战略三环:战略规划、解码与执行PPT文档格式.pptx
- 文档编号:15620190
- 上传时间:2022-11-08
- 格式:PPTX
- 页数:70
- 大小:2.27MB
战略三环:战略规划、解码与执行PPT文档格式.pptx
《战略三环:战略规划、解码与执行PPT文档格式.pptx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《战略三环:战略规划、解码与执行PPT文档格式.pptx(70页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
20世纪60年代早期到20世纪80年代中期代表人物与著作:
1965年,安索夫公司战略第3阶段:
以“人”和创新为特征的无形资产时间:
从21世纪初至今成功战略管理的框架成功的战略源于在竞争环境中明确长期发展目标、评估资源并高效地执行,战略的过程化管理开始浮现-6-成功的战略高效的执行简洁、持续、长期发展的目标对竞争环境有深刻的理解客观评估资源战略的定义战略是实现组织整体目标、赢得竞争的根本方法与手段。
-7-战略四大失误与纠错机制-8-肩负着企业战略管理责任的企业领导者(最典型的是企业创始人和高管),如果在战略规划、解码与执行的管理上缺乏系统的认知、知识、训练、实践、反思和提升,就会出现战略上的种种失误。
战略流浪汉没有清晰的规划,无法回答“我是谁”“到哪儿去”和“如何去”,盲人摸象。
战略墙头草缺乏能力基础,无法落地生根和传承。
战略东施缺乏明确的定位,不停地模仿竞争对手或者盲目照搬成功企业经验,水土不服。
战略恐龙对外部反应迟钝,充满惰性,被快速变化的环境所淘汰。
为了时刻防止企业陷入以上种种战略管理误区,企业领导者必须时刻用“灵魂三问”来警醒自己:
我们的战略是否清晰回答了如何实现组织整体目标?
我们的战略是否能让我们在竞争中获胜?
我们的战略是否形成了管理闭环?
战略成长模型企业在从小做大的过程中,必然会经历“单一产品/区域市场到多元产品/跨地区市场”的递进式发展,企业组织也会呈现出不同的特点。
既要前瞻地抓住机会求发展,又要有效应对内部危机。
反应得当,企业就能突破瓶颈,上升到下一个发展阶段。
这种反应就是战略的体现。
因此,各阶段制定和执行适当的战略,就成了企业创始人和高管无法回避的挑战,也成了衡量企业是否可持续发展的根本标志。
企业战略变化跨领域(行业)/跨地区(国家)多元产品/跨区域市场矩阵组织创新、协作单一产品/区域市场事业部组织授权、协调失去活力的危机功能型组织规范集权专制危机控制危机再兴成熟简单组织松散不规范幼小领导危机内部秩序危机成长经营环境变化图:
企业战略成长模型-9-战略管理层次-10-在一个大型企业集团内部,战略管理是分层次的。
每个管理层级应根据其授权程度和资源配置,精准地理解战略的关键点和可能选项。
多元化企业集团(某控股集团)产业组合、生态布局产业板块/非多元化企业(其子集团)产业链上下游整合、横向整合、业态布局、平台建设业务单元/单体公司(其子公司)产品、服务、区域、客户业务部/职能部门(某子公司营销部)策略、重点工作外延式扩张内生式增长战略管理的层次越高,战略上面临的复杂度就越大,对于企业资源、组织能力、创始人及核心高管的个人能力要求就越高。
在当下的管理层次上,管理者必须高效地进行战略管理,更要向上理解上一层次战略的由来、内涵与未来演变,这就要求管理者跨越企业发展阶段和层次的局限,熟练掌握战略管理的大逻辑与方法论。
图:
不同组织层次的战略要点战略三环模型与基本内涵-11-战略三环-12-战略管理PDE(planning,规划;
decoding,解码;
executing,执行)方法论领导力洞察市场与客户解码建设高效组织分析竞争格局规划设计商业模式明确阶段目标形成战略重点制定必赢之仗执行塑造企业文化优化人才队伍经营业绩战略三环的基本内涵-13-贯穿战略三环的,一个是领导力,即企业关键人员在战略规划、解码与执行过程中体现战略思维、勇于挑战自我与企业现状、带领团队实现目标的能力,包括创始人或CEO的个体领导力与核心团队的集体领导力;
另一个是企业的经营业绩,即企业的战略必须贯彻到日常经营活动中去,与经营计划、预算和绩效管理有效打通,形成业绩支撑。
战略规划(planning)01基于对市场与客户需求的洞察,寻找商业机会,评估商业竞争,明确竞争优势所在,在选定的业务范畴内打造更能创造价值的商业模式,在一个确定的战略周期内(通常为35年)明确战略目标。
02战略解码(decoding)聚集企业核心团队,就实现公司战略目标的重点措施进行讨论、澄清并达成共识,明确35年战略周期内的关键任务和实施路径。
最重要的是聚焦于次年,制定若干战略执行的“必赢之仗”,分解成具体行动并责任到人。
战略执行(executing)03针对“必赢之仗”的实施需要,进行组织体系的优化与变革;
通过人才盘点,将关键岗位人才与战略行动需要相匹配;
人员结构调整之后,更新与升级企业氛围和文化,从而鼓舞人才队伍全力投入企业战略实施过程。
适时审视战略执行并动态优化战略执行细节。
战略三环的关系三环连乘,意味着其中任何一环没有做好,整个战略管理的效果都会归零;
如果每一环都做得很优秀,就会给整个战略管理带来乘数效应。
领导力作为指数幂,表明其在战略管理全过程起到极大的倍增与倍减作用。
缺乏领导力的战略管理会让战略管理陷入平庸的“1”甚至倒退。
三环各由三个关键步骤构成,按这九个步骤依次运行,如果每个步骤都能取得相应成果,就可以处理好战略管理中的核心问题,初步建立起具有缜密逻辑支撑而又务实高效的企业战略管理系统。
-14-战略三环的关系可以公式化表达为:
领导力战略管理=(战略规划战略解码战略执行)将商业机会转为战略规划-15-赛道选择:
洞察市场与客户-16-战略的第一要素是明白谁是你的客户,第二要素是明确你能为他们创造什么价值,第三要素是明白如何传递价值。
市场的分析,要求回答以下五个基本问题:
010203市场的总容量有多大?
