市场调研报告-石家庄新华路店PPT课件下载推荐.ppt
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市场调研报告-石家庄新华路店PPT课件下载推荐.ppt
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4公里(打车约8分钟)l距石家庄机场:
35公里(打车约50分钟)周边公共交通介绍:
公交9、38、314等路直达3效果图45新华路店房型及配置房房型型间间数数床床型型房间面积房间面积高级大床房74间1.8MX2M17双床房18间1.2MX2M+1.2MX2M17特价房2间1.5MX2M156周边商业配套设施餐饮:
河北人家、湘泽园、楚湘园、光明渔港、南海渔村、大上海娱乐:
昔日情怀KTV、金伯帆、九尾狐网吧购物:
益元百货、新百广场银行:
农业银行、建设银行、工商银行、政府机关:
石家庄建设厅、石家庄送变电景点:
民心河、友谊公园商业中心:
新百广场医院:
河北医科大学第三医院分院、石家庄女子医院附近主要写字楼:
筑凯大厦药店:
百姓大药房7周边竞争酒店酒店名称酒店名称星级星级门市价门市价会员价会员价协议价协议价客房数客房数地址地址如家石家庄西二环店经济型189166150114石家庄市西二环北路1号格林豪泰石家庄泰华街店经济型189166130102石家庄新华区泰华街168号锦江之星石家庄友谊大街店经济型189161140120石家庄市新华区合作路113-18号雅客e家石家庄合作路店经济型17916114078石家庄市新华区合作路129号8竞争对手分析-如家西二环店地理位置:
石家庄市西二环北路1号酒店规模:
经济型酒店,酒店客房共计114间酒店背景:
管理方(如家酒店管理有限公司)硬件条件:
拥有客房,免费宽带上网、免费停车。
软件条件:
服务员服务意识较强,对客服务热情。
客源情况分析:
以会员客人及散客客人为主协议价:
150房型房型门市价门市价会员价会员价协议价协议价标准双人房189166150商务大床房179158140大床房149131120特惠商务房1291291209竞争对手分析-格林豪泰泰华街店地理位置:
石家庄市新华区泰华街168号酒店规模:
经济型酒店,共有客房102间酒店背景:
管理方(格林豪泰酒店中国有限公司)硬件条件:
拥有客房、茶餐厅、等设施,免费宽带上网、停车。
服务员服务意识弱,卫生一般。
以会员客人及协议客人为主协议价:
130元房型房型门市价门市价会员价会员价协议价协议价特价标准房169149120标准房189166130大床房189166130商务标准房20918415010竞争对手分析-锦江之星友谊大街店地理位置:
石家庄市新华区合作路118-13号酒店规模:
经济型酒店,共有客房120间酒店背景:
锦江集团(全国连锁)硬件条件:
拥有客房、餐厅、等设施,24小时热水、免费宽带上网等设施。
服务员服务意识强,卫生较好。
以会员及上门客人为主协议价:
140房型房型房价房价会员价会员价协议价协议价标准房189161140商务房18916114011竞争对手分析-雅客e家合作路店地理位置:
石家庄市新华区合作路129号酒店规模:
经济型酒店,共有客房178间酒店背景:
管理方(沧州雅克e家集团)硬件条件:
拥有客房等设施,免费宽带上网、停车软件条件:
服务员服务意识较差,客房卫生一般客源情况分析:
以上门及协议客人为主协议价:
140房型房型门市价门市价会员价会员价协议价协议价商务大床房179161140商务标准间17916114012项目项目SWOTSWOT分析分析地理位置:
酒店位于石家庄市桥西区新华路302号管理:
中央预定系统和汉庭会已经完善,充足的会员数量,能够帮助酒店带来稳定的客源。
周围环境:
酒店对面金伯帆洗浴及西邻昔日情怀KTV是石家庄比较知名的娱乐场所。
酒店产品:
客房时尚简约,豪华的卫浴设施、舒适的睡眠环境、时尚的家具,大堂区域提供免费上网,自助设置饮料机,自助办公设施,可满足住店客人会客、上网、阅读、休息的需求。
产品价格定位:
酒店产品具有高性价比。
客房数量:
拥有各式客房94间。
客源优势:
可大量开发散客资源。
13劣劣势势我店房间面积较小,与周边竞争对手相比房间面积相差5-8平方,影响宾客感知度。
周围有较多的经济型酒店如家、格林豪泰、锦江之星、雅客e家等,出租情况均一般,并且价格较低。
这将对我店的开业有很大的影响。
周边写字楼较少,并且已开业的几家经济型酒店客源相对稳定,使我店在新客户的开发方面有一定难度。
