战演练单选题实战演练单选题n生生产能能力力无无法法转移移时，亏亏损产品品满足足下下列列（）时，应当停当停产。

nA该亏亏损产品的品的单价大于其价大于其单位位变动成本成本nB该亏亏损产品品贡献毛益大于零献毛益大于零nC该亏亏损产品品贡献毛益小于零献毛益小于零nD该亏亏损产品品变动成本小于其收入成本小于其收入答案：

C实战演练单选题实战演练单选题n企企业去去年年生生产某某亏亏损产品品的的贡献献边际3000元元，固固定定成成本本是是1000元元，假假定定今今年年其其他他条条件件不不变，但但生生产该产品品的的设备可可对外外出出租租，一一年年的的增增加加收收入入为（）时，应停停产该种种产品。

品。

nA2001元元B3100元元nC1999元元D2900元元答案：

B第三节第三节定价决策定价决策n定价决策是指企业为实现其定价目标而定价决策是指企业为实现其定价目标而科学合理地确定商品的最合适价格科学合理地确定商品的最合适价格.n定价决策应侧重从成本因素与供求规律定价决策应侧重从成本因素与供求规律因素分析入手因素分析入手.定价决策的影响因素定价决策的影响因素n定价决策的影响因素主要包括：

定价决策的影响因素主要包括：

n产品的价值产品的价值n产品的成本产品的成本n供求关系供求关系n政策与法律的约束政策与法律的约束定价策略定价策略n

（1）需求导向的定价策略）需求导向的定价策略n以需求为导向的定价策略是根据顾客的不以需求为导向的定价策略是根据顾客的不同需求，区别对待，采用不同的定价方式。

同需求，区别对待，采用不同的定价方式。

可以根据顾客的需求弹性定价。

还可以根可以根据顾客的需求弹性定价。

还可以根据顾客需求的不同心理状态定价。

据顾客需求的不同心理状态定价。

n

（2）竞争导向的定价策略）竞争导向的定价策略n企业可以根据竞争对手的实力定价。

企业企业可以根据竞争对手的实力定价。

企业也可以根据竞争对手与本企业的产品质量也可以根据竞争对手与本企业的产品质量的差异定价。

的差异定价。

定价策略定价策略n（3）利益导向的定价策略）利益导向的定价策略n以利益为导向的定价策略是根据企业追求利以利益为导向的定价策略是根据企业追求利润最大化这一目标，采用不同的定价策略。

润最大化这一目标，采用不同的定价策略。

n（4）成本导向的定价策略）成本导向的定价策略n以成本导向的定价策略，是以成本为基础，以成本导向的定价策略，是以成本为基础，结合不同的市场情况进行定价。

结合不同的市场情况进行定价。

定价决策的基本方法定价决策的基本方法n（11）完全成本加成定价法）完全成本加成定价法n计算公式算公式为：

n（22）变动成本加成定价法成本加成定价法n计算公式如下：

算公式如下：