第6章商品的品质数量包装PPT课件下载推荐.ppt
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第6章商品的品名、质量、数量和包装第一节商品的品名第二节商品的品质第三节商品的数量第四节商品的包装2出口贸易的基本流程贸易磋商签订出口合同履行出口合同进口贸易的基本流程贸易磋商签订进口合同履行进口合同出口前的准备进口前的准备国际货物买卖合同条款签订出口合同签订进口合同3合同内容(条款)商品品名商品品质商品数量商品包装商品价格货物运输运输保险货款结算争议解决商品品名商品品质商品数量商品包装商品的品名、质量、数量和包装4第一节商品的品名一、列明品名的意义v交易双方在洽商交易和签订买卖合同时,一般只是凭借对商品作必要的描述来确定交易的标的v对交易标的物的描述,是构成商品说明的一个主要组成部分,是买卖双方交接货物的一项基本依据v若卖方交付的货物不符合约定的品名或说明,买方有权提出损害赔偿要求,直至拒收货物或撤销合同5二、品名条款的内容v品名条款一般比较简单“商品名称”或“品名”(NameofCommodity)的标题下,列明交易双方成交商品的名称有时为了省略起见,也可不加标题,只在合同的开头部分,列明交易双方同意买卖某种商品的文句v品名条款的规定还取决于成交商品的品种和特点一般商品列明商品的名称即可有的商品应把品种、等级或型号的概括性描述包括进去v合并条款把商品的品名和品质、规格写在同一条款中6v有关商品名称的国际规定联合国经社理事会1950年国际贸易标准分类(SITC,StandardInternationalTradeClassification)海关合作理事会商品分类目录(CCCN,CustomsCooperationCouncilNomenclature)协调商品名称及编码制度(HS,HarmonizedCommodityDescriptionandCodingSystem,简称HarmonizedSystem)v我国目前采用HS,出口合同应采用与HS相对应的名称7三、规定品名条款的注意事项v必须明确、具体v针对商品实际作出实事求是的规定,做不到或不必要的描述性词句,都不应列入v尽可能使用国际上通用的名称v注意选用合适的品名:
@#@商品名称不同,交付关税和班轮运费可能不同,应当选用有利的名称8第二节商品的品质一、商品品质的重要性v商品品质(QualityofGoods)的概念商品的内在质量和外观形态的综合内在质量包括商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物特征等自然属性外在质量包括商品的外形、色泽、款式和透明度等。
@#@9v保证和提高商品质量的意义品质决定商品使用效能和影响商品市场价格的重要因素品质非价格竞争的一个重要组成部分合同中的品质条件是构成商品说明的重要组成部分,是买卖双方交接货物的依据v英国货物买卖法把品质条件作为合同的要件v公约规定,如卖方交货不符约定的品质条件,买方有权要求损害赔偿,也可以要求修理或交付替代货物,甚至拒收货物和撤销合同10二、国际贸易对商品品质的要求v对出口商品质量的要求在国际市场上,用户不仅要对品质进行评价,而且还要对生产企业的质量体系进行评价ISO9000系列标准是国际标准化组织为适应国际贸易发展的需要而制定的品质管理和品质保证标准许多国家把质量体系认证作为参加国际市场竞争的手段贯彻“以销定产”的方针和坚持“质量第一”的原则v针对不同市场和不同消费者的需求来确定出口商品质量v凡质量不稳定或质量不过关的商品不宜出口v适应进口国的有关法令规定和要求11v对进口商品质量的要求凡品质、规格不符合要求的商品,不应进口对于急需的商品,进口时要货比三家,切实把好质量关不宜任意提高对进口商品品质、规格的要求,以免造成浪费12二、品质的表示方法v国际贸易中惯常用来表示商品品质的方法包括以实物表示和凭说明约定两类。