无会议室/门店停车场与其它商户共用。
酒店一半以上房间临街,相对房间噪音较大。
14机机会会可利用如家在石家庄的知名度,同时借助季总的影响及我们新一代的产品,向客人对比介绍汉庭酒店连锁及发展潜力,来争取更多的客源。
完善的汉庭会会员及中央预订系统能够帮助酒店带来稳定的客源。
相比周边酒店,汉庭产品标新立异,产品具有高性价比。
针对附近的娱乐场所进行广告宣传,扩大知名度的同时,提高时租客比例。
到附近经济型酒店发放宣传单页及时租卡,争取到更多的竞争对手客源。
酒店周边商铺较多,通过发放单片、摆放宣传展架、推拉贴等起到宣传作用,提高汉庭的知名度。
15威威胁胁周边经济型酒店较多,并且经营已有一段时间,客源较稳定,且经常以低价格来做促销,竞争激烈,前期市场开发争夺激烈。
锦江之星、雅客e家和格林豪泰都有很好的客户沉淀,如家西二环店占据新店优势,价格低,且我店周边几乎没有写字楼,客户开发方面存在较大困难。
周边的一些小酒店,均在打价格战,以低房价争取更多的客源。
更多的经济型酒店连锁开始抢占市场。
16主要客源销售策略上门散客和时租客人主要客源销售策略上门散客和时租客人主要散客来源分析:
主要散客来源分析:
1、周边居民区及商务消费人群2、上门的散客3、到附近办事,暂时休息的商务客人主要销售策略:
主要销售策略:
1、做好上门和中介客人的转化工作,加强前台的培训和落实工作2、印刷酒店宣传资料,在酒店周边人流量大的路口、餐饮、商场等区域发放,范围最初以酒店为中心,前期保持在3公里的范围内,后期可扩大到5公里范围。
3、利用周边人口比较密集的有效区域,定点、定人按区域发放,并安排指定人员按区域检查,督促发放情况,做到有效发放。
4、加强现场销售,对入住客人进行宣传和沟通,通过汉庭品牌宣传来争取更多客户。
5、增加广告的投入加大发放单片的区域,快速入住、信息保密以及合理价格优势来吸引休闲客人。
比例分析:
预计在15%17主要客源销售策略协议客人主要客源销售策略协议客人客源分析:
客源分析:
主要为酒店周边政府部门及少量的写字楼的客人。
1.对周边政府部门及写字楼全面推广,宣传汉庭酒店,签订用房协议。
在开业之初,利用促销打折吸引协议客人,进而凭借我们的优质服务培养忠诚客户。
2.在销售前做好相关信息收集和资料的准备工作。
比如酒店宣传单片、联合协议等,为酒店销售做好前期的准备。
3.对酒店一线员工进行销售培训,提高销售意识,增加客户的珍惜度。
3.采取多种有效方法:
扫楼、电话推荐、传真介绍、电子邮件等,进行不间断销售。
4.对销售人员严格培训,统一口径,全员销售,专人维护。
5.通过一些礼品的发放来激励公司订房负责人的订房热情比例分析比例分析:
预计在15%18主要客源销售策略会员客人主要客源销售策略会员客人客源分析:
1.附近消费场所的消费群体,特别是一些常客;
2.周边上门散客转变;
3.CRS推荐的客人进行转变;
4.中介客户转变;
5.经常到周边批发市场的单体客人;
1、对员工进行会员卡销售技巧培训,做好上门散客和中介客人的转化工作2、进行店内、店外宣传:
悬挂宣传画、派发宣传手册、邮寄宣传资料3、组织员工在消费集中区域进行会员卡宣传资料的推广发放;
4、销售人员在酒店的运营过程中加大主动维护,增强现场和客人的沟通和促销比例分析:
预计在40%19主要客源销售策略中介客人主要客源销售策略中介客人客源分析:
以携程、艺龙、12580等大的中介为主。
加强与中介公司的沟通和联络。
定时对各种大中介的联系人进行拜访和沟通,定时电话联络,特定的时间组织相关活动,做好品牌知名度的推广。
开业前期大量利用中介来扩大酒店的知名度,进而转化为汉庭会员。
预计在15%20主要客源销售策略主要客源销售策略CRSCRS客人客人客源分析:
1、通过网络、电话等渠道预订房间的客户;
2、汉庭会的会员;
3、曾经住过汉庭连锁店,习惯用4008电话预订的客人。
4、商务客人主要销售策略:
1、与CRS及时沟通,并将酒店资料尽早上报公司销售部,使其加大对本酒店的推销售力度。
2、通过CRS平台对来石家庄的商务客人进行宣传和销售。
比例分析比例分析:
预计10%21开业3个月客源预测22房价表(建议稿)房型房型数量数量规格规格门市价门市价会员价会员价协议价协议价时租时租双床房18间1.2MX2M+1.2MX2M179158158100高级大床房74间1.8MX2M169149149100特价房2间1.5MX2M139139139100
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- 市场调研 报告 石家庄 新华