浅谈签价要点及1区工作态度PPT课件下载推荐.ppt
- 文档编号:15621883
- 上传时间:2022-11-08
- 格式:PPT
- 页数:27
- 大小:705.50KB
浅谈签价要点及1区工作态度PPT课件下载推荐.ppt
《浅谈签价要点及1区工作态度PPT课件下载推荐.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《浅谈签价要点及1区工作态度PPT课件下载推荐.ppt(27页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
n签价的宗旨强调优质优价而不是欺骗顾客,始终站在对方的立场上看问题(签证索赔,最好改为补贴),原则上新材料永远是最好的。
签价的方法n1、引导法:
进场后先带业主参观做过的工程,并在行程中加深了解和关系。
(曾经有位经销商说过一句话“只要业主肯跟我去参观我的外地工厂或公司的话,这笔生意我已经成功了)然后引导业主使用新的材料,且这些材料已给业主直观的认识,他们容易接受。
n2、对比法:
提供业主看过效果的材料的价格确认表(较高的部分)原件更好。
签价的方法n3、样板房确认法:
业主不愿意去参观的话,就提出先做个样板房,样板房的材料要高档,做工要较细致,要注意软装饰的布置(材料在不同环境中体现的虚拟价值不同),这样业主认同建立信任感后,就可建议变更材料,从中推翻投标报价(当然事先要跟设计师搞好关系)。
另外,业主主管可以对上级领导交待,我也可以用样板房的质量来验收分包组长。
签价的方法n4、小样确认法:
比如油漆的价格问题,因油漆可分高、中低档,先做样板从投标书中规定的遍数做起给甲方参考,并说出油漆工序的要求与标准,甲方肯定不会选低档,一般选中档,这时就可以签证了。
其它材料也可以先选用质量差的材料封样,然后更换品牌签价。
n5、分批确认法:
先把部分不重要的材料送上业主签价,根据情况再送重要材料。
签价的方法n6、限时确认法:
在材料单价确认单最后要有此字样:
以上材料请业主在三日内予以确认,否则将影响我方进度,工期相应顺延,六日内,业主仍未确认我方视为默认。
n7、分析确认法:
我方可以分拆出材料的损耗超出定额损耗,从中抬高确认价或签证。
材料费中可包含:
税金、运输、采购、保管、二次搬运,及采购质量风险、垫资风险等多方面费用。
签证的方法n8、经销商配合法(最复杂):
(1)围标。
(2)带业主去经销商店铺等,或在封样上故意留联系号码。
(3)选总代理材料让经销商预先去报价,比如某石材600元/m2我方报价700元/m2,签价650元/m2,实际进价300元/m2。
(4)报给业主自己采购,以退为进。
(5)发票、合同确认。
签价的方法现在提倡阳光下的利润,但还是提醒一下以后包死工程更多(且很多都是低价中标),民营的项目更加要先签价格,人算不如天算,签价越来越难,所以我们做任何事情,都要一步一个脚印,办好所有手续,把风险降到最低,但如果结果不尽人意,也要始终掌握业主的需求点,时刻牢记不能损坏公司形象,留得青山在,不怕没材烧!
浅谈工作态度1、要有目标和追求2、具备胆识和勇气3、保持高度自信心4、经常保持微笑5、保持幽默感6、要能处乱不惊7、有几个知心朋友8、学会和各种人愉快相处9、常和别人保持合作,并从中获得乐趣10、学会和别人一块分享11、尊重对手12、乐于助人13、学会宽恕别人14、保持自己一颗童心15、有空到网上灌灌水16、偶尔放纵自己一下17、最后不要做财迷18、祝大家身体健康n谢谢大家!
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 浅谈 要点 工作 态度