市场营销优秀课件第9章PPT资料.ppt

市场营销优秀课件第9章PPT资料.ppt

《市场营销优秀课件第9章PPT资料.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《市场营销优秀课件第9章PPT资料.ppt（14页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

第九章第九章竞争性市场营销策略竞争性市场营销策略n第一节第一节竞争者分析竞争者分析n第二节确定竞争对象与战略原则第二节确定竞争对象与战略原则n第三节企业的竞争性定位及战略策略第三节企业的竞争性定位及战略策略第一节第一节竞争者分析竞争者分析一、识别竞争者一、识别竞争者二、判定竞争者策略目标二、判定竞争者策略目标三、评估竞争者的实力三、评估竞争者的实力四、预测竞争者的反应四、预测竞争者的反应一、识别竞争者一、识别竞争者

（一）行业竞争观念

（一）行业竞争观念行业结构类型行业结构类型

（二）业务范围导向与竞争者识别

（二）业务范围导向与竞争者识别1、产品导向与竞争者识别、产品导向与竞争者识别2、技术导向与竞争者识别、技术导向与竞争者识别3、需求导向与竞争者识别、需求导向与竞争者识别4、顾客导向和多元化导向、顾客导向和多元化导向战略群体战略群体战略差别战略差别战略目标战略目标二、判定竞争者战略和目标二、判定竞争者战略和目标三、评估竞争者的实力和反应三、评估竞争者的实力和反应v

（一）评估竞争者的优势和劣势

（一）评估竞争者的优势和劣势类型：

@#@类型：

@#@主宰型主宰型强壮型强壮型优势型优势型防守型防守型虚弱型虚弱型1、从容型竞争者、从容型竞争者2、选择型竞争者、选择型竞争者3、凶狠型竞争者、凶狠型竞争者4、随即型竞争者、随即型竞争者

（二）评估竞争者的反应模式

（二）评估竞争者的反应模式竞争战略的效果取决于对手的反应竞争战略的效果取决于对手的反应企业的规模；@#@企业的规模；@#@反应的速度；@#@反应的速度；@#@反应的质量；@#@反应的质量；@#@反应的创新性；@#@反应的创新性；@#@第二节第二节企业的竞争性定位企业的竞争性定位及战略策略及战略策略n一、竞争性定位战略一、竞争性定位战略n二、按不同竞争地位划分的企业类型二、按不同竞争地位划分的企业类型n三、不同市场地位的公司应采取的策略三、不同市场地位的公司应采取的策略不同市场地位的公司应采取的策略不同市场地位的公司应采取的策略一、市场领导者战略一、市场领导者战略扩大整个市场需求扩大整个市场需求保护市场占有率保护市场占有率扩大市场占有率扩大市场占有率开发新用户开发新用户发展推广新用发展推广新用途途增加产品使用增加产品使用量量阵地防御阵地防御侧翼防御侧翼防御以攻为守以攻为守反击防御反击防御机动防御机动防御收缩防御收缩防御寻找最佳市场寻找最佳市场规模与最佳分额点规模与最佳分额点创新营销组合创新营销组合战略攻击战略攻击开发产品开发产品市场创新市场创新二、市场挑战者战略二、市场挑战者战略竞争对手选择竞争对手选择选择挑战战略选择挑战战略攻攻击击市市场场领领导导者者攻击攻击规模规模相当相当资金资金不足不足的公的公司司攻击攻击规模规模较小较小经营经营不善不善的公的公司司正面进攻正面进攻侧翼进攻侧翼进攻包抄进攻包抄进攻迂回进攻迂回进攻游击进攻游击进攻三、市场追随者战略三、市场追随者战略紧密跟随紧密跟随距离跟随距离跟随选择跟随选择跟随n不进行创新不进行创新n紧随模仿紧随模仿n做寄生者做寄生者n较少创新较少创新n差异化模仿差异化模仿n不触怒强势企不触怒强势企业业n有时跟随有时跟随n有自主创新有自主创新n积蓄实力积蓄实力n缓慢挑战缓慢挑战四、市场利基者战略（拾遗补缺者战略）四、市场利基者战略（拾遗补缺者战略）最最终终用用户户专专业业化化垂垂直直专专业业化化顾顾客客规规模模专专业业化化特特殊殊顾顾客客专专业业化化地地理理市市场场专专业业化化产产品品或或产产品品线线专专业业化化产产品品特特色色专专业业化化客客户户订订单单专专业业化化质质量量价价格格专专业业化化服服务务专专业业化化销销售售渠渠道道专专业业化化