魏华鑫老师之班主任培训-咨询篇PPT课件下载推荐.ppt
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自信、积极的人干脆的人大度的人客观、认真的人有思路、专业的人有办法帮助你的人可值得信赖的、乐观的人细心、诚信的人目标目标-能力目标能力目标能力目标-签单的能力。
阶段面咨准备寒暄暖场分析学习情况挖掘需求塑造危机感制定方案异议处理成功签约送客户出门注意事项咨询室,备单,咨询资料,自我精神面貌简洁,礼貌,注意细节,家庭成员关系整体方面的了解,多问少说整合信息,指出问题目标,时间,任务的危机感准确判断,科学,合理,可行真正咨询的开始合同条款要熟知礼品,礼仪能力目标准备预测的能力观察的能力专业能力,发问的能力分析,判断,整合的能力逻辑推理,危机塑造的能力迅速反应的能力,规划的能力谈判的能力书写能力细节目标目标业绩目标业绩目标任务目标自我目标班主任年级组长校区总监1万5万10万心态心态你是否足够成熟起来?
你是否足够成熟起来?
切忌:
你的情绪会给你的工作成果减分你的情绪会给你的工作成果减分-懂的管理自己情绪的人是聪明懂的管理自己情绪的人是聪明的人的人n空杯的心态空杯的心态岗位性质岗位性质n谦卑谦卑的心态的心态做人的做人的标准标准n学习的心态学习的心态岗位性质岗位性质n积极的心态积极的心态你是问题的解决者,不是问题的制造者你是问题的解决者,不是问题的制造者n感恩的心态感恩的心态做人的标准做人的标准n分享的心态分享的心态一个思想与另一个思想碰撞之后是两个思想一个思想与另一个思想碰撞之后是两个思想n坚持的心态坚持的心态生活中,工作中有困难的正常的事情,做事的标准生活中,工作中有困难的正常的事情,做事的标准n老板的心态老板的心态-责任心,对自己负责责任心,对自己负责只为成功找方法,不为失败找理由!
只为成功找方法,不为失败找理由!
18学习学习当你的话术枯竭的时候;
当你和客户沟通的方式单一的时候;
当你只停留在原有教育信息的时候.你该学习了!
学习方式:
学习榜样成功者,你身边的人。
学习资料提高专业性,网络,书籍,交流,你是否有固定的学习网络,学习书籍?
学会总结优势、不足19勤奋勤奋当能力达不到的时候,是否足够多的接触到了客户?
是否不断地在确定我们的目标?
电话数量,上门数量是否不断地在为成功找方法?
更新话术?
挖掘资源?
明确目标你是否在为自己技能的提升,反复尝试?
反复总结?
想实操20总结总结21听了,看了,想了,懂了,也听了,看了,想了,懂了,也做了,还是没有突破,那我猜,你做了,还是没有突破,那我猜,你只是听了,看了,想了,懂了,做只是听了,看了,想了,懂了,做了,但是没有坚持做!
了,但是没有坚持做!
改变自己是个痛苦的过程,因为改变自己是个痛苦的过程,因为我们是在和我们的思维习惯,行为我们是在和我们的思维习惯,行为习惯做斗争!
习惯做斗争!
每个人都背负着一个沉重的十字架,在缓慢而艰难地朝着目的地前进。
途中,有一个人忽然停了下来。
他心想:
这个十字架实在是太沉重了,就这样背着它,得走到何年何月啊?
!
于是,他拿出刀,作出了一个惊人的决定:
他决定将十字架砍掉一些。
他真的这么做了,开始砍十字架砍掉之后走起来,的确是轻松了很多,他的步伐也不由得加快了。
于是,就这样走啊走啊走啊走,又走了很久很久很久很久。
他又想:
虽然刚才已经将十字架砍掉了一块,但它还是太重了。
为了能够更快更轻松的前行,这次,他决定将十字架再砍掉一大块。
他又开始砍了这样一来,他一下子感到轻松了许多!
于是,他毫不费力地就走到了队伍的最前面。
大家看:
当其他人都在负重奋力前行时,他呢,却能边走边轻松地哼着歌!
走着走着,谁料,前边忽然出现了一个又深又宽的沟壑!
沟上没有桥,周围也没有路。
这时候也没有蜘蛛侠或者超人出来解救他他,该怎么办呢?
后面的人都慢慢地赶上来了。
他们用自己背负的十字架搭在沟上,做成桥,从容不迫地跨越了沟壑。
他也想如法炮制。
只可惜啊,他的十字架之前已经被砍掉了长长的一大截,根本无法做成桥帮助他跨越沟壑!
于是,当其他人都在朝着目标继续前进时,他却只能停在原地,垂头丧气,追悔莫及。
这个时候,在他的脑海里回响着一句话:
曾经有一个完整的十字架扛在我的肩上,我没有好好珍惜,直到需要它的时候,我才后悔莫及。
人世间最大的痛苦莫过于此啊!
其实,我们每个人每一天都背负着各种各样的十字架,在艰难前行。
它也许是我们的学习,也许是我们的工作,也许是我们的情感,也许是我们必须承担的责任和义务。
但是,正是这些责任和义务,构成了我们在这个世界上存在着的理由和价值。
所以,请不要埋怨学习的繁重,工作的劳苦,责任的重大,因为真正的快乐,是挑战后的结果,没有经历深刻的痛苦,我们也就体会不到酣畅淋漓的快乐!