市场的成长性如何?
市场的基本特征有哪些?
0405市场的关键成功要素包括什么?
市场的发展趋势如何?
赛道选择:
洞察市场与客户-17-战略的第一要素是明白谁是你的客户,第二要素是明确你能为他们创造什么价值,第三要素是明白如何传递价值。
01市场的总容量有多大?
战略研究与决策的首要步骤市场总容量通常是指市场的全年销售总额。
市场总容量决定了赛道的选择,因为选择了哪个市场,就意味着企业在哪个领域参与了比赛,并和哪些对手进行竞争。
市场总容量,也就是赛道的宽度,意味着企业成长将面临多高的天花板。
选择企业所在的市场,就是选择企业未来的可能性。
创业的优选是足够大的市场领域(也就是足够宽的赛道)规模型企业则要通过不断进入更大的市场或者重新定义市场来找到更大的成长可能。
大的市场不但给企业提供了不断规模成长的机会,而且它还有可能不断变大,给企业提供最理想的持续成长空间。
制定战略时,忽视规模的重要性而把自己定位在“小而美”或者“精品店”是非常危险的。
洞察市场与客户-18-战略的第一要素是明白谁是你的客户,第二要素是明确你能为他们创造什么价值,第三要素是明白如何传递价值。
02市场的成长性如何?
准确判断高成长期评估市场的成长性最常用的指标是年均复合增长率(compoundannualgrowthrate,CAGR)。
投资圈的人都深知,复利是威力无穷的。
CAGR就是在评估某个市场空间的成长复利。
对某些细分市场而言,市场高度不确定性与高波动性会让CAGR失去意义。
这时我们更需要深刻理解市场不同发展阶段的特性和风险,从而不至于单纯押宝在“成长性”这一个判断指标上。
行业之间会有成长性的差异,而且每个行业都会经历启动后集中快速发展的阶段。
准确地把握行业的高成长期间,是企业战略规划的重要一环。
洞察市场与客户-19-战略的第一要素是明白谁是你的客户,第二要素是明确你能为他们创造什么价值,第三要素是明白如何传递价值。
03市场的基本特征有哪些?
一个市场可能有很多不同的特点,但是战略决策者需要重点把握好市场供需结构、发展阶段、集中度三个方面。
发展阶段供需结构集中度赛道选择:
洞察市场与客户-20-战略的第一要素是明白谁是你的客户,第二要素是明确你能为他们创造什么价值,第三要素是明白如何传递价值。
供需结构,也可以用B2B(企业对企业)、B2C(企业对消费者)、B2G(企业对政府)、C2M(消费者对制造商)等这些商业模式的说法来理解。
企业服务市场与面对消费者(尤其是直接面对终端消费者)的零售市场有天壤之别。
企业服务市场,首先要考虑的是客户的购买模式。
对于消费者市场,最重要的战略考虑是获客的渠道、消费者体验与品牌。
洞察市场与客户-21-战略的第一要素是明白谁是你的客户,第二要素是明确你能为他们创造什么价值,第三要素是明白如何传递价值。
每个市场都具有生命周期,通常可以划分为导入期、启动期、成长期、爆发期、波动期、成熟期、衰退期等这几个明显的阶段。
市场集中度相对容易理解。
多数新兴市场都会呈现出碎片化、市场份额分散的状态,意味着格局未定,市场参与者都有迅速成长为领导者的机会。
企业创始人和高管的战略功课之一,就是随时理解企业所在市场处于哪个阶段,并根据该阶段的竞争格局来做出相应的战略决策。
导入期的战略挑战是,冲在一个新兴市场的最前面,极有可能“先驱”变成了“先烈”。
洞察市场与客户-22-战略的第一要素是明白谁是你的客户,第二要素是明确你能为他们创造什么价值,第三要素是明白如何传递价值。
04市场的关键成功要素包括什么?
市场的关键成功要素(keysuccessfactor,KSF)是指一门生意取得成功的关键所在。
战略制定者的思维特征之一,是通过纷繁复杂的现象看透本质和要害。
因此,对于任何市场而言,战略制定者都应该花足够的时间和精力,来研究这个市场里我这门生意要做到极致的最关键所在。
洞察市场与客户-23-战略的第一要素是明白谁是你的客户,第二要素是明确你能为他们创造什么价值,第三要素是明白如何传递价值。
关键成功要素推导法:
明确一个市场的关键成功要素,能让战略制定一开始就牢牢抓住努力的方向并做好优先级管理,这是企业后续进行竞争分析、目标管理和资源配置的重要前提。
“价值驱动分解”法或者“价值树”法:
从行业的投资资本回报率这一指标出发,找到关键的成功要素。
比如零售行业的投资资本回报率可以分解为“利润/销售额”与“销售额/投资资本”这两大指标的乘法关系。
其中,“利润/销售额”的提高又源于优化商品规划、控制存货避免断货、最大化购买能力以降低采购成本这三个方面。
“销售额/投资资本”的提高则要考虑:
地段、商品组合、客户服务、质量带来综合平效提升;
数据管理、供应商管理和交货时长影响存货周转;
外包和租赁可以减少资本消耗。
这些指标能帮助企业战略制定者明
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 战略 战略规划 解码 执行