@#@以实物表示商品品质v看货买卖(SalesbyLookingatGoods)买卖双方根据成交商品的实际品质进行交易多用于寄售、拍卖和展卖业务中13v凭样品成交(SalebySample)以样品表示商品品质并以之作为交货依据的交易样品的种类l卖方样(SellersSample)l买方样(BuyersSample)l对等样(CounterSample)14v凭样品买卖的注意事项凡凭样品买卖,卖方交货品质必须与样品完全一致以样品表示品质的方法,只能酌情采用,凡能用科学的指标表示商品质量时,就不宜采用此法。
@#@采用凭样成交而对品质无绝对把握时,应在合同条款中相应作出灵活的规定,如“品质与样品大致相同”等15以说明(Description)表示商品品质v凭规格买卖(SalesbySpecification)商品规格是一些足以反映商品质量的主要指标如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等简单易行、明确具体、可随时调整,在国际贸易中被广为运用如:
@#@32支纱、60W白炽灯泡例:
@#@芝麻,水分(最高)8%、杂质(最高)2%、含油量(最低)52%SESAMESMOISTURE(MAX)8%、ADMIXTURE(MAX)2%、OILCONTENT(MIN)52%16v凭等级买卖(SalebyGrade)商品等级是同一种商品,分为品质优劣不同的若干等级它通常是由制造商或出口商根据其长期生产和了解该商品的经验,在掌握其品质规格的基础上制定出来的等级可能源于生产过程的工艺限制,也可能由于不同的市场需求,或者二者皆有例:
@#@“9371中国绿茶,特珍一级”9371CHINAGREENTEASPECIALCHUMMYGRADE117v凭标准买卖(SalebyStandard)商品标准是指将商品的规格和等级标准化包括国际标准、国家标准、行会标准和习惯标准常用的2种习惯标准良好平均品质(FairAverageQuality,FAQ)大路货上好可销品质(GoodMerchantableQuality,GMQ)18v凭说明书和图样买卖(SalebyIllustrations)v凭商标或牌号买卖(SalesbyTradeMarkorBrand)v凭产地名称买卖(SalesbyOrigin)19三、商品的品质机动幅度规定v写明”交货品质与样品大体相等“或其他类似条款v规定品质公差(QualityTolerance)品质公差是指工业制成品由于科技水平和生产工艺水平所限而产生的国际上公认的产品品质的误差即使合同没有规定,只要卖方交货品质在公差范围内,也不能视作违约为避免争议,应在合同品质条款中订明一定幅度的公差v品质机动幅度某些初级产品(如农副产品)的质量不甚稳定,为了交易的顺利进行,在规定其品质指标的同时,可另订一定的品质机动幅度可以订立“品质增减价条款”20v品质增减价条款的规定方法对机动幅度内的品质差异,可按交货实际品质规定予以同向增价或减价只对品质低于合同规定者扣价,而高于合同规定者却不增加价格实行品质级差扣价v采用品质增减价条款的注意事项一般应选用对价格有重要影响而又允许有一定机动幅度的主要质量指标,可以规定品质增减价条款对于次要的质量指标或不允许有机动幅度的重要指标,则不能适用21四、正确选用各种表示品质的方法凡能用科学的指标说明其质量的商品,适于凭规格、等级或标准买卖难以规格化和标准化的商品,如工艺品等,适于凭样品买卖某些质量好并具有一定特色的名优产品,适于凭商标或品牌买卖某些性能复杂的机器、电器和仪表,适于凭说明书和图样买卖凡具有地方风味和特色的产品,可凭产地名称买卖凡能用一种方法表示品质的,一般就不宜用两种或两种以上的方法来表示应当按照已经形成的惯例表示品质22五、品质条件的确定要有科学性和合理性v出口商品的品质条件的确定综合考虑国外市场的实际需要和国内生产部门供货的可能性凡外商对品质要求过高,超过国内生产可能性,不应接受合同中的品质规格不应低于实际商品,以免影响成交价格和出口商品信誉避免为了追求高价而盲目提高品质,以致浪费原材料,给生产部门带来困难,甚至影响交货v进口商品的品质条件确定应从我国实际需要出发质量过高,影响价格,也未必符合需要质量偏低,将影响使用,招致不应有的损失23第三节商品的数量一、约定商品数量的意义v商品数量是国际货物买卖合同中不可缺少的主要条件之一是制定单价的重要依据是计算总金额的重要依据关系到交易规模的大小影响价格和其他交易条件24v商品数量约定影响到合同履行和法律责任某些国家法律规定,数量是交接的依据,如数量不符,买方有权提出索赔,直至拒收货物公约规定,按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务:
@#@l交货数量约定数量,买方可以拒收多交的部分,也可以收取多交部分中的一部分或全部,但应按合同价格付款l交货数量约定数量,卖方应在规定的交货期届满前补交,但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支,即使如此,买方也有保留要求损害赔偿的权利25v约定数量条款应考虑的因素国家政策规定企业营销意图市场需要国内供货可能外商资信情况市场行情变化国内支付能力26二、计量单位v国际贸易中使用的计量单位很多v采用计量单位应考虑的因素商品的种类和特点市场传统习惯交易双方的意愿进口国、出口国法律、政府及海关部门的规定27按重量(Weight)计算公制单位:
@#@公吨、千克、克英制单位:
@#@长吨(LongTon)、磅、英担(LongHundredweight)、盎司美制单位:
@#@短吨(ShortTon)、磅、美担(ShortHundredweight)、盎司特殊商品单位:
@#@克拉(钻石)习惯应用商品:
@#@l大宗农副产品,矿产品,部分工业制成品等28v几种主要的重量单位换算1长吨=2240磅=1016.04691千克1短吨=2000磅=907.18474千克1公吨=2204.6磅=1000千克1英担=112磅=50.8023454千克1美担=100磅=45.359237千克v换算网址http:
@#@/重:
@#@商品本身重量+包装重量(皮重TareWeight)v适用于低值商品计价和运费计算净重(NetWeight)法v净重:
@#@商品本身的重量v国际贸易中最常见的计重方法v以毛作净(GrossforNet)法(连皮滚)有些价值较低的农产品或其他商品,以毛重当作净重计价v实物净重(NetNetWeight),净净重除去直接接触商品的包装物料重量所表示出来的纯商品的重量35公量(ConditionedWeight)法v公量:
@#@以商品的干重量(指烘去商品水分后的重量)加上国际公定回潮率与干净重的乘积所得出的重量v适用于棉毛、羊毛、生丝等有较强的吸湿性、重量很不稳定的商品商品含水量回潮率(吸湿率)(%)=100商品重量商品含水量公量=商品干重量(1公定标准回潮率)=商品实际重量(1+公定标准回潮率)/(1+实际回潮率)36理论重量(TheoreticalWeight)法v理论重量某些按固定规格生产和买卖的商品,只要其规格一致,每件重量大体是相同的,一般可以从其件数推算出总量v建立在每件货物重量相同的基础上的,重量如有变化,其实际重量也会产生差异v常作为作为计重时的参考37法定重量(LegalWeight)法v法定重量商品重量加上直接接触商品的包装物料,如销售包装等的重量v按照一些国家海关法的规定,在征收从量税时,商品的重量是以法定重量计算的38四、关于数量机动幅度的规定v规定数量机动幅度的原因在粮食、矿砂、化肥和食糖等大宗商品的交易中,由于商品特性、货源变化、船舱容量、装载技术和包装等因素的影响,难以准确地按约定数量交货v规定机动幅度的目的使交货数量具有一定范围内的灵活性和便于履行合同39v规定机动幅度的结果交货数量在约定的增减幅度范围内,就算按合同规定数量交货,买方就不得以交货数量不符为由而拒收货物或提出索赔v机动幅度规定的内容机动幅度,机动幅度的选择权,以及计价方法v规定机动幅度的条款通常称为溢短装条款(MoreorLessClause)40规定机动幅度的方法1.具体规定增减幅度2.在合同数量前冠以“大约(About)、约(Circa)、近似(Approximate)、左右(Moreorless)等带伸缩性的字眼,来说明合同的数量只有一个约量国际商会600号出版物规定,约量幅度10%3.合同中未明确规定数量机动幅度的处理v国际商会60
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