有些黑暗,只能自己穿越;
有些痛苦,只能自己体会;
有些孤独,也只能自己品尝。
但是穿过黑暗,我们一定能感受阳光的温度;
走出痛苦,我们一定能企及成长的高度;
告别孤独,我们也一定能收获灵魂的深度!
二、外呼流程二、外呼流程询问询问某点某点自报自报家门家门表明表明目的目的目的目的提问提问倾听倾听述说述说解释解释回答回答邀约邀约上门上门确认确认定死定死发短发短信息信息二、外呼重点二、外呼重点目的目的提问提问倾听倾听诉说诉说解释解释回答回答邀约邀约上门上门三、面咨流程三、面咨流程寒暄寒暄学情表学情表学科分析学科分析辅导计划辅导计划测试测试变脸变脸确定方案确定方案签约签约三、推课时三、推课时_周周_h/_h/周周_天天_h/_h/天天_周周_h/_h/周周_天天_h/_h/天天_年年上上寒寒下下暑暑三、面咨重点三、面咨重点学科分析学科分析证明专业性;
增加说服力;
渗透辅导方案;
深挖其它需求;
辅导计划辅导计划上:
数,2h/周;
物,2h/周;
化,4h/周;
寒:
数,2h/天;
物,2h/天;
化,2h/天;
下:
英,2h/周;
物,4h/周;
托:
语,2h/1.5天;
英,2h/1.5天;
化,2h/1.5天;
生,2h/1.5天暑:
英,2h/天;
四、四、80208020法则及故事分享法则及故事分享富人穷人掌握世上20的财富掌握世上80的财富用脖子以下赚钱用脖子以上赚钱负面思考者正面思考者卖时间买时间找一份好工作找一个好员工受人支配支配别人做事情做事业重视学历重视经验知识就是力量行动才有结果我要是有钱我就怎么样怎么样做我要是怎么样怎么样做我就有钱爱购物爱投资爱瞎想有目标答案中找问题问题中找答案在乎眼前放眼长远错失机会把握机会早上才想今天干吗计划未来按自己的意愿行事按成功的经验行事不愿做简单的事重复做简单的事今天的事明天做明天的事今天做不可能办到如何能办到受失败人的影响受成功人的影响状态不好状态很好受以前失败的影响相信以后会成功不愿改变环境与成功人为伍改变别人改变自己批平和漫骂鼓励和赞美爱放弃会坚持青蛙的故事-生活启迪从前,有一群青蛙组织了一场攀爬比赛比赛的终点是:
一个非常高的铁塔的塔顶一大群青蛙围着铁塔看比赛,给它们加油比赛开始了老老实实说:
说:
群蛙中没有谁相信这些小小的青蛙会到达塔顶,群蛙中没有谁相信这些小小的青蛙会到达塔顶,他们都在议论他们都在议论:
“这太难了!
它们肯定到不了塔顶!
这太难了!
”“他们绝不可能成功的,塔太高了!
他们绝不可能成功的,塔太高了!
”听到这些,一只接一只的青蛙开始泄气了听到这些,一只接一只的青蛙开始泄气了,除了除了那些情绪高涨的几只还在往上爬。
那些情绪高涨的几只还在往上爬。
群蛙继续喊着:
没有谁能爬上顶的!
”越来越多的青蛙累坏了,退出了比赛。
但,有一只却还在越爬越高,一点没有越来越多的青蛙累坏了,退出了比赛。
但,有一只却还在越爬越高,一点没有放弃的意思。
放弃的意思。
最后,其他所有的青蛙都退出了比赛,除了一只,它费了很大的劲,终于成为最后,其他所有的青蛙都退出了比赛,除了一只,它费了很大的劲,终于成为唯一一只到达塔顶的胜利者。
唯一一只到达塔顶的胜利者。
很自然,很自然,其他所有的青蛙都想知道它是怎么成功的其他所有的青蛙都想知道它是怎么成功的有一只青蛙跑上前去问那只胜利者它哪来那么大的力气跑完全程?
有一只青蛙跑上前去问那只胜利者它哪来那么大的力气跑完全程?
它发现它发现这只青蛙是个这只青蛙是个聋子聋子!
这个故事的寓意:
永远不要听信那些习惯消极悲观看问题的人永远不要听信那些习惯消极悲观看问题的人因为他们只会粉碎你内心最美好的因为他们只会粉碎你内心最美好的梦想与希望梦想与希望!
总是记住你听到的充满力量的话语,因为所有你听到的或读到的话语都会影响你的行为。
所以,总是要保持积极、乐观!
而且,最重要的是:
当有人告诉你你的梦想不可能成真时,你要变成当有人告诉你你的梦想不可能成真时,你要变成“聋子聋子”,对,对此充耳不闻!
此充耳不闻!
要总是想着:
我一定能做到!
将这个故事告诉将这个故事告诉55个你关心的个你关心的“小青蛙小青蛙”,以此激励他们,以此激励他们!
五、学科培训语文语文是什么语文是什么当你听到一首美妙的歌时,你觉得这词真好,你想记住它,别忘了,这就是语文;
当你看到一幅画时,即刻被其中的景象吸引,于是你搜肠刮肚地想尽华美词藻来形容它,别忘了,这也是语文;
当你参加班干部竞选演讲,组织广播稿件,主持会议,别忘了,这也是语文。
生活中的点点滴滴都是语文五、学科培训语文应试语文是什么应试语文是什么应试语文是一千个读者只有一个哈
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